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ndice
Introduccin.........................................................................................................................................................3
Clave 1
No Seas Tu Peor Enemigo.................................................................................................................................4
Clave 2
El subconsciente creer lo que le digas que crea.......................................................................................6
Clave 3
o malo de la grati!icacin instantnea.......................................................................................................8
Clave "
o que la !alta de visin a largo #la$o te %ace..........................................................................................10
Clave &
El #roblema de no ser consecuente.............................................................................................................12
Clave '
a #ersistencia que %i$o que Edison !uera ese Edison...........................................................................1"
Clave (
)*+ es lo que ms deseas en esta vida,...................................................................................................16
Clave -
El miedo al !racaso . la con!ian$a en ti mismo........................................................................................17
Clave /.
0ccin . res#osabilidad..................................................................................................................................19
1Conecta con 2ar3eting 4ico5.......................................................................................................................20
El contenido de este documento es #ro#iedad de 2ar3eting 4ico . 2ar3eting 4ico se
reserva el derec%o de #romocin6 distribucin . venta de este documento. Este
documento lo #uedes obtener ingresando al sitio 2ar3eting4ico.com6 a.7dales a
descubrir #or s8 mismo un me9or camino. :racias #or res#etar los derec%os de 2ar3eting
4ico .a que esto #ermite que continuemos creando gran contenido #ara ti.
Imagen de #ortada #or S;C.%u.
2
Introduccin
No #odr8a comen$ar a %ablarte de las / Claves <e =na 2entalidad 0rrolladora En os
Negocios sin antes decirte que este re#orte est %ec%o es#ecialmente #ara ti.
Creo que la #arte motivacional es !undamental. >o mismo la necesito constantemente #ara
mantenerme en+rgico . vigoroso con mi traba9o.
a autoestima es !undamental #ara el +?ito.
Pero tambi+n lo es el autoestima del negocio.
El negocio debe ser ca#a$ de #resentarse a s8 mismo con con!ian$a6 de !orma clara . sencilla6
ca#a$ de traer resultados a las vidas de sus clientes.
> vivimos en una +#oca donde no todos los negocios lo logran .@
<ebido a que una mu. buena #arte del mar3eting que se utili$a se co#ia de otros negocios6
#ues tambi+n se co#ia6 a veces sin saberlo6 su !alta de autoestima.
)Cmo . como #or qu+,
Te escuc%+ #reguntarlo. os mensa9es con los que todos los negocios se #resentan a s8 mismos
%ablan de su autoestima en todo momento.
4educirse a #resentar #roductos . servicios es una !orma de %acerlo. Es como decir6 As+ usar la
com#utadora.B
)Cul ser8a la di!erencia a alguien que di9era@,
Co. a resolver todos tus #roblemas de #roductividad con mis %abilidades en la com#utadora.
0qu8 no %ablamos de lo que vende el mensa9e6 sino de la con!ian$a que transmite.
Dienvenido a este via9e interminable de ser #ositivo6 aut+ntico . ser tu mismo. Dienvenido al
gru#o de la gente que no se de9a caer #or ms !uerte est+ la marea. Cada gol#e que logras
su#erar te mover %acia adelante6 te acercar a tu +?ito.
<is!ruta esta lectura como .o dis!rut+ escribi+ndola #ara ti.
Nos vemos adentro6
<amin :il
3
Clave 1
No Seas Tu Peor Enemigo
ATu eres tu #eor enemigo. Si #uedes a#render a no
es#erar #er!eccin im#osible en ti mismo . en los dems6
#odrs encontrar esa !elicidad que siem#re te %a eludido.B
E isa Fle.#as
a #rimera clave de la mentalidad . la base #ara lograr conseguir las metas que te #ro#ongas
est en ti mismo. Creo que todos somos conscientes de que estamos limitados a lograr lo que
queramos en tanto nosotros lo #ermitamos. En otras #alabras6 si crees que eres ca#a$ de ganar
G1H #robablemente lo seas6 #ero si ese mismo #ensamiento lo diriges en ganar G1HH
#robablemente tambi+n #uedas.
)Pero qu+ #asa cuando em#e$amos a sumarle ms . ms ceros a la ci!ra, Si dices que quieres
ganar G16HHH #robablemente #uedas6 ). qu+ me dices con G1H6HHH o G1HH6HHH,
Ca.amos ms le9os6 )qu+ me dices de G16HHH6HHH, Probablemente tambi+n #uedas.
Sin embargo creo que todos somos conscientes de que no #or de!inirnos una ci!ra es#erada .a
tengamos las %erramientas #ara lograrlo.
Si vas en ci!ras de dos ceros6 #uede sonar absurdo #erseguir seguidamente una ci!ra de ' o
ms ceros. Sim#lemente el salto es demasiado grande. Pero esto no signi!ica que no puedas
pensar en ello.
Tenlo bien claro.
o inteligente es mane9ar la carga que #odamos controlar. Si .a ests cmodo ganando en
m7lti#los de G16HHH6 entonces a%ora a#untemos al siguiente nivel6 ir #or m7lti#los de G1H6HHH.
Pero esto es estrategia a corto o mediano #la$o. 0 largo #la$o debemos tener ideas grandes6
siempre.
as ideas grandes las %aremos c%iquitas6 en cantidades mane9ables.
Si t7 te #ro#ones una meta de ingresos de un milln de dlares en un aIo6 la siguiente
#regunta ser@ )cmo,
Ceamos qu+ tan #osible es. El aIo tiene 12 meses6 #or lo tanto6 si lo vemos linealmente6 cada
mes tendr8as que #oder obtener ingresos de -36333.33 dlares. Cerr+moslo a -&6HHH. Esta
cantidad es la que gana mensualmente un actor mu. !amoso de telenovela en grabacin J.a
que cuando no graban tambi+n ganan dineroK.
Cisto de otro modo6 necesitar8as la ca#acidad de entrar en tu negocio #oco ms de G26-HH
dlares diarios.
Pensemos que estas metas suenen mu. le9anas a tu realidad. Pues redu$camos #or un cero a
la meta anual. En ve$ de a#untar #or el milln6 a#untemos #or cien mil dlares.
0%ora en ve$ de -&6HHH dlares mensuales6 .a son G-6&HH . en ve$ de G26-HH6 .a son G2-H
dlares diarios. )Duscar los cien mil es una meta considerable #ara ti, *i$s estas ci!ras .a
sean ms mane9ables6 )cierto,
4
<e todos modos un ingreso de G1HH6HHH dlares #odr8a ser ms que su!iciente #ara la ma.or8a
de em#rendedores #ara vivir una vida cmoda. Pero si no te atreves a de!inir una meta
grande6 tan sim#le como que nunca la alcan$ars #orque no la consideras. Si logras la meta de
los G1HH6HHH6 qui$s la meta del milln sea ms realista6 )no crees,
Para em#e$ar en este camino no tienes ms que #ro#on+rtelo . o9o6 solo di9e em#e$ar. Pero
ese es el inicio . no nos lo vamos a saltar.
