!

Modelos de
Negcios
!!

TOP 10

Comemorao de um Ano do
Blog - Startup Biz Model

Elaborar um modelo de negcios literalmente uma arte na qual

voc combina pedaos para um coerente e rentvel todo.

Alexander Osterwalder,
Mestre dos Modelos de Negcios!

Sumrio!
!
!

Agradecimentos ........................................................ 4
Como tudo comeou... ............................................... 5
Introduo ................................................................ 6
Modelos de Negcios .................................................. 9
Fashion.me .......................................................... 10
Kekanto ............................................................... 12
Lemon ................................................................. 14
Likestore .............................................................. 16
Boo-Box ............................................................... 18
Zazcar ................................................................. 20
Dabee.................................................................. 22
GetNinjas ............................................................. 24
Peixe Urbano ........................................................ 26
Camiseteria .......................................................... 28
TOP 10 - Citaes Mais Vistas no Startup Biz Model ...... 30
TOP 10 - Melhores Citaes na Minha Opinio .............. 32
Quem o Thiago Paiva? ........................................... 33

Agradecimentos.
!
Antes! de! ir! ao! que! realmente! interessa,! eu! gostaria! agradecer! a! todos! que! me!
apoiaram! e! ajudaram! tanto! nesse! primeiro! ano! do! blog! Startup! Biz! Model!
quanto!na!criao!dessa!compilao!de!modelos!de!negcios.!
!
Claro!que!no!poderia!deixar!de!agradecer!a!todas!as!startups!que!me!ajudaram!
na!reviso!dos!Canvas!desse!documento!e!de!todas!as!outras!que!me!ajudaram!e!
apoiaram!no!blog.!
!
Tem! sido! uma! excelente! experincia! escrever! no! blog! e! espero! que! as! pessoas!
que! o! acompanham! tambm! tenham! gostado! de! ler.! Para! os! que! ainda! no!
acompanham,!por!favor,!entrem!l!vejam,!comentem!e!deixem!suas!sugestes.!
!
Obrigado! mais! uma! vez! a! todos! e! agora! podemos! ir! para! a! parte! boa! pois! tem!
muita!coisa!legal!nesse!material.!
!
!Espero! que! vocs! gostem! e! compartilhem! com! seus! amigos,! grupos! de!
empreendedores!e!quem!mais!vocs!quiserem!compartilhar!!
!
Muito!obrigado,!
!

Thiago Paiva
!
!

4!

Como.tudo.comeou....
!
Tudo!comeou!a!um!ano!quando!eu!estava!pesquisando!sobre!startups!e!novos!
modelos! de! negcios,! quando! reparei! que! muito! se! falava! de! modelos! de!
negcios! de! startups! que! surgiam! dos! EUA! e! Europa,! explicando! e! analisando!
cada! um! deles,! porm! que! pouco,! ou! nada,! se! falava! dos! modelos! das! startups!
brasileiras.!
!
Nesse! momento,! eu! resolvi! comear! um! blog! para! escrever! sobre! modelos! de!
negcios! inovadores! focando! em! startups! brasileiras.! Eu! tinha! dois! principais!
motivos!para!comear!esse!blog,!o!primeiro!era!que!no!existia!nada!parecido!no!
Brasil!e!o!segundo!era!que!eu!gostava!de!entender!os!modelos!de!negcios!e!via!
uma!boa!oportunidade!para!me!obrigar!a!estudar!sobre!o!assunto,!alm!de!ficar!
por!dentro!do!mundo!das!startups.!
!
Cada!vez!que!eu!pesquisava!e!escrevia!sobre!uma!startup!era!um!novo!desafio,!
um!novo!modelo!interessante!para!conhecer.!Dessa!forma,!o!que!comeou!meio!
que!sem!querer,!se!tornou!algo!muito!importante!para!mim.!!!
!
Depois!escrever!sobre!modelo!de!negcios!de!28!startups!e!mais!de!150!citaes!
sobre! o! mundo! de! empreendedorismo! e! startups,! o! blog! conseguiu! chegar! a! 1!
ano!de!vida!firme!e!forte.!E,!para!comemorar!esse!primeiro!ano,!eu!resolvi!fazer!
uma! compilao! das! 10! startups! e! das! 10! citaes! mais! visitadas,! ! alm! disso!
escolhi!as!10!citaes!que!mais!gosto!para!compartilhar!com!vocs.!
!
Espero!que!gostem!desse!trabalho!e!apoiem!divulgando.!
!
!
!
!

5!

Introduo.
!
Se! voc! no! sebe! exatamente! o! que! ! uma! startup! ou! o! que! ! um! modelo! de!
negcios,!no!se!preocupe!que!explicarei!direitinho!aqui.!
!
Existem!muitas!definies!de!startup,!dentre!todas!elas,!a!definio!que!eu!gosto!
mais!!a!do!Steve!Blank!(um!dos!gurus!das!startups):!
!
A startup uma organizao temporria projetada para buscar
por um modelo de negcios repetvel e escalvel.!
!
Ou!seja,!!uma!organizao!que!est!querendo!crescer!e!precisa!de!um!modelo!de!
negcios!que!seja!repetvel!e!escalvel!para!isso.!
!
Por!repetvel!,!ele!quer!dizer!que!o!modelo!de!negcios!poder!ser!feito!diversas!
vezes!utilizando!os!mesmos!mtodos!utilizados!na!primeira!vez!e,!por!escalvel,!
quer! dizer! que! a! medida! que! se! aumenta! o! volume,! os! custos! por! unidade!
diminuem.!
!
Ok,!mas!o!que!!mesmo!um!modelo!de!negcios?!!A!melhor!definio!de!modelos!
de!negcios!que!encontrei!foi!a!do!Alexander!Osterwalder,!que!diz:!
!
Modelo! de! negcios! ! a! forma! como! uma! organizao! cria,! entrega! e!
captura!valor,!seja!ele!econmico,!social!ou!outra!forma!de!valor!
!
Eu! gosto! muito! de! modelos! de! negcios,! porque! acredito! que! ! a! menor! parte!
que!consegue!descrever!todo!o!funcionamento!de!uma!organizao.!
!
A!forma!atualmente!mais!utilizada!para!se!represent\lo,!!utilizando!o!modelo!
do!Alexander!Osterwalder,!conhecido!como!modelo!Canvas.!
!
!

