Diagnosticul comercial

Mediul
Alro este unul dintre cei mai mari producatori de aluminiu din Europa Centrala si de
Est,principalele piete de desfacere pentru produsele Alro fiind EU,SUA si Asia.

Produsele si serviciile societatii
Au fost prezentate in Actul constitutiv al societatii comerciale(diagostic juridic).

Piata si clientii
Clienii Alro SA sunt utilizatori finali i comerciani de metale att din Romnia, ct i din
ntreaga lume. Peste 80% din producia realizat de Alro este comercializat pe piaa
internaional prin intermediul Bursei de Metale de la Londra i n baza contractelor directe pe
termen lung cu clieni din 25 de ri ale lumii. State din Uniunea European (Italia, Grecia,
Austria, Ungaria etc.), precum i Turcia, rile balcanice i Statele Unite ale Americii reprezint
principalele piee de desfacere pentru produsele Alro.

Furnizorii
Societatea-mama primeste alumina de la Alum,rafinaria proprie de alumina cu o
capacitate de productie de 600.000 tone pe an.Rafinaria de alumina primeste materia prima de
la minele de bauxita ale Grupului,din Sierra Leone. Furnizorii interni de alumina ai Alro sunt BBG
Alum Tulcea (preluata de catre grupul Balli) si Alor Oradea (aflata in proces de inchidere
operationala partiala), aceasta din urma beneficiind de bauxita extrasa de catre Bauxita Min
Dobresti, aflata de asemenea in proces de inchidere operationala.

Concurenta
Principalii concurenti pe piata europeana, acolo unde Alro isi desface produsele cu
preponderenta, sunt: Pechiney Franta, Hydro Aluminium Norvegia, VAW Germania, ALCOA
SUA, ALCAN Canada, Bratsk Rusia, concurenti nu in domeniul calitatii, domeniu in care Alro are
deja un foarte bun renume, ci in acela al pretului de cost pe tona de produs.

Organizarea activitatii comerciale
In ultimii cinci ani, Alro SA a investit aproximativ 245 milioane USD n
modernizarea i dezvoltarea capacitilor de producie, inclusiv aproximativ 70 de
milioane USD n protecia mediului i mbuntirea securitii muncii. Aceste investiii
au avut drept rezultat creterea produciei de aluminiu turnat de la 187.052 tone n 2002
la 288.000 tone n 2008.
A doua perspectiv strategic const n concentrarea asupra produselor cu
valoare adugat, cele dou tipuri fiind:
1. Produse primare cu valoare adugat, care includ bare, sleburi i srm.
2. Produse prelucrate cu valoare adugat, cum ar fi plcile, tablele, benzile i
extrudatele. Aceasta este zona asupra creia compania se va concentra n viitor.
Strategia de marketing in cadrul Alro prevede concentrarea vanzarilor pe
produsele cu profitabilitate maxima,precum si dezvoltarea de produse noi.
ntruct angajaii Alro SA joac un rol esenial n strategia de mediu,compania
pune un accent special pe instruirea angajailor si pentru a se asigura c acetia
contientizeaz problemele de mediu, dezvoltnd i susinnd astfel o atitudine
prietenoas fa de mediu.
Pe msur ce compania evoleaz de la activitatea de furnizor de produse de
baz la cea de productor cu valoare adugat,coopereaz tot mai strns cu clienii
notri pentru a veni n ntmpinarea necesitilor lor.

Politica de preturi
Compania desfasoara o corelare trimestriala a preturilor de vanzare cu preturile
pietei internationale,promovarea unei politici de creditare comerciala a clientilor si
promovarea agresiva prin campanii concentrate in vederea schimbarii perceptiei
cumparatorilor fata de produsele de origine romaneasca cu efect direct asupra
volumului si preturilor de vanzare.

Concluzii privind situatia ofertei si a pietii
Alro S.A s-a concentrat si in 2013 pe asigurarea unei structuri a costurilor
de productie care sa ii permita sa isi mentina pozitia pe piata aluminiului,in
conditiile unei competivitati tot mai crescute.
In ciuda conditiilor de piata extrem de dificile,compania a reusit sa isi
mentina strategia de dezvoltare,crescand productia si vanzarile produselor cu un
grad ridicat de procesare.

Puncte tari si puncte slabe ale diagnosticului comercial
Puncte tari:
Relatie economica buna cu clientii si furnizorii
Cresterea productiei si vanzarilor
Puncte slabe:
Activitate de marketing limitata
Cresterea consumului intern pentru produsele procesate