Anlisis FODA

Mtodo de anlisis FODA y ejemplos, con plantilla libre FODA

El anlisis FODA es una herramienta extremadamente til para la comprensin y la toma
de decisiones para todo tipo de situaciones en los negocios y las organizaciones. DAFO
es el acrnimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas. La informacin
sobre los orgenes y los inventores de anlisis FODA es abajo. Los encabezamientos de
anlisis FODA proporcionan un buen marco para la revisin de la estrategia, posicin y
direccin de una empresa o negocio proposicin, o cualquier otra idea.
Ejecucin de un anlisis FODA es muy simple, y es un buen tema para las sesiones del
taller . Anlisis FODA tambin funciona bien en lluvia de ideas reuniones.
Utilice el anlisis FODA para la planificacin de negocios, planificacin estratgica,
evaluacin de la competencia, marketing, desarrollo de negocios y productos y reportes
de investigacin. Tambin puede utilizar ejercicios de anlisis FODA para los juegos de
team building .
Tenga en cuenta que el anlisis FODA es a menudo interpretado y utilizado como una
matriz 2x2 Anlisis FODA , especialmente en la planificacin de negocios y marketing.
Adems de este mtodo de matriz de 2x2, anlisis FODA es tambin un mtodo
ampliamente reconocido para la recopilacin, estructuracin, presentacin y revisin de
los datos de planificacin extensas dentro de un proceso de planificacin empresarial o un
proyecto ms grande.
Ver tambin el anlisis PEST , que mide el mercado de un negocio y el potencial de
acuerdo a factores externos; Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico. A menudo es til
para completar un anlisis PEST antes de un anlisis FODA. En otras situaciones, puede
ser ms til para completar un anlisis PEST, como parte de, o despus, un anlisis
FODA. Ver tambin el modelo de las cinco fuerzas de Porter , que se utiliza para analizar
la posicin competitiva.
Tenga en cuenta: Si utiliza el anlisis FODA como mtodo de matriz 2x2, entonces
tcnicamente Fortalezas y debilidades son factores internos (generalmente el caso de
todos modos), mientras que las oportunidades y amenazas son factores externos (esto
puede ser ms difcil, ya que requiere de ignorar interna amenazas y oportunidades). La
matriz de "externo / interno" FODA 2x2 mtodo por lo tanto slo tiene en cuenta las
amenazas y oportunidades externas.
Como gua general, aqu es una hoja de trabajo FODA libre plantilla de anlisis (archivo
doc) , y la misma herramienta de anlisis FODA libre (formato pdf) .
Si tiene problemas para abrir el archivo doc encima de aqu hay otros dos formatos:

Archivo doc Plantilla FODA Anlisis utilizando el formato de tabla en lugar de

cuadros de texto (formato vertical)
Doc Plantilla FODA Anlisis para Apple Mac (gracias U Weissbach)

Un anlisis FODA mide una unidad de negocio, una proposicin o idea; un anlisis PEST
mide un mercado.
Un anlisis FODA es una evaluacin subjetiva de los datos que se organiza por el formato
FODA en un orden lgico que ayuda a la comprensin, la presentacin, discusin y toma
de decisiones. Las cuatro dimensiones son una extensin til de una lista de dos
posiciones elementales de pros y de contra (de la plantilla de los contras pro y gratis aqu
).
Anlisis FODA puede ser utilizado para todo tipo de toma de decisiones, y la plantilla
FODA permite el pensamiento proactivo, en lugar de depender de las reacciones
habituales o instintivas.
La plantilla de anlisis FODA se presenta normalmente como una cuadrcula, que
comprende cuatro secciones, una para cada una de las partidas FODA: Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades, y Amenazas. La plantilla libre FODA siguiente incluye
ejemplos de preguntas, cuyas respuestas se insertan en la seccin correspondiente de la
cuadrcula FODA. Las preguntas son ejemplos, o puntos de discusin, y, obviamente, se
pueden modificar en funcin del tema del anlisis FODA. Tenga en cuenta que muchas de
las preguntas FODA tambin hablan puntos para otras partidas - utilizarlos como le
resulte ms til, y crea tu propio para adaptarse a la cuestin que se est analizando. Es
importante identificar claramente el objeto de un anlisis FODA, porque un anlisis FODA
es una perspectiva de una cosa, ya sea una empresa, un producto, una proposicin, y la
idea, un mtodo, o una opcin, etc
El anlisis FODA es comnmente presentada y se convirti en una matriz de 2x2, que se
muestra y se explica dentro de la matriz de anlisis FODA seccin.

