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Fabricacao de Sabonetes Glicerinados

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Fabricação de sabonetes glicerinados

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Santana Diretor-Presidente Paulo Tarciso Okamotto Diretor Técnico Luiz Carlos Barboza Diretor de Administração e Finanças Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial Mirela Malvestiti Coordenação Nidia Santana Caldas Autor Paulo César Borges de Sousa Projeto Gráfico Staff Art Marketing e Comunicação Ltda. http://www.staffart.com.br

Apresentação do Negócio
Há indícios de que já na pré-história o ser humano fazia uso do sabão, mesmo não sabendo da importância que um dia este produto teria para toda a humanidade. Segundo uma antiga lenda romana, a palavra 'sabão' teve sua origem no Monte Sapo, próximo a Roma, na Itália, onde animais eram oferecidos em sacrifício para os deuses. A gordura dos animais imolados no fogo misturava-se com a madeira queimada do altar. Esta mistura escorria para o solo nas proximidades de rios e as mulheres, ao lavarem roupas, sentiam uma maior facilidade em limpá-las quando estavam em contato com a nova substância. O ano de 1878 foi um marco na história do desenvolvimento dos sabões modernos, quando foi inventado o sabão branco. Isto ocorreu acidentalmente, devido à inclusão de ar na solução de sabão antes da moldagem. O uso medicinal dos sabões nos remete aos registros nos quais são mencionadas suas propriedades medicinais e de limpeza. Alguns estudiosos usaram sabão para tentar solucionar diversos problemas de pele. Na Europa, no século XIX, foram descritos tratamentos com o uso do sabonete de versicolor da acne vulgar e da micose. E nos Estados Unidos, experimentaram tratar a acne com um sabão fino, feito de azeite de oliva e soda cáustica. Na época de Napoleão, na Europa, o banho ainda não era um costume corrente e as pessoas não o praticavam. Nos tempos elisabetanos, o banho era um evento anual, felizmente, com a mudança das gerações, este hábito tornou-se diário, mostrando-se útil à remoção de microorganismos da pele, reduzindo, desta forma, o risco de infecções na mesma. Os sabões são resultados da reação química entre a gordura e um

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álcali, resultando num sal ácido de gordura com ação detergente. O nome "sabonete" teve origem na França, onde se iniciou a confecção de sabões nos quais eram inseridas cores e aromas. A palavra em francês é "SAVONETE". Na década de 50, com o desenvolvimento da indústria química e o ajuste das fórmulas, foi constatado um baixo índice de alergia ao uso de sabonetes, além de uma diminuição em seu custo. A função do sabonete consiste em emulsionar e suspender pequenas partículas sólidas da pele, que, desta forma, são eliminadas junto com a água, diminuindo o ressecamento da pele. À composição dos sabonetes podem ser incorporados óleos vegetais ou minerais. Com o passar do tempo, as indústrias químicas desenvolveram sabonetes menos agressivos à pele, como os sabonetes de glicerina. Outras indústrias também auxiliaram esse desenvolvimento, criando equipamentos que tornaram a mão-de-obra das fábricas de sabonete mais rápida e eficiente. Atualmente, podemos preparar nossos próprios sabonetes, utilizando bases que são dissolvidas artesanalmente, adicionando a eles cores e aromas e ainda moldando-os em várias formas e tamanhos diferentes. A carência de glicerina nos sabonetes comerciais é a principal razão do ressecamento que sentimos na pele com o seu uso. E muitas vezes vemos o próprio sabonete ressecar e rachar. Esta é a principal diferença entre os sabonetes comerciais e os sabonetes artesanais. Os ácidos graxos contidos nos óleos utilizados para se fazer o sabonete artesanal ajudam a regular a umidade e nutrir a pele, enquanto a glicerina natural dá uma textura mais macia.

Mercado

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Esse é um mercado ainda pouco desenvolvido no Brasil, com uma participação de 12,5% ainda. Mas trata-se de um mercado que movimentou R$ 1,9 bilhão no ano de 2007 e cresce a uma taxa de 17% ao ano, de acordo com dados do Instituto AC Nielsen. Considerando os números indicados no parágrafo acima, poder-se-á perceber que é um mercado que apresenta espaço para crescimento. No entanto, o empreendedor deve ficar atento, pois a concorrência com os grandes grupos fabricantes é bastante expressivo, portanto, deve-se encontrar métodos alternativos para colocar seu produto no mercado.

Localização
A localização de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados deverá ser em uma área, de preferência, industrial ou em uma região comercial, atentando para que fique o mais distante possível de zona residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite muitos ruídos, o que poderá ser um problema para o empreendedor perante os moradores da região. O empreendedor de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados poderá ter duas estruturas para seu empreendimento, sendo uma para instalação da área de produção e outra para montagem de “showroom”. A primeira deve ser instalada numa região não residencial, já a segunda (showroom) deve ser instalada numa região de fácil acesso e identificação por parte dos clientes já existentes e também dos possíveis clientes. Esse local deve ser dotado de estacionamento próprio ou que tenha na região esse serviço oferecido por terceiros. O ideal é que seja montado o “showroom” ou escritório de vendas numa via de grande movimento, tanto de veículos quanto de

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pedestres. Com a idéia de localização e clientela a ser atendida, o empreendedor deverá procurar o órgão específico da Prefeitura Municipal, visando levantar a possibilidade de instalar esse tipo de empresa na localidade escolhida. Isto se faz necessário, uma vez que normalmente todos os municípios brasileiros têm o Plano Diretor Urbano – PDU, onde é definido qual o tipo de negócio que pode ou não ser instalado em determinadas áreas, bairros, etc.