0ctualmente vivimos en tiem#os llenos de in!ormacin que conducen a la desin!ormacin.
)*+ signi!ica esto, Esto signi!ica que de tanta in!ormacin que tenemos al alcance6 no es
di!8cil querer saber ms . ms6 .a que muc%a in!ormacin est dis#onible a%8 con tan solo
buscar en :oogle o de recibir una recomendacin.
> de #ronto .a ests tan saturado de in!ormacin que te #arali$as. >a no sabes ni #or dnde
comen$ar. Pierdes la mirada en el ob9etivo . caes #resa de ir #or la venta #or encima de ir #or
la venta estrat+gica.
Lablando con mercadlogos me %e llevado esta sor#resa. Ellos saben todo lo que %a. que
saber #ara di!erenciar un negocio. Pero en la realidad descartan esta in!ormacin #or
elementos ms controlables . directos6 sacri!icando muc%as veces la di!erenciacin . la
estrategia de mercadeo.
Es #or esto que no abundan negocios ca#aces de vender ca!+ o %amburguesas como lo %acen
las cadenas que seguro .a te llegaron a la mente.
Saben6 #ero no con!8an . no con!8an6 #orque el entorno no con!8a.
Si tu su#ieras una !rmula AmgicaB #ara vender #roductos que sabes que !unciona6 . te
rodeas de gente que no cree . ni si quiera se motiva en intentar #robar tu idea6 es #robable
que t7 mismo de9es de creer en ella. > aqu8 queda en evidencia que el #roblema no queda en la
in!ormacin6 sino en ti mismo.
Es #or esto que en #rinci#io %a. que rodearse de gente que #iense similar que t76 de leer6
escuc%ar . conocer gente que vive lo que t7 quieres vivir de acuerdo a tus valores.
Tambi+n6 esto crea la necesidad de que est+s le.endo . rele.endo materiales que te a.uden a
tener una mentalidad correcta6 .a que el cerebro est #rogramado #ara atender . reaccionar
ms a los est8mulos negativos que los #ositivos. Esto signi!ica que una buena noticia #odemos
#asarla desa#ercibida emocionalmente6 #ero una mala noticia s8 nos #odr tambi+n ba9ar los
niveles emocionales.
> lo #eor es que@ 1es adictivo5
0s8 que siem#re busca la salud mental . en mantenerte en la actitud correcta6 la #ositiva. os
libros . materiales de <ale Carnegie6 Drian Trac.6 Na#oleon Lill6 es#iritualidad . otros muc%os
autores reconocidos en temas de su#eracin #ersonal6 son un ingrediente bsico en tu camino
al +?ito.
> re#ito6 no se trata de leerlo una ve$ . .a6 1sino que #uedes necesitarlo una . otra ve$5
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Clave 2
El subconsciente creer lo que le digas que crea
AEl subconsciente de un %ombre no es el com#aIero ideal.
0%8 est la ma.or #arte de la vida en alg7n lugar oscuro6
escondi+ndose6 . sale solo #ara asustar6 desmotivar6
e incrementar la miseria de una %ora miserable.B
E P.:. Mode%ouse
Est cient8!icamente demostrado que el subconsciente no distingue la realidad de la !iccin.
Nuestros sueIos act7an en este nivel . #or esto #odemos llegar a asustarnos #or las #esadillas
o creer . estar alegres en !antas8as.
Pero el subconsciente tiene un #oder en s8 mismo mu. 7til. Si tu cerebro !uera una antigua
locomotora que requiere leIa #ara avan$ar6 )#re!erir8as darle leIa !resca6 slida . en tamaIos
correctos o leIa %7meda6 #equeIa . vie9a, a res#uesta #uede #arecer obvia6 #ero
irnicamente nuestros actos no siguen esta lgica tan sencilla.
Imaginemos el caso de 3 %ermanas niIas que estudiaban la educacin elemental. =na de esas
%ermanas lograba obtener las ms altas notas consistentemente a modo de que sus #adres se
acostumbraron . la !elicitacin era mu. #oco emocionante. E2uc%as !elicidades %i9a. E
Seguido de dos #almaditas en la es#alda. as otras dos %ermanas no lograban estos
resultados6 ellas consegu8an notas ms ba9as . en general mediocres. Sin embargo cuando
ellas lograban sacar una alta nota6 la satis!accin de los #adres era notoria6 . celebraban en
grande. No solo las !elicitaban6 tambi+n las llevaban a comer . les com#raban alg7n regalo6
s8mbolo de su +?ito. a %ermana que estaba acostumbrada a obtener notas altas naturalmente
not esta conducta de sus #adres6 ). qu+ %i$o,
Ella quer8a que la celebraran como a sus %ermanas . a #esar de que6 al menos en el #lano
acad+mico6 no ten8a nada que envidiarles6 1las envidiaba5 as envidaba #or el reconocimiento
de sus #adres. 0s8 que ella cambi su conducta. Em#e$ a obtener cali!icaciones ms ba9as .
los #adres se e?traIaron. <e ve$ en cuando tambi+n sacaba su nota alta . los #adres6 .a
condicionados6 la celebraron como a sus otras dos %ermanas. 0%ora la %ermana era !eli$6 a
#esar de sacri!icar su ca#acidad de su#erarse a s8 misma6 teniendo que actuar en un nivel
mediocre #ara ella6 solo #ara ser !eli$.
Naturalmente las %ermanas crecieron . llegaron a casarse . tener una !amilia ellas mismas.
)Cmo termina la %istoria, Te cuento el !inal un #oquito ms adelante.
El subconsciente es como un lastre invisible que todos tenemos de ideas #otenciadas #or
emociones6 que #or lo tanto se convierten en creencias. Estas creencias #ueden estar
!undamentadas o #uedes ser soberanas estu#ideces6 #ero mientras sean creencias6 son vlidas
#ara el subconsciente.
0lguna ve$ todos %emos visto gente !antica de sectas o gru#os religiosos . ellos son un gran
e9em#lo de esto. 2ediante una creencia e?agerada es#iritual6 alimentan al subsconsciente de
creencias que #ueden o no estar chuecas. > esto inevitablemente #odr %acer bien o mal al
dueIo de esas creencias6 a veces llegan al grado de rec%a$ar medicamentos que necesitan. a
lgica es clara6 1ellos necesitan los medicamentos5 Pero ellos lo rec%a$an con conviccin
6
sencillamente #orque la lgica est libre de emociones. a lgica es causa . consecuencia del
#ensamiento. as creencias son ideas con emociones que viven en su #ro#ia realidad.
