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PERDAS E GANHOS
FATORES MOTIVADORES, SABOTADORES, GANHOS E PERDAS.
O que voc vai ganhar com isto?
MODICADORES - PRAZER
O que voc vai perder com isto?
SABOTADORES - DOR
O que voc vai ganhar se no tiver isto?
SABOTADORES - PRAZER
O que voc vai perder se no tiver isto?
MODICADORES - DOR
MINIMIZAO DE PERDAS (sabotadores - dor)
O que fazer para minimizar possveis perdas (sabotador)?
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MANUTENO DE GANHOS (sabotadores - prazer ou ganhos secundrios)
O que voc vai fazer para obter os ganhos em no fazer isto (sabotadores - prazer ou
ganhos secundrios)?
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CONGRUNCIA SISTMICA
O objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio que voc
faz parte?
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AJUSTE
Se a resposta for sim, altere seu objetivo para que afete apenas positivamente as pessoas
e o meio?
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