6!

!
!
!
!
!
!
!
!
!
O!modelo!Canvas!!composto!por!9!blocos!que!descrevem!as!principais!partes!de!
um!negcio,!abaixo!segue!uma!breve!descrio!de!cada!bloco:!
!

Proposta! de! valor:! ! como! a! empresa! cria! valor! para! um! determinado!
segmento!de!cliente!e!se!diferencia!da!concorrncia.!

Segmento! de! cliente:! So! divises! dos! clientes! de! acordo! com! suas!
necessidades,! costumes! ou! outro! atributo! em! comum,! de! forma! que!
possam!melhor!entender,!alcanar!e!servir!esses!clientes.!

Canal:! So! as! formas! como! uma! empresa! comunica! e! entrega! a! sua!
proposta!de!valor!para!cada!segmento!de!cliente.!Basicamente,!envolve!os!
canais!de!marketing!e!logstico!das!empresas.!
!

Relacionamento! com! o! cliente: O! relacionamento! com! o! cliente! ! a!

forma!como!a!empresa!interage!com!um!segmento!de!cliente.!!
!

Fontes!de!receitas:!Descreve!as!formas!como!uma!empresa!gera!receita!
atravs!de!cada!segmento!de!cliente.!
!

Atividades! chave:! So! as! atividades! essenciais! para! o! que! o! modelo! de!
negcios!da!empresa!funcione!corretamente.!!
!

7!

Recursos! chave:! So! os! principais! recursos! necessrios! para! que! uma!
empresa!faa!seu!modelo!de!negcios!funcionar.!
!

Parceiros! chave:! So! empresas,! instituies! e/ou! pessoas! que! so!

importante!para!o!funcionamento!do!modelo!de!negcios.!
!

Estrutura! de! custo:! A! estrutura! de! custos! envolve! os! principais! custos!
decorrente!da!operao!do!modelo!de!negcios.!!

!
Cada! bloco! desse! deve! ser! preenchido! com! post\its! (aqui! no! caso! so! post\its!
virtuais)!para!limitar!o!texto!e!facilitar!alteraes.!
!
No!Canvas,!!comum!utilizar!mais!de!uma!cor!para!facilitar!o!entendimento,!pois!
cada!segmento!de!cliente!exige!uma!proposta!de!valor,!um!relacionamento,!um!
canal! e! gera! fontes! de! receita! diferentes,! ! dessa! forma! se! utiliza! uma! cor! para!
cada!post\it!relacionado!a!um!determinado!segmento!de!cliente.!
!
Nos!outros!blocos!(parcerios,!recursos!e!atividades!chave,!alm!da!estrutura!de!
custo)! eles! normalmente! so! os! mesmos! para! todos! os! segmentos! de! cliente,!
dessa!forma!no!!necessrio!uma!diferenciao.!Assim!!comum!usar!uma!cor!
diferente! das! usadas! para! os! segmentos! de! clientes! (no! meu! caso! eu! gosto! de!
usar!o!amarelo).!
!
A! grande! vantagem! desse! modelo! ! que! ele! cabe! numa! folha! de! papel,! o! que!
permite! ter! uma! boa! viso! do! todo! e,! devido! aos! post\its,! ele! ! facilmente!
atualizvel.!
!
Se! quiser! saber! mais! sobre! ele,! veja! minha! apresentao! Modelo! de! Negcios!
Canvas.!
!

8!

Modelos.de.Negcios.
!
Nesse!um!ano!do!blog,!!eu!escrevi!o!modelo!de!negcios!de!28!startups.!Dentre!
elas,!selecionei!as!10!mais!visitadas!no!meu!blog!para!fazer!essa!compilao.!
!
Cada!modelo!est!organizado!em!5!partes:!

Pitch!!Breve!descrio!da!startup!com!menos!de!250!caracteres!

Histria!!Resumo!da!histria!dos!fundadores!e!da!startup!!

Modelo!de!Negcios!!Breve!descrio!do!modelo!de!negcios!

Canvas!!Modelo!Canvas!de!forma!completa!da!startup! !

Link!para!o!Post!!!o!link!para!o!post!original!sobre!a!startup!no!blog!

!
Segue!a!lista!das!startups!que!fazem!parte!em!nenhuma!ordem!especfica:!
!
1.

Kekanto!

6.

Get!Ninjas!

2.

Lemon!

7.

Peixe!Urbano!

3.

Zazcar!

8.

Likestore!

4.

Dabee!

9.

Camiseteria!

5.

Fashion.me!

10. Boo\Box

9!