Seguramente #uedes recordar cules %an sido tus creencias de la vida cuando ten8as 1H6 2H6 3H
o ms aIos de edad6 )o no,
as creencias de9an %uella6 mientras que la lgica se #uede olvidar. Todos somos v8ctimas de
esta realidad. Est cient8!icamente com#robado que mientras #odemos requerir varios
segundos #ara pensar alguna situacin6 solo necesitamos una !raccin de segundo #ara sentir
algo sobre alguna situacin. Cuando alguien que quieres te dice 1a.7dame6 esto. varado en la
carretera5 > es medianoc%e . la carretera no es mu. segura qu+ #asa #rimeroN )te llega el #lan
de qu+ %acer o te llega la emocin de temor,
> as8 como en la %istoria de las %ermanas . otras muc%as que e?isten6 t7 tienes tus #ro#ias
%istorias. > #or eso necesitas que tu ser consciente6 que es el ser que est le.endo estas letras6
a.ude al subconsciente. Es mu. #robable que olvides buena #arte de estas ideas en el !uturo6
#ero el subconsciente no6 eso mientras t7 no lo #ermitas.
Cuando se cas la %ermana inteligente6 ella .a se %ab8a condicionado a s8 misma a %acerse la
tonta #ara obtener reconocimiento que a #esar de que en un inicio era un acto consciente que
%ac8a6 ella lo convirti en #arte de su carcter6 . esto lo %i$o el subconsciente.
0!ortunadamente la mu9er tuvo una #are9a que era brillante . se dio cuenta de esto6 . la
a.ud a reconocer este !allo . a reEcondicionarla a que !uera como era antes6 dndole buenos
reconocimientos a sus verdaderos logros. Su carcter #erdi #ersonalidad #or las emociones
que sent8a de niIa6 que a #esar de que es algo sencillo de vencer siendo adulta6 .a era una
cadena a#arentemente im#osible de rom#er #ara ella.
Es como la %istoria de los ele!antes de circo. 2ientras que cuando son #equeIos6 la cadena a
la que estn su9etos es irrom#ible. Intentan una . otra ve$ liberarse sin +?ito. os resultados
%ablan #or s8 mismos. 1Es im#osible liberarse5 El subconsciente toma nota . des#u+s
desmotiva al consciente a volverlo a intentar cuando crece. 0s8 que cuando es un ele!ante
adulto6 !uerte . ca#a$ de liberarse6 #ues ni siquiera lo intenta. Este es el #oder del
subconsciente.
<esa!ortunadamente la sociedad tenemos varios condicionamientos de lo que es #osible o
im#osible. Por e9em#lo6 la gente rica solo #roviene de #a8ses de #rimer mundo o que #ara ser
alguien en la vida6 necesitas acumular t8tulos . reconocimientos. 0s8 que seguimos esos
caminos que otros %an tra$ado #ara nosotros6 #orque nuestro subconsciente lo cree.
Cuando vemos al %i9o de un em#resario tener tanto +?ito como su #adre6 )qu+ es lo que #iensa
la gente, Seguro su #adre le !acilit el camino. > #uede que s8. Sin embargo6 su subconsciente
no vio l8mites en su +?ito al ver a su #adre . +l mismo #udo lograr seguir el +?ito6 .a que no
todos los %i9os de em#resarios son e?itosos . %a. muc%os que solo logran #erderlo todo.
0s8 que trabaja en su subconsciente. <ale alimento todos los d8as. 0limento #ositivo. l+nalo
de %istorias de gente e?itosa6 de #ensar >O SO>. Dusca siem#re ir adelante . llenarlo con el
alimento que te conviene.
2ientras que un atleta requiere alimentacin es#ecial #ara mantener su condicin !8sica . sus
rutinas6 una #ersona e?itosa tambi+n requiere una alimentacin es#ecial #ara ser e?itoso. 0s8
que nunca olvides que los #ensamientos que te alimentan . con los que alimentas a otros6
a!ectarn de alg7n modo los resultados.
7
Clave 3
Lo malo de la gratiicacin instantnea
ASabemos6 .a que %a sido medido en m7lti#les e?#erimentos6 que los
niIos que saben controlar sus im#ulsos crecen de !orma me9or a9ustada6
son ms res#onsables6 obtienen me9ores notas en la escuela6 . tienen ms +?ito
en sus carreras que otros. El +?ito viene de saber retrasar la grati!icacin6
. esto es #recisamente lo que la cultura consumidora revoca.
<esde eta#as tem#ranas6 la grati!icacin instantnea busca satis!acer el instinto.
En #alabras del gru#o de #o# *eenN Alo quiero todo . lo quiero a%oraB.
Toda la cultura se est in!antili$ando.B
E Ponat%an Sac3s
Este es uno de los dilemas del marketer %onesto. Todos !ormamos #arte de la cultura
consumista . #or lo tanto buscamos satis!acer gustos al instante6 muc%as industrias son
millonarias basadas en esta idea. Por otro lado6 sabemos que lo bueno ocurre a quienes esperan.
0 quienes lo maduran6 como un buen vino.
0s8 que #ara !ormar #arte de la industria tenemos que dar soluciones que den grati!icacin
instantnea de manera +tica a nuestros com#radores6 #ero en nuestro camino de ser e?itosos6
no #odemos darnos ese lu9o.
2e gusta muc%o cmo lo #one Ste#%anie Per3ins6 autora de Ana y el beso francsN
AComo cultura #arece que solo nos interesa la grati!icacin instantnea6
Comida r#ida6 com#ras automati$adas6 m7sica6 #el8culas . libros descargables.
Ca!+ instantneo6 descuentos al instante6 mensa9er8a instantnea.
P+rdida de #eso instantnea6 )debo seguir,B
Esta idea re#resenta al mercado . tenemos que tenerla bien di!erenciada a la idea que
re#resenta a nosotros mismos . nuestro +?ito. Para esto6 cito Parod Flint$6 quien dice que Ala
grati!icacin instantnea es como el ca!+ instantneo6 solo que sin mantenerte des#ierto toda
la noc%e.B
Esta 7ltima cita es con la que quiero que te quedes en tu camino a la #ros#eridad. Camos a
%ablar sobre ella. Ceamos la #rimera #arteN Aa grati!icacin instantnea es como el ca!+
instantneo.B
)Te sientes de#rimido, Sal con tus amigos6 te sentirs me9or.
)No sabes cmo iniciar un negocio, Com#ra un libro o un curso llamado Ainicia tu negocio en (
#asosB.
)No sabes cmo re#arar tu matrimonio, 1La$ una cena romntica5
Por alg7n motivo6 si eres como .o6 estas 7ltimas 3 #reguntas . sus res#uestas #arecen
#ublicitarias. > es cierto6 este es el sentido de la grati!icacin instantnea . como .a di9e arriba
con la cita de Ste#%anie6 #arece que as8 !uncionamos como sociedad.
