Updated: Junio 10

Curriculum Vitae

Informacin Personal:

Educacin:

Terapeuta Conductual, Coach Personal & Profesional, Consultor, Conferencista y

facilitador en temas de Comunicacin, Crecimiento Personal, Liderazgo, Educacin,
Salud, Ventas, Atencin al Cliente, Negociacin y Organizacin Empresarial.

Adiministracin de Empresas

Colegio Universitario Fermn Toro, Barquisimeto, Venezuela (1991)

Licenciado en Administracin

Universidad Fermn Toro, Barquisimeto, Venezuela, 1995

Doctorado en Tecnologico de Monterey

MBA en Economia.
Idiomas:

Castellano: Lengua Materna

English: Nivel avanzado

Mandarn: Cursando Estudios

Nombre: Edward Rodrguez

Fecha de Nacimiento: Octubre 11th, 1964
Nacionalidad: Venezolano.
Status: Soltero. (2 hijos)
Direccin: Av Espaa Santa Elena, Barquisimeto, Estado Lara, Venezuela
Telfono (Casa): +58 0251 554431
Telfono (Celular) +58 414 7529860
E-mail (personal): merwin1313@hotmail.com
E-mail (Corporativo): info@edwardrodriguez.com.ve

Cursos / Seminarios: 30 aos con preparacin en Ventas, mercadeo, Trade Marketing,

Finanzas, Entrenamiento y Coaching Internacional, Facilitador en Mxico (Yucatn),
Panam, Puerto Rico, Chile y Ecuador.

Antecedentes Profesionales:

Ultimo Empleo: Empresas Garzn

Comienzo: Julio 15th , 2010

Posicin Actual: Director General Venezuela Panama y Colombia

Principales Responsabilidades:

Desarrollo y despliegue del Plan Estratgico del 2011 al 2013.

Responsable de la Rentabilidad de las Empresas (Margen Bruto y Neto).

Motivar y Energizar a todo el tren Gerencial.

Velar por el Blindaje Legal.

Bajar la merma Desconocida de 2.11 a 1.20 por ciento

Generar Conectividad entre la Gerencia y socios Comerciales.

Co-responsable en la Actividades que Mercafacil desarrolla bajo la Marca

Garzn

Co-responsable de Lograr los Objetivos de Ventas e Inversiones.

Apoyar las otras Empresas del Grupo cuando sea Necesario Ej Candum.

Anteriores Empleo: The Clorox Company

Comienzo: Diciembre 4th , 2000 Terminacin: Julio 2010
Posicin Actual: Gerente Regional (Ventas) 35% participacin del Negocio.
Principales Responsabilidades:

Desarrollo y despliegue de la estrategia de las Fundamentales de Ventas.

Responsable de la Gerencia de Categora (Business Plan )

Updated: Junio 10

Responsable de la Estrategia de Promotores e Impulsadoras en la Regin.

Responsable del Entrenamiento del Personal Directo e Indirecto.
Apoyo en el Entrenamiento Nacional y en los inicios con Clorox, apoyar al
entrenamiento internacional.
Equipo de Conectividad para la Clorox del 2013.
Co-responsable en la demanda del Volumen
Co-responsable en Venezuela de llevar a cabo la estrategia de Go-To-Market
Responsable de los Fondos de Inversin.
Responsable del desarrollo (BP) de las Cadenas Regionales (ENNE, Vveres de
Candido, Comreca y a partir de Julio 2010 el Garzn).

Empleo: JACE Consultores.

Periodo: Mar 4th, 1998 hasta Nov 25th, 2000
Posicin Anterior: Consultor
Principales Responsabilidades:

Consultor en el rea Comercial para MAVESA, BP, Pasteurizadora Tachira, otros

Desarrollo de las Estrategias de la Consultora.

Responsable del mantenimiento del negocio y preparacin de propuestas.

Desarrollo de Talleres.

Empleo Anterior: Kimberly Clark.

Perodo: Mar 4th, 1997 hasta Nov 25th, 1998
Posicin Anterior: Gerente Nacional de Canales/ Cuentas Claves/ Distribuidores

Empleo Anterior: Procter & Gamble.

Perodo: 1983 hasta 1997
Posicin Anterior: Gerente de Unidad / Gerencia de Distribuidores (Regin Centro
Occidental, Valencia hasta el Tchira) y Entrenador oficial de P&G para ingresos de
nuevo personal en Ventas.

Principales Responsabilidades en P&G:

Gerencia Exclusiva de los Distribuidores.