Fashion.me.

Pitch:

O Fashion.me uma rede social de moda, onde os usurios

encontram uma plataforma para criar, compartilhar e discutir os
seus estilos favoritos, tendncias e olhares do mundo da moda.

Histria:

Em 2008, o Renato Steinberg e o Flavio Pripas criaram para as suas

esposas um site dedicado a moda, a byMK. Porm o site deu to
certo que no ano seguinte os dois saram de seus empregos no
mercado financeiro e resolveram se dedicar full-time ao projeto,
que mais tarde virou a Fashio.me focando o mercado internacional.
Atualmente possui mais de 350 mil usurios ativos.

Modelo de Negcios:

O modelo de negcios da Fashion.me interessante porque eles

provm formas inovadoras paras as marcas interagirem com os
consumidores dentro da rede social dela. So elas:
o
o
o
o
o

Banner no site
Pgina da marca na rede social
Posts patrocinados no blog de moda
Peas virtuais para a criao de look
Campanhas patrocinadas

O ponto mais interessante so as peas virtuais para criao de

looks, onde as empresas pagam R$ 50 por pea para poderem
disponibiliz-las para as usurias criarem looks em modelos virtuais
(uma delas a Ana Hickmann) usando as roupas da marca. Dessa
forma a marca realmente passa a interagir com seu pblico-alvo
num momento de descontrao e desejo.
http://startupbizmodel.com/2012/03/08/modelo-de-negocios-fashion-me/!

10!

startupbizmodel.com
!Parceiros

03 Julho de 2012

Atividades
Chave

Chave

Proposta de
Valor

Desenvolvimento&da&
plataforma&

Inves+dores&VCs&

Gesto&da&comunidade&e&
criao&de&contedo&
Aquisio&de&clientes&

Blogs&de&moda&

Digitalizao&de&produtos&

Marcas&de&moda&

Venda&

Recursos
Chave
Modelo:&Ana&Hickmann&&

Base&de&produtos&digitais&
Plataforma&

Relacionamento
com o cliente

Criar,&compar+lhar&e&
ver&looks&numa&rede&
social&forcada&no&
mundo&fashion&

Informaes&curadas&
sobre&o&mundo&fashion&

Exposio&de&marcas&e&
produtos&para&um&
segmento&de&clientes&
bastante&engajado&e&
um&novo&canal&para&
interagir&com&ele&

Modelos&e&
produtos&
digitalizados&

Fontes de
Receita

Garotas&jovens,&
conectadas&e&fashion&
Equipe&comercial&

Canais

Marcas&relacionadas&
ao&mundo&fashion&&

Facebook,&blog,&Twi;er,&
site&

Posts&
patrocinados&

Propaganda&

Servidores&

Gr+s&
Marke+ng&

Facebook,&Twi;er,&
equipe&de&atendimento&e&
site&&

Equipe&comercial,&site,&
Facebook&e&blog&

Users&and&their&looks&

Estrutura
de Custos

Segmento
de Cliente

Recursos&humanos&

Produtos&virtuais&

Campanhas&

Kekanto(

Pitch:

O Kekanto um guia de servios colaborativo que funciona como

um

boca-a-boca

online

onde

os

usurios

avaliam

os

estabelecimentos e servios que conhecem e suas opinies ajudam

outras pessoas a escolherem a onde ir e o que comprar.

Histria:

O Kekanto surgiu em maio de 2010 quando os alunos da USP

Fernando Okumura, Allan Kajimoto e Bruno Yoshimura decidiram
solucionar um problema que eles j tiveram, o de encontrar bons
profissionais liberais.
Mais tarde eles pivotaram e se tornaram o que o Kekanto hoje,
um guia para se encontrar os melhores estabelecimentos da cidade.

Modelo de Negcios:

O modelo de negcios deles baseado em publicidade, eles

possuem alguns anncios do Google Ads espalhados pelo site e
usam links patrocinados, onde um comerciante pode pagar para
colocar o estabelecimento dele em destaque, similar ao que o
Google faz com sites.
Como o contedo gerado pelos usurios, esse modelo
totalmente escalvel e viral. Alm disso, eles usam gamefication
para incentivar a participao dos usurios.
http://startupbizmodel.com/2012/05/18/modelo-de-negocios-kekanto/!

!
!
!

12!

03 Julho de 2012

startupbizmodel.com
Parceiros
Chave

Atividades
Chave

Investidores VCs

Proposta de
Valor

Relacionamento
com o cliente

Desenvolvimento da
plataforma

Site, Facebook,
Twitter, Blog, Youtube
e equipe de
atendimento

Gesto e engajamento
da comunidade
Algortimo para
rankear opinies
Venda de publicidade
Investidores Anjos

- Florian Otto
- Vinicius Marchini
Rede de Publicidade

Segmento
de Cliente

Guia para os
melhores
estabelecimentos da
cidade

Pessoas conectadas
que esto sempre
buscando novos
lugares

Site e equipe de
vendas

Aquisio de clientes

Recursos
Chave
Base de
estabelecimentos
Site e apps

Uma nova maneira de

interagir com os
clientes e de
monitorar os
comentrios sobre o
estabelecimento

Canais
Site, Android and iOS
app, Twitter e
Facebook

Base de usurios

Estabelecimentos
locais que esto
querendo uma
melhore presena
online

Site, Android e iOS

app

Clientes de Elite
Eventos para
engajamento

Estrutura
de Custos

Fontes de
Receita

Aquiso de
clientes

Equipe de
vendas

Servidores

Recursos
humanos

Grtis

Links patrocinados

Google Ads

Promoes

Lemon&

Pitch:

A Lemon transforma seu smartphone numa carteira digital que

organiza e armazena seus cartes de crdito, recibos, cupons e
cartes de fidelidade de uma forma mais organizada, eficiente e
inteligente.