Pero en tu camino al +?ito debes saber que esto es un error. 0%ora veremos #or qu+.
8
0%ora veamos la segunda #arte de la citaN Asolo que sin mantenerte des#ierto toda la noc%eB.
2u. bien6 .a saliste con tus amigos . te sientes me9or6 )esto signi!ica que maIana no te
volvers a sentir de#rimido,
)El curso que com#raste de iniciar un negocio en ( #asos .a te %i$o un em#resario de +?ito
real,
)a cena romntica .a solucion de !ondo tu matrimonio,
Como di9e antes6 lo bueno ocurre a quienes es#eran6 como un buen vino6 . ese vino6 tambi+n se
consume lento.
2ientras que la grati!icacin instantnea no es en s8 misma mala6 s8 lo es el en!oque con lo
que lo vemos. Ese curso #uede que te de buenas bases #ara comen$ar un negocio . de
resultados6 #ero #ara ser un em#resario de verdad necesitas estar a%8 a!uera . a#render .
descubrir que no e?iste el +?ito de un d8a #ara otro6 #or ms in!alible sea el sistema de
negocios que uses.
Para com#render de !ondo los #roblemas que aque9an a tus clientes . a ti mismo6 necesitas
meditacin . las reali$aciones subsecuentes #ueden tomar %asta aIos en reconocerse. No s+ si
e?iste un #roducto que sirva #ara meditar en 1 minuto6 o me9or a7n6 meditar sin meditar6 #ero
nuestro entorno nos ale9a de nosotros mismos. Lace que #ensemos menos . #erdamos
ca#acidad de observacin. o triste es que muc%a gente es consciente de esto . est con!orme6
#orque es feliz. Pero esa !elicidad nace !ruto de una grati!icacin instantnea tras otra.
Por eso uno de los me9ores conse9os de negocios es que los %ombres de negocios de verdad6
tienen negocios reales. Puede sonar obvio6 #ero tiene un tras!ondo que descubrirs si meditas
en esta idea. > aqu8 te do. un ata9o6 cuando eres un em#resario .a su!riste muc%as derrotas6
!racasos6 traiciones6 #roblemas6 in!ortunios6 dudas6 disgustos . dems. Esto muc%a gente no te
lo dice6 #ero la realidad es que todo esto es la base de su +?ito. <ic%o en t+rminos atractivos6
de los errores se debe de a#render6 #orque ellos son la escuela. =na #ersona as8 .a tiene un o9o
ms entrenado #ara desarrollar nuevas ideas de negocios.
> aunque esta #ersona se#a lo mismo que alguien sin esta e?#eriencia6 el #rimero siem#re ser
vencedor. <e9a que tu realidad !or9e tu carcter6 .a que es lo 7nico que necesitas #ara salir
adelante . #ermite que logres lo que sea que es#eras.
El #roblema de la grati!icacin instantnea va de la mano con la clave que sigue.
9
Clave !
Lo que la alta de visin a largo "la#o te $ace
A<ebes tener una visin a largo #la$o #ara que
no te !rustres #or los !racasos a corto #la$o.B
E :eneral C%arles C. Noble
Esta clave es la ms directa en s8 misma6 . el #roblema est en que no es algo natural del ser
%umano. Puede que sea como lo dice la clave anterior6 la grati!icacin instantnea6 o #orque
as8 seamos biolgicamente %ec%os. > tiene sentido esto #orque cuando tenemos %ambre no
planeamos comer dentro de dos d8as6 )o si,
Pero la cultura sin duda a.uda a balancear esta !iloso!8a de vida. En 2+?ico6 los em#leos se
venden con la remuneracin mensual6 mientras que en los Estados =nidos6 lo %acen con la
remuneracin anual.
No im#orta si seas em#leado o no6 as8 es la cultura. En 2+?ico6 se da #arte del sueldo cada
quince d8as. 0s8 que esto #uede ser un e9em#lo de grati!icacin instantnea . esto %a sido un
#roblema cuando estaba en mis eta#as tem#ranas de em#rendimiento.
Cuando me acercaba a un #osible socio6 al no #oder o!recer gran retribucin en ese momento6
me quedaba en blanco ante la #regunta@ ). qu+ %a. #ara m86 a%orita,
No quiero sonar mal6 #ero cabe aIadir que no eran buenos socios de todos modos #or cmo se
!ueron desarrollando las %istorias. Pero una #ersona con visin a largo #la$o es muc%o ms
#robable que sea #rs#era que una que no.
Por muc%os aIos nunca se entendi del todo #or qu+ los inversionistas que !inanciaban a PeQ
De$os lo segu8an %aciendo aIo tras aIo de #+rdidas. )No iba a llegar un #unto en que di9eran
.a basta, Seguramente PeQ lo tem8a as86 #ero se mantuvo slido en su visin a largo #la$o .
como dice el general C%arles C. Noble6 esto no #ermiti que sus !racasos a corto #la$o lo
desmotivaran.
0%ora la %istoria se cuenta #or s8 misma . todos conocemos #arte de ella6 .a que la em#resa
que %o. es 0ma$on.com es di!8cil no conocerla . admirarla. Si una em#resa naci . creci en
tiem#os di!8ciles6 !ue 0ma$on.com. Ni siquiera com#raban los libros de los editores a #recios
ms atractivos que la com#etencia. Esta em#resa creci cuando .o a7n era demasiado 9oven
#ara entender la lgica . las creencias de PeQ. Pero a%ora6 este em#rendedor es una bandera
de #erseverancia6 visin a largo #la$o . buen alimento del subconsciente #orque este %ombre
tuvo todo lo necesario #ara !racasar Jcomo cualquiera de nosotrosK6 #ero +l de una manera
grande6 .a que en los medios se %ablaba de 0ma$on.com . no todos eran o#timistas6 sobre
todo #or el entorno que viv8a6 la !amosa burbu9a #untocom.
Pero la visin de PeQ era ser la librer8a ms accesible de los Estados =nidos. > esta sim#le
visin . creer en ella6 !orm #arte del #ilar que es %o. 0ma$on6 a #esar de que a%ora est
#resente en varias industrias. Pero 0ma$on siem#re ser bandera de la accesibilidad que una
em#resa en l8nea debe de tener.
a met!ora ms adecuada que tengo #ara esta clave es cuando de niIos nos #reguntabanN ).
qu+ quieres ser de grande,
10
Lo. esta misma #regunta nos la %acen #ero de una !orma ms seria. )Cmo te ves en & aIos,
)Cmo te ves en 1H aIos,
Pero la %istoria que qui$s ms im#acto tenga ser8a6 si %o. descubrieras que te quedan 3H d8as
de vida6 . quieres darle a tu vida signi!icado6 )qu+ %ar8as, )qu+ cambiar8as, )qu+ dir8as,
El #ro#io Steve Pobs tuvo su #ro#ia versin de esta %istoria con su cncer. El mismo dice en el
!amoso discurso que dio a unos estudiantes de Stan!ord en 2HH& la idea de que la vida es corta
. que #or esto no la #odemos des#erdiciarla sin seguir nuestras as#iraciones.