Exigências legais específicas
O empreendedor de fabricação de sabonetes glicerinados deverá cumprir algumas exigências iniciais e somente poderá se estabelecer depois de cumpridas, quais sejam: Etapas do Registro 1ª Etapa: a) Registro da empresa nos seguintes órgãos: • Junta Comercial; • Secretaria da Receita Federal (CNPJ); • Secretaria Estadual de Fazenda; • Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento; • Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal); • Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”; • Corpo de Bombeiros Militar. b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de

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fabricação de sabonetes glicerinados para fazer a consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo e Número Oficial. 2ª Etapa a) Antes de iniciar a produção, o empreendedor deverá obter o Alvará de licença sanitária. Para obter essa licença o estabelecimento deve estar adequado às exigências do Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Deverá ainda entrar em contato com a Secretaria Estadual de Saúde para: • Aprovação da autoridade sanitária; • Responsável técnico habilitado; • Registro no Ministério da Saúde. Apresenta-se abaixo alguns normativos que são necessários de serem analisados e cumpridos no que couber para esse tipo de empreendimento: 1. Portaria INMETRO / MICT 95 de 22/08/1997 - Aprova o Regulamento Técnico Metrológico que estabelece os critérios para comercialização e metodologia para execução do exame de verificação da quantidade líquida dos produtos sabão e sabonete em barra. 2. Portaria INMETRO / MICT número 3 de 07/01/1998 - Verificação do conteúdo líquido de sabonete e sabão em barra. 3. Portaria INMETRO / MDIC número 87 de 11/06/1999 - Proposta de regulamentos estabelecendo as condições a que devem satisfazer o acondicionamento dos produtos sabão e sabonete em barra para serem comercializados. 4. Portaria INMETRO / MDIC número 126 de 19/11/1999 - Estabelece critérios para comercialização, indicação do conteúdo
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líquido e metodologia de verificação do conteúdo líquido dos produtos sabão e sabonete em barra. 5. Lei nº 5.991, de 17 de dezembro de 1973 - Dispõe sobre o controle sanitário do comércio de drogas, medicamentos, insumos farmacêuticos e correlatos, e dá outras providências. 6. Lei nº 6.360, de 23 de setembro de 1976 - Dispõe sobre a vigilância sanitária a que ficam sujeitos os medicamentos, as drogas, os insumos farmacêuticos e correlatos, cosméticos, saneantes e outros produtos, e dá outras providências. 7. Lei nº 8.078 DE 11.09.1990 - Código de Defesa do Consumidor. 8. Resolução RE nº 717, de 23 de março de 2005 - Concede os registros dos produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes, grau de risco 2. 9. Resolução ANVISA RDC nº 162, de 11 de setembro de 2001 - Estabelece a Lista de Substâncias de Ação Conservantes para Produtos de Higiene Pessoal, Cosméticos e Perfumes. D.O.U. - Diário Oficial da União; Poder Executivo, de 12 de setembro de 2001.

Estrutura
O tamanho da estrutura irá variar segundo a expectativa produtiva e de vendas do empreendedor, e a forma com que será estruturado seu empreendimento. Apresenta-se abaixo uma idéia de estrutura baseado na condição de ter uma área para indústria e outra em local diferente para montagem da área comercial e do “showroom”: a) ÁREA COMERCIAL e SHOWROOM – espaço sugerido de aproximadamente 40 m². Esse espaço deverá ser estruturado com

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estantes ou prateleiras, de preferência em vidro, de forma que seja possível dispor os diversos tipos e formatos de sabonetes glicerinados fabricados na empresa. Também é importante que tenha um catálogo bem estruturado e bonito, no qual esteja representado todos os produtos que são fabricados pela empresa, visando apresentar aos clientes, auxiliando no processo de venda, principalmente se a venda estiver ocorrendo para revendas e ainda para atender as vendas de porta em porta (sacoleiras) ou via representantes comerciais. Nesse mesmo espaço devem ser dispostas mesas e cadeiras para atendimento aos clientes, de forma personalizada e individual. Com isto, deve se idealizar um ambiente bem iluminado, convidativo e extremamente organizado, denotando aos clientes uma sensação agradável e de organização. b) INDÚSTRIA – área ideal de 1.000 m², sendo que cerca de 900 m² para indústria/produção e cerca de 100 m² para a área administrativa. a. Produção – nesse espaço deverá ser instalado todo o maquinário que será utilizado na fabricação de sabonetes glicerinados. Deve-se estruturar também nesse ambiente o espaço para estocagem de matéria-prima e de produtos acabados, prontos para serem comercializadas. b. Administração – nesse espaço deverá ser instalado o escritório administrativo-financeiro da indústria da empresa.

