a 6> C-rn(>o( X^>/^\e, p a r a (^-e-^oA^ c-^, r ) a \ of &-\ ^^Ss , po^^<-^ e .

cU o
Lo \ e ' -i -& a ( ^ <s\o .
Se^^v C/yi ipdt^Vo i5 in ^ i\
Yvo 5 o\ C^\ ere- i6 \ f 5 ) ^\ d\ p \ a J etx>r->or-T^vca ,5 - 0^ o o p a e 4 o
/
( 2)
Cea s Va- ej>^ pe WvcL<^ci .
( 5 )
J J i n p O N j e c V o s s o 5 W\ o \ - s > o o o y n A o o \^ 3 ^ " 5 0 0 a )-l c / T^
e . x ' i l c S o p e ? p o s i c ^ o v S l o 4 a ^ ^ d b o ^' C 3c^ p - a ^ o v^ o C rv p ; c? e Ojuc
-I %n^^\^r t/*^ pas-c? V^<^^. <^ r a p i p a g o "
- un Ca m b P^
" '"SIL , ": ^
Los Casos ^ S*- jpree/ ')V<' Soo'-
i Of f r na i 2 . a t ) ^ ; de Ser>/ iCxoS c et JLb cr a t Lq / i de p' i ' Odot i -os.
Q ,0 -< A^^d^t, CadK une ce- eAl as ?
echo Son;
por vn\;ecsvOni - f a;.
CabrtNk Dam i n Heter Uimm
B m GR ^ a w US9BB9
fusil. lykRftMla Paula wm
Trabajo P ractico N 3
E valu aci n y Form u laci n de P rovectos
1) C u l es e l obje tivo d e l e stu d io d e M e rca d o?
El O bje tivo e s:
Id en tificar los asp ectos e stru ctu rale s d e l m ercad o en el cu al el p roye cto actu ara com o ofe re n te s
d e bien es y d em an d an tes de in su m os.
D escribir la d em an d a y la ofe rta actu al d el p rod u cto o servicio a ofre ce r p or e l p roye cto.
^ C u an tificar y p roye ctar ve n tas, a trav s de sus d os com p on e n te s: a) las can tid ad es fsicas a
ve n d e r y b) los p recios a cobrar.
D e te rm in ar las p osibles estrategias de com e rcializaci n a im p le m e n tar.
2 ) P ara q u e sirven las t cn icas de p roye cci n de m ercad o y de q u e factores en gen eral d ep en d e
su e le cci n .
Las tcn icas de m ercad o sirven para e stim ar el com p ortam ie n to fu tu ro de las variables d e m e rcad o.
La se le cci n d e la t cn ica a u tilizar d e p e n d e de la d isp on ibilid ad y valid e z de los d atos h ist ricos, la
p re cisi n d esead a d e l p ron stico, el costo d e l p roce d im ie n to, la can tid ad e p e riod os fu tu ros a
p ron osticar y el tie m p o d isp on ib le , e n tre otros factore s.
3 ) R ealice un a clasificaci n d e las t cn icas de p roye cci n m s usadas y aclare la d ife re n cia e n tre
los m od elos cau sales y los de serie de ti e m p o .
C lasificaci n .
*^ Te oras cu alitativas
M to d o D e lp h i
I n ve stiga ci n de m e rca d o .
^ Te o ra s cu a n tita tiva s:
M o d e lo s de serie de ti e m p o .
M o d e lo s ca u sa les.
La d ife re n cia e n tre los m o d e lo s ca u sa les y m o d elo s de se rie de tie m p o es q u e en e l p rim e r m o d e lo la
va ria b le d e p e n d ie n te n o est en fu n ci n d e la va ria b le ti e m p o , sin o q u e est en fu n ci n de o tra s
va ria b le s co m o ta sa de cre cim ie n to de la p o b la ci n , cre cim ie n to esp era d o en el P B I, en el m o d e lo de
serie d e tie m p o la va ria b le d e p e n d ie n te est en fu n ci n de la va ria b le ti e m p o .
