Analisis Strategi Pemasaran untuk Me

ningkatkan Penjualan Kendaraan Motor

pada CV Turangga Mas Motor
Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan
Kendaraan Motor pada CV Turangga Mas Motor
Fandi Ahmad Munadi
Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma
AST!AKS"
CV Turangga Mas
Motor mempun#ai suatu masalah dengan terjadin#a
penurunan tingkat penjualan$
Penelitian ini %ertuj
uan untuk menganalisis
pemasaran #ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor %erdasarkan
matrik
CG dan analisis S&'T #ang dapat di
gunakan untuk meningkatkan penjualan$
Matrik CG dilakukan %erdasarkan la
poran penjualan CV Turangga Mas
Motor tahun ())*+()), #ang di%andingkan de
ngan laporan penjualan pesaing-
#aitu PT ajaj Andalan Sakti untuk
mengetahui tingkat pertum%uhan pasar dan
pangsa pasar$ Analisis S&'T dilakuka
n dengan menganalisis #ang menjadi
kekuatan- kelemahan- peluang dan an.aman CV Turangga Mas Motor
di%andingkan PT ajaj Andalan Sakti$
/asil penelitian dari an
alisis matrik CG diketahui tingkat pertum%uhan
pasar CV Turangga Mas Motor se%esar (01 dan pangsa pasarn#a se%esar
0$2)-
sehingga %erada dalam kuadran
stars
- strategi pemasara
n #ang dapat digunakan
adalah dengan melakukan investasi de
ngan mem%uka .a%ang CV Turangga Mas
Motor di lokasi lain dan melaksanakan
upa#a meminimalkan
%ia#a dan operasi
#ang tidak e3isien agar tetap mempun#ai
.ash 3lo4 #ang kuat$ 5ari analisis
S&'T diketahui strategi S' #ang dapat
digunakan adalah mem%uka lokasi %aru-
dan mem%erikan potongan penjualan #a
ng le%ih %esar jika konsumen melakukan
pem%elian ulang$ Strategi &' #ang dapa
t digunakan adalah dengan mem%erikan
%onus se.ara intensi3 kepada pega4ai
untuk menam%ah motivasi pega4ai dan
menam%ah tenaga pemasaran$ Strategi
ST #ang dapat digunakan adalah dengan
terus meningkatkan kualitas dan mutu
pela#anan dan dengan mem%angun gudang
tempat pen#impanan motor+motor su6uki
#ang siap dijual$ Strategi &T #ang
dapat digunakan adalah dengan terus me
ningkatkan kegiatan+kegiatan promosi
dan dengan meminimalkan %ia#a dan operasi #ang tidak e3isien- agar dapat
menghemat pengeluaran %ia#an#a$
Kata Kun.i 7 Pemasaran- Matrik CG- Analisis S&'T- Meningkatkan
Penjualan
Pendahuluan
5engan semakin %erkem%angn#a ilmu
pengetahuan dan teknologi #ang
sangat pesat dan modern- akan mem%erikan dampak #ang positi3 %agi
perusahaan
#ang %ergerak di%idang industri- penjuala
n maupun jasa$ 5engan keadaan seperti
ini- tentu saja tidak menutup kemungkinan
perusahaan+perusahaan terse%ut akan
%ersaing ketat dengan perusahaan #a
ng mengeluarkan produk #ang sejenis$
Perusahaan hendakn#a men#adari %ah4a
dengan adan#a persaingan terse%ut
sangat sulit %agi perusahaan untuk me
m%angun reputasi perusahaan- demikian
pula se%alikn#a sangat mudah untuk kehila
ngan reputasi perusahaan terse%ut
8Supari#ani- ())9:$
;urusan Ekonomi Manajemen- Fakultas Ekonomi- Universitas
Gunadarama$ 0
Analisis Strategi Pemasaran untuk Me
ningkatkan Penjualan Kendaraan Motor
pada CV Turangga Mas Motor
Agar perusahaan tetap mampu %ersaing dengan perusahaan lain #ang
mengeluarkan produk sejenis dan produk su%s
itusi- maka manajemen perusahaan
harus mampu mengolah perusahaann#a
dengan %aik$ Supa#a konsumen atau
pelanggan #ang ada tidak %eralih kepada pe
rusahaan lain $ Perusahaan dituntut
untuk le%ih memahami segala ke%ut
uhan dan keinginan konsumen atau
perusahaan harus mampu men.iptaka
n produk #ang sesuai dengan ke%utuhan
konsumen$ Selain itu juga diperlukan
pemasaran #ang %aik 8Supari#ani- ())9:$
5engan pemasaran produk #ang %aik maka akan dapat meningkatkan
