2014

36 ESTRATAGEMAS CHINAS
Gao Yuan

ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA

DEL LITORAL
Facultad de Ciencias Sociales y
Humansticas
Economa
Contabilidad II
I Termino 2014
Paralelo: 125

Sharon Noem Bollorino Montoya

Matricula: 201309238
14/07/2014

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I Trmino 2014
Introduccin
Mediante este ensayo se pretende exponer cmo la sabidura oriental ayuda a afrontar desafos y preocupaciones de la vida moderna. El libro
escrito por Gao Yuan: Las 36 Estratagemas Chinas nos ensean una manera de pensar, nos brindan las herramientas para comprender las
actitudes y comportamiento de las personas, ya sean estos deliberados o involuntarios, mediante las estratagemas es posible analizar distintos
tipos de situaciones, una persona que llegase a dominarlas se puede decir que est preparada para enfrentar y solucionar toda clase de problemas e
inclusive adaptarse a las situaciones que se le presenten.
Las 36 estratagemas chinas se basan en el principio de que la interaccin del Yin y el Yang es la que determina los acontecimientos, la unin
de los opuestos es lo que observamos a lo largo de las distintas situaciones que se plantean en el libro, las relaciones entre lo que sera ofensa defensa, trabajo descanso, fuerza debilidad, etc. Es decir que en determinadas circunstancias el enemigo puede convertirse en amigo, el dbil
derrota al fuerte; las estratagemas se las ha asociado con un campo de guerra, cuya cspide sera el ganar sin la necesidad de usar las armas.
Desarrollo
Las 36 Estratagemas Chinas estn divididas en seis partes, en las cuales las tres primeras estn diseadas para utilizarse en situaciones de
fortaleza y las 3 restantes en situaciones de fragilidad.
La primera categora est basada en las estratagemas para dominar la superioridad, podemos decir que son las ms directas; sin embargo el
hecho de estar en una posicin superior no asegura el xito y decimos que nos sali el tiro por la culata. La primera estratagema es Cruzar el
mar confundiendo el cielo, por lo general las personas tienden a ignorar lo obvio, el principio que rodea a esta estratagema es la relacin del
yin y el yang, es decir lo cubierto y lo descubierto, la normalidad y la anormalidad, estas relaciones pueden ocultar al otro, por tanto se pueden
transformar en su opuesto. Si una persona quiere tener xito aplicando esta estratagema es recomendable que realice acciones precisas y en el
tiempo adecuado, pues sera una garanta del xito. En nuestro diario vivir se podra decir que actuar de manera sorpresiva, o con acciones
inesperadas es muchas veces una inyeccin de pasin a una relacin fallida, tomando como ejemplo un hecho cotidiano.
Sitiar el reino de Wei, para salvar el reino de Zhao, es la segunda estratagema, la cual nos dice que es una confrontacin directa, es una
invitacin a una hecatombe, se basa entre una accin directa e indirecta, slido y vaco; se puede deducir que el enemigo concentra todas sus
fuerza al momento de atacar a su oponente dando en su punto ms dbil, o aprovechndose de las fallas del atacante, la clave de esta estratagema
es la actitud indirecta, actuar sobre aquello que se descuida.
La siguiente estratagema es Matar con un cuchillo prestado podemos interpretar esto como atacar con las armas de otro, o que alguien
haga el trabajo sucio por nosotros, nos ahorramos muchas dificultades al momento de aplicar esta estratagema, pero es necesario recordar que las
cosas deben hacerse con cuidado ya que la situacin puede voltearse a nuestra contra; al momento de aplicarla se dice que se aprovecha en su
totalidad de los recursos ajenos en beneficio propio, esta estratagema trata de bridar los medios de adaptacin, aunque muchas veces se la
interpreta como una actitud manipuladora.
La cuarta estratagema nos dice Relajarse mientras el enemigo se agota a s mismo, descansar puede ser sinnimo de debilidad, lo que
en realidad significa reafirmar nuestras fuerzas, esta estratagema nos dice que aquello que a simple vista puede parecer frgil, en realidad puede
ser fuerte y viceversa; actuar sobre relaciones de actividad descanso, ataque defensa, requiere utilizar el tiempo a plenitud, y actuar
sorpresivamente, cuando se est cansado se acta de manera pasiva mientras que cuando lo hacemos descansados actuamos de manera activa; el
secreto de esta estratagema es abogar por la paciencia.
Saquear una casa en llamas la quinta estratagema est basada en la creencia de que los contrincantes que ya estn en problemas son ms
fciles de derrotar que aquellos que no poseen dichas distracciones, aprovecharse de la desdicha del adversario, aumentar tales desgracias e
