CANAL DE MARKETING

Os modos como os profissionais de marketing tornam seus produtos

disponveis envolvem canais de distribuio, sendo estes uma rede organizada
de orgos e instituies, que, em combinao, executam todas as funes
necessrias para ligar os produtores aos usurios finais a fim de realizar a
tarefa de marketing. Ou seja, o Carrefour e os distribuidores de leite e potes de
vidro citados no exemplo acima, so todos membros de canais de distribuio.
Pode-se, tambm, haver casos onde o canal de distribuio est composto
apenas pelo fabricante que comercializa diretamente para os clientes.

Um dos pontos mais importantes conhecer, adequar e selecionar os
membros dos canais, pois nestas escolhas deve-se levar no somente o
produto ao consumidor, mas tambm a sua marca, o histrico por trs da
embalagem e atingir o grau de satisfao do cliente da melhor maneira
possvel. preciso estar atento, tambm, a integrao entre os membros do
canal, pois um ponto vital, afinal, o consumidor espera um produto na
prateleira, no importando para ele como este produto chegou l e a estrutura
por detrs de tudo.

De acordo com a vontade da empresa de controlar mais ou no a distribuio
dos produtos, a quantidade de membros de um Canal de Marketing pode
variar. Com canais mais curtos a empresa possui muito mais controle, podendo
alterar de forma mais rpida suas aes para melhorar todo um fluxo dos
produtos no mercado, tendo um feedback mais puro do consumidor.