Puedes ver este video aqu8 si tienes cone?in a InternetN
http://www.youtube.com/watch?v=qvNe9!29wc
#$ %o pue&e' ve( )o' 'ubt*tu)o' e% e'pa+o) ha, c)$c e% e) bot-% &e CC .captions/ que apa(ece e% )a
pa(te $%e($o( &e(echa &e) v$&eo.
4egresemos a tema. Cuando en!ocas tu visin al corto #la$o . en gran medida a la
grati!icacin instantnea6 #uede que te #ase como a m8. Irs viviendo !racasos que te %arn
desistir . lo que digas %ar creer a tu subconsciente que #robablemente la idea no era tan
buena . me9or %a. que abandonarla. 1> #ensar que al inicio #arec8a la me9or idea del mundo5
Pero .a vimos que #arece que no. > con cada gol#e es como si navegramos en una balsa . los
!racasos !ueran gol#es que da la balsa a rocas que %a. en el r8o. Si no sabemos bien a dnde
nos dirigimos6 sim#lemente ada#tamos nuestro camino al sentido que .a tom la balsa . mu.
#robablemente terminemos varados en alg7n #unto que no es el que quer8amos.
Todav8a #eor6 si de9amos que estos gol#es diri9an nuestra direccin6 la balsa #uede quedar mu.
daIada . #ueden %acer mu. di!8cil retomar el via9e sin antes re#ararla de #lano %acer una
nueva6 lo que im#lica todav8a ms traba9o. Esto no es inteligente ni bueno.
Cuando ten8a O#enIT6 una em#resa dirigida a im#lementar sitios Reb com#le9os6 esta !ue mi
realidad@ a m8 no me !uncion la #ublicidad en boca en boca #orque ni si quiera sab8a vender
bien mi #ro#ia idea de !orma atractiva. No me !uncion la #ublicidad #or Internet #or lo
mismo. > !ui .endo de un m+todo de #romocin al siguiente6 sin saber mu. bien cmo corregir
eso de saber vender. En este caso mi decisin no !ue retomar el camino en la balsa6 sino
com#rar boleto en un crucero6 llam+mosle as8 a una incubadora de em#resas. 2enuda sor#resa
ver que el crucero ni si quiera se dirig8a a donde .o quer8a ni tam#oco me acercaba en
realidad.
Sim#lemente termin+ en otro lugar. Todav8a no sab8a qu+ %acer. > todo #orque no ten8a !i9a
una visin real a largo #la$o. )=na visin real,
0 todos nos %acen traba9ar en una visin . seguramente t7 tambi+n tienes una. Pero es
#robable que esa visin no sirva. Para em#e$ar6 no e?iste un m+todo t+cnicamente correcto
#ara %acer una visin a largo #la$o. Pero esto no signi!ica que sea di!8cil %acerlo. =na visin a
largo #la$o adecuada sigue una !rmula mu. sim#le. Es esta@
La visin de largo "la#o debe ser lo suicientemente atractiva
"ara im"ulsarte a conseguirla%
2ientras la visin no te !uncione a ti6 que eres quien la convertir en realidad6 no sirve. 0s8 de
sim#le. Pero %a$la valiosa . lo su!icientemente grande #ara que otros se sientan atra8dos a tu
causa. <ebe ser !cil comunicarla . te debe dar orgullo #resumir que la lograste %acer realidad6
cuando lo logres. Tendrs una gran %istoria que contar.
11
Clave &
El "roblema de no ser consecuente
AS)*i+n eres,S
SNadie de consecuencia.S
S<ebo saber.S
S0cost7mbrate a la dece#cin.SB
E Milliam :oldman
Ser consecuente es un valor que no se encuentra !cil en la sociedad de %o.. Ser consecuente
es lo que en el medievo llamaban %onor. Tener #alabra.
)Cunto vale una #ersona que tiene #alabra,
2uc%o6 muc%8simo@ )verdad,
)Cunto vale una #ersona que no tiene #alabra,
2enos6 sim#lemente menos.
Este valor en los negocios es !undamental . normalmente este ti#o de #ersonas son las que
%acen eno9ar a los 9e!es no #or su mal traba9o6 sino #orque son los que dicen los #roblemas que
%a.. Cabe aIadir que creo que a nadie le !altan #roblemas como #ara que nos #resenten ms.
)Pero qu+ #asa cuando no eres consecuente contigo mismo,
Este es un #roblema que cono$co mu. de cerca. El querer ser grande . no saber cmo serlo. No
ten8a buenos e9em#los a seguir ni #rinci#ios slidos que rigieran mis acciones6 as8 que me #use
a leer cuanto libro #udiera6 llegando a leer ms de &" libros al aIo Jci!ra que actualmente %e
reducido bastanteK.
Pero la idea .a la conoces. eer . leer. Para em#e$ar6 )qui+n se #uede acordar de tantas ideas
que lee, >o no. 0unque s8 sacaba lo ms im#ortante de cada libro6 el conocimiento no lograba
#ro!undi$ar en m86 sencillamente #orque .o mismo no era una #ersona de consecuencia.
Dsicamente esto signi!ica que en la vida %a. dualidad6 %a. entrada . salida. Si %a. muc%a
entrada . nada de salida6 %a. un desbalance. La. inconsecuencia.
Por otro lado6 )cuntas veces %as %ablado con alguien que promete llamarte o verte o enviarte
algo . nunca lo %ace, Eso %abla de alguien inconsecuente
)Cuntas veces %as visto una relacin sentimental #ro!unda rom#erse con un !rgil arrebato,
Eso %abla de una relacin inconsecuente.
amentablemente6 #ara todos los candidatos a ser inconsecuentes6 quienes .a lo sean o
quienes #iensan lidiar con ellos6 deben acostumbrarse a la dece#cin6 como dice la cita de
arriba de Milliam.
<e #re!erencia %a. que evitar ser6 estar6 o convertirse en alguien inconsecuente6 as8 e?ista
grati!icacin instantnea de #or medio. En 2+?ico e?iste la !amosa #alabra Aa%oritaB que
signi!ica entre hoy y nunca. Esta #alabra es un 8cono de la inconsecuencia6 aunque %a. quienes
la usan de !orma correcta tambi+n6 siendo consecuentes.