Pessoal
O quadro de pessoal irá variar de acordo com o tamanho do empreendimento e o nível de capacidade de fabricação de sabonetes glicerinados. Pode-se iniciar as atividades operacionais com um

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número aproximado de 8 (oito) empregados: • 2 – Auxiliar administrativo, que será responsável pela parte de recepção e serviços de escritório; • 4 – Na área de fabricação de sabonetes glicerinados; • 1 – Responsável técnico, com formação específica para exercer essa função; • 1 – Auxiliar de serviços gerais que se encarregará de proceder à limpeza de toda a empresa e, em especial, cuidar da higienização da área produtiva da empresa. Além desse quadro fixo a empresa poderá contar com um número variável de vendedores autônomos, tanto na condição de “sacoleiros” quanto de representantes comerciais, tudo dependendo da expectativa do empreendedor. Caso o empresário entenda como importante, será interessante a contratação de um gestor profissional para comandar a empresa, pois assim o empreendedor terá mais tempo para fazer a alta gestão de seu empreendimento, tanto na parte de fabricação quanto na comercial.

Equipamentos
Os equipamentos necessários para a montagem de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados, considerando uma empresa de porte médio, são os seguintes: Materiais para a área de produção: • Caldeiras: onde são fervidos os ingredientes da fórmula; • Misturador de massa: equipamento que mistura todos os ingrendientes; • Extrusora: equipamento que auxilia na retirada de produto em condição de ser preparado para corte; • Máquina de corte: faz o corte nos tamanhos e formas desejados

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(barras); • Mesa cortadora: para o corte em pedaços menores ou formas variadas; • Prensas: dá forma ao sabão/sabonete, além de gravar o nome do fabricante; • Tanques de molde: faz a modelagem do produto final. Materiais para escritório: • Mesa; • Cadeira; • Computador; • Impressora; • Fax; • Telefone. A parte tecnológica é um item importante, havendo possibilidade, o empreendedor deverá dotar sua empresa de fabricação de sabonetes glicerinados de todo o aparato tecnológico disponível no mercado, principalmente no que se refere ao controle de estoques de matéria-prima, produtos industrializados em condições de serem embalados e também de produtos embalados e prontos para comercialização, controle da área de fabricação, gestão administrativo-financeira, gestão comercial, enfim, a gestão geral do negócio. Diante desse fato será de grande auxílio contar com um software amigável, que possibilite a gestão integrada da empresa em todas as suas áreas, inclusive que viabilize o controle de custos de produção, visando melhorar o resultado operacional da empresa.

Matéria Prima / Mercadoria

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A base de matéria-prima para a fabricação de sabonetes glicerinados será a glicerina, extratos glicólicos e corantes cosméticos de qualidade. Como acessórios, poder-se-á utilizar as seguintes matérias-primas, que funcionam como graxas para a fabricação de sabonetes: • Sebo e óleo de palma, que auxiliam na composição de dar corpo ao sabonete. O óleo de palma dá aos sabonetes o dobro de firmeza do que o encontrado no sebo bovino; • Óleo láurico, encontrados com abundância em coco de babaçu, palmiste. Tem a função de promover a espumação dos sabonetes de forma rápida e abundante, e também dá muito mais “dureza” aos sabonetes; • Banha, óleos de oliva, amendoim e mamona, esses itens dão plasticidade à massa de fabricação do sabonete; • Utiliza-se o breu, em pequenas quantidades, visando mascarar os odores das outras matérias-primas utilizadas que, com o passar do tempo, após a fabricação, podem desenvolver e ainda atua como conservante de perfumes e inibidor de rancificação. Por fim, tem se então o produto final, que é o sabonete glicerinado em condições de serem comercializados.

Organização do processo produtivo
A organização do processo produtivo de fabricação de sabonetes glicerinados apresenta dois processos básicos, conforme abaixo: • Fabricação de sabonetes sólidos se divide em: o Saponificação; o Acabamento. No primeiro processo, denominado de saponificação, emprega-se

