[learn_more caption="Om Forfatteren" state="open"] Denne artikel er skrevet af Michael

Rurup Andersen. Han har specialiseret sig i at hjlpe sm og mellemstore virksomheder

med at ge salget gennem SEO & AdWords siden 2010. Du kan kontakte ham
p kontakt@michaelrurupandersen.dk [/learn_more]

Adwords er betegnelsen for det annonceringssystem Google anvender, til at vise annoncer i
sgeresultaterne p Googles display netvrk. Dette betyder alts at ved anvendelse af Adwords, kan du
som annoncr opn salg gennem sgeresultaterne, i det jeblik din mlgruppe sger efter dine
produkter/services eller relaterede og lignende produkter/service.

HVAD ER ANNONCERING MED ADWORDS

Forskellen mellem Adwords og annoncering gennem traditionelle medier (f.eks. TV & Print) er, at
annoncren i hjere grad har kontrol over budgettet. Ved traditionel annoncering skal man fra starten af
typisk have et stort forudbestemt budget, fr man kan begynde et samarbejde med de respektive medier.
Hvorfor Adwords skiller sig ud p flgende punkter:
Du bestemmer selv strrelsen p dit daglige budget, dette gres ved at stte en belbsgrnse.
Belbsgrnsen fortller Google, hvad du maksimalt vil bruge pr. dag, p kliks fra annoncer, uanset hvor
mange sgeord du vil annoncerer p. Derudover har du fuld kontrol over mlretningen af annoncerne, og
kan sledes selv bestemme hvor disse bliver vist (herunder enheder, demografi og geografi).
Du har fri editeringsfrihed. Du kan ndre i dine annoncer, nr det passer dig og uden ekstra
omkostninger. Du sidder der for som annoncr, med den fulde kontrol over dine annoncetekster og design.
Nr du anvender Adwords, kan du mle rentabiliteten af hele din annonceringskampagne. Dette betyder
at du kan mle p hvor lnsom en given annoncekampagne, annoncegruppe, eller en enkeltstende annonce
er. De data som Google leverer i Adwords fortller dig, blandt andet hvor mange der har klikket p
annoncen, samt hvad prisen har vret for de enkelte kliks.
Tip! Hvis man udnytter mulighederne i konverteringssporing (eller salgssporing), kan man spore hvilke
individuelle sgeord der konverterede til salg. Derved kan man udregne omkostningerne pr. salg (CPA, cost
per aquisition) og afkastet p annonceudgifterne (ad spent).

FOKUSR P DE RIGTIGE PARAMETRE

Nr du annoncerer med Adwords er det god praksis at have opsat en mlstning, f.eks. om du nsker en
stigning i trafik, ge salget eller ge kendskabsgraden. Typiske KPIer er derfor klik, CTR (Click-throughrate), konverteringer, konverteringsrate, visninger, engagement, rkkevidde og hyppighed - afhngigt af,
hvilke af frnvnte mlstninger, du nsker at opn.

SDAN BESTEMMES DIN ANNONCE POSITION

Adwords er bygget op som et auktionssystem, hvor placeringen af annoncrernes annoncer er bestemt p
baggrund af en krone/re auktion og en kvalitetsscore[1]. Dette betyder at hver gang, en bruger benytter
Googles sgemaskine foretages der en rangering, af dine annoncer ud fra hvor hj en pris du byder (ls: er
villig til at betale) pr. klik og kvalitetsscoren af din annonce.
Kvalitetsscoren bedmmes ud fra hvor relevant din annonce og destinationsside (den side man bliver vist
hen til nr man klikker p annoncen) er. Det er basalt set click-through-rate (CTR), som Google vgter i
kvalitetsscoren. Nedenstende video med Hal Varian - Google's chief economist, beskriver p en let forstelig
mde hvordan annoncepositionen (Ad Rank) bestemmes:
<iframe src="//www.youtube.com/embed/PjOHTFRaBWA" width="460" height="215" frameborder="0"
allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe>