Swot matriz de anlisis - en el negocio / comercializacin

- factores externos v interna
Anlisis FODA moderna en situaciones de negocios y de marketing normalmente se
estructur de manera que una rejilla de matriz 2x2 se puede producir, de acuerdo con dos
pares de dimensiones.
Fortalezas y Debilidades, son 'mapeados' o 'graficar' contra Oportunidades y
Amenazas.
Para que esto sea posible de forma limpia y clara, y desde un punto de vista lgico de
todas formas al hacer un anlisis FODA en la mayora de situaciones de negocios y de
marketing, Fortalezas y Debilidades se consideran claramente como factores internos,
mientras que las oportunidades y amenazas se consideran claramente como factores
externos.

Aqu est la explicacin con ms detalle:

Fortalezas
debilidades

y el ambiente interno - la por ejemplo, los factores

situacin dentro de la relacionados
con
los
empresa u organizacin productos, los precios, los
costos, la rentabilidad, el
rendimiento, la calidad, la
gente, las habilidades, la
capacidad de adaptacin,
marcas,
servicios,
reputacin,
procesos,
infraestructura, etc

factores
tienden
a
estar en el
presente

Oportunidades y el entorno externo - la por

ejemplo,
factores factores
Amenazas
situacin fuera de la relacionados con mercados, tienden a ser
empresa u organizacin sectores, el pblico, la en el futuro
moda, la estacionalidad, las
tendencias,
competencia,
economa,
poltica,
sociedad,
cultura,
tecnologa, medio ambiente,
medios de comunicacin,
derecho, etc

matriz FODA (matriz 2x2 usando categoras internas /

externas)
Aqu es una extensin tpica de la red bsica de anlisis FODA en una matriz DAFO 2x2
til "accin-basada '.
El anlisis FODA en este formato acta como una herramienta de toma de decisiones
rpida, muy aparte de los datos ms detallados que normalmente se introduce en el
proceso de planificacin de negocios para cada uno de los factores FODA.
Aqu el modelo de matriz 2x2 automticamente sugiere acciones para los problemas que
surgen del anlisis FODA, de acuerdo a cuatro categoras diferentes:

oportunidades
(Externa)

fortalezas (internas)

debilidades (internas)

fortalezas / oportunidades

debilidades / oportunidades

prioridades naturales
obvias

opciones potencialmente
atractivos

Es probable que produzca

mayor ROI (Return On
Investment)

Es probable que produzca una

buena rentabilidad si la
capacidad y la ejecucin son
viables.

Es probable que sea ms

rpida y fcil de implementar.
Probablemente que justifica la
accin de planificacin
inmediata o estudio de
viabilidad.
Cuestin Ejecutivo: "Si no
estamos ya viendo estas reas
y dar prioridad a ellos,
entonces por qu no?"
fortalezas

Preguntas ejecutivos: "Qu

est en realidad nos paraban de
hacer estas cosas, siempre y
cuando verdaderamente en
forma estratgica y son realistas
y sustancial?"

amenazas debilidades

fcil de defender y contador

amenazas
(Externa)

Potencialmente ms excitante y
estimulante y gratificante que S /
S por cambio, desafo, tcticas
de sorpresa, y se beneficia de
abordar y lograr mejoras.

amenazas

potencialmente de alto riesgo

Slo la conciencia bsica, Evaluacin del riesgo crucial.

