Necessidade um estado de carncia ou insatisfao que acompanhado

pelo desejo de acabar esse estado ou aumentar uma satisfao, essa

necessidade satisfeita atravs da utilizao de bens.
Maslow defendia uma teoria que consistia nas necessidades dos seres
humanos obedecerem a uma hierarquia, ou seja, uma escala de valores a
serem transpostos. Isto significa que no momento em que o indivduo realiza
uma necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as pessoas
busquem meios para satisfaz-la.

Por outro lado McClelland assumem especial importncia, nomeadamente:
I. A necessidade de realizao, que traduz o desejo da pessoa em
atingir objectivos que representem desafios em fazer melhor e mais
eficientemente;
II. A necessidade de poder, isto , o desejo de controlar, decidir e de
influenciar ou ser responsvel pelo desempenho dos outros;
III. A necessidade de afiliao, que representa o desejo de manter
relaes pessoais e de amizade.
Mcclelland assume que apesar de em graus diferentes, todas as pessoas
possuem estes trs tipos de necessidades. Contudo, apenas uma delas
prevalecer e definir a sua forma de atuao.
Necessidade Meio para obter a Satisfao
Realizao Competir como forma de auto-avaliao
Afiliao Relacionar-se cordial e afetuosamente
Poder Exercer influncia

Por sua vez Alderfer, defende outra teoria:
I. Necessidades de existncia so as necessidades bsicas e de
segurana, a mais concreta das necessidades, como alimentao,
abrigo e gua.

II. Necessidades de relacionamento so as relaes sociais e Auto
Estima externa (amigos, famlia, colegas de trabalho)

III. Necessidades de crescimento so a Auto Estima interna e auto-
realizao, considerada a mais abstrata das necessidades medida
que no envolvem aspectos fsicos.



Ilustrao 1 - Pirmide das Necessidades Maslow


Ilustrao 2 - Alderfer