Poduzea i kriza 2012

Potovani/a!
Provodimo istraivanje kojim se eli prikupiti
pouzdane podatke o ponaanju proizvodnih
poduzea u krizi. Ova je anketa anonimna, ne
potpisujete je, a sve to ete odgovoriti koristit e se
za kreiranje novih anti-kriznih mjera i za analizu
stanja preraivake industrije.
Molimo Vas da nam izaete u susret i odgovorite na
sva pitanja iz upitnika. Kompletno ispunjeni upitnik
poaljite na nau adresu potom. Unaprijed Vam
zahvaljujemo na suradnji u izvedbi ovoga istraivanja.
I. VLASNIK / MENADER I PODUZEE
1. Kakav je pravni / institucionalni oblik Vaega
sadanjeg poduzea? Samo jedan odgovor!
1. zanat/ obrtnika radnja
2. d.o.o.
3. d.d.
4. neto drugo, to __________________________
2. Koje je godine osnovano Vae poduzee? ______
3. Vaa sadanja funkcija jest ...Samo jedan
odgovor! :
1. predsjednik uprave/ direktor poduzea
2. zamjenik predsjednika uprave/ direktora
3. direktor/rukovoditelj sektora
4. neto drugo, to? ______________________________
4. Tko je veinski vlasnik ovog poduzea? Samo
jedan odgovor!
1. vlasnik/vlasnici iz Hrvatske
2. menaderi poduzea
3. drava / dravni fondovi
4. poduzea iz Hrvatske
5. inozemni graani (pojedinci ili obitelji)
6. inozemna poduzea
7. netko drugi, tko? ___________________
8. ja sam (veinski) vlasnik ovoga poduzea

ifra

Djelatnost

C10

Proizvodnja prehrambenih proizvoda

C11

Proizvodnja pia

C12

Proizvodnja duhanskih proizvoda

C13

Proizvodnja tekstila

C14

Proizvodnja odjee

C15

Proizvodnja koe i srodnih proizvoda

C16

Prerada drva i proizvoda od drva i pluta, osim namjetaja;

proiz. pr. od slame i plet. mat.

C17

Proizvodnja papira i proizvoda od papira

C18

Tiskanje i umnoavanje snimljenih zapisa

C19

Proizvodnja koksa i rafiniranih naftnih proizvoda

C20

Proizvodnja kemikalija i kemijskih proizvoda

C21

Proizvodnja osnovnih farmaceutskih proizvoda i

farmaceutskih pripravaka

C22

Proizvodnja proizvoda od gume i plastike

C23

Proizvodnja ostalih nemetalnih mineralnih proizvoda

C24

Proizvodnja metala

C25

Proizvodnja gotovih metalnih proizvoda, osim strojeva i

opreme

C26

Proizvodnja raunala te elektronikih i optikih proizvoda

C27

Proizvodnja elektrine opreme

C28

Proizvodnja strojeva i ureaja, d. n.

C265

Proizvodnja mjernih ureaja

C29

Proizvodnja motornih vozila, prikolica i poluprikolica

C30

Proizvodnja ostalih prijevoznih sredstava

C31

Proizvodnja namjetaja

C32

Ostala preraivaka industrija

II. KRIZA I PODUZEE

7. Kada su se negativni uinci svjetske i domae
ekonomske krize poeli izrazitije odraavati na Vae
poslovanje? Samo jedan odgovor?
2008
prva polovica druga polovica
2009
prva polovica druga polovica
2010
prva polovica druga polovica
2011
prva polovica druga polovica
2012
prva polovica druga polovica
Kriza uope nije utjecala na nas
8. Predvidite jainu krize

5. Predsjednik uprave / generalni direktor je

1. strani dravljanin
2. Dravljanin RH

1
Ne osjeti
se

6. U kojoj gospodarskoj djelatnosti Vae poduzee

ostvaruje veinu prihoda u posljednje tri godine?
Samo jedan odgovor!