planificacin,
y
ejecucin
necesarios
para
enfrentar Cuando el riesgo es bajo,
estos desafos.
entonces debemos ignorar estos
problemas y no ser distrados
La inversin en estos temas es por ellas.
generalmente
seguro
y
necesario.
Cuando el riesgo es alto,
debemos evaluar los vacos de
Cuestin Ejecutivo: "Estamos capacidad y la intencin de
debidamente
informado
y defender / evitar en formas
organizado para hacer frente a controladas muy especficas.
estos problemas, y estamos
seguro de que no hay Cuestin Ejecutivo: "Hemos
sorpresas ocultas?" - Y - valorado con precisin los
"Puesto que somos fuertes riesgos de estas cuestiones, y
aqu, puede cualquiera de donde los riesgos son altos
estas
amenazas
pueden tenemos
planes
fiables
convertir en oportunidades?"
controladas especficas para

evitar / avert / defienden?"

Anlisis NB FODA es una herramienta muy flexible. Su uso no se limita a los negocios y el
marketing. Tenga en cuenta que cuando se utiliza FODA en situaciones fuera de los
negocios y el marketing, la estricta categorizacin de las dimensiones FODA (en funcin

de factores 'externos' 'interna' y) puede ser limitante, y as una interpretacin ms abierta

de la modelo puede ser til para tales circunstancias, especialmente cuando la evaluacin
de las oportunidades y amenazas.
Tambin tenga en cuenta que si se utiliza el modelo de anlisis FODA slo como una
matriz de 2x2, que asume la categorizacin de los factores internos y externos (y en
particular la limitacin de la evaluacin de las amenazas y oportunidades a los nicos
factores externos), que es muy fcil despus de perder cierta amenazas y oportunidades
que pueden existir (internamente) dentro de la empresa / organizacin. Algunas
amenazas y oportunidades internas pueden ser sustanciales, por ejemplo, oportunidades
tales como: ahorro de energa, mejora de procesos, capacitacin, publicidad, o
descontinuar productos no rentables, o amenazas tales como: desercin o personal clave,
la prdida de importantes contratos , por citar slo un par de tpicamente amenazas
siempre presentes dentro de las grandes corporaciones comerciales.
Sea consciente, por tanto, que el mtodo FODA matriz 2x2 'simplificada' 'interno / externo
"no es una herramienta fiable solo para identificar todas las amenazas y las oportunidades
dentro de las organizaciones, o de hecho cualquier otra situacin.
Usted notar desde los orgenes del anlisis FODA a continuacin que la metodologa no
comenz, y no se intervino como la simple 2x2 matriz "interno / externo" que comnmente
vemos hoy. En particular, la aplicacin original del modelo no restringa las amenazas y
oportunidades a factores externos solo. En cambio, seis aspectos clave del negocio en
cuestin (a saber: producto, proceso, cliente, distribucin, finanzas, administracin) fueron
cada evaluaron utilizando el modelo DAFO. Cada aspecto se considera de acuerdo a los
cuatro elementos de FODA. As, hoy, cuando aplicamos el modelo DAFO para toda la
empresa, si no tenemos en cuenta las amenazas y las oportunidades internas, por lo que
el anlisis puede excluir a algunos problemas potencialmente graves.

Anlisis FODA - diferentes aplicaciones

El anlisis FODA es un poderoso modelo para muchas situaciones diferentes. La
herramienta FODA no es slo para los negocios y el marketing. Estos son algunos
ejemplos de lo que un anlisis FODA puede ser utilizado para evaluar:

una empresa (su posicin en el mercado, viabilidad comercial, etc)

un mtodo de distribucin de ventas
un producto o marca
una idea de negocio
una opcin estratgica, como entrar en un nuevo mercado o el lanzamiento de un
nuevo producto
una oportunidad de hacer una adquisicin
una asociacin potencial
cambiar un proveedor
la externalizacin de un servicio, actividad o recurso
planificacin y gestin de proyectos
una oportunidad de inversin
planificacin financiera personal
desarrollo personal de carrera - direccin, eleccin, cambio, etc
la educacin y las cualificaciones de planificacin y toma de decisiones

cambio de vida - cambios descendentes, reubicacin,

relaciones, tal vez incluso la planificacin familiar? ..

