ETAPA 1

Passo 1
O mapa do emprego neste ano promete manter em alta as vagas mais ofertadas em
2013. As profisses que foram destaque nos ltimos 12 meses devem continuar com
flego por conta da perspectiva de crescimento da economia e diante da escassez de
mo de obra especializada. A antiga, mas agora renovada, profisso do vendedor liderou
o ranking das funes campes de contrataes, que inclui analistas de tecnologia da
informao (TI), engenheiros mecnicos, operadores de produo na indstria e dois
dos atarefados especialistas da construo civil, o engenheiro e o pedreiro. Nada indica
que a corrida das empresas atrs desses trabalhadores v arrefecer.
Um vendedor de loja bem remunerado chegou a receber vencimentos de R$ 3 mil
mensais em 2012 e os profissionais mais bem pagos dessa relao de vedetes
apuraram rendimentos que variaram de R$ 5,5 mil, para o analista de TI, a R$ 12,5 mil.
Lista com as 10 profisses mais requisitadas atualmente:
1- Vendedor
2- Analista
3- Engenheiro
4- Mecnico
5- Operador
6- Pedreiro
7- Tcnico
8- Supervisor
9- Professor
10- Auxiliar
Passo 2
Foi escolhida a lder das profisses mais requisitadas, a de vendedor, para que fosse
pesquisado suas caractersticas e habilidades.
Acredita-se que a maior dificuldade, o fato de que muitos vendedores no SO
vendedores, ESTO vendedores. Poucas pessoas planejam para si uma carreira de
vendedor, entram na rea por contingncias e vo ficando. Muitos sonham a vida toda
em atuar em outras reas. Outros descobrem o enorme potencial de realizao financeira
e pessoal que a profisso pode possibilitar e buscam se desenvolver.
Uma dica para lidar bem com o cliente GOSTAR de conviver, de atender, de
servir, de prestar servio. O mais importante saber ouvir. Saber colocar-se no lugar do
cliente essencial. Conhecer a empresa em que trabalha e suas regras, conhecer
profundamente o produto que vende e conhecer os concorrentes. Comunicar-se bem
ajuda a passar confiana e segurana para o cliente. Utilizar conhecimentos e tcnicas
adequadas para demonstrar vantagens e benefcios de seu produto de forma honesta.
Demonstrar que est motivado e satisfeito em estar ali. Saber trabalhar em equipe, eles
podem socorr-lo em momentos de sufoco. De sempre ateno ao seu cliente.
Lojistas e gerentes andam loucos caa de profissionais que possuam essas
habilidades.
Passo 3

Entrevista
Nome: Leonardo Padilha
Empresa: Serto Comercial de Maquinas e Equipamentos
Tempo de atuao: 1,5 ano
Atividade que exerce: Vender produtos de todas as espcies no ramo de matrias de
construo
Mdia Salarial: R$ 900,00
Cursos: No fez nenhum, mais gosta do que faz e se da bem com os clientes, colegas de
trabalho e superiores.
Praticamente tudo que fazemos na sociedade nos deparamos com um vendedor. Seja
para comprar alimentos, roupas, equipamentos de trabalho, e at mesmo para
negociarmos uma dvida. So pessoas fundamentais no dia-a-dia, e que deixam a
vontade quando nos atendem com um sorriso nos lbios.
Passo 04
Dentre todas as profisses pesquisadas, chega-se a concluso que o primeiro lugar
no na maioria das vezes almejado e sim a falta de oportunidade.
O comercio o ramo que cada dia cresce mais e as oportunidades de primeiro
emprego.
Ser vendedor gostar de trabalhar com o publico, ter facilidade de comunicao, e
acima de tudo atender as necessidades do cliente. Na excelncia do atendimento
necessrio seguir alguns requisitos:
1- ABORDAGEM
Saber abordar o cliente de forma alegre e positiva.
2- PESQUISA
Fazer uma sondagem sobre a motivao do cliente em ir at a loja.
3- DEMONSTRAAO
Oferecer uma demonstrao envolvente sobre o produto, para focar o beneficio e
qualidade e no preo.
4- OBJEES
Neutralizar as objees e contratempos.
6- RELACIONAMENTO
Estender o relacionamento com o cliente, para futuras vendas.
Atualmente o que se v no mercado so pessoas despreparadas que no sabem a
verdadeira essncia da profisso. Pois ser vendedor no apenas vender o produto para
bater sua meta e ganhar sua varivel, vai muito alem disso. Conseguir atender as
necessidades do cliente, fazer com que ele saia satisfeito, isso realmente no h varivel
que pague.
Para ter sucesso nessa profisso necessrio carinho, entusiasmo e acima de tudo
valorizao.
Ser capacitado e talentoso e no ser vendedor porque no h uma outra opo de
emprego. Obviamente h perfis e perfis de pessoas. H pessoas que tem o perfil de
vendedor como tem as que no traam esse perfil. Nada como experimentar a profisso
de vendedor, onde 90% das pessoas naturalmente j passam por ela ou comeam uma
carreira por ela, pois a venda abre um leque de experincia, consequentemente ela
ajudar em outras profisses se o perfil das pessoas no for realmente o de vendedor.

ETAPA 2
Passo 1
O conceito de logaritmo foi introduzido pelo matemtico escocs John Napier
(1550-1617) e aperfeioado pelo ingls Henry Briggs (1561-1630). A descoberta dos
logaritmos deveu-se sobretudo grande necessidade de simplificar os clculos
excessivamente trabalhosos para a poca, principalmente na rea da astronomia, entre
outras. Atravs dos logaritmos, pode-se transformar as operaes de multiplicao em
soma, de diviso em subtrao, entre outras transformaes possveis, facilitando
sobremaneira os clculos.
John Napier trabalhou durante 20 anos na sua descoberta, de modo a simplificar os
processos de multiplicao e diviso.