9. Predvidite koliko e jo kriza trajati _____ godina

2
Nije
jaka

3
4
Umjereno
jaka

5
Donekle
jaka

Dio upitnika preuzet je od engi, D. (2011), Institut Ivo Pilar,

http://www.pilar.hr/images/stories/dokumenti/razno/poduzeca_strategije_opstanka/poduzeca_strategije_opstanka.pdf, str 122-127

6
Jaka

7
Iznimno
jaka

10. Molimo da se osvrnete na

Vae poslovanje od poetka krize
do danas

2012
godina, tj.
kraj 2011 za
knjigovodst
vene
podatke

Poetak
2008
(poetak
krize)

Ukupan broj zaposlenih

Broj radnika u direktnoj proizvodnji

9. cijena Vaih proizvoda

10. kvaliteta Vaih proizvoda

11. ulaganja u Vae poduzee /
projekte
12. Vaa ulaganja u istraivanje i
razvoj
13. naplata za isporuene proizvode

Fiksni trokovi ukljuujui

menaderske plae (kao % od
prihoda)
Dobit (nakon poreza) (kao % od
prihoda)
Izvoz gotovih proizvoda (kao
postotak ukupne prodaje)
Uvoz materijala (kao postotak
ukupne nabave)
Produktivnost

Poduzete mjere
1. smanjivanje svih trokova poslovanja
2. traganje za novim kupcima na domaem
tritu
3. zatvaranje pogona / smanjenje
proizvodnje
4. smanjivanje cijena ulaznih trokova
5. traganje za novim kupcima na stranome
tritu
6. otputanje radnika zaposlenih na
odreeno vrijeme
7. usmjeravanje na glavne poslove (core
business)
8. pronalaenje novih obrtnih/kreditnih
sredstava
9. otputanje stalno zaposlenih radnika
10. bolje planiranje poslovanja
11. neto drugo, to? _____________

Broj prodanih jedinica

Iskoritenost kapaciteta

2
2

3
3

1
1
1

2
2
2

3
3
3

3. ouvanje sadanjeg trinog udjela

4. smanjenje cijene proizvoda radi
prednosti na tritu

5. poboljavanje osobina proizvoda radi

posebnih zahtjeva kupaca

6. usmjerenost na segmente kupaca
prema posebnoj kvaliteti proizvoda

Izrazito pozitivno

donekle pozitivno

Ni negativno ni pozitivno

Donekle negativno

Izrazito negativno

Izrazito se radi na tome

1
1

donekle se radi na tome

niti se ne radi niti se radi

ne radi se na tome

2. Va udio na domaem tritu

3. platena sposobnost / likvidnost

4. Va udio na stranome tritu

5. kreditna / financijska zaduenost

6. uvjeti nabave

7. dostupnost novih kredita /novca

8. Vaa konkurentska pozicija na
tritu

Aspekti poslovanja

14. U kojoj se mjeri u Vaem

poduzeu u proteklih godinu dana
zbog jaanja Vaeg trinog
poloaja radilo na ostvarenju
sljedeih poslovnih ciljeva?

1. poveanje proizvodnje
2. poveanje prodaje temeljem trinog
vodstva

1. visina prihoda / dobit

12. Kako je prvi val ekonomske

krize djelovao na Vae poslovanje?

Uope se ne radi na tome

11. Na poetku ekonomske krize Vaa je financijska

zaduenost
prema
bankama/
financijskim
institucijama zbog planiranih poslovnih ulaganja
bila:
1. niska
2. srednja
3. visoka
4. okvirni postotak duga u odnosu na ukupnu
imovinu _____

Izrazito, u velikoj mjeri

13. U kojem ste stupnju na poetku

ekonomske krize u Vaem poduzeu
poduzimali sljedee mjere radi
stabilizacije poslovanja?

Donekle, u odreenoj mjeri

Troak proizvodnje (kao % od

prihoda)
Troak radne snage (kao % od
prihoda)
Troak materijala (kao % od prihoda)

Ne, gotovo nita

Prihodi

Poslovni cilj

Dio upitnika preuzet je od engi, D. (2011), Institut Ivo Pilar,

http://www.pilar.hr/images/stories/dokumenti/razno/poduzeca_strategije_opstanka/poduzeca_strategije_opstanka.pdf, str 122-127

prema posebnoj cijeni proizvoda

9. razvoj posve novih proizvoda

10. vei prodor na stranome tritu

11. uvoenje nove tehnologije i opreme

12. temeljito restrukturiranje poduzea

13. ulaganje u trine marke/
brandiranje proizvoda

14. vee irenje trita u zemlji

15. stvaranje poslovnih saveza s
poduzeima u inozemstvu radi novih
trita
16. promjena vlasnike strukture
poduzea
17. preuzimanja drugih poduzea u
zemlji

