Ingeniera en Telemtica

rea de Ciencias Exactas, Ingenieras y Tecnologa

Formulacin de proyectos
de negocios

Unidad 1.
Actividad 1.

Formulacin de proyectos de negocios

Unidad 1.

Actividad 1.
Introduccin
Una empresa de xito siempre comienza con una idea de negocio convincente. Es el primer punto en el proceso de
fundacin de una compaa. Las caractersticas de una idea de negocio prometedoras son:

Satisface una necesidad del cliente - se resuelve un problema

Innovador
nico
Claro enfoque
Rentable en el largo plazo

Cada idea, no importa lo brillante que sea, en un principio no tiene valor comercial. Una prueba de plausibilidad da ms
informacin sobre las posibilidades de una idea en el mercado y ayuda a comprobar su viabilidad y contenidos
innovadores.
Cuanta ms informacin se pueda reunir sobre la demanda potencial del producto o servicio, acerca de sus competidores,
y sobre las necesidades y deseos de los clientes potenciales, ms xito es probable obtener.

Idea de Negocio
En mi caso planeo ofrecer los servicios de impresin 3D a los talleres de maquinado industrial para que estos den un mejor
servicio.
En Nuevo Laredo la industria maquiladora es fundamental en la economa y a su alrededor existen muchas empresas que
dependen de ellas. Un sector importante es el de maquinados industriales, talleres encargados de la fabricacin de piezas
sobre pedido para reponer partes de mquinas o dispositivos o tambin de fabricar piezas diseadas para nuevos
proyectos.
Los ingresos comprenden el diseo, digitalizacin e impresin de piezas en plstico ABS, PLA y Nylon. En impresin 3d la
manera de tarificar es mediante el programa generador de G-code al obtener el consumo de filamento y multiplicar por un
precio por cm. Adems deberemos incluir algunos factores para calcular el costo de produccin.
Factores:

Coste del material (incluyendo, raft, soportes, etc.)

Electricidad
Amortizacin de la mquina.
Mano de obra (recepcin, validar que sea imprimible en tu impresora, generar G-code, vigilar impresin, envi, etc.)

Material
Con el gcode generado se puede hacer una estimacin del coste de material usando 3D Printer Calculador:
http://www.thingiverse.com/thing:29310
Al usar gcode Incluye todo el coste de material: rafts, soportes, etc...

Educacin Superior Abierta y a Distancia rea de Ciencias Exactas, Ingenieras y Tecnologa 1

Formulacin de proyectos de negocios

Unidad 1.

Electricidad
Se estima casi insignificante, alrededor de 10 pesos por hora de impresion.

Amortizacin
Una propuesta. Tendrs que coger el coste de mantenimiento de la impresora y el nmero de trabajos estimado por
periodo.

Mano de obra
El ms difcil. Y debe ser al menos el costo de material y amortizacin por 3 ya que existe el riesgo de repetir piezas o
corregirlas y todo deber ser evaluado.
Miedos, riesgos, dificultades, desafos que le supone conseguir los objetivos
Beneficios, ganancias o ventajas esperadas al realizar las tareas. Qu soluciones utiliza actualmente y cual es su nivel de
satisfaccin?

Descripcin del Segmento de clientes

En Nuevo Laredo existen cerca de 36 empresas maquiladoras de exportacin y de estas depende un sector de micro y
pequeas empresas de maquinados industriales que ha debido su desarrollo al desenvolvimiento de esta industria.
Adems, estos talleres han crecido en nmero y en capacidades productivas, tomando caractersticas particulares
dependiendo de las necesidades de los clientes.
Si la maquiladora de exportacin compra productos a los maquinados industriales locales se debe al beneficio resultante de
esta transaccin (precio, resolucin de problemas tecnolgicos, reduccin de tiempos de entrega, etc.) y, porque en cierta
medida los talleres de maquinados han respondido a los requerimientos en calidad y tiempo necesarios en la coordinacin
y sincronizacin en sus procesos productivos.
El Mercado de Referencia o Mercado Potencial al que ir dirigido el negocio es muy amplio, aunque el principal enfoque
ser hacia los talleres de maquinado se desea la produccin de piezas por encargo. El cliente tipo por su alto grado de
componente tecnolgico, ser el segmento de edad comprendido entre los 15 y 50 aos, y dentro de ste entre 25 y 50
aos por su presumiblemente mayor poder adquisitivo.
Pero otra gama de oportunidad sern los estudiantes de nivel de bachillerato, estudios universitarios, masters o
doctorados. Ser por tanto un tipo de cliente bien preparado culturalmente y que exigir buenos resultados.
En Nuevo Laredo no existen actualmente compaas de modelado que se encarguen del diseo y venta de prototipos u
objetos por encargo.

