B.

ANALIZA POTENIALULUI INTERN

B.1. Resursele umane
B.1.1. Productivitatea muncii

a. Productivitatea fizic (real)

Wn = Q
P
/Ns unde: Q
P
producia exprimat n metri cubi
Ns numr de salariai
b. Productivitatea social a muncii

Wv = Q
CA
/Ns unde : Q
CA
- producia exprimat n uniti valorice(cifra de afaceri)


EXEMPLU

INDICATOR/AN
REALIZARI
2011 2012 2013
Situaia vnzrilor (ml lucrari) 28.326 36.222 29.890
Cifra de afaceri (lei)
12.329.000 18.420.000 15.386.000
Numr salariai (Ns)
87 84 67
Productivitatea fizic (Wn)
(ml lucrare)
325,59 431,21 446,12
Productivitatea social a muncii
(Wv) (lei)
141.712,64 219.285,71 229.641,79


FACTORI CARE POT INFLUENA NIVELUL PRODUCTIVITII:
- Scderea cererii de produse furnizate de ntreprindere
- Scderea capacitii angajailor de a participa activ la procesul de producie (vrst,
mbolnviri, lips experien etc)
- Grad redus de tehnologizare a ntreprinderii
- Nivel ridicat de uzur a utilajelor

B.2. Analiza indicatorilor cantitativi i de eficien a unei ntreprinderi

Analiza condiiei de ordin cantitativ

I
CA
I
Fs
I
Ns
(indicatori cantitativi)

Analiza condiiei de eficien
I
W
I

(indicatori de eficien)

unde : I
CA
indicele cifrei de afaceri


I
Fs
-indicele fondului de salarii
I
Ns
-indicele numrului de salariai

I
W
-indicele productivitii muncii

I

-indicele salariului mediu

EXEMPLU

Nr.
Crt.
INDICATORI U.M.
Realizari
2011 2012
2012/2011
(%)
2013
2013/2012
(%)
1
Cifra de afaceri
(CA)
Lei 12.329.000 18.420.000 149,40
15.386.000 83,53
2
Numr de salariai
(Ns)
Pers. 87 84 96,55
67 79,76
3
Productivitatea
muncii (W)
Lei/sal 141.712,64 219.285,71 154,74
229.641,79 104,72
4 Fond salarii (Fs) Lei
1.908.151 1.821.788
95,47
1.700.296 93,33
5
Salariu mediu /an
(Sm)
Lei/an
1.565 1.634
104,41
2.115 129,44

Corelaiile specifice cu ajutorul crora se analizeaz eficiena managementului resurselor umane
se exprim tot sub form de indici, comparaia fcndu-se n timp, pornind de la nivelul anului de
baz pn la cel de plan:
Corelaia dintre indicele productivitii muncii (Iw) i salariul mediu (I
Sm
)
Corelaia dintre indicele cifrei de afaceri (I
CA
) i indicele fondului de salarii (I
Fs
)
Corelaia dintre indicele cifrei de afaceri (I
CA
) i indicele numrului de salariai (I
Ns
)
Corelaia dintre indicele fondului de salarii (I
FS
) i indicele numarului de salariai (I
Ns
)

Corelaia favorabil dintre indicele productivitii muncii i indicele fondului de salarii se
nregistreaz atunci ct cel din urm este inferior primului. Acest situaie este una temporar,
raportul inversndu-se atunci cnd se iau decizii de indexare a salariilor.
O situaie pozitiv rezultat din comparaia indicelui cifrei de afaceri i indicelui fondului
de salarii apare atunci cnd I
CA
este mai mare dect I
FS.
n acest

caz se consider justificate
cheltuielile cu personalul, necesare pentru realizarea unui anumit nivel al produciei respectiv al
cifrei de afaceri.

B.3. Analiza potenialului material
Analiza eficienei mijloacelor fixe

a. Cifra de afaceri la 1000 lei MF
b. Profitul la 1000 lei MF
c. Iw I
GI


Indicele productivitii muncii (Iw) = CA/Ns
Indicele nzestrrii tehnice (I
GI
) = MF/Ns

Arat dac mijloacele de producie sunt folosite eficient.
FACTORI CARE POT INFLUENA INDICATORII :
- Creterea mijloacelor fixe
- Reducerea cererii

EXEMPLU
Nr.
Crt.
INDICATORI
Realizri
2011 2012 2013
1
Profitul (lei)
128.000 136.000 242.000
2
Cifra de afaceri (lei)
12.329.000 18.420.000 15.386.000
3
Mijloace fixe (lei)
14.856.306 15.390.048
15.432.398
4 Cifra de afaceri la 1000 lei MF (lei) 829,88 1.196,88 996,99
5 Profitul la 1000 lei MF (lei) 8,62 8,84 15,68

Nr.
Crt.
INDICATORI U.M. REALIZARI
2011 2012 2012/2011 2013 2013/2012
1 Mijloace fixe (MF) lei
14.856.306 15.390.048
103,59 15.432.398 100,28
2 Numr de salariai
(Ns)
Pers. 87 84 96,55 67 79,76
3 Grad de nzestrare
tehnic :
GI =MF/Ns
Lei/sal 170.762,14 183.214,86 107,29 230.334,30 125,72
4 Productivitatea
muncii
Lei/sal 141.712,64 219.285,71 154,74 229.641,79 104,72

!!!!! PENTRU PROIECT: Mijloace fixe = 80% din valoarea Activelor
imobilizate
Analiza eficienei utilizrii activelor circulante

a. Viteza de rotaie a stocurilor se exprim prin:
coeficient (numr de rotaii) : Nr.rot = CA/Stocuri
durata unei rotaii : D =360/Nr

EXEMPLU
Nr.
Crt.
INDICATORI U.M. Realizri
2011 2012 2013
1 Cifra de afaceri Lei
12.329.000 18.420.000 15.386.000
2 Stocuri Lei 3.085.511 1.564.864 974.430
3 Rotaia stocurilor Nr.rot. 4 12 16
4 Durata unei rotaii zile 90 31 23







b. Durata recuperrii creanelor (DRC)
DRC = (creane / cifra de faceri)*365
Valorile ideale ale acestui indicator se situeaz ntre 0 i 30 zile.
EXEMPLU
Nr.
Crt.
INDICATORI U.M. Realizri
2011 2012 2013
1 Cifra de afaceri Lei
12.329.000 18.420.000 15.386.000
2 Stocuri Lei 3.085.511 1.564.864 974.430
3 Rotaia stocurilor Nr.rot. 4 12 16
4 Durata unei rotaii zile 90 31 23