0s8 que #uede que te sientas igual de inseguro como .o me sent8 %ace alg7n tiem#o . no se#as
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a dnde te diriges. > sin ser .o una #ersona que res#onde siem#re con citas . !rases6 no #uedo
evitar que me venga a la cabe$a una !rase de Ton. 4obbins6 que dice que t76 as8 est+s
#rogresando lento6 ests muc%o ms adelante de quienes ni siquiera lo intentan.
a leccin aqu8 es que debes hacer algo. No im#orta que tan #equeIo es6 el #lan es %acer .
de9ar que la accin se convierta en un c8rculo virtuoso. a accin debe alimentarse a s8 misma
. motiva a ms accin. 0s8 debe de ser. Se %ace6 se a#rende . se %ace ms6 de !orma
inteligente. os errores no se re#iten . se #rueban cosas nuevas o desconocidas.
La. quienes dicen que el +?ito no se descubre6 sim#lemente no sabes a7n cmo lograrlo. <e
!orma similar vender tu #roducto o servicio como A#an calienteB como se dice en 2+?ico tiene
su metodolog8a6 sus t+cnicas . sus AsecretosB que en s8 no tienes que inventar6 sim#lemente no
los conoces6 #ero a%8 estn.
os maestros6 mentores . tutores nos !acilitan el camino al #resentarnos con esas t+cnicas sin
tener que %acer el traba9o nosotros mismos desde cero. Pero a#renderlas de ellos no signi!ica
que@ las a#rendas. Sim#lemente signi!ica que las conoces. Pero el a#rendi$a9e nace de la
accin . no del conocimiento.
Labrn momentos donde se estar estancado. > es #or esto que e?iste el libro de Mastery de
:eorge eonard. En este libro :eorge te enseIa que el camino a ser un maestro en tu arte no
es un camino #lano6 as8 sea cuesta arriba. Can a %aber momentos de estancamiento que
#ueden ser cortos o largos6 #ero en esencia no %a. que desistir . %a. que a#render algo nuevo.
Esa gente que cree saberlo .a todo es la que se queda estancada . muc%as veces abandonan su
camino a la maestr8a.
0s8 que si no #uedes #rometer . cum#lir6 o no %agas #romesas o %a$ #romesas ms #equeIas.
El ser consecuente va de la mano a construir re#utacin . #ara muc%os la re#utacin es un
!actor cr8tico de +?ito. a gente que tiene mala re#utacin6 como ocurre con muc%os #ol8ticos6
#ierden el res#eto . la admiracin de sus seguidores . naturalmente de9an de seguirlos.
Constru.e tu carcter . se consecuente con +l. S+ tu mismo . %a$ lo que tengas que %acer. 1Le
dic%o5
13
Clave '
La "ersistencia que $i#o que Edison uera ese Edison
Aa #ared de ladrillos est a%8 #or una ra$n . no es #ara que nos ale9emos.
Esa #ared est a%8 #ara darnos la o#ortunidad de demostrar qu+ tanto
queremos algo #orque la #ared est a%8 #ara detener a la gente que no
lo quieren en verdad. a #ared de ladrillos est a%8 #ara detener a los dems.B
E 4and. Pausc%
0qu8 me tomar+ la libertad de #oner unas cuntas citas ms #ara ins#irarte.
ASi ests caminando en el In!ierno6 sigue adelante.B
E Minston C%urc%ill
No siem#re el camino ser recto6 !loreado . soleado. Esa gente que se atreve a salir de la cama
en clima !r8o a %acer lo que tiene que %acer6 es esa gente #erseverante.
ANo im#orta que tan lento va.as mientras no te detengas.B
E Con!ucio
Para aquellos bien enterados6 Con!ucio no era el Are. de la con!usinB6 sino una de esas
#ersonas que a#rendes a escuc%ar con!orme te vas %aciendo ms sabio. Con!ucio era un
verdadero entendedor. 0unque quisiera #oner 1H citas ms sobre este tema6 #ondr+ solo una
ms.
A<es#u+s de todo6 si no intentaste nada6 nunca intentaste6 nunca !allaste6 no im#orta.
Cuelve a intentar6 vuelve a !allar6 !alla me9or.
E Samuel Dec3eT
Esta 7ltima es qui$s una de las ms !amosas6 .a que la %e visto usarse en de#ortes . negocios6
es#ecialmente la 7ltima #arte.
=n caso de re#utacin algo e?agerada !ue la de Edison6 quien no requiri de mil intentos #ara
encontrar la !orma de %acer un !oco incandescente 7til. Sin embargo si requiri de muc%os. 0
veces #ensamos que el genio est en la inteligencia6 la creatividad6 la ins#iracin . en
ocasiones la vemos en gente que tiene ciertos dones es#eciales que los %acen 7nicos . #or lo
tanto causa de su +?ito.
Pero la realidad es mu. di!erente. 2uc%as cam#aIas e?itosas nacen de a#render de muc%as
!allidas6 muc%as ideas brillantes e?isten #orque antes se intentaron muc%as otras que !allaron.
Como decimos algunos6 a veces alcan$amos el +?ito #orque .a no #od8amos !allar ms.
El tema de la #erseverancia es uno de los ms im#ortantes en tema de motivacin. > tambi+n
lo es #ara vender. )Por qu+ muc%a gente #ersevera en continuar vicios . actitudes negativas
14
consumiendo e?ceso de alco%ol . cigarros, )Por qu+ no dan un me9or uso a esa #erseverancia,
No es lo mismo vender un sistema de ventas a un em#rendedor novato a uno e?#erimentado
que .a #rob varios sistemas sin +?ito. La. algo que nos %ace #erseverar.
En algunos es la determinacin6 en otros es la disci#lina6 en otros es la ins#iracin. >o vo. #or
el #rimero6 la determinacin. a determinacin es una idea que va de la mano con el carcter
que tenemos todos #ara ser como somos . a#arte %onorables. Nunca %aremos accin #er!ecta
. somos realistas en eso . lo ace#tamos. Puesto que nuestro carcter quisiera ser como %+roe
de novela que es v8ctima de in!ortunios mas no es el causal6 la realidad es que en el camino
cometeremos muc%os errores6 desa#rovec%aremos muc%as o#ortunidades6 de9aremos varias
ideas guardadas6 . siem#re cabr %acer la #regunta ). s8@,
Pero %acer las cosas con determinacin es qui$s la !rmula #ara ser un genio . esto es #or
de!inicin. =n e?#erto es un e?#erto cuando .a cometi todos los errores #osibles en su
cam#o. 1Por eso es e?#erto5 =n e?#erto saber #or qu+ lo que !unciona !unciona . lo que no6 no
!unciona con base a su e?#eriencia . de sus maestros . mentores.
=n #rinci#io de negocios mu. im#ortante %o. en d8a est en la velocidad de im#lementacin.