Histria:

A Lemon foi fundada em julho de 2011 pelos empreendedores

latinos Meyer Malka e Wences Casares junto a brasileira Isabel
Pesces com o objetivo de resolver o problema da gesto de finanas
pessoais atravs de um sistema de digitalizao dos recibos usando
a

cmera

dos

smartphones.

Esse

conceito

foi

expandido

recentemente outros itens da carteira como cartes e cupons.

Modelo de Negcios:

Eles trabalham usando um modelo freemium, onde as pessoas

podem usar o aplicativo deles de graa, porm com publicidade e
sem acesso a algumas funcionalidades premium, tais como:

Compartilhamento de despesas;

Detalhamento dos recibos;

Exportao de dados;

Agilidade no processamento;

Para ter acesso a todas essas funcionalidades, necessrio pagar

uma mensalidade de US$ 10 ou uma anualidade de US$ 99.
http://startupbizmodel.com/2012/05/03/modelo-de-negocios-lemon/!

14!

03 Julho de 2012

startupbizmodel.com
Parceiros
Chave

Investidorses VCs

! Atividades
Chave

Proposta de
Valor

Relacionamento
com o cliente

Adio de dados de
lojas
Desenvolvimento de
aplicativo
Marketing
Algortimo
reconhecimento de
recibos e cartes

Recursos
Chave
Base de dado de lojas
Apps

Self-service,Twitter e
Facebook

Um jeito grtis,
inteligente e eficiente
de organizar sua
carteira usando seu
smartphone

Self-service,Twitter e
Facebook

Um$jeito$rpido,$
inteligente$e$eciente$
de$organizar$sua$
carteira$usando$seu$
smartphone$e$
compar=lhar$com$
familiares$e/ou$
contadores$

Canais
Blog, Twitter,
Facebook, Apps, Ads e
Site

Blog, Twitter,
Facebook, Apps, Ads
e Site

Equipe de
desenvolvimento

Estrutura
de Custos

Infraestrutura

Pessoas com
smartphones que
queiram se livrar de
tanta coisa na
carteira e/ou queiram
ter uma rplica digital
da carteira

Pessoas$com$
smartphones$que$
queiram$se$livrar$de$
tanta$coisa$na$
carteira$e/ou$ter$uma$
rplica$digital$da$
cateira$$

Fontes de
Receita

Servidores

Marketing

Segmento
de Cliente

Recursos
humanos

Grtis com
propaganda

U$S$9.99$por$
ms$ou$US$$99$
por$ano$

Likestore)

Pitch:

A Likestore transforma uma pgina do Facebook numa loja de ecommerce utilizando as foras das redes sociais para transformar
conversa em converso.

Histria:

Em 2010, Gabriel Borges acompanhava o crescimento do social

commerce que acontecia nos EUA e, no comeo de 2011, resolveu
fazer uma experincia e comeou a vender ingressos para o show
do Jack Johnson no Facebook. A experincia foi um sucesso e, por
isso, eles resolveram lanar a Likestore com a parceria da Dextra
para o desenvolvimento da plataforma em agosto do mesmo ano.
Hoje eles possuem mais de 6700 lojas dentro da plataforma da
Likestore.

Modelo de Negcios:

Ela funciona como uma plataforma de social commerce (ou scommerce), onde usam as interaes j existentes nas redes sociais
para incentivar a compra de produtos e servios online. A receita
dela sobre as vendas feitas nas lojas dos clientes, sendo uma taxa
de 2% sobre as receitas. Por no ter mensalidade ou taxa de
adeso, eles conseguem ser um investimento com risco quase zero
para os vendedores, o que tem atrado diversas lojas.

http://startupbizmodel.com/2011/11/01/likestore/!

16!

startupbizmodel.com
Parceiros
Chave
!

Atividades
! Chave
Desenvolvimento'
da'plataforma'

Empresa'de'
pagamento'online'

Aquisio'de'lojas'
Controle'de'
estoque'e'pedido'
Redes'Sociais'

03 Julho de 2012
Proposta de
Valor

Relacionamento
com o cliente

Comprar'online'
dentro'do'Facebook'
com'a'par2cipao'
de'seus'amigos'

Parceiro'
tecnolgico'
Plataforma'

Vender'dentro'do'
Facebook'de'
maneira'simples,'
barata'e'social'

Lojas'na'plataforma'

Estrutura
de Custos

Pagamentos'
online'

Recursos'
Humanos'

Estrutura'da'
empresa'

Marke2ng'

Servidores'

Compradores'online'
que'possuem'
Facebook'

Equipe'de'
atendimento'e'
Facebook'

Gerenciamento'da'
loja'

Recursos
Chave

Facebook'

Segmento
de Cliente

Canais
Pequenas'e'mdias'
lojas'de'ePcommerce'
TwiAer'e'Facebook'

TwiAer'Facebook'

Fontes de
Receita

Gr2s'
2%'das'vendas'realizadas'
na'plataforma'

Boo#Box%

Pitch:

A Boo-Box a um empresa de tecnologia para publicidade que

oferece solues inovadoras de tecnologia em targeting e formatos
diferenciados de anncios publicitrios para a web.