inclusive inhabilitar sus recursos es la tcnica que emplea esta estratagema, es as que mediante saquear una casa en llamas es fcil evidenciar
que las personas son ms frgiles en momentos de dificultad.
Cuando deseamos actuar de manera desapercibida es recomendable Fingir ir hacia el este, mientras se ataca por el oeste, engaar a
nuestro oponente puede resultar beneficioso siempre y cuando se lo haga de manera inteligente, de no ser as la situacin podra afectarnos, la
clave de esta estratagema est en que el oponente no descubra los falsos movimientos; las posibilidades del xito son ms grandes cuando el
adversario se encuentra confundido, generar una falsa impresin hace que se planteen objetivos equvocos, por tanto podemos hacerle creer al
enemigo que planeamos algo, cuando en realidad hacemos otra cosa, es decir predecir un ataque por un lado, cuando en realidad atacamos por
otro.
En la segunda categora se encuentran las estratagemas de confrontacin, es decir oponentes con fuerzas equivalentes. Crear algo a partir
de nada, esto puede resultar complicado, puesto que empezar desde cero significa arriesgar para ganar; esta estratagema acta sobre la relacin
de lo que existe y no existe, realidad apariencia, etc. Si estamos en la capacidad de construir algo a partir de la nada, las situaciones ms
insignificantes pueden ser un camino seguro al xito, pero debemos estar conscientes que crear algo a partir de nada puede resultar
contraproducente cuando lo que hemos creados es un castillo de barajas y no sobre cimientos firmes y estables.
Aparentar tomar un camino, mientras se entra a hurtadillas por otro esta estratagema se trata de maniobras predecibles y otras
secretas, es decir actuar sobre un patrn, mientras desarrollamos rutas alternas; actuar de esta manera puede ser el camino al xito en el largo
plazo.
La novena estratagema nos dice Observar los fuegos que arden al otro lado del ro, esto significa que es necesario dejar que los
enemigos se autodestruyan, la sabidura oriental interpreta esto como observar desde la montaa como los tigres luchan entre s. Otra estratagema
que aboga por la paciencia, al actuar de manera pasiva y esperar las buenas noticias, si un contrincante es pequeo este puede recoger beneficios
mientras los grandes adversarios se enfrentan.
Ocultar la daga tras una sonrisa en muchas situaciones es necesario ganarse la confianza del adversario y actuar cuando este ha bajado
la guardia, podemos aplacar a nuestro contrincante solo con una sonrisa, presentes y actitudes neutrales, desde la perspectiva oriental esto
significa obtener beneficios haciendo el bien; en ocasiones debemos cubrir lo negativo de positivo y hacer de esta situacin algo llevadero.
La dcima primera estratagema cita Sacrificar el ciruelo por el melocotonero, a veces resulta necesario realizar sacrificios, puede que
esto conlleve perder una batalla para as ganar una guerra, actuar de manera dbil sacrificando beneficios sin calcular de manera concreta
nuestros pasos puede significar el fracaso, esta tcnica empleada en esta estratagema no est diseada para personas que acten con el corazn ya
que esta en su paso arrastra prdidas y lesiones irreparables. La clave se encuentra en el sacrificio de beneficios a corto plazo por las ganancias a
largo plazo.
Aprovechar la oportunidad para robar una cabra, esta estratagema nos advierte que se debe aprovechar las oportunidades en el
momento en que se presentan, no descuidar los movimientos del adversario puede dejar al descubierto una falencia y esta resulta una oportunidad
para atacar, esta estratagema sirve para escalar de manera simultnea mientras nos hacemos tiles e indispensables, si se usa de manera no
adecuada puede resultar un arma de doble filo.
Estratagemas de Ataque, es la tercera categora que nos presenta el libro, atacar suele ser la posicin ms difcil en el campo de batalla, ya
que no exponemos al fuego enemigo, ests estratagemas planean reducir las prdidas durante el ataque. La estratagema nmero 13 dice Golpear
la hierba para asustar la serpiente, esta estratagema juega con los enfoques directos e indirectos, en circunstancias da mejores resultados
atacar los alrededores que el objetivo, esto desencadena una reaccin de pnico haciendo que el adversario se entregue a su oponente, golpear la
hierba tambin puede significar llevarle la delantera a un enemigo, y que es posible resolver un problema, si nos centramos en otro diferente, es
como si matramos dos pjaros de un tiro.
Estratagema 14: Levantar un cadver de entre los muertos, nos lleva a actuar de manera que usemos a los dems, la ignorancia muchas
veces puede convertir a una persona en esclava de otra, es decir que se puede controlar y manipular a las personas carentes de inteligencia y
conocimientos.

