UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

UNAD

CURSO ACADEMICO
PUBLICIDAD

TRABAJO COLBORATIVO 2

INTEGRANTE
ANA AZUCENA FOLLECO
HENRY ALEJANDRO AREVALO
LUIS HERNANDO OTALORA



GRUPO
102603_56

TUTORA
MELBA VILLEROS PALLARES



FECHA
26/08/2014


TRABAJO COLABORATIVO 2
ANLISIS MATRIZ DOFA EMPRESA HILO MGICO LUCERITO
Debilidades Fortalezas Oportunidades Amenazas
1. Bajo poder de negacin con
los clientes.

1. La creacin de
diseos exclusivos
que permiten poseer
una ventaja
competitiva y as
diferenciarse en el
mercado

1. Expandir la
empresas en otros
lugares de la
regin a travs de
sucursales

1. El reconocimiento
de que tiene ciertas
empresas reflejado
por su acelerado
crecimiento

2. El volumen de produccin
es decir solo cuenta con dos
diseadores

2. Experiencia de cada
uno de los miembros de
la empresa

2.Incrementar la
participacin en el
mercado por la salida
de competidores
2. La continua oferta
que tienen las empresas
en busca de ganar
demanda de los clientes

3. Ser una empresa nueva en
el mercado
3. Ubicacin geografa
de la empresa se
encuentra ubicada en el
centro de la ciudad

3. Mejorar la posicin
de la empresa en el
mercado textil

3.Riesgo pas
problemas externos no
controlables como la
inflacin, inestabilidad
poltica y econmica,
entre otras
4. La existencia de otras
empresas dedicas a la
confeccin textil

4.Materiales
importados de alta
calidad

4. Dirigir promociones
a nuestro
consumidores
4. Entrada de nuevas
empresas al mercado

5. Lealtad de los consumidores


5. La aceptacin de los
clientes a pesar de ser
una empresa nueva en
el mercado textil

5. Aumentar nuestra
publicidad



6.Lucha
constantemente por
incrementar nuestro
nmero de mercado
6. La aceptacin de
nuestros servicios de
diseos de modas



7. El mantenimiento de
la calidad en el
producto

7. La demanda







ESTRATEGIA COMERCIAL
INTRODUCCION
A continuacin daremos a conocer las estrategias que se emplean para la empresa Hilo
Mgico Lucerito

PRESENTACION DEL PLAN COMERCIAL
Es fundamental un plan comercial y ms an si es dirigido en primer lugar a un mercado
especfico. Se entiende que este sector desde un punto de vista amplio que incluye la
comercializacin, la gestin y promocin de nuestros productos y servicios y se desea
incorporar a los diferentes segmentos en objetivo.
La visin de la agencia se resume como la oportunidad de extraer rentabilidad del sector o
pblico objetivo mediante una agresiva y sofisticada comercializacin, propia de otros
sectores.

Ya que en la actualidad nos encontramos en un mercado financiero altamente competitivo y
con un crecimiento a grandes escalas ya que no es cuestin de eleccin. Sin embargo hoy en
da se busca la fidelizacin de los clientes con la empresa a travs de servicios diferenciados.
Mostrando tambin una variedad de productos y servicios acorde a sus necesidades. Es por
ello que los directivos deben mejorar la calidad de servicio que ofrecen a sus clientes
enfocndolo hacia la calidad de los productos que ofrecemos. En tal sentido de tal forma para
mantener una organizacin en el mercado es necesario entre otras cosas mejorar
continuamente el lugar de trabajo. Adems en este presente trabajo estamos prestndole
mayor importancia al sector MYPE los clientes constituyen el elemento vital de cualquier
organizacin.

METAS A ALCANZAR

Mejor calidad en el servicio al cliente.
Mejores relaciones con los clientes y proveedores
Reduccin de errores
Incremento en el nmero de clientes.
Fidelizar a nuestros clientes a travs de la satisfaccin que obtenga al adquirir nuestros
productos.
Reduccin de costos.
Mejorar el uso de los recursos tecnolgicos.
Mejorar el perfil de la organizacin.
Incremento en las utilidades. Entrega rpida de productos y servicios.
Mejorar los procesos de negocio.



NATURALEZA Y EXTENSIN.
Tendr como principal actividad la comercializacin al por mayor y menor de prendas de
vestir para damas, contaremos con un local estratgicamente ubicado para el fcil acceso de
nuestro cliente objetivo (la mujer actual) y una variedad de productos de muy buena
calidad para lograr alcanzar la satisfaccin del gusto femenino.