4 ) C on stru ya un cu a d ro d o n d e m u estre las ca ra cterstica s d el m to d o D elp h i y el C on sen so de
P a n e l.
Me t o d o e l p h i _
Rene a un grupo de expertos
(panelistas)
Se les somete a una serie de
cuestionarios
Existe un proceso de
ret roai i ment aci n controlada despus de
cada serie de respuestas
La i nf ormaci n se procesa
est adst i cament e y constituye una opi ni n
grupa! de convergencia, de la que nace una
predi cci n
Para no influir, el cuestionario se
realiza en forma anni ma
El proceso se repite hasta lograr la
convergencia de opiniones de todos los
expertos
El lapso entre cuestionarios y el
nmero de ellos, debe ser lo menor posible
para evitar intercambio de opiniones
Consenso de Panel
T cn ica sim ila r a l M to d o D e lp h i
S e d ife re n cia en q u e n o existen
secreto s sob re la id e n tid a d d e l em iso r de las
o p in io n e s y n o existe re tro a iim e n ta ci n
d irigid a
S e e stim u la la co m u n ica ci n
Los fa cto res so cia les in flu yen en los
p ro n stico s y p or este m o tivo n o re fle ja n u n
co n sen so ve rd a d e ro
Existe la p o sib ilid a d de q u e em erja un
gru p o d o m in a n te q u e a n u le la in te ra cci n
a d ecu a d a y se logre un co n sen so p o r la
ca p a cid a d de la a rgu m e n ta ci n y n o p o r la
va lid ez de la m ism a .
Oh^e^er Consu.'io p r O ^ e c - ^ A ^ pac a V05 S a s i s * - " ' ? ' ^ ^ ^ ' ^ a^iciAcio ^ e s r e^ic^ n Si->plC
A O
CO NSUMO AN UAL (en
" m iles de tns) (Y)
x.y
2 0 0 8 1 2 5 2 5 1
2 0 0 9 2 3 2 6 4 4
2 0 1 0 3 3 5 1 0 5 9
2 0 1 1 4 4 5 1 8 0 1 6
2 0 1 2 5 6 0 3 0 0 2 5
2 0 1 3 6 6 5 3 9 0 3 6
2 0 1 4 7 7 0 4 9 0 4 9
2 8 3 3 2 1 5 5 4 1 4 0
C lculos
b =
7 . 1 5 5 4 -2 8 . 3 3 2
b =
7 . 1 4 0 -282
a = (3 3 2 /7 ) -8 ,0 7 . (2 8 /7 )
Y8 = 1 5 ,1 4 +8 ,0 7 8
y8 = 7 9
y9 = 1 5 ,1 4 +8 ,0 7 9
y9 = 8 7
yio = 1 5 ,1 4 +8 ,0 7 1 0
yio = 9 5
Yi i = 1 5 ,1 4 +8 ,0 7 1 1
yi i = 1 0 3
yi2 = 1 5 ,1 4 +8 ,0 7 1 2
yi2 = 111
AO CONSUMO ANUAL (en miles de tns) (Y)
2 0 0 8 2 5
2 0 0 9 3 2
2 0 1 0 3 5
2 0 1 1 4 5
2 0 1 2 5 0
2 0 1 3 6 5
2 0 1 4 7 0
2 0 1 5 7 9
2 0 1 6 8 7
2 0 1 7 9 5
2 0 1 8 1 0 3
2 0 1 9 1 1 1
y = a +b.x
b =
n.Ix.Y-(Ix).(lY)
n^ lxMlx)^
a = y -b.x
b = 8 ,0 7
a = 15,14
I 6) M to d o de a fin a m ie n to o su a viza ci n e xp o n e n cia l u tiliza d o para su a viza r una serie de tie m p o . C aso
de p recio s p ro m e d io s de la caa d e a z ca r.