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Atraer al tigre fuera de las montaas, estratagema 15, el adversario en su territorio es fuerte; mediante esta estratagema se planea sacar
al enemigo para luchar con uno, es mejor luchar en un territorio conocido que meterse a la boca del lobo. Si sacamos a nuestro oponente de su
cueva lo volvemos vulnerable, puesto que este lucha en terreno desconocido, mediante esta tcnica aumentamos nuestra ventaja, esto se debe a
que las personas son ms confiadas y soberbias en su propios asentamientos, mientras que el oponente se vuelve inseguro y disminuye su
vitalidad.
Si lo que deseamos es evitar derramar sangre Deshacerse del enemigo permitindole escapar, es lo que propone la estratagema nmero
diecisis, a veces dejar que el enemigo escape funciona mejor que acabar con l; la relacin del yin y el yang: dar tomar es la base de esta
tcnica. Cuando permitimos que el enemigo se vaya es para poder capturarlo despus ya cuando este ha quedado sin fuerzas y ha bajado la
guardia, proporcionndole el ataque final.
La estratagema nmero diecisiete cita Fabricar un ladrillo para obtener jade, esto significa engaar, seducir al contrincante con algo de
escaso valor para poder conseguir un beneficio mayor. Este principio es fcil de entender, simplemente no podemos pescar un buen salmn sin
cebo, la complejidad se avizora al momento de escoger el cebo y cmo utilizarlo. El saber fabricar el ladrillo adecuado es lo que garantiza nuestro
xito.
Capturar al cabecilla para prender a los bandidos, con esta estratagema hacemos alusin de que un cuerpo sin su cabeza no puede
funcionar, sugiere que la fuerza se destruye cuando se ha perdido la conexin con lo que sea que la mantiene, da a entender que cuando el rbol
cae los monos se dispersan. Sabemos que nuestro adversario est derrotado cuando este es la raz que mantiene fijo al rbol, si atacamos al lder
entonces debemos dar por asentado que ganamos ventajas pues los logros de este equipo dependen de su mente, de su idealizador.
Cuarta categora: estratagemas para situaciones de confusin; las situaciones catica requieren de un complejo tratamiento de intereses y
relaciones, aplicar la manipulacin, las alianzas por inters son unas de las tcnicas empleadas en estas estratagemas.
Estratagema diecinueve: Robar lea de debajo de la caldera, atacar al adversario por sus cimientos, privarlo de su sostn fsico y
psicolgico es el objetivo de esta estratagema. Dejar al oponente sin recursos y atacar su moral son los puntos clave para conseguir el xito,
puesto que atacan en sus races psicolgicas lo que puede significar dejar al oponente sin fuerzas para luchar.
Pescar en aguas turbias, la base de la estratagema nmero veinte se encuentra en que los tiempos intempestivos brindan oportunidades
extraordinarias, aprovecharse de situaciones catica para atacar, es cuando podemos desestabilizar a nuestro adversario aprovechndonos de su
desgracia para obtener beneficios propios, esta estratagema nos advierte mantenernos alejados de aquellas personas cuyas intenciones son turbias,
pues no sabemos a qu tipo de aguas nos enfrentamos.
Estratagema veintiuno: Desprenderse del caparazn de la cigarra, significa darle a creer a nuestro oponente que estamos en un lugar,
cuando en realidad estamos en otro desde el cual planeamos realizar el ataque. Existe una relacin de presencia ausencia, puesto que nuestro
oponente tiene la impresin de vernos en un sitio, estando en otro, creamos una situacin un tanto omnipresente, esta tctica de desprenderse del
caparazn no puede ser practicada siempre, puesto que las apariencias no pueden mantenerse ocultas durante mucho tiempo.
Cerrar la puerta para atrapar al ladrn, la estratagema veintids trata de decirnos que debemos cerrar todas las vas de escape de
nuestro adversario, la clave est en cercar a nuestro enemigo. Debemos hacer una concentracin de fuerzas en el entorno, tiene que existir una
casa en la cual podamos cerrar la puerta, es decir una trampa; se debe atraer al ladrn a la casa no podemos darnos el lujo de esperar
pacientemente por l. La puerta debe cerrarse en el momento oportuno, una falla podra significar el fracaso, si el ladrn ve que no existen vas de
escape, su nica opcin es rendirse.