El mundo valora esto sobre lo #er!ecto. Cuando ocurre un desastre natural6 los em#rendedores
sociales salen al ruedo . recaban cuanto #ueden #ara a.udar a los damni!icados. Esto no
signi!ica que #ierdan dinero en el camino6 o #ierdan #arte de los bienes que lograron conseguir
o que no su!ran de robos . %asta e?torsiones. Pero esas cosas no im#ortan6 es lo que debes
saber. o que im#orta es el resultado . en este caso6 el resultado es que evoluciones tu mismo
a un nivel que te #onga #or arriba de quienes son tus detractores. > #or cierto6 1se valora que
se logre algo r#ido5 os damni!icados #ueden estar en situaciones de vida o muerte.
Imag8nate que as8 estn tus clientes . tu mismo6 #orque as8 lo ests.
El #ro#io Steve Pobs dec8a con cierta iron8a que +l cre8a que el +?ito no ven8a de otra cosa que
la #erseverancia. 0s8 que no im#orta si no eres el ms !ormado6 el ms talentoso6 o el me9or
conectado en la sociedad. o que im#orta es que lo %agas . si !allas6 lo vuelvas a %acer . como
dice Dec3eT6 !alles me9or.
Incluso 2ic%ael Pordan6 el !amoso basquetbolista . no tan !amoso beisbolista6 %i$o un
comercial #ara Ni3e sobre la im#ortancia de la #erseverancia. Si tienes Internet te de9o el
enlace.
%T#NUURRR..outube.comURatc%,vVCWRFvP$T2==
Si tienes que recordar algo recuerda el #oder de la #erseverancia . de seguir adelante sin
im#ortar cuntas cosas te !allaron. a vida es as8 . no queda de otra ms que seguir adelante.
Sin #arar.
15
Clave (
)*+ es lo que ms deseas en esta vida,
ASi el mundo !uera meramente seductor6 eso ser8a !cil.
Si !uera meramente desa!iante6 no %abr8a #roblema.
Pero me levanto cada maIana entre el deseo
de me9orar el mundo . el deseo de dis!rutar el mundo.
Eso %ace di!8cil #lanear el d8a.B
E E.D. M%ite
Esta clave va de la mano con el tema de la #rocrastinacin. O en otras #alabras6 de9ar las cosas
#ara luego.
Todos tenemos an%elos . sueIos que cum#lir6 todos. Pero somos #ocos los que nos atrevemos
a ir #or ello. > con esto no me re!iero solo al tema de rique$a. Lasta en el traba9o6 )a qui+n no
le gustar8a tener un gran traba9o donde %ace lo que ms le gusta . se le #aga bien,
)> cunta gente realmente se es!uer$a #or conseguirlo,
a ma.or8a vive ba9o la amena$a de que #ueden ser des#edidos . traba9an con miedo. Para esa
gente los sueIos son demasiado caros . riesgosos. Pero as8 es su visin. )*+ em#resa no
valora a una #ersona que sabe lo que quiere,
No quiero 9usti!icarme a m8 mismo o a ellos. Pero cada #ersona tenemos una circunstancia que
nos !acilita o nos di!iculta el camino6 . ese no es el #roblema #ara tener #ros#eridad6 sino el
deseo real de tenerla.
Labrn #ersonas quienes digan que tienen la necesidad6 .a que eso es un motor mu.
im#ortante. > tambi+n es com#letamente vlido. Pero@
Como dice Na#oleon Lill6 la necesidad de!ine el grado del +?ito. Ceamos lo que tiene qu+ decir.
AEl comien$o de todo logro es el <ESEO. Ten siem#re esto en mente.
=n deseo d+bil trae consigo resultados d+biles6
del mismo modo que un !uego d+bil da #oco calor.
E Na#oleon Lill
0s8 que ten tus deseos bien claros. Escr8belo. )*+ es lo que ms an%elas, No %a. deseo
equivocado #ues es tan vlido traba9ar #ara conducir el me9or automvil como traba9ar #ara
sostener a una !amilia. El #unto de esto es el deseo.
Pero ms all de esta base de deseo6 tambi+n est el deseo de lo que quieres lograr.
)*ieres que tus %i9os va.an a buenas universidades o tengan la o#ortunidad de via9ar,
)*ieres darte a ti mismo la me9or calidad de vida,
)*+ es lo que va a %acer que te muevas . em#ieces a arder en deseo,
16
Clave -
El miedo al racaso . la conian#a en ti mismo
AEl +?ito o !racaso en los negocios es causado ms #or la actitud mental
que #or la ca#acidad mental. <es%a$te de la actitud temerosaX obt+n en su lugar
una actitud con!iada. > recuerda que la 7nica !orma de conseguirla es@
consigui+ndola.B
E Malter <ill ScoT
<e una !orma similar a como vimos con el subconsciente6 la actitud tambi+n es algo que se
alimenta a s8 misma. =n e?#erto de ventas comentaba que la me9or !orma de obtener
con!ian$a en ventas era@ vendiendo.
2enuda sor#resa6 )no,
a realidad es que la accin #uede vencer cualquier mal de este ti#o. Si no sabes lo su!iciente
de un tema . crees que es im#ortante6 #ues a#rende ms. Si crees que necesitas ms
e?#eriencia #ara %acer algo6 #ues cons8guela.
)Pero qu+ ms quieres,
0 m8 tambi+n me %a detenido el miedo. Pero #ues como dice Na#oleon Lill en la llave anterior6
si de verdad lo <ESE0S6 tendrs que su#erar ese miedo. No %a. de otra.
)*+ actividades te da con!ian$a %acerlas,
<igamos que eres e?celente cocinero. Todo lo que cocinas en casa gusta a quienes lo #rueban.
Eres una #ersona a!ortunada #or tener ese talento. Pues obt+n un s8mbolo de lo que sientes
cuando sabes que cocinaste bien . tenlo en mente cuando vendas o te en!rentes a una
situacin que te #rovoque angustia.
4ecu+rdate que la buena actitud que #ones cuando cocinas o sea lo que sea que %agas bien es
lo que te #ermite $acer disrutar a los dems tu traba/o.
Esto 7ltimo es clave.
Tu traba9o no sirve #ara bene!iciarte a ti. <e %ec%o6 tu bene!icio es el e!ecto colateral que
sucede cuando bene!icias a alguien ms. Es un gesto genuino que no es gratuito6 #or que lo
vale.
*8tate esas tonter8as de que debes amar a tal grado lo que %aces que lo #odr8as %acer gratis.
*i$s eso sea cierto6 #ero ciertamente esa actitud no te va a a.udar a vencer tu miedo. o
que s8 te va a.udar es que lo que deseas %acer va a bene!iciar a alguien ms.
)0 qui+n bene!icias,
)Cmo,
<ale Carnegie no se equivocaba cuando escrib8a sobre la angustia cuando dec8a que la me9or
!orma de eliminar la #reocu#acin en tus #roblemas es #reocu#ndote #or otros . siendo
activo en ello.