MISIN
Brindaremos la mejor experiencia de compra en productos de calidad garantizada, buscando
siempre la vanguardia y tendencia para la satisfaccin de la mujer actual, moderna, exitosa, y
as manteniendo el mejor precio del mercado para el fcil exceso de nuestros productos.

VISIN
Visin a corto plazo (en el primer ao).
Consolidarnos en el mercado destacando la calidad, moda y diseo de nuestros productos
sobre los competidores logrando el reconocimiento de nuestro establecimiento Hilo Mgico
Lucerito

Visin a mediano plazo.
Ampliacin y remodelacin de nuestro local, implementando nuevos activos y adems la
puesta en marcha de apertura de nuevos locales cercanos, para el mejor posicionamiento del
nombre comercial Hilo Mgico Lucerito logrando en un futuro consolidarla como marca.

Visin a largo plazo.
Expandir nuestro mercado a los diferentes municipios y zonas cercanas a la ciudad.

PLANES ESTRATGICOS DE MARKETING
DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario Plantear
una mezcla ptima de las lneas de productos que se ofrecern a los clientes, por lo que dado
esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto. Hilo Mgico Lucerito es una
empresa con estilo que se dedicara a la venta al por mayor y menor de prendas de vestir, con
variedad de modelos, gama de colores y excelente calidad que es lo que busca la mujer
actual, con el fin de ofrecerle un servicio de calidad para su satisfaccin.
LNEAS DE PRODUCTO

En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa tenemos:
Ropa Formal y semi-formal:
Conjuntos tipo sastre
Camisas
Blusas
Pantalones de tela
Chaquetas
Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa
Blusas formales varios diseos
Vestidos tipo cctel
Casual sport:
Camisetas tipo polo
Blusas
Jeans
Faldas jeans
Pescadores
Faldas

Deportiva:
Calentadores
Camisetas
Shorts
Lycras
Conjuntos deportivos
Abrigos
Polo cuello camisa:
Ofreceremos polos cuello camisa en material pique, algodn y licrado con una gama de
colores y tallas para el gusto de los clientes.

Polo cuello redondo:
Ofreceremos polos cuello redondo con estampados en alto relieve y bordados, variedad de
colores, con diseos atrayentes para nuestros clientes objetivos.

Blusa manga a campana:
Contaremos con blusa manga a campana en toda la variedad de colores y tallas para el gusto
de las mujeres elegantes.

Blusa cuello camisa:

Entre la variedad de blusas con las que contaremos, ofreceremos la blusa cuello camisa la
cual estar diferenciada por la variedad de tallas que se ofrecer.

Blusa dama con botones:
Estas blusas tendrn un adecuado acabado para las mujeres que les gusta vestir con ropa de
excelente calidad a un precio accesible.

Mini falda:
Ofreceremos mini faldas con aplicaciones de lazos adems de contar con tres tiempos que
darn el realce y la sensualidad de las mujeres colombianas

Pantaln:
Crear pantalones Jeans para mujeres que cubran todas las expectativas del consumidor
(calidad, diseo, duracin). En nuestra variedad de productos no dejara de haber los
pantalones jeans con nuevos diseos europeos y estadunidenses, los cuales resaltaran la
figura de la mujer de hoy.

Marketing Estratgico
ESTRATEGIAS
Las estrategias utilizadas en nuestro plan de marketing son las siguientes:
Una de nuestras estrategias principales ser la de diferenciacin de productos, ya que se
elaboraran con alta calidad y con diseos innovadores, brindando un servicio ptimo y
personalizado para sobrepasar las expectativas de nuestros clientes.
Se optimizar la relacin con el cliente mediante el sistema estratgico
Fortalecer y mantener el departamento de diseo de productos de manera permanente
para hacer frente a la demanda personalizada y a las tendencias cambiantes de la moda.
Aplicar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnolgica oportuna e
innovaciones y agregar valor a nuestros productos.
Se utilizar la estrategia del flanqueo, que consiste en estudiar el mercado de la
competencia, conocerlo, saber por qu prefieren esa marca y una vez conocidos estos
aspectos, nuestro objetivo ser igualarlos e incluso superarlos.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

1. Definicin del pblico objetivo:
La empresa el Hilo Mgico Luceritos, desea llegar a una poblacin de mujeres ejecutivas
con un alto inters en la alta costura, de tipo moderna y elegante, con edades
comprendidas entre los 21 y 64 aos de edad.