Educacin Superior Abierta y a Distancia rea de Ciencias Exactas, Ingenieras y Tecnologa 2

Formulacin de proyectos de negocios

Unidad 1.

Problemtica a resolver
Estos talleres de maquinado industrial a menudo se les encomiendan la manufactura de prototipos para alguna nueva lnea
de produccin o mejora en una de ellas. Estos prototipos generalmente deben ser ajustados hasta dar con el producto final
lo cual produce un alto costo y tiempo de trabajo.
Cules son los beneficios de emplear una impresora 3d?
En comparacin del mtodo tradicional de maquinado de prototipos el costo es muy inferior, materia prima accesible, la
pieza se puede utilizar para comprobar su funcionalidad dentro de ciertos parmetros, de temperatura y resistencia.
En esta ltima observo una ventana de oportunidad ya que generalmente los talleres fabrican las piezas y estas se deben
modificar para aceptar cambios en el diseo. Con el mtodo de impresin 3D se reduciran los tiempos de fabricacin y
costos de prototipos. Durante el proceso de investigacin descubr que esto ya es usado por el equipo Lotus de Frmula
UNO principalmente en el diseo de spoilers y aletas a escala para pruebas en el tnel de viento. Como se puede observar
en el artculo
http://impresora3dprinter.com/impresora-3d-argentina-formula-1/2014/05/21/

Propuesta de valor.
Pero cual ser mi alcance. Ahora que se quines son mis clientes, realizare una consulta telefnica de esta determinare la
viabilidad del proyecto. Una vez determinado esto pretendo presentar el producto a los clientes mediante una visita a sus
instalaciones mostrando material y producto terminado. El objetivo principal ser el diseo y la elaboracin de prototipos
rpidos. Como objetivos secundarios se podrn elaborar piezas finales siempre y cuando su funcin se apegue a las
propiedades fsicas del material. La mayora de las piezas presentan las propiedades mecnicas de las versiones
maquinadas mediante inyeccin pero en cuanto a el acabado no puede competir al ser visibles las lneas de impresin.
Otro punto que se podra abarcar es la impresin de prototipos para proyectos escolares de todo nivel y para profesionistas
en reas como arquitectura, ingeniera civil y otras reas que requieran expresar sus ideas de forma tangible ante sus
clientes. La impresin de maquetas y terrenos para aplicaciones de arquitectura as como una impresin de rostros y

cuerpos mediante escaneo 3D. Serian otras opciones adems de la creacin de prototipos a talleres de maquinado
industrial. A mediano plazo se podr adquirir un scanner 3D para reproduccin de objetos.

Referencias.
IDTechEX. (2014). 3D Printing 2014-2025: Technologies, Markets, Players IDTechEX Sitio web:
http://www.idtechex.com/research/reports/3d-printing-2014-2025-technologies-markets-players-000352.asp
Matt Clinch. (2014). 3-D printing market to grow 500% in 5 years. 2014, de CNBC Sitio web:
http://www.cnbc.com/id/101542669
Banco
BASE.
(2014).
REPORTE
ECONMICO
http://www.index.org.mx/adm/files/publicacion_50.pdf

MAQUILADORAS.

2014,

de

INDEX

Sitio

Educacin Superior Abierta y a Distancia rea de Ciencias Exactas, Ingenieras y Tecnologa 3

web: