Diferena entre vendedores consultivos e transacionais.

Consultivos so os vendedores que agregam um valor ao produto por conhecerem o produto

de forma aprofundada e por saberem orientar as necessidades do cliente ao produto ideal
(que o cliente no sabe qual ).
Transacionais so os vendedores que apenas intermediam a relao entre o cliente e o
produto necessrio e j conhecido.

Cliente no compra pela presena do vendedor ou pelo desconto: compra por ter uma
necessidade: afetiva ou objetiva (presentes ou latentes).
Tcnica: o foco no est no produto, mas sim em desenvolver o conhecimento mais rpido e
aprofundado do cliente para entender as suas necessidades latentes.
O que cada cliente precisa?
O que ele ganha comprando, como se beneficia?