2. Comercializacin y distribucin:
Para lograr los objetivos propuestos por la empresa, es necesario implementar un sistema
de distribucin agresivo, el cual como ya se dijo anteriormente estar basado en la
distribucin o comercializacin a partir de representantes o vendedores por catlogos, los
cuales funcionarn como representantes de la empresa ante los clientes y ofrecern los
productos de la lnea del catlogo a partir de una asesora de imagen.
Dado esto se tendr que estos vendedores debern ser coordinados mediante jefes de
venta y coordinadores de grupo, los cuales buscaran a partir de estos lograr los
volmenes de venta acorde con las metas y canalizar los productos a los compradores,
por esto la eleccin del canal correcto es de vital importancia ya que estos deben de estar
acordes con el mercado objetivo, la lnea de productos y las expectativas de la empresa.

De igual forma se distribuir el producto a partir de los enlaces que se logren con los
dueos de las Boutiques ms representativas de la ciudad.

3. Fuerza de Ventas:
- Exhibiciones de los productos en las principales galeras y sitios tursticos de la
ciudad
- Realizar la exhibicin de las prendas a travs de la contratacin de modelos-
vendedoras

OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Y LOS
REPRESENTANTES COMERCIALES

Considerando la estrategia de la empresa, los intermediarios debern cumplir ciertos
objetivos y funciones, los cuales debern hacerlo en conjunto con la labor de poner a
disposicin nuestro producto ante el cliente, asesorarlos en sus pedidos y mantener un
volumen de ventas necesarias para cumplir los objetivos propuestos, as tenemos que:

Investigacin de mercados y bsqueda de informacin acerca de los clientes potenciales
y actuales, competidores, otros actores y fuerzas de mercado.
Entrega de informacin de la empresa hacia los representantes comerciales o clientes
segn sea, como medio de comunicacin rpida de polticas comerciales, promociones,
eventos o alguna informacin pertinente que la empresa desee transmitir por este medio
Labor de venta y promocin, as como la comunicacin persuasiva sobre la oferta
diseada para atraer clientes y el acto especifico de la venta de nuestros productos,
asesorar a los clientes en los pedidos.
Preparar las rdenes de compra de los clientes y dirigirlas hacia la empresa por medio de
los canales correspondientes, para mantener los volmenes de venta y pedidos.
Realizar los pagos correspondientes de los pedidos realizados segn sean requeridos y
puntualmente a travs de efectivo, bancos u otra forma de pago que sea convenida.
Capacitarse constantemente para realizar mejor su trabajo y ofrecer cada vez ms y
mejores servicios a los clientes.
PRODUCTO.
Comercializacin al por mayor y menor de ropa de vestir para damas.

Los productos a comercializar sern de muy buena calidad, buscando siempre precios justos
al alcance de las necesidades de nuestro segmento objetivo.
Buscamos ingresar al mercado brindando una excelente variedad productos, modelos y
diseos, generando la satisfaccin del cliente con una experiencia de compra inolvidable.
PRECIO
Por ser un proyecto nuevo buscaremos ingresar al mercado ofreciendo precios atractivos, con
descuentos y promociones, para poder competir en el mercado.
Mantendremos los precios especiales por temporadas (navidad, da de la madre, da de
amor y amistad, etc.), en nuevas y en posteriores compras, buscando as fidelizar al cliente.
Manejaremos el tema de descuentos sobre descuentos para hacer ms atractivas las
compras.
PLAZA
El presente proyecto se dedicara a la comercializacin directa con el cliente. Estar ubicada
en el centro Comercial xito del centro de la ciudad, para el fcil acceso de nuestro segmento
objetivo. Buscando a la vez ampliar nuestro horizonte con la puesta en marcha de un segundo
local en una zona aledaa al establecimiento.

PROMOCIN
Antes de abrir el nuevo local en el centro de la ciudad, se realizara una campaa publicitaria
con afiches, volantes, gigantografias y eventos sociales como show. Ingresaremos a las redes
sociales, crearemos una cuenta Facebook y twitter en la cual mostraremos nuestros productos
y lanzaremos promociones y sorteos. Se realizaran cada fin de temporada las promociones de
venta en gran cierra puertas y liquidacin final.