penjualan dan mere%ut pangsa pasar$ ;ika
itu sudah terjadi maka
dapat dipastikan
perusahaan akan mendapatkan la%a #a
ng maksimal$ ;ika pemasaran produk #ang
dilakukan tidak atau kurang tepat maka ak
an terjadi penurunan penjualan #ang
akan mem%eri dampak penurunan pendapa
tan #ang diterima oleh perusahaan
terse%ut$
CV Turangga Mas Motor adalah salah satu dealer motor #ang menjual
produk motor+motor Su6uki- seperti moto
r Su6uki Smash- motor Su6uki Shogun-
motor Su6uki Satria F- motor Su6uki
Thunder- motor Su6uki Sk# &ave- motor
Su6uki Spin dan motor Su6uki Sk# 5r
ive- mengalami suatu masalah dengan
terjadin#a penurunan tingkat
penjualan pada produk moto
r #ang dijualn#a$ /al ini
%isa dise%a%kan karena strategi pemasa
ran #ang dilakukan kurang tepat$ Untuk itu
diperlukan strategi pemasaran #ang tepa
t agar dapat meningkatkan penjualan
kendaraan motorn#a$
Suatu strategi pemasaran harus di%uat dengan
memperhatikan semua lingkungan internal
dan eksternal peru
sahaan$ Strategi
pemasaran sangat spesi3ik %agi setiap
perusahaan$ /al ini dise%a%kan 3aktor
internal dan eksternal perusahaan
%er%eda %agi setiap perusahaan$
!umusan Masalah
CV Turangga Mas
Motor mempun#ai suatu masalah dengan terjadin#a
penurunan tingkat penjualan$ /a
l ini %isa dise%a%kan karena strategi pemasaran
#ang digunakan kurang tepat dan %elum dike
tahuin#a posisi perusahaan dari segi
pertum%uhan dan pangsa pasar$ Untuk itu maka-
penulis mem%uat rumusan
masalah dalam %entuk pertan
#aan se%agai %erikut 7
+
agaimana pemasaran #ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor
%erdasarkan matrik CG untuk
meningkatkan penjualann#a <
+
agaimana pemasaran #ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor
%erdasarkan analisis S&'T unt
uk meningkatkan penjualann#a <
Kerangka Pemikiran
Alur pemikiran dalam penelitian ini
adalah dia4ali karena terjadin#a
penurunan tingkat penjualan kendaraan mo
tor pada CV Turangga Mas Motor$
Untuk meningkatkan penjualan kendaraan motor pada CV Turangga Mas
Motor
diperlukan pemasaran #ang tepat$ Untuk itu
maka akan dianalisis dua strategi
pemasaran- #aitu Matrik CG dan Analisis S&'T$ Analisis matrik CG
dilakukan untuk mengetahui posisi CV Tu
rangga Mas Motor dari segi tingkat
pertum%uhan pasar dan pangsa pasar
di%andingkan pesaingn#a- sedangkan
analisis S&'T dilakukan %erdasarkan anal
isis dari kekuatan- kelemahan- peluang
dan an.aman dari CV Turangga Mas Mo
tor di%andingkan pesaingn#a$ Setelah
;urusan Ekonomi Manajemen- Fakultas Ekonomi- Universitas
Gunadarama$ (
Analisis Strategi Pemasaran untuk Me
ningkatkan Penjualan Kendaraan Motor
pada CV Turangga Mas Motor
dianalisis diharapkan akan diketahui
%agaimana pemasaran #ang dapat dilakukan
CV Turangga Mas Motor %erdasarkan dua
pilihan strategi pemasaran terse%ut-
#ang dapat digunakan untuk meningkatkan
penjualan kendaraan motor pada CV
Turangga Mas Motor$
Penurunan Penjualan
CV Turangga Mas Motor
Analisis Pemasaran
Matrik CG
Analisis S&'T
Posisi Perusahaan
Kekuatan- Kelemahan-
Peluang dan An.aman
Pemasaran #ang dapat
dilakukan untuk
meningkatan Penjualan
Gam%ar 0$ Kerangka Pemikiran
Telaah Pustaka
Pengertian Pemasaran
Menurut "ra4an 80==,70):- Pemasaran
adalah proses sosial dimana
individu dan kelompok mendapat apa #ang
mereka %utuhkan dan inginkan dengan
men.iptakan dan mempertukarkan pr
oduk dan nilai dengan individu atau
kelompok lainn#a$
Pengertian auran Pemasaran
Menurut >upi#oadi 8())27*):- auran
pemasaran merupakan alat %agi
pemasar #ang terdiri atas %er%agai uns
ur suatu program pemasaran #ang perlu
dipertim%angkan agar implementasi strate
gi pemasaran dan positioning #ang