AO PRECIOS PROMEDIOS
SERIE SUAVIZADA EXPONENCIAL
AO PRECIOS PROMEDIOS
W = 0 ,75 W = 0 ,25
2 0 0 6 0 ,4 9 0 ,4 9 0 ,4 9
2 0 0 7 0 ,5 7 0 ,5 5 0 ,5 1
2 0 0 8 0 ,7 8 0 ,7 2 0 ,5 8
2 0 0 9 0 ,8 6 0 ,8 3 0 ,65
2 0 1 0 0 ,69 0 ,7 2 0 ,66
2 0 1 1 0 ,3 9 0 ,4 7 0 ,5 9
2 0 1 2 0 ,3 6 0 ,3 9 0 ,5 3
2 0 1 3 0 ,2 7 0 ,3 0 ,4 7
2 0 1 4 0 ,4 0 ,3 7 0 ,4 5
Ei =W.Yi + ( l - W ) . Ei . i
Para W = 0.75 Para W = 0.25
E2006 = 0 ,4 9 E2006 = 0 ,4 9
E2007 = 0 ,5 5 E2007
= 0 ,5 1
E2008
= 0 ,7 2 E2008
= 0 ,5 8
E2009
= 0 ,8 3 E2009
= 0 ,65
E2010 = 0 ,7 2 E2010
= 0 ,66
E2011
= 0 ,4 7 E2011
= 0 ,5 9
E2012 = 0 ,3 9 E2012
= 0 ,5 3
E2013
= 0 ,3 0 E2013
= 0 ,4 7
E2014 = 0 ,3 7 E2014
= 0 ,4 5
El co e ficie n te E2014 = 0 ,3 7 p a ra W = 0 ,7 5 se lo u tiliza p a ra p ro n o stica r la se rie de tie m p o .
El coeficiente 2014= 0 ,4 5 para W = 0 ,2 5 se lo utiliza para suavizar la serie de tiempo.
7 ) Anlisis FODA del proyecto produccin y venta de mallas para danza clsica.
FORTALEZAS
Contar con personal
idneo.
Realizar la venta del
producto a travs de
internet.
No se necesita mano de
obra especializada.
Diseos exclusivos del
producto.
DEBILroADES
AI ser un nuevo negocio
no se cuenta con una
cartera de clientes.
OPORTUNIDADES
Escasa competencia
Tener acceso a la compra de
MP e insumos en cualquier
parte del pas.
Tener acceso a la tecnologa
necesaria para la produccin.
AMENAZAS
Disminucin en la demanda
La demanda depende del gusto (
danza clsica) del mercado.
La competencia puede quedarse
con nuestra demanda.
Aumento de precios en MP, que
haga que los costos aumenten.
n
i
^ ra u 1
U 0 d
b l ^ A R P A S A , ^ s ^ c a
f a u f v\a o ' ^ O r T u ^ f b f m a c c D g c o uXicc\o 'c u s
O M A a U H ^ t K o c p a d e Tt ^vi ouou ^fOClCcuDt^ de L;/v< 7 tecA, o
t A n / ur v i c t o - ^ c uf i u4 cx: > xa_o u la\r X/U-t\ cx ci C\o c a t iaC_
CA pciCiDre u p r oc i c h v o i ove. o, k:>(rxo j n o- a yr-oauci r
'bxet/v o 1-4 CAA i a ^ c a u K c i a a y c a U o a a p^^UAac^xe ul e. a e f i _ _
ole I ^rO oli/cio e^Q . ,
i^thS'i^^ c-ri^ T^ucoL^(^[-^ c 'i^le^si(^2 ^'n /os cosa ojer^'^^^^
^ * Tec nol oc ar a
ce i Oro T> JvJjOS^ Cl ?l l O .
1ceno 1^ 5 '
LA.