Sea cual sea la aplicacin, asegrese de describir el objeto (u objetivo o pregunta) para el
anlisis FODA claramente para que seguir centrndose en la cuestin central. Esto es
especialmente crucial cuando otros estn involucrados en el proceso. Las personas que
contribuyen al anlisis y ver el anlisis FODA acabado deben ser capaces de entender
correctamente el propsito de la evaluacin FODA y las implicaciones asociadas.

FODA plantilla de anlisis

He aqu una ilustracin ms grande del anlisis FODA.
Tenga en cuenta que este formato no se presenta o propone como una matriz 2x2
"interno / externo"; es una manifestacin ms abierta de los tipos de problemas y
cuestiones que pueden abordarse cuando se utiliza el formato FODA como parte de la
planificacin empresarial y toma de decisiones.

Tema de anlisis FODA: (definir el objeto del anlisis aqu)

debilidades

fortalezas

Ventajas de la proposicin?
Capacidades?
Ventajas competitivas?
De (puntos de venta nicos) USP?
Recursos, bienes, personas?
Experiencia, conocimiento, datos?
Reservas financieras, probables
retornos?
Marketing - alcanzar, la distribucin,
la conciencia?
Aspectos innovadores?
Ubicacin y geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones,
calificaciones,
certificaciones?
Procesos, sistemas, informtica,
comunicaciones?
Culturales,
de
actitud,
de
comportamiento?
Cubierta de Gestin, la sucesin?

oportunidades

La evolucin del mercado?

Vulnerabilidades
de

Desventajas de la proposicin?
Las brechas en las capacidades?
La falta de capacidad competitiva?
Reputacin, presencia y alcance?
Financials?
Vulnerabilidades propias conocidas?
Escalas de tiempo, plazos y
presiones?
Flujo de caja, la puesta en marcha
de efectivo de drenaje?
La continuidad, la cadena de
suministro robustez?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?
La fiabilidad de los datos, planificar
previsibilidad?
La moral, el compromiso, el
liderazgo?
Acreditaciones, etc?
Procesos y sistemas, etc?
Cubierta de Gestin, la sucesin?

amenazas
los

Efectos polticos?
Efectos legislativos?

competidores?
Tendencias de la industria o de
estilo de vida?
El desarrollo tecnolgico y la
innovacin?
Influencias globales?
Nuevos
mercados,
vertical,
horizontal?
Mercados de destino de nicho?
Geogrfica, la exportacin, la
importacin?
Necesidad del mercado de nueva
USP?
La respuesta del mercado a la
tctica, por ejemplo, sorprende?
Los principales contratos, las
licitaciones?
Negocios y desarrollo de productos?
Informacin e investigacin?
Asociaciones,
organismos,
distribucin?
Tendencias de la demanda de
volumen de mercado?
Estacional, las influencias del
tiempo, de la moda?

Efectos ambientales?
Desarrollos informticos?
Intenciones de la competencia various?
La demanda del mercado?
Nuevas
tecnologas,
servicios,
ideas?
Contratos y socios vitales?
Obstculos que enfrentan?
Debilidades insuperables?
Mercado de trabajo?
Las presiones financieras y de
crdito?
Economa - casa, en el extranjero?
Estacionalidad,
efectos
meteorolgicos?

Libre versin de la plantilla de hoja de clculo de anlisis

FODA (archivo doc)
Ejemplo el anlisis FODA
Este ejemplo de anlisis FODA se basa en una situacin imaginaria. El escenario se basa
en una empresa de negocio a negocio de la fabricacin, que histricamente se basan en
los distribuidores para llevar sus productos al mercado de usuario final. La oportunidad, y
por lo tanto el tema para el anlisis FODA, es para el fabricante para crear una nueva
compaa de su propia para distribuir directamente sus productos a ciertos sectores de
usuarios finales, que no estn siendo cubiertas o desarrollados por sus distribuidores
habituales.

