Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Métodos de Pronósticos y
Proyección

Rigoberto Aliaga
Pablo Gatica
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Métodos de Pronósticos y Proyección

¿Qué es un Pronostico?
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.

Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra

en el futuro .

Es el proceso de estimación en situaciones de

incertidumbre.
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IMPORTANCIA
Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.

Juegan un papel muy importante en el proceso de planificación de

una organización.

Son la base para la planificación de presupuestos y control de

costos.

Apoya a la Mercadotecnia.
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Características de los Pronósticos

Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan
con el futuro y el tiempo.

Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos

es la incertidumbre.

El tercer elemento, presente en grado variable en todas las

situaciones descritas es la confianza.
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Clasificación
•Pronostico Incondicional : Las observaciones en las variables
endógenas y en las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el
periodo pronosticado

•Ex ante: También predice valores de la variable dependiente más

allá del periodo de estimación original

•Pronostico Condicional: Los valores para una o mas variables

explicativas no se conocen

Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza

para el periodo entero del pronóstico
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Criterios para la selección del Pronostico

•Periodo
Inmediato Menos de un mes.
Corto Plazo Más de un mes a 3 meses.
Medio Más de 3 meses a menos de 2 años.
Largo Plazo 2 años o más.

•Patrón de Datos

•Costo del Pronóstico

•Exactitud Deseada
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Ejemplos de Pronósticos
•Crecimiento económico.
•Coeficiente de inflación.
•Intensidad de tráfico.
•Demanda de viviendas.
•Natalidad y mortalidad.
•Enfermedad.
•Número y distribución de alumnos en el sistema escolar,
universitario, profesional.
•Magnitudes indicadoras de contaminación de la atmósfera,
agua, superficie, o acústica.
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Etapas a seguir en un Pronóstico

1. Recopilación de Datos.

2. Reducción de Datos.

3. Construcción del Modelo.

4. Extrapolación del Modelo.

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EJEMPLO
Sector Automotriz

DEMANDA PRONÓSTICO

PRONÓSTICO DEMANDA
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PRONOSTICO FINANCIERO
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ACEROCAP desea que se le determine

el pronostico de ventas para el siguiente
Números Años Venta/ Tendencia
año de acuerdo
Millones a:
1 1995 28 0

2 1996 18 -10

3 1997 50 +32

4 1998 40 -10

5 1999 56 +16
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CASO PRACTICO I
PV=a +bx

PV = PRONOSTICO DE VENTAS
a = PRIMERA CIFRA DE LA SERIE
b = PROMEDIO DE LAS VARIACIONES
X = NO. DE AÑOS
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CALCULO DEL PROMEDIO DE LAS VARIACIONES

-10+32-10+16=28/4=7

SUSTITUCION:
PV = a + bx
PV = 28+(7)(5)
PV = 28+35 = 63 Millones
PRONOSTICO PARA EL 2000
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Precio venta Pronostico

Precio venta Real
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CASO PRACTICO II
La compañía del Valle conoce la demanda del Jugo de Uva. La
gerencia de producción desea conocer la demanda del mes de
Junio de acuerdo a la siguiente información.
Mes Demanda Tendencia XY (x)(x)
(y) (x)
Enero 108 0 0 0

Febrero 119 1 119 1

Marzo 110 2 220 4

Abril 122 3 366 9

Mayo 130 4 520 16

Sumas 589 10 1225 30

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SUSTITUCION DE VALORES EN LAS ECUACIONES:

589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b

RESOLUCION DEL SISTEMA DE ECUACIONES

(-2) 589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b

1178 = -10a - 20b

1125 = 10a + 30b
47 = 10b
47/10= b
b= 4.7
SUSTITUCION DE b
589 = 5a + 10(4.7)
589 = 5a +47
589 – 47 = 5a
542 = 5a
542/5 = a
a= 108.4
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SUSTITUCION EN LA ECUACIÓN DEL PRONOSTICO

YP = a + bx
YP = 108.4 + (4.7)(5)
YP = 108.4 +23.5
YP = 131.9, Pronóstico mes de Junio
Tendencia
YP a b x
Enero 108.4 4,7 0 108.4
Febrero 108.4 4,7 1 113.1

Marzo 108.4 4,7 2 117.8

Abril 108.4 4,7 3 122.5

Mayo 108.4 4,7 4 127.2

Junio 108.4 4,7 5 131.9

Julio 108.4 4,7 6 136.6

Agosto 108.4 4.7 7 141.3
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DEMANDA PRONOSTICADA
DEMANDA REAL
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Administración de la Demanda
•Demanda Dependiente: Producto o servicio
se debe a la de otros productos o servicios.

•Demanda Independiente: No está

condicionada a la demanda de otros
productos.
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Métodos de Pronósticos
Subjetivos, sentencioso; se basa en
CUALITATIVOS estimaciones y opiniones
Un grupo de expertos responde un cuestionario. Un
moderador compila los resultados y formula un
nuevo cuestionario que se presenta al grupo. De
Método Delphi esta manera existe un proceso de aprendizaje para
el grupo, al recibir nueva información, y no hay
influencia de la presión de grupo o de un individuo
dominante.

Investigación de Recopila datos de varias maneras (encuestas,

entrevistas, etc.) para probar hipótesis formuladas

mercados con respecto al mercado. Por lo general se usa

para pronosticar ventas a largo plazo y de nuevos
productos.

Consenso Grupal Intercambio abierto en reuniones. La idea es que la

discusión en grupo producirá mejores pronósticos
que si lo hace un individuo. Los participantes
pueden ser ejecutivos, personal de ventas o
clientes.
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Relaciona lo que se pronostica con un

artículo similar. Es importante para la
Analogía histórica planificación de nuevos productos
donde se puede derivar un pronóstico
de la historia de un producto similar.

Obtiene un pronóstico compilando datos

Niveles inferiores
que proporcionan las personas de la
parte más baja de la jerarquía, quienes
tienen contacto con lo que se
pronostica. Por ejemplo se puede
obtener un pronóstico global de ventas
para combinar la información de cada
agente de ventas, quien está
relacionado con su propio territorio.
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ANALISIS DE SERIES DE Se basa en la idea de que se puede

usar la historia de sucesos durante un
TIEMPO periodo para hacer pronósticos

Promedio móvil simple Se promedia un periodo que contiene varios puntos

de datos, dividiendo la suma de los valores de los
puntos entre el número de puntos. Así, cada punto
tiene la misma influencia.

Promedio móvil Ciertos puntos se ponderan más o menos que otros,

según se considere conveniente de acuerdo con la

ponderado experiencia.

Análisis de regresiones Ajusta una línea recta a datos pasados, por lo general
relacionando el valor del dato con el tiempo. El
método de ajuste más común es el de mínimos

cuadrados.

Suavizamiento Los puntos de datos más recientes tienen mayor

exponencial peso; este paso se reduce exponencialmente
conforme los datos son más antiguos.
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Muy complicada, pero al parecer la más precisa de

las técnicas estadísticas disponibles. Relaciona una
Técnica Box Jenkins clase de modelos estadísticas con los datos y ajusta
el modelo a la serie de tiempo por medio de
distribuciones bayesianas a posteriori.

Es un método eficaz para descomponer, una serie

de tiempo en estacionalidad, tendencia e irregulares.
Series de tiempo de Requiere por lo menos tres años de datos históricos.
Muy bueno para identificar puntos de cambio, por
Shinskin ejemplo, en ventas de una compañía.

Proyección de Ajusta una línea de tendencia matemática a puntos

de datos y la proyecta hacia el futuro.
tendencias
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CAUSALES Trata de comprender el sistema que forma la

base y el entorno del artículo que se
pronostica. Por ejemplo, las ventas pueden
verse afectadas por publicidad, calidad y
competencia.

Análisis de regresionesParecido al método de mininos cuadrados que se

emplea en el análisis de serie de tiempo, pero
puede contener mas variables. Se basa en que el
pronóstico se debe a la presentación de otros
fenómenos.

Modelos Intenta describir un sector de la economía por

econométricos medio de una serie de ecuaciones
interdependientes.

Modelos de entrada / Se centra en las ventas de cada industria a otras

empresas y al gobierno. Indica los cambios en

salida ventas que puede esperar una industria

productora debidos a cambios en las compras de
otra industria.

Indicadores guía Estadísticas que se mueven en la misma

dirección que la serie que se pronostica, pero que
anteceden a la serie, como sería un aumento en
el precio de la gasolina que indica una reducción
en el futuro de las ventas de automóviles
grandes.
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Modelos dinámicos, por lo

general basados en
computadores, que permiten al
pronosticador hacer
suposiciones sobre las
variables internas y el ambiente
MODELOS DE externo del modelo.
SIMULACION Dependiendo de las variables en
el modelo, el pronosticador
puede plantear preguntas como.
¿Qué pasaría con mi pronóstico
si aumentara el precio en 10%?
¿Qué efecto tendría sobre mi
pronóstico una leve recesión
económica nacional?
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CASO PRACTICO III

Ejemplo Promedios Móviles en Excel
Una empresa desea conocer la tendencia que tendrá para el siguiente periodo de la producción
del artículo XX, para lo cual ha obtenido la información del sector dentro de su área de
influencia. Se solicita:

A. Hallar el pronóstico mediante el promedio móvil.

B. Calcular el periodo típico para el periodo 23.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Periodo

Producción
593 570 486 854 797 362 594 271 45 254 433

12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
529 994 319 610 748 832 193 720 415 536 850
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Suavizamiento Exponencial
La ecuación para un pronóstico de suavizamiento exponencial simple es:
F1 = Ft-1 + ά (At-1 + Ft-1)

Donde:
Ft: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo t

Ft-1: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo anterior.

At-1: La demanda real para el periodo anterior.

(ά): La tasa de respuesta deseada o constante de suavizamiento.

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EJEMPLO

Supongamos que es relativamente la demanda a largo plazo para el producto

que se estudia, y que seria deseable una constante de suavizamiento del 0.05.
Si se estuviera utilizando en forma continua el método exponencial, se habría
obtenido un pronóstico para el mes anterior. Suponga que éste (Ft-1) fue de
1050. Si la demanda real fue 1000, el pronóstico para este mes seria:

F1 = Ft-1 + ά (At-1 + Ft-1)

= 1050 + 0.05 (100 - 1050)
= 1050 + 0.05 (-50)
= 1047.5 unidades.
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Errores de Pronostico

Al hablar de errores de pronóstico, es

conveniente establecer la diferencia
entre las fuentes de error y la medición
del error.
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Critica a los métodos de pronostico

•Presuposición
•Tendencia inalterable
•Lapso de tiempo a que se refiere el
pronóstico
•Unidad de medida
•Estabilidad de las condiciones marco
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