Queremos proyectar la imagen de una empresa joven, innovadora y sobre todo que sus
prendas sean reconocidas por su buena calidad, buen precio y buen diseo, por ello se
realizara promociones de descuento del 20 % en fin de temporada, y se realizara publicidad
tradicional (ATL) y publicidad innovadora (BTL), esto quiere decir que se utilizara medios
de difusin masiva como la televisin, la radio, revistas, tambin se utilizara afiches volantes,
como adems se creara un pgina web donde se d a conocer con mayor exactitud nuestros
productos, y donde se pueda exhibir todos los diseos y modelos se produzcan. Para as poder
dar a conocer nuestros productos e informar sobre sus caractersticas y beneficios.

Materiales de Trabajo
El equipo de ventas contara con los siguientes materiales para ofrecer el lanzamiento de
nuestro producto:
Folletos de venta
Manual de lanzamiento
Video Institucional

Muestras de prendas de vestir para exhibicin
Catlogos
VENDEDORAS
Se contrataran nuevas vendedoras- modelos, con un perfil laboral idneo a las ventas, las
cuales tendrn la misin de dar a conocer el producto en las principales calles, avenidas y
centros comerciales de la ciudad, adems sern las responsables de brindar una atencin
adecuada y personalizada a los clientes para ofrecerle los productos idneos al gusto del
cliente, con el fin de que la clientela salga satisfecha con el producto adquirido.

FUNCIONES ESPECFICAS
Brindar una adecuada asesora a los clientes, informando las promociones y ofertas que se
realizarn cada mes.
Asesorar a los clientes acerca de los productos que ofrecemos, de acuerdo a su estilo y forma
de vestir.
Guiar y acompaar al cliente hacia caja para terminar el proceso de venta.
Realizar la reposicin de los productos diariamente.
Realizar la limpieza del local al trmino del da.


4. Objetivos y planes de accin

Planes de accin relacionadas con el producto:
La empresa sacara del mercado algunas prendas que no hayan tenido muy buena acogida
por el pblico durante los tres primeros meses.
La innovacin del producto estar a cargo de los diseadores de acuerdo a las fechas y
ocasiones.
La innovacin del producto ira a la par de los mejores supermercados y tiendas Bautice

Planes de accin relacionadas con el precio:
La empresa al tener algunos problemas en el mercado, utilizara la estrategia de precio de
penetracin la cual consiste en reducir al 20% nuestro precio con respecto al mercado, el cual
solo se dar para la etapa de introduccin del producto. Esto es posible porque nos
encontramos en un mercado donde existe una demanda elstica, donde existen productos
sustitutos. La utilizacin de un canal directo har posible un precio ms atractivo para el
cliente, con alta calidad y aun costo reducido.

Objetivo

Nuestra empresa utilizara un precio de penetracin el cual se dar por lanzamiento de
nuestros productos, el cual estar por debajo del precio de mercado por un tiempo
determinado, luego el precio se incrementara acorde al mercado, sin elevarlo a precios altos,
ya que nos enfocaremos a un pblico que desea una prenda exclusiva y de calidad a un precio
razonable de acuerdo a la capacidad adquisitiva de nuestro pblico objetivo.
Descuentos promocionales
Se aplicara un descuento especial para aquellas personas que realicen con frecuencia sus
comprar en el local principal, este descuento ser alrededor del 10% de su precio real.
Descuentos por cantidad: Se realizar una reduccin en el precio unitario ofrecida al
comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal.

Planes de accin con la comunicacin integral de la empresa:
Publicidad:
Canales masivos: se utilizara medios masivos de publicidad como la televisin, las
vallas publicitarias y las revistas, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la
marca, as como un posicionamiento y diferenciacin de la marca en el mercado.

Canales digitales: se buscara crear una pgina Web, la cual sirva de informacin para las
potenciales compradoras (especialmente las de pblico juvenil o universitarias), las
cuales pueden informarse en lnea o seleccionar las prendas a su gusto y comprar por
medio de la Web si desean. Para este fin se dispondr de un catlogo on-line y atencin
personalizada por medio de Chat en el Internet, opciones de pagos por transferencia
electrnica o tarjeta de crdito, as como el envi a domicilio con un cargo mnimo en el
mismo tiempo que si la compra fuese hecha a un vendedor.

Canales directos: envi por medio de los estados de cuenta de promociones e
informacin sobre los productos, a partir de los estados de cuenta de las tarjetas de
crdito, cuota fcil u otras, para que le puedan dar uso en la Web, por medio de nuestras
vendedoras o acercndose a un distribuidor en su ciudad. Se dar uso al catlogo para el
envo de informacin a los clientes como promociones, remates de prendas o mercadera
seleccionada y descuentos.