C P : iooo ooo
3 3 0 - 2,Q,?3
\ O ^ . S 3 i 2 3
re
3^ Que fci crO f^ 5 e s viecess'f'S Jcnsd-erar moryienho Je. l^ o ce r yo
s n a | ' ' ; s c e - J a f e c t o p o g rc i d e ^provC^dk ?
d e
D . P re c i e * u t . l ^'E ? e n e l c a l c l o c e i<a.' m v /ers cn m cC a i
p<XT=j n o C x s Yi ^ a r C a p s c C c e c i O cC o" S O p rO U o ra * ' (J e i t o s b jk H j^
C^ e & c c o i e S ^ p/TO C esoS . o o i W a Q s en. ciei'^s f^n^S Y p^'^< 5 C cr>
e n e -i ^Aa a -^e fi& ( C sm Vo '. O j R'S i ^ ca S , . ' f ru t ea s o 0 0 e c a* o>'c<xs
"I . H e n o . e le . p W a , HcceSB<^^. . ftxra c c C c o l a r e l " ^ s b o e o we j
cJ e c ^ p e c l V SC J OT -^ ^ ^ ^ ^ rc c ^ O i e r-t . ^
^ G o s K ) clg , , H a n ^ : V e M YT> V'A^'.^ R a a CJtuj\a.-r OA cosh ^fwel,^ Lo
. p x> p p rc ; n 3 fa b rt " c^ > < ^ CCX Y I O j )O r a ? /) ^ " -e o ! f/ Gesto cU Cldj^pf's^{xc^
G o< i p rAP e n e i o ^ fs f H < ^ ' ^ c , ofipp l^p > J e e n e rg i Ta o a ra b a s .
Sir-ste p a ro * cci t cu l & r e s fe fi p o c . C x-S h s.
JC . MprcxesHv chJ-^ , ^f e s& n '^ - 'A lg u n o s e j^ < 'p s re c^v > ie n cri s l g t m s -
i Vi fVa e s rru ct -o fs . " ^ ^ l ^ e t i V l , ^ Alia- fci ^ S i o i S e t ^ T ^ ' c a . ' itoO rem e-n H ^n v e riici^
^ . E ^ c t | o i ^0 7 < ^I)L""J I ^ hc^^ 'O^ <^o^,lo^:^ x ^ ' O x e rt n . -^ re . a p re s t e n ^
S^oa- o c a l i e r i ) -e - , Lo ^ L M e ^ e n e -ro . i -^ A i i A C rc m e n t i o c e - t d '
Ccshos Xs. ^(ehes <^.Sminos, * heba-. ^^':^xa:rM. s><Se
7n ^ Xs^ te nc e , ci " R e f ccLoneS c*n e J^ fs.^ ^ ' ^ ^ ' ^
p ro b 'e y i o a i - p a rs - o b t e n e r c t u i s a i ^ ^ara C^^of^ r/ 64. e ^yi.1 p h 3 _
ole l<x meoDr ^ Xas 4ecviAo<^CLS p:>.clo^c iIA.-^Ve.lar.
Cojrv-Vi 4 a _A c k ( A A a w c ^ c A c ^ , gs S o y ^ . ' - o r C e Icc C c 9 p c x c /CoLoc( c^e. | ? re c< J L 7 C c^
o le . 4 e c n o l o ^ ^ c ^ s p ^ s vv^ U .
Va
^6 c\(a ,^c^ < x ^ t > H | c c x c e l ^t^v^ W A ^V V C W O p o s ^ t e J - ^V O C L C U Q ^ Vwc^ ^
'S e - C b ro j-^ Vo s re ^ u e fv^ (vv-v> t^ ^ s ^ / ^ ^ Ajtj
P
C m V ' ^ A <ie5eo^cAft| U fvvVfxVc^ G & ^^cxc^4 uj'o dk, V=>S -e ^ i ^ V'p ^ ^ CL ^ PC.
^C o ^ X^^xreX ^'-^ J^na.>rvc/ve O S A vN^yi s^<- GOCVI O CSU CVP>C ^ y c^^orCcUDo^
(Jrvc*^ ts^ccslci^ O^Cnt-fwc^_ ^<xrX (a^^lCcoblej ^ V ^Q. ^U C C ^J L OC ! ^^
^ C05V0 ci | ^ ^ < ^ C-C^viP O [ CXO rTN C ^" W \cx-S <:^h \ j^^cAj^ ^ -e, l-eLATCsT JR