Responsable del team para la seleccionar los Distribuidores a Nivel

nacional.
Responsable de 6 Distribuidores.
Reportes Directos e Indirectos: 60 RDV, 15 Supervisores y 60
promotores.
Responsible del Crecimiento del Volumen, shares and profits
Responsable de los fondos promocinales Responsable de los fondos
promocionales.
Desarrollo de eventos.
Asegurar los objetivos de Distribucin pesada, numrica y ponderada

Gerencia de Unidad ( 15 Estados)

Responsable del crecimiento de volumen, calidad de cobertura,

auditorias, share, profits, distribucin pesada, numrica y pesada.

Reportes Directos: 7 Representantes de Ventas, 1 Representante

General y 30 merchandisers

Entrenamiento

Responsable de impartir entrenamiento a los nuevos RDV, personal de

Mercadeo en pasantas.

Capacitar a los promotores ,vendedores y supervisores.

Desarrollar material de entrenamiento.

Asistir a seminarios corporativos para fortalecer conocimientos en

LATAM.

Principales Fortalezas:

Liderazgo: Humildad, curiosidad, optimismo, rol model.

Trabajo en Equipo.
Razonando y Resolviendo Problemas.
Experticia Tcnica.

Updated: Junio 10

Principales Oportunidades:

Fortalecer Conocimientos de Ingles.

Reencontrarme con el PAG (programa avanzado de Gerencia en el IESA).

Resumen de los Logros ms Importantes en Corporacin Clorox:

Iniciativa y Seguimiento.
Motivacin.
Comunicacin oral y escrita.
Valores y Principios.

Lograr llevar a la Regin de un 8% a 35% de participacin del volumen nacional.

Lograr un crecimiento de Volumen del negocio base en ms del 300%.
Llevar la cobranza de 200 das calle a 19 das calle.
Desarrollar habilidades y capacidades en todos los RDV del Pas.
Lograr ser por 5 aos la Regin del ao, de 6 premiaciones que se hicieron.
Dar a la compaa mas de 400 mil Dlares de ahorro por simplificaciones y
recomendaciones en los primeros dos aos.
Apoyar al Cluster en el Entrenamiento a la Gerencia en Chile, Panam, Ecuador.
En Clorox comenzamos a partir del 2009 un programa para escoger al empleado del ao
y ocupe la segunda posicin con la diferencia de un voto.
Los niveles de Distribucin ponderada (100%) y Numrica son las ms altas del Pas
(76%).
Lograr ser la Regin con mayor participacin en ventas, la ms rentable y con un
0.09% de inversin NCS.
RRHH hace un test a los colaboradores que reportan a cada Gerente y un feedback
360% y los resultados de mi gestin han sido sobresalientes en las votaciones.
Visto como un lder que trabaja en pirmide invertida y varios RDV me seleccionaron
como su mentor.
Fundamentales de Ventas bajo control. (AMPS).
Reconocido por ENNE, Vveres. De Candido, Distribuidora, Tovarca Distribuidora San
Juan como el Gerente que ms aporta al negocio con entrenamientos y enfoque

Resumen de los Logros ms Importantes en Empresas Garzn:

A dos meses de comenzar las Responsabilidades en la Empresa, se instala un Sindicato y

por una Orden de la Ministro Cristina Iglesias cierran la Tienda de Barinas y con la
Posible expropiacin, al ver que el Equipo de Abogados y Gerentes no podan con el
problema, le pido al Sr Gregorio tomar la responsabilidad del caso y logre junto con un
equipo que conforme, apertura de la Tienda en Barinas y salir del ruido de la
Expropiacin, convirtindose Barinas en la Tienda ms Rentable.
Desarrollar el Plan Estratgico, con Iniciativas, BSC del 2011 al 2013
Lograr llevar del 17% el Margen Bruto a 22% y el neto lograr llevarlo 2 dgitos.
A travs de Talleres, se logro la Integracin de la Gerencia, la cual estaban muy
divididas.
Lograr bajar la Merma de 2.11% a 1.60% en el Primer Q.(Proyecto Delfn)
Lograr tener acuerdos Comerciales con los Clientes TOP.
Reestructurar el Negocio y llevarlo a Gobierno Corporativo.
Reinventar el Negocio de cara al Futuro (Iso Document, Manuales de Normas y
Procedimientos, Actualizacin de Perfiles, Control de los Gastos, entre otros.
Fortalecer las Relaciones entre Proveedores y La Empresa.
Desarrollar Habilidades en la Gerencia.
Blindaje Legal de la Empresa.
Desarrollo de RSE.

Gracias de antemano.
Edward Rodrguez