Histria:

Em 2007, Marco Gomes utilizou sua experincia no ramo de

publicidade com a paixo pela tecnologia para criar a Boo-Box,
empresa de tecnologia para publicidade em mdias sociais. Mais
tarde, o Marcos Tanaka se juntou a ele para assumir o papel de
CEO da startup. No comeo, eles criaram uma rede de blogs, sites e
comunidades e utilizaram essa rede para divulgar produtos de ecommerce, porm perceberam que o mercado de agncias de
publicidade era bem maior e resolveram pivotar para atender a esse
mercado. Atualmente eles possuem uma rede de 42 mil publishers
em 350 mil sites e conseguem atingir 80 milhes de pessoas.

Modelo de Negcios:

O modelo deles bastante parecido com o do Google Adword, onde

os publishers (usurios que colocam anncios para monetizar seu
site, blog ou mdia social) recebem um valor por visualizao (CPM)
ou click (CPC), dependendo do tipo de campanha.
As campanhas so feitas no prprio site num sistema self-service
ou atravs de projetos desenvolvidos junto a equipe da Boo-Box
para campanhas maiores.

http://startupbizmodel.com/2011/08/24/boo-box/!

18!

startupbizmodel.com
Parceiros
!
Chave

! Atividades
Chave

Comunidade&de&usurios&
de&mdias&sociais&

Desenvolvimento&
da&plataforma&

Agncias&de&publicidade&
Publicidade&

Inves)dores&VCs&

03 Julho de 2012
Proposta de
Valor

Relacionamento
com o cliente
Redes&sociais,&site&e&
equipe&atendimento&

Poder&mone)zar&
suas&redes&sociais&e&
blogs&

Rede&sociais,&equipe&
atendimento&e&site&

Relacionamento&
com&os&publishers&

Publicidade&simples&
e&fcil&em&redes&
sociais&e&blogs&

Recursos
Chave

Startups&Inovadoras&
Comunidade&de&
publishers&

Pagamento&
aos&publishers&

Canais
Redes&sociais,&blog,&
site,&anncios&online&

Plataforma&

Estrutura
de Custos

Equipe&comercial&e&
site&

Recursos&
Humanos&

Estrutura&da&
empresa&

Marke)ng&

Servidores&

Canais&diferenciado&e&
direcionado&para&
anncios&nas&mdias&
sociais&
Fontes de
Receita

Site,&anncios&online,&
blog&
Site&e&equipe&
comercial&

Segmento
de Cliente
Donos&de&blogs/sites&
e&pessoas&inuentes&
nas&redes&sociais&
(publishers)&

Pequenas&e&mdias&
empresas&que&
queiram&anunciar&
online&

Grandes&empresas&
buscando&outros&
canais&de&
publicidade&online&

Gr)s&

Campanhas&online&(CPM&
ou&CPC)&

Projetos&

Zazcar&

Pitch:

A Zazcar uma empresa de compartilhamento de carros onde os

usurios tem acesso a carros estacionados em diversos pontos da
cidade, sem intermediao, de forma confortvel e conveniente,
pagando apenas pelas horas que utilizar.

Histria:

Em 2009, o empresrio carioca Felipe Barroso, dono de uma

companhia de terceirizao de carros, resolveu trazer para o Brasil
um novo modelo de negcios que estava fazendo sucesso nos EUA
e Europa, o car-sharing (compartilhamento de carros), conceito que
foi criado pelo americano Scott Griffith, fundador do Zipcar. Ele
comeou com uma frota de 9 carros e hoje j possui quase 50
carros espalhados pela capital paulista e continua expandindo.

Modelo de Negcios:

Zazcar

possui

carros

espalhados

pela

cidade

em

pontos

estratgicos, onde as pessoas reservam pela internet ou telefone o

carro e usam um carto para desbloque-lo, dessa forma elas
podem dirigir pelo tempo reservado, tendo que devolver o carro ao
mesmo local depois disso. Tanto o seguro quanto o combustvel j
esto includos no preo.
O modelo de receita atravs de uma mensalidade (receita
recorrente) e pelo aluguel do carro por hora/dia. Caso a pessoa use
muito o servio, eles possuem planos com mensalidades maiores,
mas com preos mais baixo do aluguel do carro.
http://startupbizmodel.com/2012/04/26/modelo-de-negocios-zazcar/!

20!

03 Julho de 2012

startupbizmodel.com
Parceiros
Chave

Atividades
Chave

Proposta de
!
Valor

Relacionamento
!
com o cliente
Sistema self-service
com reserva atravs
de telefone e site

Manuteno e
crescimento da frota
Companhias de Seguro

Estudo de novos
pontos de carro

Uma forma fcil de se

ter independncia
sem a necessidade
de ter um carro

Marketing

Estacionamentos

Gesto do horrio das

reservas

Recursos
Chave
Postos de Gasolina

Pontos de carro na
cidade

Forma alternativa de
se ter carros para
empresa de uma
forma mais barata e
sustentvel

Frota de carros

Tecnologia de
desbloqueio do carro

Frota de carros
Manuteno e
depreciao dos
carros

Fontes de
Receita

Seguro

Combustvel
Recursos
humanos

Canais
Pontos de carros pea
cidade, Site, Twitter,
Facebook e Blog

Pessoas que
preferem no ter
carro pela
convenincia,
reduo de custo ou
sutentabilidade

Empresas que no
fazem uso constante
de carros para
justificar tem uma
frota

Pontos de carros pea

cidade, Site, Twitter,
Facebook e Blog

Plataforma

Estrutura
de Custos

Sistema self-service
com reserva atravs
de telefone e site

Segmento
de Cliente

Mensalidade + Taxa de
aluguel por hora

Call Center

Estacionamentos

Mensalidade + Taxa de
aluguel por hora

Dabee%

Pitch:

A Dabee ajuda compradores internacionais a comprarem produtos

dos EUA, que no so vendidos ou so muito caros nos seus pases
,e a receb-los em casa de maneira fcil e sem preocupao.

