IV.

ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA

COMERCIALIZACIN

1. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio (marca,

etiqueta, tamao, presentacin, peso, etc.). Utilizar imgenes para mejor
comprensin del servicio o producto a vender. Si se tratase de un servicio,
describir las condiciones de la presentacin de las personas que participen del
proceso de brindar el servicio.
2. Determinacin de las estrategias de precios indicando las caractersticas de las
condiciones de pago (al contado, al crdito, en mayores cantidades, descuentos,
promociones, etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar
(estrategia de liderazgo de costos, estrategia de diferenciacin o estrategia de
nicho)
3. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la propuesta
del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente
meta. Precisar los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las
promociones a utilizar. Presentar el diseo de las imgenes de letreros o
anuncios publicitarios.
4. Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso puede
describir los canales de comercializacin.
5. Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar
considerando un perodo mnimo de cinco aos. Utilizar el formato del Cuadro No
5.

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ECON. TULA MENDOZA FARRO

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CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA

(Puede utilizar ms de tres competidores y mencionar otros tems)
tems

Competidor A

Competidor B

(indicar el nombre de cada competidor)

Ubicacin
Horario
Productos
Precios y Formas de Pago
Servicios Adicionales
Promocin
Infraestructura
Personal
Otras Caractersticas afines al negocio

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Competidor C

CUADRO No 2: ANLISIS FODA DE LA COMPETENCIA

tems

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Competidor A
(indicar el nombre de cada
competidor)
Competidor B

Competidor C
tems
Competidor A

Competidor B

Competidor C

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Cuadro No 5: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

DURACIN DE
CADA ETAPA

ESTRATEGIA
DEL MERCADO
DEMANDA
ESTIMADA (UF)
VENTAS
ESTIMADAS S/

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