A partir de estos medios se podr lograr los objetivos de la empresa, as como poder
implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirn a los clientes o a
los vendedores, estas estrategias sern:

Descuentos en mercadera de remate Precios oferta de introduccin (solo para
vendedoras)
Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs reclamar premios
Promociones especiales para nuevas asesoras o nuevas clientas
Invitaciones a eventos (solo para asesoras o clientes VIP)
Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras
Otras promociones


Spots televisivos: Se difundir un spot en los medios televisivos con mayor sintona a
nivel local y regional.




Relaciones Pblicas:
Las Relaciones Pblicas por su parte, busca insertar a nuestra empresa dentro de la
comunidad, hacindose comprender, tanto por sus pblicos internos como externos, de
sus objetivos y procedimientos a fin de crear vinculaciones provechosas para ambas
partes mediante la concordancia de sus respectivos intereses. Algunas formas de lograrlo
son:

Participar en eventos
Consiste en participar en eventos o actividades locales tales como eventos deportivos,
actividades festivas, labores sociales, obras de caridad, desfiles, ferias, exposiciones, etc.
(fiestas patronales, eventos culturales, deportivos, etc)

Organizar eventos
Adems de participar en eventos promovidos por otros, nosotros tambin podramos optar
por organizar uno, por ejemplo, podramos organizar un concurso relacionado con el tema de
nuestro negocio en donde los premios seran algunos de nuestros productos o servicios.

5. Proyeccin de resultados
Objetivos financieros
Buscar nuevas fuentes de financiamiento que permitan aumentar y mejorar la produccin
y distribucin de los productos, para minorizar a la competencia actual y a la nueva
competencia que pretenda entrar al mercado.
Incrementar las ventas en un 20 % al finalizar el presente ao 2014.
Comercializar las prendas en el mercado interno con una marca propia y cumplir con la
meta de medio milln de prendas vendidas en los prximos 2 aos.
Lograr un rentabilidad de 9 % a partir del tercer ao.
Alcanzar una participacin del mercado en un 20% en el mercado.

Inversiones
Todo proyecto para su puesta en marcha requiere de una inversin inicial, conformada por
inversin en activos fijos y en activos corrientes. La inversin inicial para la puesta en
marcha del negocio es de $110.000.000 los cuales se obtendrn con un aporte de los 3 socios
por $20.000.000 cada uno, es decir que se contar con $60.000.000 y los otros $50.000.000
se obtendrn a travs de un crdito financiero.

Inversiones en activos fijos
Son todas aquellas que se realizan para adquirir los bienes que se utilizan en proceso de
transformacin de los insumos o que sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto. El
proyecto dar inicio con una inversin en este rubro por valor de $23.531.463

fundamentalmente en muebles y enceres y maquinaria y equipos. En el proyecto las
inversiones de activos fijos estn constituidas por el equipamiento de la planta y el
equipamiento de la oficina. Para dar inicio a la operacin del negocio no es necesario hacer
una alta inversin en equipos y maquinaria, ya que se concentrar la operacin directa en el
diseo y comercializacin ms no a la produccin, pero si se contar con una mesa de corte,
una mquina de corte y una etiquetera las cuales aumentarn los costos ya que es necesario
un local apropiado para su ubicacin adems de los operarios que estarn encargados de este
proceso.
A continuacin se presenta una lista con los diferentes equipos, muebles y enseres con sus
caractersticas.
Computador: Es necesario contar con dos computadores, uno para la contabilidad y
facturacin y otro para el diseo y muestreo virtual.
El primer computador contara con los programas necesarios como Word, Excel y otros que se
irn adquiriendo de acuerdo a las necesidades y formas de facturacin, este con su respectiva
impresora. El segundo computador contara con programas de diseo como CorelDraw los
cuales nos facilitan el trabajo mostrando diferentes formas y opciones de elaborar un
producto antes de hacer una muestra fsica, con esto se obtiene mayor eficiencia, menos
desperdicio y ms competitividad.

Inversiones en activos corrientes
Corresponde a los recursos financieros para la operacin normal del proyecto, durante el
ciclo productivo determinado con base en su capacidad y tamao. Se entiende como ciclo
productivo al proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la
operacin y termina cuando se venden los insumos, transformados en producto terminado, y
se recibe el producto de la venta y queda disponible para cancelar nuevos insumos.