Tema de ejemplo el anlisis FODA: la creacin de la propia empresa

distribuidora de acceder a nuevos sectores de usuarios finales no estn
desarrollando actualmente.
fortalezas

El usuario final de control de ventas

y direccin.
Productos adecuados, calidad y
fiabilidad.
El rendimiento del producto Superior
vs competidores.
Mejor la vida y durabilidad del
producto.
La capacidad de produccin de
repuesto.
Algunos
empleados
tienen
experiencia en sector de usuarios
finales.
Tener listas de clientes.
Capacidad de entrega directa.
Innovaciones en curso del producto.
Puede servir de sitios existentes.
Los
productos
han
requerido
acreditaciones.
Procesos y TI deben hacer frente.
Administracin est comprometido y
confiado.

oportunidades

Podra desarrollar nuevos productos.

Competidores
locales
tienen
productos de mala.
Los mrgenes de beneficio sern
buenos.
Los usuarios finales responden a las
nuevas ideas.
Podra extenderse a ultramar.
Nuevas aplicaciones especializadas.
Puede
sorprender
a
los
competidores.
Apoyo economas negocio principal.
Podra buscar mejores ofertas de los
proveedores.

debilidades

Las listas de clientes no probados.

Algunas lagunas en la cartera para
ciertos sectores.
Seramos un pequeo reproductor.
Sin experiencia en marketing
directo.
No podemos suministrar a los
usuarios finales en el extranjero.
Necesitas ms personal de ventas.
Presupuesto limitado.
Ningn piloto o de prueba an por
hacer.
No tiene un plan detallado todava.
Entrega-personal
necesita
capacitacin.
El personal de servicio al cliente
necesitan capacitacin.
Procesos y sistemas, etc
Cobertura insuficiente de Gestin.

amenazas

La legislacin podra afectar.

Efectos ambientales favoreceran
competidores ms grandes.
Riesgo de distribucin negocio
principal existente.
La demanda del mercado muy
estacional.
La retencin de personal clave
crtica.
Podra distraer de negocio principal.
Posible publicidad negativa.
Vulnerable al ataque reactiva por
los principales competidores.

Ver tambin el PEST plantilla y mtodo de anlisis libre , que mide una empresa en
funcin de factores externos; Poltico, Econmico, Social y Tecnolgico. A menudo es til
para completar un anlisis PEST antes de competir un anlisis FODA.
Ver tambin las cinco fuerzas de Porter modelo .

Ms en la diferencia y la relacin entre PEST y DAFO

Existe un cierto solapamiento entre PEST y DAFO. Factores similares aparecen en cada
uno. Dicho esto, PEST y DAFO son sin duda dos perspectivas diferentes:
PLAGAS tiende a evaluar un mercado, incluidos los competidores, desde el punto de vista
de una proposicin particular o un negocio.
FODA en los negocios y el marketing tiende a ser una evaluacin de un negocio o una
proposicin, si se trata de su propio negocio o (menos comnmente) el negocio de un
competidor o proposicin.
La planificacin estratgica no es una ciencia exacta - ninguna herramienta es obligatoria
- es una cuestin de eleccin pragmtica en cuanto a lo mejor ayuda a identificar y
explicar los problemas.
Anlisis PEST puede til antes del anlisis DAFO donde ayuda a identificar los factores
FODA. Alternativamente anlisis PEST puede incorporarse dentro de un anlisis FODA,
para lograr el mismo efecto.
PEST se vuelve ms til y relevante cuanto mayor y ms compleja sea la empresa o
proposicin, pero aunque sea por muy pequeas empresas locales un anlisis PEST
puede todava vomitar una o dos cuestiones muy importantes que de otra manera se
perderan.
Los cuatro cuadrantes en PEST varan en importancia segn el tipo de negocio, por
ejemplo, los factores sociales son ms obviamente relevante para las empresas de
consumo o un B2B (business-to-business) organizacin cerca de la gama de consumo de
la cadena de suministro, mientras que factores polticos son ms obviamente relevante
para un proveedor de municiones o propulsor de aerosoles fabricante global.
Todas las empresas se benefician de un anlisis DAFO, y todas las empresas se
benefician de completar un anlisis FODA de sus principales competidores, que
curiosamente luego pueden proporcionar puntos tiles de nuevo en los aspectos
econmicos del anlisis PEST.