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como matéria prima básica sebo de gado e óleo de coco, que são compostos de glicerina e ácido graxo. Adiciona-se também, em alguns casos, soda cáustica e também adiciona-se sal, que atuam como removedores de impurezas. Na execução do processo de saponificação, emprega-se habitualmente três sistemas: • Fervura integral; • Semi-fervura; • Fervura e a frio. Sistema de fervura integral: É considerado o melhor e mais empregado, isso porque ele pode produzir sabão e sabonetes mais puros e também subprodutos de glicerina. Nesse processo, a gordura, o óleo e a soda cáustica líquida são adicionados numa caldeira e processados, seguindo-se os estágios abaixo: • Fervura; • Salga; • Lavagem; • Fervura para lavagem; • Sedimentação. Nesse processo de fervura integral, chega-se a um estágio em que os ingredientes são separados no encerramento da referida fervura. Na camada superior fica o sabão e na camada inferior os restos de sabão e glicerina, que são descartados. A “apuração” do sabonete demanda em média de dois a três dias completos e, após esse período, ficam três camadas distintas na caldeira, sendo elas: • Primeira camada superior de sabão puro (líquido);
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• Segunda camada intermediária de nigre; • Terceira camada inferior de restos de sabão. Na fabricação dos sabonetes, as matérias graxas devem ser tão puras quanto possível e a saponificação dos mesmos deve ser feita de forma apropriada para ter: • 0.1% máximo de insaponificáveis; • 0,5% máximo de cloreto de sódio 154/05; • 0,05% máximo de soda livre do produto final. Para sabonetes sólidos em barra é aconselhável ter-se uma composição de matérias graxas que resulte em índice INS =160 a 170 e índice ISS= 1,5 a 1,9 (RITTER, 1995, p358). Sistema de semi-fervura: Este processo é geralmente empregado para o preparo de sabão de potassa ou sabão macio, a partir de óleo de coco. Equivalentes quantidades de gordura, óleo e álcali são aquecidas e misturadas num recipiente próprio ou máquina de misturar sabão até que a saponificação seja completa. Esse método geralmente apresenta fracos resultados porque produz sabão contendo muitas impurezas. Outra desvantagem é que a glicerina não pode ser extraída nesse método. Comparado ao processo de fervura integral, que minimiza o conteúdo de álcali do sabão líquido para menos de 0,1%, o processo de semi-fervura deixa mais de 0,3% de álcali no sabão líquido. Além do que, é muito possível contar com a presença de gordura não saponificada no sabão líquido, o que provoca a oxidação, o descoramento e o desprendimento de odores. O hipossulfito de sódio ou qualquer outro anti-oxidante é freqüentemente adicionado para minimizar esta tendência.
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Sistema processo de fervura e a frio Nesse processo, gorduras, óleos e uma solução alcalina são misturados em proporções equivalentes em um misturador de sabão, onde se forma uma emulsão. Esta emulsão é colocada numa estrutura de resfriamento, onde a saponificação é efetivada a uma temperatura razoavelmente quente, por um período de vários dias. As características dos sabões líquidos produzidos pelo processo a frio são similares àqueles sabões produzidos pelo processo de semi fervura. Tanto o processo de semi-fervura, quanto o processo a frio são econômicos e simples na preparação de sabões de potassa, requerendo investimentos pequenos em equipamentos e técnicas não sofisticadas. O uso de ambos os processos, contudo, está apresentando notável decréscimo em virtude da pobre qualidade do sabão produzido e da impossibilidade da recuperação de glicerina. Como se sabe, a produção de sabonetes exige uma alta qualidade do produto que, aliás, é o fator crítico. Acabamento dos sabões Existem três sistemas para a fase de acabamento: • Sistema automático de secagem contínua a vácuo; • Sistema de resfriamento em estrutura própria; • Resfriamento em tambor. Sistema automático de secagem contínua a vácuo É um aparelho capaz de, continuamente, produzir sabões através de sabão líquido. O sabão líquido é enviado por uma bomba e é aquecido pelos permutadores de calor e secado pelo secador - spray a vácuo, sendo pulverizado. Em seguida, é amassado pela máquina amassadora

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e conduzido pelo condutor até a máquina misturadora, onde recebe perfume e coloração. O sabonete é transformado em tabletes, novamente amassado pela máquina amassadora e extrusado, cortado, secado e estampado, transformando-se em sabonetes. Sistema de resfriamento em estrutura própria O perfume e o pigmento são adicionados ao líquido e misturados na máquina misturadora de sabão. Após o término da mistura, o sabão é colocado na estrutura de resfriamento, através do conformador inferior, e deixado resfriar durante dois ou três dias par adquirir solidez. Depois, as chapas do conformador são removidas e então o sabonete é cortado longitudinalmente e lateralmente em tamanhos adequados. Em seguida, cada pedaço é estampado com a marca registrada do fabricante. Este sistema serve para pequenas produções. Esse processo é ideal para a produção de sabão utilizado para banhos. Resfriamento em tambor O sabão líquido é bombeado no misturador de sabão através de uma bomba, junto com carbonato de sódio, se necessário. O sabão líquido, após a mistura, é espalhado sobre a superfície do tambor de resfriamento localizado abaixo, em fina camada de espessura uniforme. Como o interior do tambor rotativo é esfriado com água, a placa de sabão é formada em sua superfície. Essa placa é retirada e, em seguida, submetida ao processo de mistura, refinamento e conformação pela máquina amassadora dúplex a vácuo e transformado em barras de sabão, conforme o processo anterior, o sabão é cortado, secado e estampado. Esse processo é ideal para a produção de sabão utilizado em lavanderia.
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Automação
O nível de automação requerido para uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados não é tão expressivo. Isso porque o processo produtivo é bastante simples e pode ser manual. O ideal é que o empreendedor invista em automação, visando dinamizar toda a sua área de industrialização, estocagem e também para o controle da área administrativa, financeira, comercial e operacional. Inicialmente, com três microcomputadores será possível viabilizar uma gestão automatizada. Para esse processo o ideal é ter um software para auxiliar na gestão, no entanto, caso o empreendedor queira deixar esta opção para um segundo momento, será necessário que os controles sejam executados provisoriamente em planilhas eletrônicas construídas segundo as necessidades e expectativas do empreendedor, mas também da exigência do negócio. O ideal é que se identifique no mercado um software integrado capaz de auxiliar em todo o processo administrativo, financeiro, comercial e operacional. O processo de escolha do sistema poderá ser apoiado por profissionais qualificados, visando à definição de um software amigável e que possibilite a gestão integrada da empresa em todas as suas áreas, inclusive que viabilize o controle de custos de produção, controle de estoque, tanto de matéria-prima quanto de produto acabado, visando melhorar o resultado operacional da empresa. Ressalta-se que a empresa é uma parte integrante da vida do empresário, portanto, conhecer todos os seus atos e fatos será de fundamental importância, já que uma empresa bem gerida estará bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial.