Histria:

Em outubro de 2010, os brasileiros Hlcio Nobre e Guilherme Basto

decidiram usar as suas experincias no PayPal e no eBay,
respectivamente, para lanar uma startup que faria a exportao de
produtos dos EUA, foi assim que nasceu a Dabee. Mais tarde o
indiano Abhijit entrou como o CTO para reforar a equipe.
A empresa sediada no Vale do Silcio, porm tem como foco
mercados emergentes como o Brasil.

Modelo de Negcios:

O modelo de negcios funciona de maneira simples, os usurios

entram no site e solicitam um oramento de um produto de uma
loja americana, esse oramento j vem com todos os custos: Preo
do produto, converso do cmbio, entrega, taxas de importao e a
taxa do servio da Dabee. Ou seja, a Dabee ganha dinheiro
cobrando uma taxa de servio sobre o valor do produto.
http://startupbizmodel.com/2012/04/18/modelo-de-negocios-dabee/%

22"

GetNinjas*

Pitch:

GetNinjas

um

marketplace

de

pequenos

servios

com

profissionais confiveis, onde os profissionais postam servios,

tanto online como presenciais, que eles realizam e os clientes
escolhem aqueles profissionais que os interessam.

Em

Histria:
setembro

de

2011,

GetNinjas

foi

fundada

pelos

empreendedores Eduardo LHotelier e Diego Dias, tendo como

inspirao

diversos

sites

como:

Fiverr,

oDesk,

Task

Rabbit,

Thumbtack e AngiesList. Em pouco mais de 7 meses no ar, eles j

conseguiram ter mais de 20.000 servios anunciados.

Modelo de Negcios:

O modelo deles grtis para quem contrata o servio, ou seja, a

pessoa vai apenas pagar o valor cobrado pelo profissional. J do
profissional cobrado uma taxa de 15% do valor dos servios
anunciados, semelhante a maioria dos marketplaces de servios. No
momento eles no esto cobrando pelo servio para poderem atrair
mais usurios.
Recentemente, eles comearam a selecionar profissionais para
fazerem servios para empresas, sendo essa outra fonte de receita.
Eventualmente eles podero colocar anncios em destaque, ou
seja, permitir aos profissionais pagar uma pequena taxa para terem
seus anncios mais visveis, semelhante ao que o Mercado Livre faz.
http://startupbizmodel.com/2012/02/29/modelo-de-negocios-getninjas/*

24#

startupbizmodel.com
Parceiros
!
Chave

03 Julho de 2012

Atividades

Proposta de
Valor

! Chave

Relacionamento
com o cliente

Desenvolvimento$da$
plataforma$

Pagamento$online$

Gesto$da$comunidade$
MarkeHng$

Uma$forma$fcil$de$
ofertar$servios$para$
uma$grande$audincia$

InvesHdores$VCs$

Segmento
de Cliente

Equipe$de$atendimento,$
Email,$Twi;er$e$
Facebook$$

Trabalhadores$
freelancers$ou$pessoas$
que$desejam$realizar$
pequenos$trabalhos$
por$dinheiro$

Equipe$de$atendimento,$
Twi;er$and$Facebook$$

OHmizao$do$SEO$
Algoritmo$de$fazer$
matching$de$prossionais$

Parceiros$de$publicidade$

Recursos
Chave
Base$de$anncios$de$
trabalhos$

Joint$Venture$

Plataforma$

Uma$forma$fcil,$
rpida,$fcil$e$convel$
de$encontrar$
prossionais$para$
pequenos$servios$

Facilitar$a$busca$de$
prossionais$
autnomos$pelas$
empresas$de$maneira$
barata$

Reputao$

Estrutura
de Custos

Fontes de
Receita
Pagamento$online$

MarkeHng$

Pessoas,$pequenas$e$
mdias$empresas$que$
precisam$realizar$um$
trabalho,$mas$no$
querem$fazer$
internamente$

Equipe$comercial$

Canais
Adwords,$Twi;er,$
Facebook,$blog$e$site$

Grandes$empresas$
que$buscam$
terceirizar$pequenos$
servios$

Adwords,$Twi;er,$
Facebook,$blog$e$site$

Contato$direto$com$
clientes$
Uso$da$plataforma$$
grHs$

Servidores$

Recursos$humanos$

Taxa$de$15%$sobre$o$
valor$do$servio$

Projeto$

Peixe%Urbano%

Pitch:

O Peixe Urbano ajuda as pessoas a explorarem a cidade na qual

moram oferecendo grandes descontos, esses so negociados com
estabelecimentos e s comeam a valer se um nmero mnimo de
pessoas comprarem.