Swot historia anlisis - los orgenes del modelo de

anlisis FODA
Esta notable pieza de la historia en cuanto a los orgenes del anlisis FODA fue
proporcionada por Albert S Humphrey , uno de los padres fundadores de lo que hoy
conocemos como el anlisis FODA. Estoy en deuda con l por compartir esta fascinante
contribucin. Albert Humphrey muri el 31 de octubre de 2005 fue uno de los buenos.

Anlisis FODA vino de la investigacin llevada a cabo en el Instituto de Investigacin de

Stanford 1960-1970. Los antecedentes de FODA surgi de la necesidad de averiguar por
qu la planificacin empresarial fracas. La investigacin fue financiada por las
compaas de Fortune 500 para averiguar qu se poda hacer sobre este fracaso. El
equipo de investigacin fueron Marion Dosher, Dr. Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert
Stewart, Birger Lie.
Todo comenz con la tendencia de planificacin corporativa, que pareca a aparecer por
primera vez en Du Pont en 1949 Para 1960 cada compaa Fortune 500 tena un 'gerente
corporativo de planificacin "(o equivalente) y las asociaciones de los planificadores
corporativos de largo alcance' haban surgido en tanto en los EE.UU. y el Reino Unido.
Sin embargo, una opinin unnime desarrollado en todas estas empresas que la
planificacin de las empresas en la forma de planificacin a largo plazo no funcionaba, no
vali la pena, y fue una inversin costosa en futilidad.
Se celebr ampliamente que la gestin del cambio y el establecimiento de objetivos
realistas que llevan la condena de los responsables era difcil ya menudo traducido en
compromisos cuestionables.
El hecho es, a pesar de los planificadores corporativos de rango y largas, que el nico
eslabn que faltaba era cmo conseguir el equipo de gestin acordado y comprometido
con un amplio conjunto de programas de accin.
Para crear este enlace, a partir de 1960, Robert F Stewart en el SRI en Menlo Park
California dirigi un equipo de investigacin para descubrir lo que estaba pasando mal con
la planificacin empresarial, y luego de encontrar algn tipo de solucin, o para crear un
sistema para permitir a los equipos de gestin acordado y comprometido con el trabajo de
desarrollo, lo que hoy llamamos "gestin del cambio".
La investigacin realizada desde 1960 hasta 1969 1.100 empresas y organizaciones
fueron entrevistadas y un cuestionario de 250 tems ha concebido y realizado por ms de
5.000 ejecutivos. Siete principales conclusiones llevan a la conclusin de que en las
corporaciones director general debe ser el jefe de planificacin y que su directores
funcionales inmediatos deben ser el equipo de planificacin. Dr. Otis Benepe define la
'Cadena de Lgica' que se convirti en el ncleo de sistema diseado para arreglar el
enlace para obtener el acuerdo y el compromiso.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Valores
Evaluacin de
Motivacin
Bsqueda
Seleccione
Programa
Ley
Monitorear y repita los pasos 1 y 2 de 3

Descubrimos que no podamos cambiar los valores del equipo ni de fijar los objetivos para
el equipo as que empezamos como el primer paso a la pregunta de evaluacin, por
ejemplo, lo que es bueno y lo malo de la operacin. Comenzamos el sistema preguntando
qu es el bien y el mal por el presente y el futuro. Lo que es bueno en el presente es
satisfactorio, una buena en el futuro es una oportunidad; mal en el presente es un error y
el mal en el futuro es una amenaza. Esto se llama el anlisis SUAVE.
Cuando esto se present a Urick y Orr * en 1964 en el Seminario de Planificacin a Largo
Plazo en el Dolder Grand en Zrich Suiza cambiaron la F a la W y la llamaron Anlisis
FODA.
Entonces FODA fue promovido en Gran Bretaa por Urick y Orr como un ejercicio en s
mismo. Como tal, no tiene ningn beneficio. Lo que era necesario era la clasificacin de
las cuestiones en las categoras de planificacin de programas de:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Producto (qu estamos vendiendo?)