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Canais de distribuição
Os canais de distribuição se constituem em um elemento definidor de sucesso ou não deste tipo de empreendimento, devendo tais canais ser bem aplicados e ter rigoroso controle sobre suas aplicações, conforme segue: a) VENDA NO ATACADO – deve contar com estoque suficiente para pronta entrega, pois as empresas revendedoras devem ser contatadas para que atuem como ponto de vendas dos produtos de sua empresa de fabricação de sabonetes glicerinados, segundo o volume e expectativa de procura por seus produtos. Também poderão ser efetuadas as vendas via representantes comerciais e ainda utilizar-se da figura de vendedoras que atuam de porta em porta, denominados como “sacoleiras". Neste processo de venda no atacado, a estruturação do showroom é extremamente importante. Quando o cliente desse segmento chegar à sua loja, será bem interessante que todos os produtos fabricados pela empresa estejam expostos, facilitando assim a identificação por parte dos compradores dos itens e perfumes que mais se enquadram no perfil de seus consumidores finais. Outra forma de distribuição pode ser a montagem de um catálogo bem elaborado e com criatividade, para que os representantes comerciais possam ter em sua posse uma forma de apresentação de todos os produtos produzidos pela fábrica de sabonetes glicerinados. b) VENDA NO VAREJO – deverá ocorrer utilizando-se o espaço montado para essa finalidade, que é a do showroom, sendo que tal espaço deve ser montado em forma de boutique, visando simplificar e personificar a apresentação de todos os itens produzidos e disponíveis para comercialização.

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c) Os canais apresentados acima são os tradicionais, no entanto o empreendedor de fabricação de sabonetes glicerinados deverá inserir seus produtos na rede mundial de computadores (internet), visando possibilitar a compra por consumidores que talvez não sejam atendidos por um vendedor ou mesmo conseguir fazer-se presente no showroom da sua empresa. Esse canal de distribuição poderá facilitar a inserção de sua empresa no mercado exportador, pois como é sabido, a internet é acessada em qualquer parte do mundo.

Investimentos
O investimento para montar uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados de médio porte deverá girar em torno do que segue abaixo: ÁREA INDUSTRIAL Normalmente será requerida uma área física que deverá ter como base mínima 1.000 m². Isto porque, nesse espaço, deverão ser instaladas todas as máquinas empregadas no desenvolvimento da atividade de transformação de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados. 1. Caldeira – 2 = R$ 3.000,00 2. Misturador de massa – 1 = R$ 4.500,00 3. Extrusora – 1 = R$ 3.800,00 4. Máquina de corte – 2 = R$ 3.200,00 5. Mesa cortadora – 2 = R$ 700,00 6. Prensas – 3 = R$ 4.500,00 7. Tanques de molde – 2 = R$ 300,00

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8. Rotuladora – 4 = R$ 1.000,00 9. Seladora – 4 = R$ 1.000,00 Total Equipamentos................................... R$ 22.000,00 MOBILIÁRIO PARA A ÁREA ADMINISTRATIVA/OPERACIONAL 1. Microcomputador – 3 = R$ 3.900,00 2. Impressora laser – 2 = R$ 1.200,00 3. Mesa - 4 = R$ 1.000,00 4. Cadeira – 12 = R$ 1.440,00 5. Fax – 1 = R$ 450,00 6. Telefone – 4 = R$ 200,00 Total mobiliário.................. R$ 8.190,00 TOTAL DE EQUIPAMENTOS/MOBILIÁRIO = R$ 30.190,00. ADEQUAÇÃO DO IMÓVEL Para a instalação da área de produção/indústria da empresa de fabricação de sabonetes glicerinados, o ideal é que o espaço escolhido seja na forma de galpão, o que irá facilitar bastante a distribuição dos ambientes requeridos para esse tipo de empreendimento, tanto na parte da instalação das máquinas para produção quanto na área administrativa, e ainda os espaços destinados ao armazenamento e estocagem de matéria-prima e produtos acabados. A área que se destina ao showroom comercial pode ser uma sala comercial ou mesmo uma casa adaptada para essa finalidade. Qualquer que seja o ambiente, será necessário dotá-lo adequadamente de toda a estrutura operacional para ser possível atender com qualidade toda a clientela, seja o consumidor de varejo ou de atacado. O custo de adequação do(s) imóvel(eis) será bastante variável, pois
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dependerá de como será encontrada cada uma das estruturas, as condições das instalações elétricas, hidráulicas, dentre outros espaços, mas estima-se um gasto em torno de R$ 10.000,00 à R$ 25.000,00.

Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio. O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função de minimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios onde a empresa atua. O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à ocorrência dos fatores a seguir: a) Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa; b) Aumento de despesas financeiras, em decorrência das instabilidades desse mercado; c) Sazonalidade de oferta de matéria-prima; d) Baixo volume de vendas; e) Inadimplência por parte dos clientes; f) Pagamento das parcelas de possíveis financiamentos, tanto em relação à aquisição de maquinário e mobiliário; g) Aumento do custo de aquisição de matéria-prima; h) Transporte de matéria-prima; i) Compra de matéria-prima à vista e vendas a prazo, o que provoca desencaixe financeiro; j) Perda de matéria-prima no processo produtivo ou matéria-prima de baixa qualidade; k) Altos níveis de estoque, tanto de matéria-prima quanto de produtos acabados.

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O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido de forma a não consumir recursos sem previsão. O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore estipulado, pois no início, todo o recurso que entrar na empresa nela deverá permanecer, possibilitando o crescimento e a expansão do negócio. Dessa forma, a empresa poderá alcançar mais rapidamente sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio. O empreendedor deverá realizar um levantamento criterioso da Necessidade de Capital de Giro que seu empreendimento irá requerer em um determinado período pré-definido, por exemplo, 90 dias. Com base nesse levantamento, deverá ser multiplicada essa Necessidade de Capital de Giro para tantos quantos períodos similares entender que será necessário para suportar a movimentação operacional da empresa até que o negócio empresarial atinja sua auto-sustentação. Nesse segmento, normalmente a Necessidade de Capital de Giro é de nível médio e tenderá a variar na ordem de 45% a 70% do investimento total.

Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção, depreciação de maquinário e instalações. O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos

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na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio. Os custos para abrir uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados devem ser estimados considerando os itens abaixo: 1. Salários, comissões (caso os vendedores percebam remuneração variável) e encargos; 2. Tributos, impostos, contribuições e taxas; 3. Aluguel, condomínio, segurança; 4. Água, luz, telefone e acesso à internet; 5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários; 6. Recursos para manutenções corretivas; 7. Fardamento para paramentar os funcionários envolvidos na área de produção; 8. Valores para quitar possíveis financiamentos de equipamentos, ferramentas e mobiliário; 9. Assessoria contábil; 10. Propaganda e Publicidade da empresa; 11. Aquisição de matéria-prima; 12. Despesas com estocagem e transporte; 13. Despesas com vendas. O empreendedor de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados, caso entenda como interessante disponibilizar “display” estilizado nos pontos de venda, deverá computar como custo a aquisição desses mostruários e ainda os gastos relativos à reposição de estoques, ainda muito provavelmente haverá desembolso de “bônus” para os proprietários dos pontos de venda para manter exclusividade ou mesmo tê-los como revendedores de seu produto.

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Os custos indicados no parágrafo acima serão bastante variáveis, pois os “bônus” variam de região para região, sendo esse o maior gasto que haverá, não sendo, portanto, a aquisição dos “displays”.

Diversificação / Agregação de valor
Nesse segmento de mercado, diversificar mesmo que seja o formato dos sabonetes glicerinados, será um ponto delimitador da barreira entre ser um empresário comum ou de sucesso. Visando dinamizar a referida diversificação e por conseqüência agregar valor ao seu trabalho e produto final, pode-se incluir a oferta de sabonetes: Em barra transparente;Botão de rosas com cabo como imitação quase perfeita de um botão de rosa; podendo ter diversas cores;Bichinho com porta lembrete;Com bucha vegetal;De fubá com mel;De café;De chocolate;Com manteiga de karité;Com sal grosso;De leite de cabra;De argila verde;Com ervas diversas;De aveia;De pedra;Masculino;Para pessoas de pela negra;Com perfumes e fragrâncias variadas;Enfim, procurar produzir com as mais variadas formas, visando atingir públicos distintos e finalidades diferentes daquelas inicialmente planejadas, ou seja, sabonetes para uso rotineiro. O empreendedor deverá estar sempre atento à expectativa dos consumidores e também de tendências de mercado, buscando antecipar à concorrência. Ressalta-se que o empresário deve manter em sua linha produtiva a maior variedade possível de formatos, cores, perfumes e fragrância, buscando assim atender a todos os mais variados estilos e formas de clientes e ainda conseguir atingir outras finalidades de uso para seus produtos.

Divulgação
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Por se tratar de um item voltado para tratamento pessoal e de beleza, tem que ser aplicado um processo forte em divulgação, pois o consumidor, seja revendedor ou consumidor final, irá buscar pelos produtos de estética e beleza que melhor atenda aos anseios de pretensos compradores. Assim, o ideal é que os itens fabricados em sua empresa estejam o maior tempo possível expostos aos olhos dos consumidores. Desta forma, o empreendedor deverá recorrer às propagandas em rádio, TV (se possível, pois esse veículo tem custo expressivo, mas para esse tipo de produto é meio de comunicação de resultado mais expressivo), outdoor, revistas, jornais, panfletos, dentre outros. Como se trata de um produto do segmento estética e beleza, tais propagandas deverão ser bem produzidas, por isso mesmo o empreendedor deverá buscar auxilio de profissionais qualificados e com grande capacidade para poder produzir peças publicitárias com nível adequado a cada público que queira atingir. Se for possível, uma das formas para inserir o seu produto – sabonete glicerinado – no mercado consumidor seria a de trabalhar com merchandising em programas de TV de boa audiência. Mas ressalta-se que esse tipo de divulgação (merchandising) normalmente tem um custo muito alto, o que poderá inviabilizar em alguns casos. Ainda outra forma de divulgação é a de utilizar, dentro das possibilidades financeiras do empreendedor, modelos ou atores de certo renome para estrelar comerciais de seus sabonetes glicerinados, pois essa forma normalmente traduz em sucesso publicitário. Atualmente um dos principais meios de divulgação é a internet, já que esse meio de comunicação atinge diversos públicos, que vão desde os que detêm maior poder aquisitivo até os que estão no pólo inverso. Atinge também os revendedores ou consumidores finais em qualquer

