El objetivo del presente trabajo es demostrar las estrategias de marketing empleadas por la

empresa Kimberly Clark Per, en su lnea de producto orientada al cuidado personal,

particularmente los paales Huggies en sus diferentes presentaciones: Recin nacido, Good
Nites, Active Sec, Natural Care y Up&Go,
Kimberly-Clark Per, es una empresa lder en productos de consumo para el cuidado e
higiene personal y familiar, que inicia sus actividades en el Per desde 1995, est presente en
los hogares con las marcas reconocidas como: Suave, Scott, Kotex, Huggies, Plenitud, Poise,
Kleenex y Wypall. La empresa cuenta con dos plantas de produccin ubicadas en los distritos
de santa clara y puente piedra.
Los paales Huggies, se fabrican en la planta de Santa Clara, ubicada en la Carretera Central,
esta planta cuenta con maquinara de ltima generacin, es una de las plantas ms
modernas del mundo en su rubro, Su capacidad productiva ha permitido, no slo abastecer
al mercado local, sino tambin a exportar a pases de la regin como Bolivia, Ecuador,
Venezuela, entre otros. Cuenta con una certificacin ISO 9001 desde el 2009.
La lnea de paales Huggies va dirigida a bebes, lo que hace que sus clientes principales sean
las madres o futuras madres dedicadas al cuidado de la piel, que se caracterizan
principalmente porque su decisin de adquisicin est relacionada a la preferencia de marca
otras madres: Las madres observan a otras madres para decidir la compra, segundo la
publicidad a travs de sus slogan, generan un impacto en la sensibilidad de los compradores
que perciben como una marca que los acompaa en la difcil pero hermosa tarea de ser
padres.
Kimberly-Clark Per es una empresa
trasnacional que forma parte de Kimberly-Clark
Corporacin la cual es una empresa
multinacional con presencia en casi todos los
pases del mundo y lder en la comercializacin
de papel a nivel mundial, siendo este su
producto de distribucin por excelencia.
Desde el ao 1995, se encuentra en el Per
comercializando gradualmente sus diferentes
categoras de productos y marcas, como
KLEENEX, SCOTT, HUGGIES, SUAVE entre
muchos otros. Asimismo, en el mercado de la
industria nacional se cuenta con las marcas de
paales para bebs y adultos (HUGGIES,
DEPEND, PLENITUD), toallas higinicas (AMIGA,
KOTEX), y en la categora de papel estn las
marcas SCOTT y SUAVE.
La visin de Kimberly-Clark Per, es ser una compaa lder con crecimiento y
rentabilidad sustentable asumiendo el compromiso de ser los mejores en todo lo
que hacemos, con un equipo de personas con mentalidad ganadora y orgullosa de
pertenecer a la compaa, es a partir de ella que establecemos planes estratgicos
para alcanzar nuestros objetivos
Mejorar la salud, el bienestar y la higiene de las personas, cada da y en cada lugar
1. Autenticidad: Continuamos con nuestra gerencia de honestidad, integridad
y coraje hacia lo correcto.
2. Responsabilidad: Somos responsables por nuestro negocio y nuestro
futuro.
3. Innovacin: Estamos comprometidos con las nuevas ideas que aportan
valor.
4. Dedicacin: Respetamos y cuidamos de las comunidades en las que
vivimos y trabajamos.

1. Crecimiento rentable y sostenido con un nivel de Ventas netas de 200
millones de dlares (se incluye a todos los negocios a nivel Per).
2. Una Utilidad Operativa de 40 millones de dlares, incluyendo todos los
negocios.
3. Ser la mejor compaa para trabajar en el Per, con un objetivo de
aprobacin para la encuesta del Great Place to Work de 90%.
Cantidad Necesaria : 4
Operador Lder
Cantidad Necesaria : 4
Operador 1
Cantidad Necesaria: 8
Operador 2
Cantidad Necesaria: 4
Operador Control
Productivo
Cantidad Necesaria: 16
Envasadores
Supervisor PI-10
Luis Olaya
Analista de
produccin
Jorge Perez
Operador Lder
Huamn Plcido
Operador 1
Jorge lvarez
Operador 2
Victor Daz
Operador 2
Edgar Gmez
Operario de
Control
Productivo
Gianina Villegas
Envasador
Mara Alcarraz
Envasador
Elizabeth Sangama
Envasador
Fredy Garcia
Envasador
Liz Mogollon
)
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ITEM PRODUCTO DE LINEA PERFIL DEL CLIENTE
1.0 CUIDADO PERSONAL MADRES DE FAMILIA
1.1 HUGGIES RECIEN NACIDO
FUTURAS MADRES 15 A 49 AOS
1.2 HUGGIES CLASICC
SEXO FEMENINO,MASCULINO
1.3 HUGGIES ACTIVE SEC
CLASE SOCIAL A,B,C
1.4 HUGGIES NATURAL CARE
EMPRESARIOS (PERSONAS JURIDICAS)
1.5 HUGGIES PULL & UP
BUEN AUTOESTIMA,INNOVADORES,EDUCACIN
2.0 CUIDADO FAMILIAR MADRES DE FAMILIA
2.1 PAPAEL HIGENICO SUAVE VARONES ,MUJERES,NIOS
2.2 SERVILLETAS SCOT BUEN AUTOESTIMA,INNOVADOR,EDUCACIN
2.3 KLEENEX
EMPRESARIOS (PERSONAS JURIDICAS)
3.0 LINEA INSTITUCIONAL EMPRESARIOS,N DE FICINAS,TAMAO DE LA COMPAIA (PERSONAS JURIDICAS)
3.1 DISPENSADORES INNOVADORES,ESTILO DE VIDA,EDUCACIN
3.2 KLEEN GUARD MADRES,PADRES DE FAMILIA
3.3 JAKSON PROTECCIN ATREVIDO,CONVENIENCIA
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