Proceso (cmo estamos vendiendo es?)
Cliente (a los que estamos vendiendo es?)
Distribucin (cmo llegar a ellos?)
Finanzas (cules son los precios, los costes y las inversiones?)
Administracin (y cmo lo gestionamos todo esto?)

[* La referencia de NB Albert Humphrey en 'Urick y Orr' es incierto. Este lugar realmente

se refieren a los notables tericos de la administracin britnica / y por un tiempo los
socios de consultora Lyndall Urwick y John Leslie Orr? No lo s. Si usted por favor
dgame.]
El segundo paso se convierte en 'qu ser el equipo de hacer "acerca de los problemas
en cada una de estas categoras. A continuacin, el proceso de planificacin se dise a
travs de ensayo y error y result finalmente en un proceso de 17 etapas que comienza
con suave / FODA con cada emisin grabada por separado en una sola pgina que se
llama un problema de planificacin.
El primer prototipo fue probado y publicado en 1966 sobre la base del trabajo realizado en
'Erie Corp Tecnolgico' en Erie Pa. En 1970 el prototipo fue llevado al Reino Unido, bajo
el patrocinio de WH Smith & Sons plc, y completado por 1973 El programa operativo se
utiliza para fusionar las operaciones de molienda y horneado de CWS con los de JW
French Ltd.
El proceso ha sido utilizado con xito desde entonces. Para el ao 2004, ahora, este
sistema ha sido completamente desarrollado y probado para hacer frente a los problemas

actuales de la creacin y acordar objetivos anuales realistas sin depender de consultores

externos o costosos recursos de personal.

Las siete principales conclusiones de investigacin

Las principales conclusiones nunca fueron publicados, porque se consider que eran
demasiado controversial. Esto es lo que se encontr:
1) Una empresa se dividi en dos partes. El negocio de base ms el desarrollo de
negocios. Esto fue re-descubierta por el Dr. Peter Senge en el MIT en 1998 y publicado
en su libro La Quinta Disciplina (no '5th Dimension' como ya se ha dicho aqu - gracias J
Hoffman para esta correccin 28 Ene 2011). El volumen de negocios de desarrollo que
entre en funcionamiento es igual o mayor que el negocio de los libros en un plazo de 5 a 7
aos. Esto fue una gran sorpresa e inst a la necesidad de descubrir un mtodo mejor
para la planificacin y la gestin del cambio.
2) El Dr. Hal Eyring public sus conclusiones sobre justicia distributiva y seal que
todas las personas que miden lo que obtienen de su trabajo y lo dividen por lo que le dan
a la obra y esta proporcin se compara con los dems. Si no es igual, entonces la
persona primero re-percibe y en segundo lugar se ralentiza si no se cumplen las
demandas agregadas. (Vase, por inters Adams Teora de la equidad y de la Teora de
la equidad Diagrama pdf )
3) La introduccin de un planificador corporativo alterar el sentido del juego limpio en la
categora absoluta, haciendo el trabajo del planificador corporativo imposible.
4) La brecha entre lo que se poda hacer por la organizacin y lo que se hizo en realidad
fue alrededor del 35%.
5) El hombre mayor ser el exceso de supervisar la zona viene. Finanzas-Finanzas,
Ingeniera, Ingeniera, etc.
6) Hay 3 factores que separan a la excelencia de la mediocridad:
a. Atencin abierta a la compra
b. A corto plazo por escrito los planes departamentales de mejora
c. La educacin contnua del Senior Executive
7) Se requiere algn tipo de documentacin formal para obtener la aprobacin para el
trabajo de desarrollo. En resumen no podamos resolver el problema al detener la
planificacin.