Histria:

No final de 2009, o Jlio Vasconcelos e o Alex Tabor estavam no

EUA, porm com olhos para o Brasil, pois viam muito potencial.
Resolveram vir para o Brasil e criar uma plataforma para divulgar
servios, porm tiveram diversas dificuldades. Enquanto isso, eles
viam o crescimento de um modelo de negcios novo nos EUA, o de
compras coletivas. Acharam interessante e resolveram testar esse
modelo aqui. Os testes funcionaram e em pouco tempo eles
comearam a crescer bastante. Hoje so os lideres do mercado
brasileiro de compras coletivas.

Modelo de Negcios:

O modelo de negcios do Peixe Urbano o de compras coletivas,

criado pelo Groupon nos EUA, o modelo consiste em negociar bons
descontos com estabelecimentos na promessa de um nmero
mnimo de compradores adquirirem a oferta. Da venda de cada
cupom, o Peixe Urbano fica com 30% do valor.
Resumindo,

os

usurios

recebem

bons

descontos

os

estabelecimentos tem um novo canal de marketing e aquisio de

clientes que tem uma forma clara e fcil de medir resultados diretos
para os estabelecimentos.
http://startupbizmodel.com/2011/06/30/peixe-urbano/%

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startupbizmodel.com
Parceiros
Chave
!

03 Julho de 2012

Atividades
! Chave

Pgamento(online(

Proposta de
Valor

Relacionamento
com o cliente

Prospeco(de(clientes(
Gerenciamento(das(
ofertas(

InvesJdores(VCs(

MarkeJng(

Segmento
de Cliente

Equipe(de(atendimento,(
newsle<ers,(site,(Twi<er(
e(Facebook(

Explorar(novos(
estabelecimentos(na(
cidade(com(cupons(de(
descontos(de(50(a(90%(

Equipes(de(vendedores(e(
de(atendimento(

Pessoas,(
principalmente(jovens,(
interessadas(em(
encontrar(bons(
descontos(

Manuteno(da(
Plataforma(

Recursos
Chave
Equipe(de(vendedores(

InvesJdor(Anjo(

Novo(canal(de(
divulgao(com(
retorno(mensurvel(e(
pagamento(pelo(
sucesso(

Canais
Adwords,(Twi<er,(
Facebook,(crdito(por(
recomendao(e(site(

Estabelecimentos
como: Restaurantes,
Bares, Spas, Salo
de Beleza, Hoteis e
Teatros

Plataforma(

Adwords,(Twi<er,(
Facebook,(blog(e(site(

Reputao(

Estrutura
de Custos

Fontes de
Receita

Equipe(de(vendas(
Pagamento(online(

MarkeJng(

Servidores(

Recursos(humanos(

GrJs(

30%(do(valor(do(cupom(
vendido((

Camiseteria)

Pitch:

O Camiseteria a ltima palavra de democracia fashionista, onde

as

pessoas

propem

estampas

para

camisetas

prpria

comunidade do Camiseteria decide quais estampas sero fabricadas

e vendidas no site.

Histria:

Ele foi criada em 2005 pelo Fbio Seixas e o Rodrigo David, logo
depois que o Rodrigo participou de um concurso de estampas nos
EUA e acreditou que esse modelo poderia funcionar muito bem no
Brasil. E deu to certo o modelo que em 3 meses eles atingiram o
desejado break-even.

Modelo de Negcios:

modelo

da

Camiseteria

usa

inteligncia

da

multido

(crowdsourcing) para obter novas estampas e selecionar as

melhores. Funciona como um concurso de estampas aberto, onde
qualquer pessoa pode submeter uma estampa, e os prprios
usurios

da comunidade escolhem as melhores estampas que

sero feitas e vendidas pelo Camiseteria.

Os colaboradores que tiverem suas estampas selecionadas recebem
800 reais em dinheiro e 500 reais em produtos.
http://startupbizmodel.com/2011/11/29/analise-de-modelo-de-negocioscamiseteria/)
)

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!Parceiros
Chave

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! Atividades
Chave

Proposta de
Valor

Publicidade&digital&e&em&
redes&sociais&

Empresas&de&logsEca&

Relacionamento&com&a&
comunidade&

Relacionamento
com o cliente

Poder&ter&sua&
camiseta&feita&e&
receber&800&reais&+&
500&reais&em&
produtos&

Gesto&das&estampas&e&
do&estoque&

Empresas&de&estampa&

Fabricao&das&camisetas&

Recursos
Chave
Comunidade&de&
designers&

Venda&online&de&
camisetas&
diferenciadas&e&
parEcipar&do&
processo&de&seleo&
das&camisetas&

Plataforma&da&
Camiseteria&

Design&das&camisetas&

Segmento
de Cliente

Comunidade&e&site&
Designers&que&
gostariam&de&fazer&
estampas&para&&
camisetas&

Site,&galeria&de&fotos&e&
equipe&de&
atendimento&
Site&e&equipe&de&
vendas&

Pessoas&que&gostam&
de&camisetas&
diferenciadas&

Canais
Comunidade,&Ads,&
Facebook&e&Twi=er&
Site,&Ads,&redes&sociais&
e&lojas&mulEmarcas&

Vender&camisetas&
diferenciadas&nas&
suas&lojas&

Lojas&mulEmarcas&
que&vendam&
camisetas&

Site&e&direto&
Estrutura
de Custos
Fabricao&das&
camisetas&

Estrutura&Bsica&e&
estoque&
MarkeEng&

Recursos&humanos&

Fontes de
Receita
800&reais&+&500&
reais&por&camiseta&
selecionada&

Venda&de&camisetas&
online&

Free&

Percentual&das&
camisetas&vendidas&

TOP 10 - Citaes Mais Vistas no Blog Startup Biz Model

!
1. Pela minha observao, a maioria das pessoas se destaca
enquanto as outras esto perdendo tempo.