0.uda a alguien ms . eso te construir con!ian$a.
17
Nadie nacemos con la e?#eriencia necesaria ni el conocimientos necesarios #ara conseguir al
#rimer intento todo lo que deseamos. <e %ec%o6 ni si quiera nacemos siendo autosu!icientes.
=n beb+ sin alguien que lo cuide no sobrevive. Todos necesitamos a.uda de alguien ms6 as8 no
sea directamente.
Cuando vas al s7#er ests #agando #or esa a.uda. 0lguien te a.ud a conseguir . #asteuri$ar
la lec%e. 0 %acer alimentos dulces que te agradan. > otras muc%as cosas.
> tu traba9o tambi+n a.udar a alguien ms.
En tema de ventas6 el mundo se mueve con dinero. 2uc%8simos com#radores saben esto de
!orma natural . estn dis#uestos a #agar #or lo que reciben. En realidad6 la #alabra gratis no
e?iste. Todo cuesta6 qui$s no cueste dinero6 #ero s8 cuesta tiem#o6 es!uer$o . otros recursos.
0s8 que todos somos vendedores. Cendemos a todo momento.
Si no me crees6 busca dos o tres t+cnicas de ventas en Internet . a#l8calas en conversaciones
triviales que tengas. o que quieres vender es una buena conversacin . la #aga es que la
#ersona te #ague con res#uestas estando motivado.
Con el tiem#o #odrs notar como #uedes controlar sutilmente una conversacin.
E?isten muc%os libros6 cursos6 seminarios6 talleres6 e in!ormacin en l8nea sobre ventas.
El #rimer recurso que .o conoc8 !ue Drian Trac.. Su libro Psicologa de ventas es #ara m8 uno
bsico #ara conocer sobre este mundo.
Pero ten en cuenta de que %asta las t+cnicas de ventas %an evolucionado. 2ientras que
algunos libros clsicos siguen siendo vlidos %o. en d8a6 es #osible que no #uedas tomarles la
#alabra literalmente. Por e9em#lo6 debido a la #roli!eracin . accesibilidad de %o. en d8a de
Internet6 naci lo que :oogle llama Y2OT.
El Y2OT es el momento cero de la verdad JZero Moment f !ruth"# Normalmente cuando una
#ersona quiere com#rar un bien6 va a la tienda relevante . se in!orma al momento . se
en!renta al #rimer momento de verdad6 donde decide si lo quiere o busca una alternativa.
0%ora con el Y2OT e?iste un momento #revio a ese6 en donde la #ersona consulta en Internet
sobre el #roducto que est buscando . #uede obtener recomendaciones6 reseIas6
descri#ciones6 videos de demostracin . muc%as otras cosas que le #ermitirn ir constru.endo
una me9or decisin.
En otras #alabras esa #ersona buscar en :oogle sobre lo que quiere antes de ir a com#rarlo.
Esta es una tendencia que se %a ido #roli!erando .a que a%ora llevamos $nternet en nuestro
bolsillo con nuestros dis#ositivos mviles. Es algo im#resionante.
0s8 que tambi+n consigue armas #ara que t7 tengas ese bene!icio. Si la gente busca sobre de ti6
que encuentre in!ormacin slida . recomendable. No tengas miedo de enseIar tu cara al
mundo6 .a que6 aunque el mundo #uede ser mu. cruel6 nunca cierra las #uertas a nadie.
Solo %a. que tener la actitud correcta6 la motivacin adecuada6 las metas de!inidas . luego
conseguir o#ortunidades . esto no es otra cosa ms que %ablar con la gente . %acer que la
gente %able de ti.
No es tan malo una ve$ que te acostumbras.
18
Clave 0%
1ccin . res"osabilidad
ANo seas mu. t8mido o delicado en tus acciones.
a vida entera es un e?#erimento.
Entre ms e?#erimentos %agas6 me9or.B
E 4al#% Maldo Emerson
No e?iste el +?ito sin accin. 0s8 de sim#le.
Cuanta ms accin tomas6 ms te acercas al +?ito. 0s8 de sim#le6 otra ve$.
Pero@ cuando las cosas no resulten@
Nunca ec%es la cul#a a alguien que no seas t76 as8 est+s seguro de que t7 no la tienes.
T7 eres el 2nico res"onsable.
<ebes ser ca#a$ de reconocerlo . dec8rtelo a ti mismo. A>o so. el 7nico res#onsableB.
Nadie #odr garanti$arte el +?ito6 solo tus acciones #odrn %acerlo.
Es irnico cmo la #ersistencia se mantiene cierta. 4ecientemente me lleve una tremenda
sor#resa. En el sitio Reb de 2ar3eting4ico.com #ublico art8culos de blog relacionados a
mercadeo6 ventas6 mentalidad . estrategias de negocios. Pues sigo una rutina es#ec8!ica de
#ublicacin6 misma que %ab8a tenido cierto +?ito %asta que #arece que alcan$ estabilidad.
o malo es que no era una estabilidad que me con!ormara .a que la consideraba ba9a. Estuve
cerca de desistir en mi m+todo de #ublicacin6 #ero #ersist8 #or dos semanas ms %asta que
me llev+ la sor#resa en que en cuestin de d8as6 mi tr!ico %ab8a aumentado ms de '3HZ de
gol#e.
En caso de que %ubiera desistido6 me %abr8a tenido que %acer res#onsable del !racaso de la
estrategia de blog . tirar muc%8simas %oras de traba9o a la basura.
El costo de o#ortunidad a veces es demasiado alto . no lo reconocemos. El costo de de9ar de
%acer lo que estamos %aciendo. Claro que me9or+ la calidad de mis art8culos . busqu+ nuevas
!uentes de tr!ico6 #ero el contenido sigue #ublicndose constantemente. Sin #arar.
0%ora me siento orgulloso de ser res#onsable de este +?ito.
> quiero que tambi+n t7 te sientas res#onsable del tu.o.
No olvides estar en contacto6 en la siguiente #gina encontrars cmo.
1:racias . buena suerte5 J0qu8 buena suerte es igual a Aa traba9ar inteligentementeBK.
19
Conecta con Marketing Rico!
Nosotros tambi+n queremos saber de ti.
Conecta con nosotros a trav+s de las redes socialesN
%T#sNUURRR.!aceboo3.comU 3ar4eting5ico
http'://tw$tte(.com/ MarketingRico
> si quieres tomar accin a%ora mismo. 0gr+game a S3.#e #ara una consulta.
Nombre de s3.#eN 3ar4eting5ico
Si tienes #reguntas #uedes agregarme al usuario de S3.#e mencionado arriba JrecomendadoK
o bien ingresar a la siguiente direccinN
%T#NUUmar3etingrico.comU#reguntaU
O sim#lemente #onte en contactoN
%T#NUUmar3etingrico.comU contacto U
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