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31 de diciembre 1969
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Si trabajs a medida, en operaciones o proyectos nicos, la cotizacin es clave, ya que es el documento con
que tu futuro cliente te evaluar. Qu informacin incluir para no desaprovechar la oportunidad de vender.
Ms all de la competitividad de tu propuesta comercial, (http://www.buenosnegocios.com.ar/c70) asegurate de incluir la siguiente
informacin que no puede faltar en una buena cotizacin:
1. Antecedentes. Por ms que ya te hayas presentado a la empresa, inclu una breve descripcin de quin sos y qu has hecho
anteriormente. Es posible que la proopuesta llegue a manos de personas con las que no has estado en contacto an. Algunos mails
o telfonos de clientes, proveedores o mentores pueden agregar credibilidad.
2. Pedido o datos de referencia. Si ests presentado una cotizacin es porque hay un pedido concreto, una licitacin o concurso de
precios. Inclu informacin que ayude al receptor a entender por qu la realizs (En referencia al pedido XX; De acuerdo a lo
conversado en la reunin del da; REF: Licitacin XX).
3. Datos de contacto. Asegurate de incluir en el documento varias formas de ponerse en contacto con vos o buscar ms informacin
acerca de tu empresa (telfono, direccin, sitio web, mail, etc.)
4. Entregables. Detall exactamente qu se entregar al cliente como resultado de la contratacin. En el caso de productos, inclu
especi caciones tcnicas, marcas, cantidad de unidades, volumen, etc. En el caso de servicios, detall horas, documentos o formas
en que se completar la operacin comercial.
5. Plazo de entrega. El tiempo en que puede concretarse la propuesta puede ser clave a la hora de decidir. Dej en claro cundo y
cmo ests en condiciones de realizar la entrega de lo vendido.
6. Precio. Asegurate de que los valores que ests cotizando se vean de forma clara. Si la propuesta consta de muchos tems, destac
los totales. Si responds a un pliego o pedido espec co, hac la presentacin tal como se pidi. Tambin aclar si hay posibles
descuentos, boni caciones o cambios en el precio.
7. Forma de pago. Especi c de qu forma se propone cobrar (efectivo, depsito, cheque, etc.), y en qu plazos, as como si se espera
un anticipo o cuotas.
8. Fecha de vencimiento de la cotizacin. En algunos casos, el tiempo entre que se presenta un documento y se aprueba, puede
llevar a que los precios pierdan validez. Aclar hasta cundo o por cunto tiempo es vlida tu propuesta.
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