18. zapoljavanje novih menadera

19. preuzimanja drugih poduzea u
inozemstvu
20. vee koritenje dravnih
potpora/subvencija
21. vee koritenje sredstava iz EUfondova

1. reagiranje na nove prijetnje na tritu

2. razvoj nove primjene postojeih
proizvoda

3. osvajanje / otvaranje novih trita

4. prilagodba proizvoda promjenljivim
potrebama potroaa

5. pruanje stvarne vrijednosti potroaima

6. prilagodba marketinke strategije
promjenama u poslovnom okruenju
7.Imamo manje trokove proizvodnje

8. Imamo bolju financijsku poziciju

9. Lake i jeftinije dobavljamo inpute za

proizvodnju
10. Imamo efikasniji proizvodni mix

11.Imamo bolji odnos s naim kupcima

15. Ocijenite Vae poslovanje od poetka

krize do danas u odnosu na Vae kljune
konkurente

Dimenzije poslovanja

17. Tko su najei kupci Vaih proizvoda/usluga? Samo

jedan odgovor!
1. potroai robe iroke potronje
2. potroai posebnih ili usko profiliranih proizvoda
3. netko drugi, tko: ____________________________

18. Kako pojedini elementi trinog poloaja

utjeu na ukupnu trinu mo Vaih kljunih
konkurenata!
Elementi trinog poloaja
1. poveanje proizvodnje
2. poveanje prodaje temeljem trinog
vodstva
3. ouvanje sadanjeg trinog udjela
4. smanjenje cijene proizvoda radi prednosti
na tritu
5. poboljavanje osobina proizvoda radi
posebnih zahtjeva kupaca
6. usmjerenost na segmente kupaca prema
posebnoj kvaliteti proizvoda
7. stvaranje poslovnih saveza s poduzeima u
zemlji
8. usmjerenost na segmente kupaca prema
posebnoj cijeni proizvoda
9. razvoj posve novih proizvoda
10. vei prodor na stranome tritu
11. uvoenje nove tehnologije i opreme

Izrazita mo

Odreena mo

8. usmjerenost na segmente kupaca

U emu je sadanja ekonomska kriza najvie

promijenila Vae rukovoenje poduzeem? Samo
jedan odgovor!
1. sada je sve usmjereno na kontrolu trokova
2. sada je sve usmjereno na planiranje i kontrolu
planiranoga
3. sada je sve usmjereno na potragu za novim
kupcima / tritima
4. sada je sve usmjereno na kvalitetne ljude i njihove
sposobnosti
5. sada je sve usmjereno na brandiranje proizvoda i
marketing
6. neto drugo, to? ____________________
16.

bez utjecaja

znatno bolji od konkurencije

Uglavnom bolji

niti loiji, niti bolji

uglavnom loiji

Znatno loiji od nkurencije

7. stvaranje poslovnih saveza s

poduzeima u zemlji

1
1
1

2
2
2

3
3
3

19. Koji su glavni problem s kojima se susreete?

Navedite samo jedan i to najvaniji razlog!
1. nai stari poslovni partneri su propali ili su veze s njima
prekinute
2. ne uspijevamo naplatiti svoja potraivanja od poslovnih
partnera
3. ne uspijevamo naplatiti svoja potraivanja od
drave/javnih poduzea
4. nemamo nove proizvode za trite
5. ne uspijevamo otvoriti nova trita
6. imamo krizu rukovoenja u poduzeu
7. neto drugo, to? ____________________
8. ide nam dobro i uzimat emo nove radnike

Dio upitnika preuzet je od engi, D. (2011), Institut Ivo Pilar,

http://www.pilar.hr/images/stories/dokumenti/razno/poduzeca_strategije_opstanka/poduzeca_strategije_opstanka.pdf, str 122-127

III. ZADOVOLJSTVO PODUZETIM KRIZNIM AKCIJAMA

Prodaja zemljita i zgrada koje nisu

u
upotrebi neprofitnih projekata
Odbacivanje

1234567

Molimo Vas da nam opiete jainu mjera koje ste

poduzeli u tri glavne kategorije (prihodi, trokovi,
imovina) i koliko ste zadovoljni postignutim.

