MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD DEL MAR

ALUMNO: EDGAR ARSES MOSCOSA BAZAN
PROFESOR: JORGE ALFONSO RAMIREZ LUNA
ACTIVIDAD : MERCADO POTENCIAL Y MARKET
SHARED

EJERCICIO DE EJEMPLO:
Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende PANTALONES PARA DAMA,
ellos se han dedicado usualmente a producir pantalones de tradicionales o sin mucha carga de
diseo sin embargo quieren lanzar una nueva lnea FULL MODA para chicas de 15 a 24 aos,
tratando de aprovechar el segmento de PREPARATORIA y UNIVERSIDAD que psicolgicamente
buscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos sociales
respectivos. Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnologa en procesos
secos y hmedos del pantaln pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estos
dos niveles socioeconmicos los de mayor representatividad en Mxico. Aunque la empresa vende
a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la ciudad de IRAPUATO, GUANAJUATO
ya que logsticamente representara menor costo y mayor control el impulsar una estrategia desde
cerca de la ubicacin de la empresa.
PROCEDIMIENTO:
1. Determinar el segmento del mercado segn los datos expuestos en el planteamiento del
ejercicio:
a. NSE = B+ y C (Tpico)
b. 15 a 24 aos de edad
c. Zona: Irapuato, Gto.
d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseo intermedio (SEMI MODA) o
alto (FULL MODA).Se recuerda que este dato no aplica para este ejercicio aunque es
recomendable obtenerlo.
2. Obtener dato de la poblacin de Irapuato a travs del sistema SIMBAD.

Proyectar el tamao de la poblacin al ao 2012, debido a que la informacin obtenida es del

2010. Para este clculo se puede considerar % de nacimientos, % de defunciones y % de
crecimiento de poblacin.

Aspectos

Porcentaje
% de crecimiento de poblacin en Guanajuato

2.3

% de defunciones en Guanajuato
% de nacimientos en Guanajuato

4.8
4.2

Proyeccin de poblacin
2011
Poblacin 2010
529,440

4.20%
551,676.48

Poblacin 2011
541,617.12

4.20%
564,365.04

4.80%
554,853.12

2.30%
541,617.12

2012
4.80%
567,614.74
Poblacin total 2012

2.30%
554,074.31

554,074

Estimar el nmero de MUJERES en el Estado de Guanajuato, en el ao 2012.

51.8% de los habitantes en el estado son mujeres.
Si el total es 554,074
Entonces hay: 287,010 mujeres
Obtener la informacin por grupos quinquenales proporcionada por el INEGI

Tomando en cuenta lo anterior, podemos ver que la suma de los dos grupos quinquenales
4.8 +4.8 es igual a 9.6%, en ese sentido lo que sigue es quitar del total de mujeres ese
porcentaje.

Operacin matemtica : TOTAL DE MUJERES X 9.6%

Es decir: 287,010 x 0.096 = 27,553 mujeres

3. Porcentaje de los NSE (Niveles socio econmicos) de acuerdo al mercado meta

establecido.

La suma de los porcentajes mencionados es: 17.1+17.0+18.5=52.6%

Al total de mujeres de 15 a 24 que es: 53,191 se le toma solamente 52.6%
Es decir: 27,553 x 0.526= 14,493
El mercado meta para la nueva lnea en Irapuato es de 14,493 mujeres

4. Dato clave, al total de mujeres resultante pudiera drsele otra rebanada con la
justificacin de que solo se sacar cierto nmero de tallas o bien que va dirigido a un
tipo de mujer ms especfico. Sin embargo para efectos de este ejercicio, no se
calcular este dato.

Obtencin de datos clave: Un dato clave usualmente pude obtenerse de una fuente
secundaria, principalmente de algn estudio ya hecho, estudios sectoriales,
cmaras empresariales, artculos, estudios independientes, revistas especializadas,
tesis, planes de negocio hechos anteriormente, PROFECO, ANTAD, etc.

5. Promedio de Compra: Este dato es un estimado de la frecuencia con que se compra un

producto o se contrata algn servicio, puede ser obtenido a travs de fuentes
primarias o secundarias.

Promedio de compra de pantalones de mezclilla por el sexo femenino: 1 por mes.

Por ao una mujer de la edad sealada llega a adquirir: Puede llegar a adquirir 14
pantalones por ao.

6. Teniendo ya obtenidos los datos anteriores se prosigue a realizar el clculo final:

FORMULA: MP = FC X (MM-% DC) X PP
Sustituimos: Mercado Potencial = 14 * 14,493 * 400
7. El resultado de clculo final es:
MERCADO POTENCIAL: $ 81, 160, 800 pesos
8. Calculo del Market Share: Supongamos que la empresa se anim a meter su nueva
lnea de productos al mercado y quiere conocer el Market Share de ese producto.
Se realiza lo siguiente:
1. Obtener Estado de Resultado del 2012
2. Supongamos que en ese ao vendi $2, 000,000 de pesos tan solo de esa lnea.
3. Entonces averiguaremos el porcentaje que corresponden los 2 millones respecto al
mercado potencial.
4. $ 2, 000, 000 / $ 81, 160, 800 pesos = 2.46 % del total del mercado.

Market Shared
2.46%

97.54%