MATRIZ PARA EL ANLISIS Y

ELECCIN DE LAS ESTRATEGIAS

MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y

EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)

Las matrices estratgicas son representaciones

que sintetizan algunos de los factores,
parmetros o caractersticas ms relevantes
para seleccionar el tipo de estrategia ms
apropiada en funcin de los objetivos
perseguidos, las circunstancias del entorno y
los recursos y capacidades de la organizacin.

Segn Fred David

La Matriz PEYEA es otra herramienta para
definir estrategias. La cual est formada por
un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si
una estrategia es agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva es la ms adecuada
para una organizacin dada. Los ejes de la
matriz PEYEA representan dos dimensiones
internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja
competitiva [VC] y dos dimensiones externas
(estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la
industria [FI]. Estos cuatro factores son las
cuatro determinantes ms importantes de la
de la posicin estratgica de la organizacin.

Las posiciones estratgicas bsicas de

esta matriz son:
Posicin
Posicin
Posicin
Posicin

agresiva.
competitiva.
conservadora.
defensiva.

MATRIZ (PEYEA)

Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del
grfico PEYEA, cuando el vector direccional
se localiza en este cuadrante, una empresa
se encuentra en una posicin excelente para
utilizar sus fortalezas internas con el
propsito de aprovechar las oportunidades
externas y superar sus debilidades internas,
y evitar amenazas externas; por lo tanto, es
posible utilizar:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del producto.
Integracin vertical.
Diversificacin en conglomerados.

Cuadrante Conservador

Ubicado en la parte superior izquierdo del

grfico PEYEA, lo que implicar es permanecer
cerca de las capacidades bsicas de la empresa
y no afrontar riesgos excesivos. Entre las
estrategias estn:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Diversificacin concntrica.

Cuadrante Defensivo

Ubicado en la parte inferior izquierdo del

grfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa
se debe centrar en disminuir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas.
Entre las estrategias estn:

Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica

Cuadrante competitivo

Ubicado en la parte inferior derecho del

grfico PEYEA, cuando el vector direccional
se localiza en este cuadrante, indica el uso
de estrategias competitivas, entre las que se
encuentran:

Integracin vertical y horizontal.

Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formacin de empresas de riesgo
compartido.

MCDONALDS

CORPORATION

MCDONALDS

CORPORATION

Paso N 2: Adjudicar un valor numrico

de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una
de las variables que constituyen las
dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a
cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.

LA MATRIZ BCG
( BOSTON CONSULTING GROUP)

La matriz BCG es una Herramienta de estrategia para

clasificar o identificar los diferentes productos de una

empresa, con relacin a su crecimiento y participacin en
el mercado.
Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos
negocios o Unidades Estratgicas de Negocio(UEN), es
decir entre empresas o reas, aquellas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
La Matriz BCG se representa a travs de una matriz con
cuatro cuadrantes (22) y un icono simblico por cada
uno de ellos.
El eje vertical de dicha matriz hace referencia al
crecimiento del mercado, por su parte, el horizontal
representa la cuota de mercado.

Cules son los cuadrantes de la Matriz BCG?

Estrella: producto/servicio que poseen una alta participacin

en un mercado que muestra un alto nivel de crecimiento, Se
recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta
que el mercado se vuelva maduro
Interrogante: producto/servicio
que poseen una baja
participacin en un mercado .que muestra un gran nivel de
crecimiento se recomienda revaluar la estrategia en dicha
rea, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o
en un Perro.
Vaca: producto/servicio que poseen una alta participacin en
un mercado que muestra un bajo nivel de crecimiento, Se
trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo
necesario para crear nuevas Estrellas.
Perro: producto/servicio que poseen una baja participacin
en un mercado que muestra un bajo nivel de crecimiento,
reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
Generalmente son negocios o productos que se encuentran en
su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en
el portafolio de la empresa, tambin se dice que hace parte
del marketing

CUADRANTES DE LA

MATRIZ BCG

EJEMPLO DE LA MATRIZ
LAS EMPRESA ADIDAS

(BCG)

DE

MATRIZ

DE

LA GRAN

ESTRATEGIA

Esta matriz se ha vuelto una herramienta popular

para la formulacin de estrategias empresariales.
Todas las organizaciones pueden ser ubicadas en
cada
uno
de
los
cuatro
cuadrantes
estratgicos de la matriz de gran estrategia.

MATRIZ

DE

LA

GRAN

ESTRATEGIA

MATRIZ

DE

LA GRAN

ESTRATEGIA

Crecimiento de las ventas y utilidades de las empresas/industrias (%)

Crecimiento de
las ventas y
utilidades de
las empresas/
industrias (%)

Crecimiento de
las ventas y
utilidades de
las empresas/
industrias (%)

MATRIZ MPEC
(MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIN
ESTRATGICA)

Sirve para seguir objetivamente las mejores

estrategias alternativas es la ms actual de las
tcnicas analticas de formulacin estratgica,
utilizando como informacin de entrada las
matrices anteriores vistas. Es una tcnica que
permite
a
las
estrategias
evaluar
cuantitativamente las estrategias alternativas
con base a las limitaciones y capacidades
organizativas.

MATRIZ MPEC
PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ MPEC

1. Hacer una lista de las debilidades y fortalezas internas

claves y de las amenazas y oportunidades externas en la
columna izquierda de la matriz EFE y EFI.
2. Asignar clasificaciones a cada factor interno y externo
clave. Deben ser idnticas a las matrices EFE Y EFI
3. Analizar las matrices del paso
2 (comparacin) e
identificar estrategias alternativas que la organizacin
proyecte llevar a cabo.
4. Determinar los puntajes de atraccin. Valores numricos
que indican la atraccin relativa de cada estrategia en un
conjunto dado de alternativas.
5. Calcular los puntajes totales de atraccin. Producto de
multiplicar las clasificaciones (paso 2) por los puntos de
atraccin (paso 4) en cada fila.
6. Calcular la suma total de los puntajes de atraccin.
Sumatoria de todos los puntajes totales de atraccin. Estos
puntajes muestran la estrategia ms atractiva en cada
conjunto de alternativas.

Ejemplo de Matriz MPEC

GRACIAS