Suavanje djelatnosti poduzea

1234567

Prodaja nekih poslovnih jedinica

1234567

20. PRIHODI

uvanje novca (ne stavljanje u

1234567
banku)
Ako nije bilo ni poveanja niti smanjenja onda

samo stavljate u za koliko 0%

Za koliko %

Stavke koje doprinose

smanjenju trokova

Stupanj
zadovoljstva
postignutim

Legenda za stupanj zadovoljstva

1-Nismo zadovoljni, 2- blago nezadovoljni, 3 niti
zadovoljni niti nezadovoljni, 4- blago zadovoljni, 5zadovoljni, 6- vrlo zadovoljni, 7-ovo je veliki uspjeh
Smanjili

Stupanj
zadovoljstva
postignutim

Za koliko %

Smanjili

Poveali*

Legenda za stupanj zadovoljstva

1-Nismo zadovoljni, 2- blago nezadovoljni, 3 niti
zadovoljni niti nezadovoljni, 4- blago zadovoljni, 5zadovoljni, 6- vrlo zadovoljni, 7-ovo je veliki uspjeh

22. TROKOVI
Molimo naznaite da li ste smanjili ili poveali
stavku, te za koliko u odnosu na prolu godinu
izraeno u postocima. Takoer vas molimo da na
ljestvici od 1 7 naznaite koliko ste zadovoljni tim
postignutim poveanjem/smanjenjem

Poveali

Molimo naznaite da li ste smanjili ili poveali

stavku, te za koliko u odnosu na prolu godinu
izraeno u postocima. Takoer vas molimo da na
ljestvici od 1 7 naznaite koliko ste zadovoljni tim
postignutim poveanjem

Poveanje prihoda

1234567

Ubrzali naplatu potraivanja od

kupaca

1234567

Smanjili kredite (isplate za kamate)

1234567

Produktivnost

1234567

Poveali prodaju bez dodatnog

marketinga

1234567

Broj zaposlenih

1234567

Poveali cijenu proizvoda

1234567

Jeftinija dobava sirovina

1234567
1234567

Smanjili cijenu proizvoda

1234567

Smanjili stopu karta

Uveli programe kvalitete

1234567

Smanjili zalihe

1234567

Eliminacija rasipanja u
proizvodnji
Smanjili budet za odravanje

1234567

Smanjili administrativne
trokove

1234567

Koritenje lizinga umjesto

kupnje opreme za rad
Smanjenje budeta za
marketing
Smanjenje budeta za
istraivanje i razvoj

1234567

Reprogramirali kredite

1234567

Orijentacija samo na kupce

koji donose dobit

1234567

Inovacije procesa za
sniavanje trokova
proizvodnje
Smanjen broj dobavljaa

1234567

Centralizirana nabava

1234567

Poveali obrtaj zaliha

1234567

Ako nije bilo ni poveanja niti smanjenja onda

samo stavljate u za koliko 0%
21. IMOVINA
Molimo naznaite da li ste smanjili ili poveali
stavku, te za koliko u odnosu na prolu godinu
izraeno u postocima. Takoer vas molimo da na
ljestvici od 1 7 naznaite koliko ste zadovoljni tim
postignutim poveanjem

Stupanj
zadovoljstva
postignutim

Za koliko %

Smanjili

Stavke koje doprinose

koeficijentu obrtaja imovine

Poveali

Legenda za stupanj zadovoljstva

1-Nismo zadovoljni, 2- blago nezadovoljni, 3 niti
zadovoljni niti nezadovoljni, 4- blago zadovoljni, 5zadovoljni, 6- vrlo zadovoljni, 7-ovo je veliki uspjeh

Kupnja nove opreme

1234567

Izgradnja ili kupnja novih objekata

1234567

Prodaja opreme

1234567

1234567

1234567
1234567

1234567

Ako nije bilo ni poveanja niti smanjenja onda

samo stavljate u za koliko 0%

Zahvaljujemo Vam na sudjelovanju!

Dio upitnika preuzet je od engi, D. (2011), Institut Ivo Pilar,

http://www.pilar.hr/images/stories/dokumenti/razno/poduzeca_strategije_opstanka/poduzeca_strategije_opstanka.pdf, str 122-127