Estratagema veintitrs, Aliarse con un estado lejano, para atacar al estado vecino, relacin de amigo enemigo es lo que plantea esta
estratagema si bien preferimos atacar blancos cercanos, en lugar de emprender un viaje para atacar objetivos lejanos. Si se consolida una alianza
con un enemigo distante que sea vecino de nuestro oponente lejano, entonces podemos atacar y consolidar la victoria. Podemos que decir que en
determinadas ocasiones hasta los polos ms opuesto pueden aliarse con un nico propsito en comn. Recordemos que los intereses son
permanentes, los amigos no.
Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo, la estratagema veinticuatro nos dice que podemos conseguir la confianza
de un adversario mientras este sea atacado y nosotros le brindemos nuestra ayuda, no son necesarias las palabras, las acciones hablan por s
mismas. En esta estratagema aprovechamos los puntos dbiles de alguien ms, se puede dar el caso de que el oponente se aproveche de los
recursos brindados por el superior y luego regresa para atacar al fuerte.
Quinta categora: estratagemas para ganar terreno, lo que se planea con este conjunto de estratagemas es obtener lo que otros poseen,
implementando tcticas y tcnicas de falsificacin, remplazo y artimaas. La primera estratagema de esta categora es la nmero veinticinco la
cual cita lo siguiente: Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida, esto de alguna manera u otra significa quitar, hurtar, robar los
cimientos slidos que mantienen fijo a nuestro adversario, colocando nuestros cimientos, es decir tomamos el control desde adentro, desde la
parte ms importante su base. Implementar esta estratagema conlleva estudios sigilosos, saber cul es el pilar que debemos reemplazar y que viga
es la que se debe quitar para lograr los objetivos.
Estratagema veintisis: Sealar la morera y maldecir el algarrobo, esta estratagema se inclina por las tctica de producir pnico, usando
todos los medios posibles que hagan que nuestro oponente se vuelva sumiso, opta por las amenazas y amonestaciones.
Hacerse el tonto sin dejar de ser listo, estratagema veintisiete tiene como tcnica el engao, las personas inteligentes nunca muestran lo
inteligentes que son, al contrario de los que son menos listos que actan de manera temerosa y dubitativa; lo correcto segn los inteligentes es
esperar el momento propicio, no se planea dar pasos en falso, de hecho solo se acta cuando se tiene la plena certeza de que todo est bajo
control, fingir ser dbil es una manera inteligente de que el adversario nos subestime y es cuando podemos atacar de manera inesperada.
Estratagema veintiocho: Retirar la escalera despus de haber subido, podemos decir que esta estratagema aplica la atraccin del
enemigo hacia una trampa, para luego quitarle sus rutas de escape, los adversarios pueden ser engaados de diversas formas, mediante promesas,
tratados, supuestas alianzas, etc; sin embargo podemos decir que retirar la escalera significa hundir a los aliados en una situacin en la cual deban
crear de manera obligatoria soluciones a los problemas, esta estratagema es inflexible una vez puesta en prctica perdemos el control de lo que se
avecina, a pesar de haber sido nosotros los generadores de dicha situacin, es una estratagema condicional ya que debe ponerse en prctica si
estamos dispuestos a asumir los riesgos, sabiendo que la situacin puede volverse en nuestra contra.
Adornar los rboles con flores falsas, estratagema que conlleva apariencias, aplicar trucos para aparentar lo que no se es, o lo que se es
pero no queremos dejar al descubierto, presentarse con el mejor aspecto quizs favorezca en determinadas ocasiones y esta genera una fortaleza
nica, pero dar cierta parte de informacin tambin puede generar el mismo efecto, a veces es mejor desnudar el rbol pues resulta ms efectivo y
eficaz que adornarlo, as no corremos el riesgo de que la gente descubra que hemos tratado de ocultar algo.
Ponerme en el lugar del otro, Hacer que el anfitrin y el invitado intercambien sus sitios, el que lucha fuera de su territorio es llamado
invitado mientras que el que defiende su propio terreno es el anfitrin; se puede generar diversas situaciones entre ambos actores, ya sea que el