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parte do Brasil e do mundo. Ressalta-se que esse meio de comunicação – internet – apresenta um custo relativamente baixo e com forte e crescente apelo popular, por isso mesmo deverá ser fortemente utilizado, pois o resultado tende a ser bastante satisfatório. É possível fazer campanhas com total controle de custos na internet, evitando assim gastos desnecessários no orçamento. Bastando para tanto que seja construído um site de internet e adicioná-lo em diretórios especializados para empresas e motores de busca de inclusão manual, como: Google Adwords, Yahoo Search Marketing, Microsoft Digital Advertising Solutions, Hot Words, Anúncios Sapo, dentre uma grande gama de sites de divulgação existente no cyber espaço.

Informações Fiscais e Tributárias
O segmento poderá optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. O empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional): • IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica); • CSLL (contribuição social sobre o lucro); • PIS (programa de integração social); • COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social); • ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);

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• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP) Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 4,5% até 12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor utilizará, como receita bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração multiplicada por 12 (doze). Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefícios de isenção e/ou substituição tributária para o ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Microempreendedor Individual - entra em vigor a partir de julho de 2009 Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar como Microempreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo: O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema unificado), exceto: • ISS –valor fixo de R$ 5,00 (cinco reais) independente do faturamento e

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• ICMS – valor fixo de R$1,00 (um real), independente do faturamento I) Sem empregado R$ 51,15 mensais para o INSS relativa à contribuição previdenciária do empreendedor; R$ 5,00 mensais de ISS – Imposto sobre serviços de qualquer natureza. II) Com um empregado Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes percentuais: Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração; Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado. Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias. Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007, 128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples Nacional.

Eventos
SULBELEZA – Feira de beleza, cosméticos, aparelhos estéticos e

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medicina estética, realizada em Porto Alegre – RS – www.sulbeleza.com.br/ Estética in Rio – Congresso Científico Brasileiro de Estética, realizada no Rio de Janeiro – RJ – www.esteticainrio.com.br/ Congresso Brasileiro de Cosmetologia, realizada pela ABC – Associação Brasileira de Cosmetologia, evento realizado em São Paulo – SP – www.abc-cosmetologia.org.br/ No site indicado acima – www.abc-cosmetologia.org.br/ encontram-se vários outros eventos, dentre estes, simpósios, fóruns, etc. Assim, o empreendedor deverá estar sempre atento a esse site para identificar outros eventos.

Entidades em Geral
ABC – Associação Brasileira de Cosmetologia – www.abc-cosmetologia.org.br/ ABIPLA – Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins – www.abipla.org.br/ INMETRO – Instituto Nacional de Metrologia, Normatização e Qualidade Industrial - www.inmetro.gov.br IPEM – Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representação em todos os estados brasileiros, assim o endereço eletrônico sempre será seguido da indicação do estado, conforme segue) www.ipem.sp.gov.br

Normas Técnicas
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As normas técnicas são documentos de uso voluntário, utilizados como importantes referências para o mercado. As normas técnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de segurança (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinação final), mas também podem estabelecer procedimento, padronizar formas, dimensões, tipos, usos, fixar classificações ou terminologias e glossários, definir a maneira de medir ou determinar as características, como os métodos de ensaio. As normas técnicas são publicadas pela Associação Brasileira de Normas Técnicas – ABNT. NBR 13.903 de 1997: Sabão e sabonete em barras - Determinação de umidade e voláteis - Método do forno de microondas.

Glossário
Imolados: sacrificados; Extrato glicólico: solução retirada de alguma planta através da maceração; Palma: folha de palmeira; Lauril: é um composto orgânico usado para fazer produtos de limpeza; Saponificação: converter em sabão algum produto; Sedimentação: assentamento no fundo do recipiente dos materiais através da gravidade; Ácidos Graxos: são compostos formados por cadeias de átomos de carbono ligados a hidrogênio, presentes em gorduras e óleos; Microrganismos: são designação comum a organismos microscópicos, como por exemplo, bactérias, vírus, fungos e protozoários. Rancificação: alteração que sofrem as substâncias gordas em contato com o ar, oxigenando-se, apresentando um cheiro característico
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nauseante e mau sabor. Cheiro de mau gosto; sabor antiquado, obsoleto; arcaísmo, velharia.

