Universitatea Dunrea de Jos Galai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Analiza Mediului Extern al S.C.

Petrom S.A.
Strategia de Piata
Tataru Doina
Bartoli Irina
Management
Profesor : Bleoju Gianita
2014

Cuprins
1. Prezentarea generala a societatii
1.1 Istoric
1.2 Obiect de activitate
1.3 Segmente de activitate
1.4 Obiective si directii strategice

2. Piata societatii
2.1 Piata interna/externa/potentiala
2.2 Principalele caracteristici ale ofertei
2.3 Analiza caracteristicilor generale ale cererii
2.4 Situatia concurentiala
3. Strategia de pia a ntreprinderii
3.1 Principii de baz n activitatea firmei
3.2 Stabilirea avantajului competitiv
3.3 Stabilirea obiectivelor strategice
3.4 Metode i tehnologii moderne de distribuie
3.5 Obiective i strategii de ptrundere pe noi piee
4. Analiza SWOT
5. Concluzii si propuneri

1.1 Istoric
OMV Petrom S.A. este cea mai mare companie
romneasc de petrol i gaze,fondata in 1991 si face
parte din grupul internaional OMV Petrom, cel mai
mare grup petrolier din Europa de Sud-Est.
1.2 Obiect de activitate
Explorarea si exploatarea zcmintelor de petrol si
gaze naturale;
Rafinarea si prelucrarea ieiului si a gazelor;
Transportul si comercializarea produselor petroliere ;
Distribuia de gaze naturale.

1.4 Obiective si directii strategice

2. Piata societatii
2.1 Piata interna/externa/potentiala

Leader n domeniul petrolier, dar i pe piaa bursier,

fiind cea mai bine cotat la Bursa de Valori Bucureti.
Statiile de distributie si depozitele Petrom sunt
amplasate pe ntreg teritoriul Romniei (26%).

Petrom i consolideaz poziia n Republica

Moldova, Bulgaria, Serbia i Muntenegru.

1. Dezvoltarea intensiv
2. Dezvoltarea prin integrare
3. Dezvoltarea prin diversificare

2.2 Principalele caracteristici ale ofertei

Calitatea total este cheia procesului de creare a valorii i de
satisfacere a cumprtorului.

Solicitarea unui feed-back permanent;

Punerea n aplicare a celor mai valoroase solutii n cel mai
scurt timp posibil;
Contracte de livrare bine sincronizate;
Adaptare permanent la noile cerine ale pieei;
Zero defecte;
mbuntirea continua a caracteristiclor produselor;
Pre mai mare pentru performane mai mari;
Gama diversificat de produse;
Brand tradiional standarde de calitate internaional.

2.4 Situaia concurentiala

Cea mai bun aprare este atacul

Petrom i astup golurile, astfel nct concurenii s

nu intre pe pia prin acestea. Costul astuprii golurilor
poate fi ridicat; dar costul abandonrii unui produs sau a
unui segment de pia nerentabil poate fi i mai mare.

Societatea ocup poziia calitii superioare

diferenindu-se de concuren prin: importan,
caracteristici, superioritate, comunicare, noutate,
accesibilitate, profitabilitate.

3. Strategia de pia a ntreprinderii

3.1 Principii de baz n activitatea firmei
Misiunea firmei :
Transformarea prin integrarea cu succes a tuturor activitilor
din componena sa, ntr-o companie viabil, modern i eficient,
comparabil cu cele mai mari firme petroliere occidentale, care s
satisfac n orice moment dezideratele strategice ale rii n
domeniul aprovizionrii cu iei, combustibili, carburanti, in
conformitate cu cerintele minime impuse de siguranta nationala.
Valorile Petrom:
1.
2.
3.
4.

De succes;
European;
Calitate;
Responsabil.

3.2 Stabilirea avantajului competitiv

Se urmrete consolidarea poziiei de lider a societii n
activitatea integrat de petrol i gaze i Europa de Sud Est.
De asemenea, prin ndeplinirea obiectivelor n activitatea de
marketing se dorete atingerea unei cote de pia n Romnia de
30% pentru produsele petroliere i de 35% pentru gazele naturale.

n acest sens, sunt recomandate cteva aciuni principale:

mbuntirea raportului cost-pre,
obinerea i comercializarea unor produse diferite de cele
ale concurenei
susinerea unor proiecte pentru protecia mediului i a
sntii salariailor i a consumatorilor.