Henry Ford,

Fundador da Ford
2. Obstculos so coisas que as pessoas veem quando elas
tiram os olhos do objetivo delas.

Joseph Cossman,

Especialista em Marketing de Produtos

3. Se voc no consegue descrever o que est fazendo como
um processo, voc no sabe o que est fazendo. Edwards
Deming, Consultor de Processo
4. Voc tem que estar rodeado de bons conselheiros, mas voc
tambm tem que confiar nos seus instintos. Chris Hughes,
Cofundador do Facebook
5. Um bom modelo de negcios no defendido por patentes
ou alta tecnologia, mas pela excelente interao entre todos
os seus componentes, especialmente pelo fator humano.
Patrick Stahler, Blog Busines Model Innovation
6. Alguns olham p/ as coisas e se perguntam 'por qu?'. Eu
sonho com coisas que nunca existiram e me pergunto 'Por
que no?

George B. Shaw Dramaturgo Irlands

7. Criatividade inventar, experimentar, crescer, correr riscos,

quebrar regras, cometer erros, e se divertir.

Mary

Lou

Cook, Educadora e Pacifista

8. As melhores empresas se disrompem enquanto elas so bem
sucedidas antes que elas sejam disrompidas. Alexander
Osterwalder, Autor de Business Model Generation
9. Os clientes raramente compram o que as empresas pensam
que esto vendendo para eles. Peter Drucker, Consultor
Administrativo

30!

10.

"Ns

focamos

em

no

estavamos

tentando

reinventar o mundo da fotografia. Ns focamos nesses 3

modestos problemas. E foi isso que tornou o Instagram de
uma rede qualquer de tirar fotos, numa rede que as pessoas
usam. Kevin Systrom, Fundador do Instagram

31!

TOP 10 - Melhores Citaes na Minha Opinio

1. Nenhum plano de negcios sobrevive ao primeiro contato
com

clientes.

Samuel

Beckett,

Prmio

Nobel

de

Literatura
2. Voc no consegue colocar numa planilha como as pessoas
iro se comportar com um novo produto.

Jeff Bezos,

Fundador e CEO da Amazon

3. Os clientes no ligam para sua tecnologia. Eles esto
tentando solucionar um problema. Steve Blank, Guru de
Startups e Autor do Livro The Startup Owners Manual
4. No mais Podemos desenvolver?. Ns temos que nos
perguntar Devemos desenvolver?

Eric Ries, Autor e

Evangelizador do Lean Startup

5. Elaborar um modelo de negcios literalmente uma arte na
qual voc combina pedaos para um coerente e rentvel
todo. Alexander Osterwalder

Autor

de

Business

Model Generation (e Mestre)

6. A startup uma organizao temporria projetada para
buscar por um modelo de negcios repetvel e escalvel.
Steve Blank, Guru de Startups e Autor do Livro The
Startup Owners Manual
7. Falha um estado temporrio que permite experincia e
oportunidade

para

aprender

melhorar.

Alexander

Osterwalder, Autor de Business Model Generation

8. Sua soluo no seu produto, seu modelo de negcios o
seu produto. Ash Maurya, Autor de Running Lean
9. Stay hungry, stay foolish

Steve Jobs, Cofundador da

Apple
10. Todo mundo tem um plano, at levarem um soco na boca!
Mike Tyson, Pugilista

32!

Quem%%o%Thiago%Paiva?%%
!
!
O!Thiago!Paiva!!um!jovem!empreendedor!de!25!anos!que!!
apaixonado! por! modelos! de! negcios! e! tecnologia.!
Engenheiro! de! formao,! ele! foi! seduzido! pela! parte! de!
business!e!j!teve!experincia!em!banco!e!consultoria.!
!
!
Como!empreendedor,!ele!j!teve!algumas!experincias:!
!

Participou! da! competio! Call! to! Innovation! organizada! pela! Fiap! e! a!

Singularity!University!e!ficou!entre!os!5!projetos!finalistas!com!a!Leciono;!

Participou! do! Startup! Weekend! Campinas! com! o! projeto! Hobloo! e!

conseguiu!o!1!lugar;!

Participou!do!primeiro!!Startup!Farm,!em!So!Paulo,!com!o!projeto!Evolup!
e!conseguiu!o!1!lugar;!

Teve!a!oportunidade!de!participar!do!Mega!Startup!Weekend!no!Vale!do!
Silcio! com! o! projeto! Darwin! My! App! e! obteve! o! 2! lugar! na! categoria!
mobile;!

!
Alm! de! estar! totalmente! envolvido! no! mundo! das! startups,! ele! escreve! sobre!
modelos!de!negcios!de!startups!no!blog!Startup!Biz!Model.!
!
Siga%ele%no%Twitter:!@ThiagoPaiva!
Siga%o%blog:!http://StartupBizModel.com!
Siga!suas!apresentaes!no!Slideshare:!http://www.slideshare.net/thiagopaiva!
!
Ou!mande!um!email!para!ele!falando!bem,!falando!mal!ou!simplesmente!falando!
oi,!pode!ter!certeza!que!ele!te!responder:!StartupBizModel@gmail.com!

33!