Dicas do Negócio
Os profissionais que atuam na área de produção devem estar todos muito bem de saúde, bem como devem conhecer e aplicar adequadamente as receitas e técnicas recomendadas para cada estágio da produção de sabonetes, devendo ser executada cada tarefa com todo cuidado com a higiene, como: • Lavar e desinfetar bem as mãos antes de qualquer atividade; • Usar sempre uniformes limpos e da cor branca; • Usar sempre boné ou gorro; • Usar máscaras, luvas e botas de borracha; • Usar aventais impermeáveis. O ideal é que a fábrica de sabonetes glicerinados esteja localizada perto dos principais fornecedores de matéria-prima. Pontos de relevância que auxiliam no resultado final da empresa: • Montar uma “rede” de fornecedores exclusivos de matéria-prima, visando não ter dificuldades com esse importante e fundamental item na produção de sabonetes glicerinados; • A área de produção deverá ser dotada com local apropriado para despejo de resíduos, caso não sejam processados para aproveitamento; • O suprimento de água para uso na fabricação de sabonetes glicerinados deverá ser coletado de uma fonte confiável e de boa qualidade; • Para esse segmento o fornecimento de energia elétrica é fundamental, por isso mesmo deverá ser suficiente e ininterrupto; • Deve buscar sempre ter disponibilidade de mão-de-obra para processamento e ampliação de produção; • Não instalar sua empresa de fabricação de sabonetes glicerinados em região que não esteja livre de contaminantes de qualquer espécie, por

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exemplo, agrotóxicos, etc.; • Estar muito próximo dos meios de escoamento da produção e chegada de matéria-prima, por exemplo, rodovias, ferrovias, etc.. Para a conquista de novos consumidores é extremamente importante que as embalagens tragam o máximo de informações sobre o produto, principalmente as químicas e de composição técnica, visando dar ao consumidor tranqüilidade em usar o referido produto. A organização do processo produtivo deve obedecer alguns pontos importantes, que passa inicialmente pela adequação da matéria-prima principal, devidamente beneficiada segundo os preceitos legais requeridos pelos órgãos fiscalizadores, em especial a ANVISA.

Características específicas do empreendedor
O candidato a empresário no segmento de fabricação de sabonetes glicerinados deve entrar nesse negócio consciente de que terá que estar presente tempo integral, devendo atentar que seu desprendimento com horário, será primordial, pois poderão existir períodos que a capacidade produtiva da empresa tenha que ser ampliada e, nesse caso, talvez seja necessário operacionalizar a empresa em outros turnos. O empresário também deverá integrar a gestão das diversas áreas da empresa, principalmente no início das atividades do novo empreendimento, tanto na parte comercial, quanto operacional e na gestão financeira do negócio. O empreendedor que tender a iniciar uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados, deve ter algumas características básicas, tais como: 1. Ter conhecimento específico sobre produção dos sabonetes;

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2. Ter boas noções de tratamento de resíduos produzidos na fabricação de sabonetes glicerinados; 3. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio, tanto com a participação em cursos específicos sobre sabonetes, feiras e de gestão empresarial, pois não basta ter conhecimento sobre como produzir sabonetes, é necessário também estar preparado para gerir o seu empreendimento; 4. Ter habilidade no tratamento com pessoas, tanto com seus colaboradores quanto com clientes, fornecedores, enfim, com todos que de forma direta ou indireta tenham ligação com a empresa; 5. Ser empreendedor com visão prospectiva, atuando com antecipação de tendências, ter visão de futuro no que tange o interesse e expectativa de mercado e dos consumidores, além de estar sempre inteirado com as inovações tecnológicas e de mercado; 6. Ser humilde o suficiente para entender que produzir sabonetes glicerinados, apesar de ser simples, não significa ter um empreendimento desorganizado, que não atenda aos quesitos de limpeza, controle rigoroso de assepsia de todos os equipamentos envolvidos na produção, bem como dos colaboradores. Mas ressalta-se que isso não é uma atitude extra, mais sim uma obrigação e respeito com os consumidores; 7. Além destas características acima listadas, o empresário de uma empresa de fabricação de sabonetes glicerinados tem que ser uma pessoa extremamente criativa, sempre com capacidade de criar formas inovadoras de produção e comercial, tendo como foco e objetivo estar sempre à frente de seus concorrentes. As características indicadas acima são apenas direcionamentos, isto

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não quer dizer que um empreendedor que talvez não se sinta com tais características tenha que desistir de investir neste novo negócio, contudo esse empresário terá que se esforçar um pouco mais do que aqueles que já contam com tais habilidades.

Bibliografia Complementar
ARTE E ARTESANATO. Como fazer sabonetes. [S.l: s.n, 2008]. Disponível em: <http://www.arteeartesanato.com/blog/arte...>. Acesso em: 02 ago. 2008. BRASIL. Ministéio da Ciência e Tecnologia. Sistema Brasileiro de respostas técnicas. Resposta técnica. Brasília, 2005. 7 p. Disponível em: <http://sbrtv1.ibict.br/upload/sbrt492.pd...>. Acesso em: 03 ago. 2008. CORPO E ALMA: artesanato em sabonetes de glicerina: informações sobre nossos produtos e valores. [S.l: s.n, 2008]. Disponível em: <http://sabonetesartesanais.jimdo.com/fal...>. Acesso em: 03 ago. 2008. EMPORIO DELLA. História do sabonete. [S.l: s.n, 2008]. Disponível em: <http://www.emporiodella.com.br/historia....>. Acesso em: 03 ago. 2008. RITTNER, Herman. Sabão: tecnologia e utilização. 1. ed. São Paulo: Câmara Brasileira do Livro, 1995. 527 p.

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