En conclusin
Al clasificar los temas FODA en las categoras de planificacin 6 se puede obtener un
sistema que presenta una forma prctica de asimilacin de la informacin interna y
externa de la unidad de negocio, delineando las prioridades a corto y largo plazo, y que
permite una manera fcil de construir el equipo de gestin que pueden alcanzar los
objetivos de crecimiento de los beneficios.
Este enfoque refleja el convenio colectivo y el compromiso de quienes en ltima instancia,
tienen que hacer el trabajo de cumplir o superar los objetivos establecidos por ltimo.
Permite el lder del equipo para definir y desarrollar, las acciones dirigidas a objetivos
coordinados, que sustentan los objetivos globales acordados entre los niveles de la
jerarqua empresarial.
Albert S Humphrey
08 2004

Traducir cuestiones FODA en acciones conforme a las

seis categoras
Albert Humphrey abog por que las seis categoras:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Producto (qu estamos vendiendo?)

Proceso (cmo estamos vendiendo es?)
Cliente (a los que estamos vendiendo es?)
Distribucin (cmo llegar a ellos?)
Finanzas (cules son los precios, los costes y las inversiones?)
Administracin (y cmo lo gestionamos todo esto?)

proporcionar un marco en el cual los temas FODA se pueden desarrollar en acciones y

gestionados utilizando equipos.
Esto puede ser algo as como un 'salto', por lo que el escenario merece mayor
explicacin. La traduccin de los temas FODA en acciones, estn mejor ordenados en (o
si es necesario) desglosados en las seis categoras, ya que en el contexto de la forma en
que las empresas y las organizaciones trabajan, esto los hace ms cuantificable y
medible, equipos responsables ms responsables, y Por lo tanto, las actividades ms
manejable. La otra parte fundamental en el proceso, por supuesto, lograr el compromiso
del equipo (s) que participan, lo que se explica en parte este artculo que resume el
modelo de Humphrey TAM y proceso.
En cuanto a la identificacin de acciones de cuestiones FODA se refiere, todo depende en
gran medida de sus razones y su objetivo para el uso DAFO, y tambin su autoridad /
capacidad para dirigir a otros, a quienes por implicacin de amplitud y profundidad del
FODA, son propensos a estar involucrados en el acuerdo y la entrega de las acciones.

Dependiendo de pretexto y situacin, un anlisis FODA puede producir problemas que se

traducen muy fcilmente en (uno de los seis) acciones de categora, o un anlisis FODA
puede producir problemas que se superponen una serie de categoras. O una mezcla. Lo
que sea, FODA esencialmente le dice lo que es bueno y lo malo de un negocio o un
asunto en particular. Si se trata de un negocio, y el objetivo es mejorar, entonces trabajar
en la traduccin:
Fortalezas (mantener, construir y apalancamiento),
oportunidades (priorizar y optimizar),
debilidades (remedio o salida),
amenazas (contra)
en acciones (cada uno dentro de una de las seis categoras) que pueden ser acordadas y
propiedad de un equipo o varios equipos.
Si el anlisis FODA se utiliza para evaluar una propuesta, entonces podra ser que el
anlisis muestra que la proposicin es demasiado dbil (sobre todo si se compara con
otros FODA para propuestas alternativas) para justificar una mayor inversin, en el que la
planificacin del caso otra accin, otra de salida, no es necesario.
Si la proposicin es claramente fuerte (probablemente se le haya indicado esta usando
otros mtodos tambin), a continuacin, proceder como para que una empresa, y traducir
los problemas en categora acciones con la propiedad adecuada por el equipo (s).
Este es mi entendimiento de la teora de Albert Humphrey en relacin con el desarrollo de
temas FODA en acciones de cambio organizacional y responsabilidades. (Me complace
decir que Albert amablemente confirm que efectivamente es correcto.)
Hay otras maneras de aplicar FODA por supuesto, dependiendo de sus circunstancias y
objetivos, por ejemplo, si se concentra en un departamento en lugar de todo un negocio,
entonces podra tener sentido para revisar las seis categoras para reflejar las partes
funcionales del departamento o lo permitir a los temas a ser traducible a objetivos
manejables, responsables y de propiedad.
Aqu es un resumen del modelo de Albert Humphrey impresionante TAM (Gestin del
Equipo de Accin) , desarrollado y utilizado para acelerar el proceso de iniciar y controlar
el cambio organizacional.