VLG DEN RIGTIGE BUDTAKTIK

Din budtaktik tager udgangspunkt i dit daglige budget. Derfor er det ndvendigt at planlgge, hvor meget du
er villig til at betale for de annoncer du krer, sledes at du i sidste ende fr det meste ud af dit daglige
budget.
Betaling kan ske p forskellige mder, afhngigt af hvilken budtaktik du anvender, og deles op i CPC
(omkostning per klik eller Cost-Per-Click), CPM (pris per 1.000 visninger eller Cost-Per-Mille) og CPA
(pris per erhvervelse cost-per-acquisition).
Derudover kommer ogs muligheden for en ekstra gearing af CPC. Med udvidet CPC (eller eCPC) tillader
man at Google automatisk, kan variere dit maksimale bud pr. klik, baseret p deres vurdering af
sandsynligheden for en konvertering af et klik, og derved f mere ud af det daglige budget.
Derudover har du ogs muligheden for at anvende fleksible budstrategier[2], hvor du fortller Google hvilke
bud der skal placeres til at opn hvilke ml. Disse budstrategier kunne f.eks. vre:

at maksimere antallet af kliks

opnelse af en specifik annonceplacering i sgemaskinen
udkonkurrering af konkurrenter
konverteringsoptimering, med udgangspunkt i CPA
konverteringsoptimering, med udgangspunkt i eCPC
afkast af annonceudgifter, med udgangspunkt i ROAS[3]

Oven i alt dette har du ogs muligheden for at modificere dine bud efter enhed, geografi eller kalenderdage.
Dette bidrager yderligere til at du kan skrddersy dine kampagner til forskellige segmenter. S afhngigt af
din kampagne og hvilken mlstning du har for de forskellige annoncegrupper, er det en fordel at tilpasse
disse med den rigtige budtaktik.

LOG P MED GMAIL

For at kunne bruge Adwords er det ndvendigt at have en Google konto. Dette betyder selvflgelig at hvis du
ndrer dit kodeordet, i forbindelse med din Adwords konto, ndres dette p tvrs af alle dine Googlekonti.
Alts skal du ogs bruge det nye kodeord til at logge alle andre tilknyttede Google services.
Nr du starter med at anvende Adwords, beder den dig om at vlge tidszone og valuta. Her skal du vre
opmrksom p at disse alts ikke efterflgende, kan ndres med mindre du opretter en ny konto, hvilket
ikke kan anbefales. Man kan heller ikke spekulere i valuta, da al aktivitet normaliseres i Google's backend, til
dollars, hvorfor du blot vil blive efterladt med ekstra gebyr fra banken.
Det er muligt at give flere lov til at benytte den samme Adwords samtidig, uden at man behver at dele sit
log-in med de andre. Dette bevirker ligeledes at alle ndringer som der bliver foretaget af de forskellige
brugere bliver registreret i en historik, hvorfor man altid kan finde frem til hvem der gjorde hvad, p hvilket
tidspunkt. Er man et bureau (eller sider i et meget stort team), har man muligheden for at oprette en MCCkonto (My Client Center) der giver en masse muligheder for at administrere alt t sted. Dette vil jeg ikke g
yderligere i dybden med i denne artikel, men du kan lse mere om mulighederne ved at flge dette link[4].

KAMPAGNER & ANNONCERINGSGRUPPER

Under kontoniveauet finder vi kampagneniveauet og annonceringsgrupper. P kampagneniveauet opstter
man specifikationerne p budgettet, geografisk- og sprogmlretning. Dertil kommer ogs hvor du vil vise
dine annoncer, om det er i sgeresultaterne og/eller p Googles display netvrk og tilknyttede services.
P kampagneniveauet kan du ogs bestemme dine annoncers rotation, sledes at du kan bestemme om der er
visse annoncer der skal vises flere gange end andre, eller skal Google favoritiserer dem der modtager flest
klik. Hver kampagne, p kampagneniveauet, har et antal annoncegrupper tilknyttet.
Det er i disse annoncegrupper du kan specificere hvilke sgeord du nsker at vre synlige p og din
annoncetekst. Det er her vigtigt at du holder annonceteksten og de sgeord du annoncerer p s tt relateret
som muligt, hvorfor jeg vil anbefale ikke at have mere end 30 sgeord per annoncegruppe, s vidt muligt.
Dette bevirker at du kan have en bedre annoncetekst, der leder til en bedre CTR, der s igen leder til en
hjere kvalitetsscore, hvilket betyder mere salg og bedre rentabilitet.

BUDGETTERING
I Adwords sttes budgettet per dag. Hvilket betyder, at du skal tage stilling til hvor meget du vil bruge per
dag, fordelt p de forskellige kampagner og annonceringsgrupper. Det du typisk vil opleve er at visse dage vil
du bruge hele budgettet, hvorimod andre dage vil du ikke bruge hele budgettet. Dette kan betyde, at de dage
man bruger hele sit budget vil der vre plads til at bruge mere end budgettet tillader, og derfor udnytter man
ikke sit potentiale tilstrkkeligt. Dette har Google heldigvis en lsning p!
Du kan give Google lov til at bruge den mulighed, der hedder overleveringskredit. Dette betyder, at du giver
Google lov til at benytte 20 % mere end hvad du reelt har budgetteret, og derved udfylde det potentiale der
kunne vre. Derved bruger du ikke ndvendigvis flere annonceringskroner, da der p slve dage vil blive
brugt frre kroner, end det der er budgetteret med.

