ANALISIS PENGAJUAN MINI SERVER

Cabang Semarang merupakan cabang RUMA yang sudah ada selama hampir 9 bulan,
perkembanganan bisnis pulsa all operator di Kota Semarang berkembang cukup pesat, hal ini bisa
dilihat dari beberapa faktor yang mempengaruhinya, diantaranya adalah :

1. Pertambahan dan perkembangan Dealer yang cukup baik
2. Jumlah transaksi yang terus meningkat setiap minggunya
3. Kebutuhan pulsa di area Senarang sangat tinggi

Cabang Semarang dalam upaya terus meningkatkan kinerja dan pencapaian target membutuhkan
beberapa hal yang dapat menunjang, diantaranya adalah:
1. Ketersediaan stok
2. Harga yang bisa lebih bersaing lagi dengan harga provider local
3. Harga telkomsel lokal

Cabang Semarang selama ini melakukan penjualan produk dengan menerapkan sistem apapun
yang bisa dijual harus bisa terjual dengan menerapkan sistem tersebut, maka kami berharap apapun
yang terjadi semangat berjualan masih bisa terus berjualan. Namun dalam kenyataan di lapangan tidak
dapat dipungkiri bahwa kebutuhan akan stok pulsa dengan harga yang lebih terjangkau seringkali
menjadi pilihan utama calon Dealer untuk lebih memilih kepada competitor yang memiliki stok dan
harga local terutama untuk produk telkomsel. Program TOP menjadi senjata utama kami dilapangan,
namun alangkah lebih baik apabila didukung dengan adanya stok dengan harga local. Berikut ini
adalah daftar jumlah transaksi masing-masing provider di cabang Semarang :
Tabel 1. Tabel Transaksi Berhasil cabang Semarang bulan Mei 2014



Nama Produk Kode Produk Jumlah TRX
Simpati Se 897
AS Ae 396
Ximply SWSE 32
IM3 I 23192
Mentari M 5567
XL X 19350
Flexi F 148
Smart SM 859
PLN (Token) PLN 70
Total 50511

Data pada tabel 1 memperlihatkan bahwa transaksi XL dan Indosat mendominasi transaksi total
di cabang semarang. Hal tersebut dikarenakan harga XL dan Indosat masih masuk apabila
dibandingkan dengan harga local semarang, sehingga PT.RUMA cabang semarang sementara dapat
bersaing dengan competitor dan menang di 2 provider tersebut. Apabila dilakukan rangking transaksi
cabang Semarang maka diperoleh data sebagai berikut:
1. Transaksi Indosat (IM3 dan Mentari) total 28759 (56,9%)
2. Transaksi XL total 19350 (38,3%)
3. Transaksi telkomsel (simpati dan AS) total 1293 (2,6%)
4. Transaksi smartfren total 859 (1,7%)
Berdasarkan hasil rangking terhadap seluruh transaksi di cabang Semarang, maka telkomsel
hanya menempati urutan ketiga dengan perbandingan yang sangat jauh bila dibandingkan dengan
Indosat dan XL. Harga telkomsel PT.RUMA terlalu tinggi apabila dibandingkan dengan harga local
semarang untuk denom 5 ribu yaitu: 5200 untuk harga local dan maksimal 5500 untuk harga nasional
sedangkan harga PT.RUMA 6000.
Total pencapaian GTO cabang semarang pada bulan mei adalah Rp 464.260.200 . dari total
GTO cabang Semarang bulan mei, kontribusi dari penjualan telkomsel maksimal hanya 3% saja yaitu
maksimal hanya di kisaran 10-15 juta saja. Apabila harga telkomsel semarang dapat lebih bersaing
dengan harga local maka target kontribusi GTO yang akan didapatkan maksimal 30% dari total GTO
cabang, dengan asumsi yang digunakan pemakaian 3 provider terbesar di Indonesia degan jumlah BTS
yang hampir sama banyaknya yaitu:
1. Telkomsel
2. XL
3. Indosat
Dengan begitu apabila masing-masing provider transaksi dan GTO pemakaiannya dibuat berimbang
yaitu masing-masing 30%, maka peningkatan kontribusi transaksi dan GTO dari penjualan telkomsel
akan meningkat 10 kali lipat. Tentunya perhitungan tersebut sangat bergantung kepada harga dan
ketersediaan stok sehingga distribusi penjualannya akan terus meningkat. Wilayah yang dapat dicover
apabila harga lebih bersaing tentunya akan semakin bertambah,terutama di daerah semarang kota.