A dimenso mercado

Prof. Eduardo Cruz

Anlise da empresa: Estudo da situao da empresa, da sua
capacidade financeira e dos objetivos da Diretoria.
Externamente, inclui a investigao de mercado e da situao
competitiva da empresa
Investigao das oportunidades globais: Determina os critrios
de seleo dos mercados internacionais, por meio de pesquisas
(fontes primrias ou secundrias)
Avaliao das opes estratgicas: Investiga os obstculos ao
sucesso do seu produto no mercado externo
Implementao e gesto: Executa-se o plano de implementao,
o que inclui toda a administrao da operao internacional
FASES DA INTERNACIONALIZAO
ANLISE - MODELO DE PORTER
ANLISE - MODELO DE PORTER
Alto
custo de
entrada
Setor altamente
regulamentado
(produtos qumicos e
explosivos, p/ex.)
Investimento inicial
elevado e de longa
maturao (petrleo e
gs, p/ex.)
Baixo
custo de
entrada
Setor intensivo em
mo-de-obra (txteis e
calados, p/ex.)
Processo produtivo de
baixa complexidade
(vidro e mveis, p/ex.)
ENTRANTES
POTENCIAIS
ANLISE - MODELO DE PORTER
OGX: Fundada por Eike
Batista, ingressou no setor
petrolfero por ocasio da 9
Rodada de Licitaes da ANP,
em 2007. Reportou prejuzo de
R$ 800 milhes, entrando em
recuperao em seguida
(2013)
HRT: Fundada em 2008 por
Mrcio Rocha Mello. Opera
no Brasil e na Nambia.
Registrou prejuzo de R$ 2,2
bilhes em 2013
ANLISE - MODELO DE PORTER
Borracha natural vs.
borracha sinttica (anos 50)
Produto
substituto
(sucedneo)
Produto
tradicional
Acar vs. adoante
(anos 60)
ANLISE - MODELO DE PORTER
Pesquisa divulgada pela IDC
Custom Solutions prev a
progressiva substituio dos
PCs de mesa por tablets e
smartphones at 2018 (Folha
de So Paulo, 29/07/2013, pg.
F-3)
ANLISE - MODELO DE PORTER
Caso do sistema Telebrs (1965-1998)
Caso da cadeia petrolfera (CRCC)
Caso das licitaes pblicas
MERCADO MONOPSNIO
Bens de consumo durveis
Possibilidade de comparao de preos
via internet
MERCADO PULVERIZADO
Segmento dos defensivos agrcolas
Segmento de hotelaria
MERCADO CCLICO
PODER
DOS
CLIENTES
ANLISE - MODELO DE PORTER
ANLISE - MODELO DE PORTER
Em 2012, o CADE aprovou a venda de 15% das
aes da CBMM a um grupo japons. A
empresa responde por 75% da produo
mundial de nibio
ANLISE - MODELO DE PORTER
Setores intensivos em P&D
(indstria farmacutica)
Escassez de RH qualificados
(construo aeronutica)
ALTAMENTE COMPETITIVO
Bens de consumo durveis
Logstica
COMPETITIVO
Minerao
ESCASSA COMPETIO
SEVERIDADE DA
CONCORRNCIA