1.

SEGMENTACIN DE
CLIENTES
1.1. Mis Clientes:
Nuestra empresa ha
identificado principalmente un
segmento de clientes, los
cuales est clasificado de la
siguiente forma:
Mujeres Jvenes
Modernas: Entre las
edades promedio desde
los 15 a 29 aos de la
ciudad de Abancay,
quienes su gusto se
orienta por un calzado con
un alto componente de
moda y comodidad.

2. PROPUESTA DE
VALOR
Calzados casuales (botines,
sandalias y ballerinas) a la
tendencia de la MODA.

3. CANALES DE
DISTRIBUCIN Y
COMUNICA.
La forma ms efectiva para
llegar a conquistar y
fidelizar a nuestros clientes
es a travs de la
comunicacin permanente
e interactiva va medios
electrnicos (Facebook y
pgina web), reparto de
volantes (ferias y en el
mismo establecimiento) en
el momento de la venta y
en la postventa de nuestros
calzados.
4. RELACION CON LOS
CLIENTES
Nuestros clientes tendrn la
atencin cordial y trato directo
para ayudar a tomar decisiones
acerca del calzado a utilizar por
las mujeres jvenes, ajustado a
sus gustos y preferencias.
5. RECURSOS
CLAVE
Nuestra propuesta de
valor requiere un
personal con
experiencia en proceso
de adquisicin y
comercializacin de
calzados.
En el mismo sentido
hacen parte de
nuestros recursos
claves: mercaderas,
nuestro punto de
venta, los muebles y
herramientas
necesarias para la
comercializacin de
calzados.
.
6. ACTIVIDADES CLAVE
El control permanente de
inventarios de mercadera
en stock e ingresada para
garantizar las condiciones
ptimas de los calzados.
La Investigacin contina
de las principales
tendencias de la moda
actual en relacin a calzado
casuales para damas.


7. RED DE ALIADOS

Los principales aliados para
nuestra empresa de calzados
son: Los PROVEEDORES
(Vicklas, Gacela y Ramars) con
quienes establecemos acuerdos
comerciales para garantizar la
disponibilidad y calidad de las
mercaderas de acuerdo a las
condiciones y requerimientos
exigidos por la empresa.
8. FUENTE DE INGRESOS
A travs de la comercializacin directa de nuestros productos es la
nica fuente de ingresos que tiene nuestra empresa.

9. COSTOS E INVERSION
INVERSION
INICIAL TOTAL
S/.7312,50





PVU: S/. 45.00 PVU: S/.59.00
BALERINAS
ZANDALIAS
IDENTIFICACION DE COSTOS DE LA EMPRESA SK S.R.L

Valor
Unitario
Cantidades Subtotal Total
ACTIVO FIJO
EQUIPOS
Uniforme para el personal S/. 35,00 1 S/. 35,00 S/. 35,00
Polo S/. 15,00 5 S/. 75,00 S/. 75,00
MUEBLES
Exibidor S/. 150,00 1 S/. 150,00 S/. 150,00
soporte para calzados S/. 150,00 1 S/. 150,00 S/. 150,00
mesa S/. 150,00 1 S/. 150,00 S/. 150,00
Sof S/. 500,00 1 S/. 500,00 S/. 500,00
SUMINISTROS
bolsas para Calzados S/. 0,50 100 S/. 50,00 S/. 50,00
OTROS ACTIVOS FUNGIBLES
Escoba S/. 5,00 1 S/. 5,00 S/. 5,00
Recogedor S/. 5,00 1 S/. 5,00 S/. 5,00
Trapeador S/. 3,00 1 S/. 3,00 S/. 3,00
Foco S/. 5,00 1 S/. 5,00 S/. 5,00
Detergente S/. 5,00 1 S/. 5,00 S/. 5,00
Ambientador S/. 4,50 1 S/. 4,50 S/. 4,50
TOTAL ACTIVO FIJO S/.1137,5
CAPITAL DE TRABAJO
Mercadera S/. 5.000,00 1
S/.
5.000,00
S/. 5.000,00
Mano de Obra S/. 500,00 1 S/. 500,00 S/. 500,00
Administrador S/.1000 1 S/.1000.00 S/.1000.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 6.500,00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Alquiler de Local S/. 500,00 1 S/. 500,00 S/. 500,00
Luz S/. 25,00 1 S/. 25,00 S/. 25,00
Publicidad S/. 150,00 1 S/. 150,00 S/. 150,00
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
S/. 675,00
TOTAL INVERSION S/. 8312,50






INTEGRANTES:
Avalos Arias Neli 101003
Borda Lopez Lisga 101006
Cabrera Ravela Ana Maria 092005
Lancho Chiclla Maritza 101027
Tirado Flores Karla 101047