La inversin en activos corrientes se estim con las siguientes bases:
Caja y Bancos: Para mantener una produccin constante sin necesidad de parar la operacin
por falta de recursos debemos contar con reservas en caja para cubrir los egresos
correspondientes a una coleccin que est programada para salir al mercado cada tres meses,
este valor asciende $50.266.541 en el primer ao.
Inventario: Este variara de acuerdo a como se vayan desarrollando las ventas, pero en un
principio ser igual a la totalidad de la produccin de cada coleccin. Para la primera
coleccin del ao se tendr un inventario en producto terminado con un costo aproximado de
$220.377.267.

Cuentas por cobrar:
En el proyecto se manejaran varios tipos de venta y distribucin: el primer lugar estaran las
ventas por catlogo representarn el 70% de las ventas, las ventas en punto de venta el 20% y
por Internet el 10% de esta forma las ventas totales generarn, para el primer ao, una cartera
total de $73.459.089.
Inversin total
La inversin inicial total est definida por la suma de los activos fijos como maquinaria y
equipos, muebles y enseres ms los activos corrientes los cuales estn formados por la
cantidad de dinero en caja y el inventario de producto terminado, insumos y tela.
Costos y gastos
A continuacin se presenta una tabla con la descripcin de los costos y gastos de operacin
para una empresa de diseo, produccin y comercializacin de ropa informal y casual

femenina, sin que estos necesariamente se tengan en cuenta de manera particular en la
propuesta de negocio que se hace.






PRESUPUESTO PARA MANO DE OBRA


Operarios

Presupuesto Anual

Tejedoras 15


$65.000.000
Bordadoras 14
$55.000.000

Cosedoras 25
$120.000.000

TOTAL 240.0000



PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Remuneraciones 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
Alquiler del local 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000
Seguros 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
Limpieza y
mantenimiento 500.000 500.000 500.000 500.000
Servicios bsicos 900.000 900.000 900.000 900.000
tiles de oficina 300.000 300.000 300.000 300.000

TOTAL 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000




PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS
SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Remuneraciones 12.000.000 13.000.000 14.000.000 14.000.000
Comisiones 2.000.000 2.000.000 5.000.000 8.000.000
Fletes 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
Promocin y
publicidad 6.000.000 6.000.000 6.000.000 7.000.000
TOTAL
22.500.000
23.5000.000 27.500.000 31.500.000

DEPRECIACIN
SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Mobiliario 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000
Cmputo 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000
TOTAL 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000










PRESUPUESTO DE EFECTIVO (FLUJO DE CAJA PROYECTADO)
SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
INGRESOS 56.000.000 62.000.000 75.000.000 150.000.000
Cuentas por
cobrar 30.000.000 60.000.000 70.000.000 110.000.000
TOTAL
INGRESOS 86.000.000 102.000.000 145.000.000 260.000.000

EGRESOS
Cuentas por
pagar 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
Gastos
administrativos 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000
Gastos de
ventas 22.500.000 23.5000.000 27.500.000 31.500.000
Pago de
impuestos 5.000.000 5.100.000 5.150.000 5.200.000
TOTAL
EGRESOS 43.200.000 55.800.000 48.350.000 52.400.000


FLUJO DE
CAJA



CONCLUSIONES


La empresa Hilo Mgico Lucerito es una de las empresas con mayor diversidad de
productos innovadores en el mercado textil a pesar de solo contar con dos
diseadores en el rea de moda.

Se concluyen las principales falencias de la empresa tanto internamente como con la
competencia en factor de producto y produccin igualmente las oportunidades y
posibles amenazas.

Se pudo determinar el plan de accin ms adecuado para la compaa incluyendo dos
partes importantes tenemos precio y producto.


















BIBLIOGRAFIA

ARANGO, Juan Ignacio. La industria textil en Colombia. Bogot: Sena, 1992. 28p.
CORPORACION MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA. Divisin de Creacin de
Empresas. Gua metodolgica para la elaboracin del plan de negocios. Medelln, 1999. 124
p.
GUZMN G, Beatriz Elena. PYME 042. Plan de administracin y de mercadeo para
confecciones. En Pyme 042. 45p.
KENNETH, L. Albert. Como iniciar su propio negocio. Mxico: Mc Graw Hill, 1983.78 p.
RAMIREZ, Ana Mara. Introduccin a la confeccin. Medelln, Tesis. U.P.B. Facultad de
ingeniera textil. 125 p.
SANCLEMENTE, Martha. GONZALES, Carlos. Formulacin y Evaluacin de Proyectos.
Popayn: Editorial Universidad del Cauca. Primera Edicin. 2009. 460 p.