Har du kampagner hvor dit budget bliver brugt hurtigt, har du muligheden for at srge for at Google fordeler
dette jvnt p hele dagen. Google giver dig selvflgelig, ogs muligheden for at accelerere dit budget, sledes
at dette bliver brugt hurtigst muligt. Det er dog vigtigt at, du er omhyggelig med disse to muligheder, sledes
at det passer til det produkt du slger og din mde at drive forretning p.

MULIGHEDER FOR MLRETNING

Som nvnt tidligere har du muligheden for at mlrette dine annoncer specifikt til segmenterne i den
mlgruppe, du nsker at slge dine produkter eller ydelser til. Dette involverer sprog- og
geografiskmlretning samt annonceudvidelser. Disse muligheder giver annoncrerne muligheden for at lave
annoncer der har en hjere CTR eller CPA.
Sprogmlretning er nr du mlretter annoncerne til det sprog, de respektive bruger anvender p
brugerfladen i Google. Det er vigtigt her at vide, at Google ikke ved hvilket sprog som brugeren taler, men
hvilket sprog brugeren anvender p brugerfladen. Dette betyder at brugere der benytter google.com, men har
sat deres fortrukne sprog til dansk, vil f vist annoncer der er mlrettet sproget dansk.
Ved geografiskmlretning specificerer du dine annoncer til at mlrette der hvor brugeren er, og/eller
den geografiske placering som brugeren anvender i sin sgning. Alts bde hvem du ikke vil mlrette til og
hvem du vil mlrette til. Der er forskellige niveauer du kan specificere i din geografiskmlretning, hvilket
involvere land, region, by og omrde nummer, samt radius.
Annonceudvidelserne tillader at man kan vise en eller flere udvidelser sammen med annoncen, som
f.eks. adresse, telefonnummer, bedmmelse af din virksomhed og webstedslinks. Dertil kommer ogs
muligheden for at vise dine +1er, fra Googles sociale netvrk, og et Google Maps kort.
Det er disse udvidelser, du kan tilfje til Adwordsannoncens normale format som bestr af:

en titel, med max 25 karakterer inkl. mellemrum

to linjer der bruges til salgstekst, med max 35 karakterer hver inkl. mellemrum
et display URL p max 35 karakterer inkl. mellemrum og
en destinations URL, p max 1024 karakterer

SGEORDSANALYSE
Sgeord er fundamentet i Adwords, det er her du fortller Google hvilke sgeord du nsker at blive vist p.
Det er ord eller stninger der kan udlse din annonce. Det er derfor vigtigt, at du vlger de rigtige ord og
stninger, som er tt eller direkte relateret til det du slger. Tommelfingerreglen er, desto mere generelt et
sgeord er desto strre er sandsynligheden for en drlig CTR, hvilket ogs betyder frre kunder. S srg for
at lave en grundig sgeordsanalyse, s du fr det meste ud af dine annonceringskroner.
Nr du laver din sgeordsanalyse, skal du huske at der findes forskellige sgeordstyper[5]. Disse er fleksibel
sgning, modifikator til fleksible sgeord, stning som sgeord, eksakt sgning og negativt sgeord. De
forskellige srtegn fremgr af nedenstende tabel.

KONKLUSION
For at sikre kvalitet og herved kvalitetsscoren af dine annoncer skal der skabes struktur. Sledes at
sgeordene i annoncegrupperne relaterer sig til hinanden, og samtidig har et relevant Call-to-Action, som
fremgr af annoncen sledes at brugerne guides til handling. Det er ligeledes ndvendigt at stte sig ind i
Google Adwords regler for hvilke krav man skal leve op til som annoncr.[6] Derved sikrer man sig at
annoncerne ikke bliver afvist af Google, og selvflgelig at kvaliteten lever op til de krav der stilles.
Du kan med fordel ogs lave annoncer, der specifikt er mlrettet mod mobile enheder, dette er for at sikre en
hjere CTR og kundeerhvervelse. Rotationen er ligeledes vigtigt, for at optimerer sig imod en hjere CTR og
CTA. Det kan vre en fordel, at rotere annoncerne med en frekvens p 90 dage.
[box type="shadow"] TIP! Stter du et punktum i linje et i beskrivelsen, bliver din annonce kvalificeret til at
f vist en lngere overskrift, der bestr af din overskrift og den frste linje i beskrivelsen. Det sker typisk nr
din annonce vises i toppen af sgeresultaterne.[/box]