invitado sea ms fuerte que el anfitrin o el anfitrin sea ms fuerte que el invitado, por lo general el anfitrin conlleva una ventaja respecto a su
adversario, este lucha en terreno conocido. A lo que hace alusin esta estratagema es que el invitado puede adquirir la fuerza suficiente como para
desbancar al anfitrin, llegando a tomar por completo el control del territorio.
Trigsima primera estratagema; Utilizar a una mujer para tender una trampa a un hombre, estratagema usada desde tiempos remotos,
brindarle al oponente una tentacin irresistible para que caiga en nuestra trampa, se lo asocia con el sexo opuesto ya que de esta manera se puede
romper la voluntad, dejando al oponente inhabilitado para atacar.
Sexta categora: Estratagemas para situaciones desesperadas, diseadas para el dbil, actuar con la utilizacin de los ltimos recursos, si
llegan a fallar todos nuestros recursos implementados, lo ms sano es retirarse.
Estratagema treinta y dos: Abrir de par en par las puertas de la ciudad vaca, se la utiliza con el nico fin de engaar cuando se
encuentra en una situacin de vulnerabilidad, esta es una forma de engaar un tanto riesgosa pues se puede generar lo contrario, lo que se
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pretende es convencer de que lo que se ve es lo nico que hay. Afirmamos no ser ms de lo que se ve, con la intencin de que los dems
imaginen que somos ms. Si no se acta con cuidado el enemigo puede sospechar lo contrario.
Dejar que el espa enemigo siembre discordia en su propio campo, la manipulacin es el principio de esta estratagema, se trata de
manipular a los agentes del adversario con el nico fin de que sirvan para cumplir nuestros objetivos, por lo general las personas que sirven como
agentes en cubierta, son personas que conservan algn tipo de resentimiento con nuestro adversario; podemos optar por enviar a alguien de
nuestro lado en forma encubierta al campo enemigo, el cual se encargara de filtrar falsa informacin al adversario.
Encadenar juntos los buques enemigos, basada en la transformacin de la debilidad del adversario en fuerza propia. Cuando esta
estratagema se realiza con xito logramos que nuestro enemigo sea su propio enemigo, mientras ms grande el podero de nuestro enemigo, ms
son las posibilidades de encontrar falencia y debilidades, en cualquier campo de su administracin podemos encontrar puntos dbiles, que se
tornan vulnerables con nuestro ataque.
RETIRARSE, ltima estratagema, no se la considera como darse por vencido, sino ms bien como una oportunidad para reivindicarse,
reponer fuerzas y volver a atacar. En caso de que el fracaso sea inminente, saber retirarse en el momento oportuno es lo adecuado, por lo general
las personas emprenden su camino hacia el xito sin vaticinar la posibilidad de un fracaso. El retirarse debe realizarse con cuidado, no podemos
considerar esto como una escapatoria, sino como una manera de enfrentarnos mejor a nuestros desafos.
Para concluir con este ensayo, veo necesario exponer mi pensamiento sobre el libro de Gao Yuan, sin duda alguna nos ensea mucho sobre
cmo actuar en nuestro diario vivir, lo importante que es estar atento ante los movimientos del enemigo, como aprovechar una debilidad para
convertirla en fortaleza y como derrotar sin la necesidad de usar armas. La sabidura oriental es un gran ejemplo del xito, pues sus caminos son
forjados en la paciencia, la inteligencia, la astucia y la precisin para ejecutar una accin, nos ensea que es necesario estudiar los pasos del
enemigo y actuar con prudencia si queremos el xito, los occidentales debemos adoptar estas estratagemas en nuestra vida cotidiana, siempre y
cuando se busque el beneficio propio sin la necesidad de perjudicar a los dems.
Con este libro podemos hacer un anlisis de las situaciones que se nos presenten y como debemos actuar ante ellas, podemos escoger si ser el
adversario dbil o ser el adversario fuerte, si poner la balanza a nuestro favor o ponerla a favor del oponente, saber actuar de manera sigilosa e
inteligente nos llevar al xito. Ser ignorantes nos convertir en los manipulados, descuidar nuestros puntos dbiles en los atacados y errar al
momento de actuar en los fracasados.
Biblografa

Gao, Y. (2013). Las 36 estratagemas chinas. 1st ed. Madrid: Edaf.

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