3.3 Stabilirea obiectivelor strategice

Realizarea obiectivelor strategice necesit conceperea i

operaionalizarea unor modaliti specifice:
Retehnologizarea:
dezafectarea sondelor nerentabile i a celor vechi;
implementarea unui sistem seismic eficient;
implementarea i folosirea pe scar larg a unor noi tehnologii, n
special a tehnologiei 3D, n activitatea de explorare.

Informatizarea societi:
implementarea sistemului SAP (sistemul central de sprijin )pentru
viitorul cadru de procese integrate;
rennoirea infrastructurii IT a cldirilor de birouri;
mbuntirea i extinderea infrastructurii de comunicare,
incluznd reeaua de date, telefonia mobil i fix;
construirea unui centru de date central;
dezvoltarea de aplicaii moderne pentru unitile operaionale

Remodelarea managerial:
reproiectarea sistemului de management al firmei, n special a
subsistemului organizatoric;
aplicarea unui instrumentar de management evoluat, care s se
bazeze pe managementul prin obiective i managementul prin bugete

asigurarea unui cadru i a unui climat organizatoric flexibil i

eficient printr-o administrare modern a resurselor umane,
organizarea centralizat a Departamentului de Finane pentru
asigurarea unor procese transparente i rapide;
elaborarea unor strategii i politici realiste n domeniul
managementului, care s fie corelate cu tendinele pe plan mondial din
domeniu.

3.4 Metode i tehnologii moderne de distribuie

Comerul electronic, determin creterea productivitii
muncii n toate sectoarele economiei, ncurajeaz comerul de
bunuri i servicii, investiiile, poate crea noi sectoare de
activitate, noi forme de marketing i vnzare, noi fluxuri de
venituri i noi locuri de munc.

Prin intermediul paginii web - www.PETROM.ro, PETROM

i face cunoscute produsele i serviciile sale, ntr-o manier care
i permite prezentarea n detaliu a tuturor caracteristicilor
acestora.
De asemenea, este prezentat o hart interactiv a reelei de
distribuie a produselor petroliere, pe care oricare utilizator
poate afla localizarea celei mai apropiate staii de distribuie,
produsele i preurile de vnzare.

3.4 Metode i tehnologii moderne de distribuie

Petrom intenioneaz ca pe lng sistemele de plat
denumerarizate existente (carduri bancare, bonuri valorice) s
introduc i un sistem propriu bazat pe Smart Card-uri cu
valoarea prepltit.
Acest sistem ofer clienilor si controlul total i operativ
privind momentul alimentrii (data/or), cantitatea i tipul de
carburant, locul i suma pltit pe fiecare autovehicul.
Pentru acesta Petrosoft Bucureti a realizat seria de aplicaii
PetroSmart 2000 tehnologia Microsoft.

3.5 Obiective i strategii de ptrundere pe noi piee

Strategia de internaionalizare

Republica Moldova
PETROM intenioneaz s ating o cot de pia de 1015% n urmtorii cinci ani.
Ungaria
PETROM vizeaz atingerea unei cote de pia de 3% n
urmtorii cinci ani.

4. Analiza SWOT

4. Analiza SWOT

5. Concluzii
Cu vnzri n valoare de 24,2 mld. lei,
un numr de 19.619 angajai i

o capitalizare de pia de 26,6 mld. lei la sfritul lunii

decembrie 2013,
Grupul Petrom a demonstrat abiliti solide de execuie, n
scopul realizrii obiectivelor sale strategice i se concentreaz pe
doi catalizatori cheie n atingerea elurilor stabilite pe termen
lung:
Oamenii i Sustenabilitatea.

5. Concluzii
Astzi, principalul obiectiv al firmei const n
mbuntirea calitii produselor i serviciilor sale.
Un nivel mai ridicat al calitii atrage un nivel mai ridicat al
satisfaciei clientului, ceea ce implic preuri mai mari i uneori
costuri
mai
reduse.
Astfel, Petrom a trecut de la filozofia bazat pe produs i
vnzri, la una bazat pe client i marketing.
Petrom este recunoscut n lumea ntreag de
concuren, investitori i public. A devenit
dinamic, de succes, responsabil, european,
esena micrii este promisiunea societii de
beneficiul societii i al clienilor.

ctre clieni,
o societate
iar sloganul
a aciona n