1. ACADEMIA.

Sales And Distribution (SD): Ventas y Distribucin.

2. INTRODUCCIN.
Dentro del rea de logstica, el mdulo SD o Comercial tiene los
siguientes componentes:
Funciones Bsicas: Comprende la determinacin de precios y
condiciones
determinacin

de
de

pago,

verificacin

materiales,

de

la

determinacin

disponibilidad,
de

mensajes,

determinacin de impuestos y de cuentas.

Ventas: Distintas operaciones comerciales estn basadas en
documentos de ventas definidos en el sistema: consultas y ofertas
a clientes, pedidos de clientes, contratos y reclamos.
Facturacin: Representa la etapa final de una operacin
comercial. La informacin sobre la facturacin est disponible en
cada una de las fases de supervisin de pedidos y entregas.

3. OBJETIVOS GENERALES.
Identificar la estructura organizacional y datos maestros de la
Administracin de rdenes de Ventas.
Describir los procesos bsicos de orden para pago en
efectivo permitidos por SAP ERP.
Identificar los puntos clave de integracin con otros procesos
de ERP.
Describir los tipos de herramientas de informe y anlisis
utilizadas en la Administracin de rdenes de Ventas.
Implementar funciones y efectuar configuraciones de
personalizacin en precios y facturas.
Usar las funciones y configuraciones de personalizacin en
procesos generales de ventas y distribucin, tales como
determinacin de produccin y textos.

4. PBLICO OBJETIVO.
Estudiantes Universitarios y profesionales.
Consultores responsables de implementar el componente de
aplicacin.
Comercial (SD) a travs del SAP Supply Chain Management.
Gerentes, Directores, jefes, Analistas Comerciales.

5. PRERREQUISITOS.
Conocimiento en por lo menos uno de los procesos de negocio de
Ventas, tales como: Ventas, Crdito al Cliente, Expedicin de
Materiales y facturacin
Formacin superior
Ingls tcnico para lectura

6. BENEFICIOS.
Para las empresas:
Racionalidad y control en los costos de consultora SAP.
Retencin de talentos al interior de la organizacin, debido al gran
motivante que genera en los colaboradores los planes de
formacin tcnicos.
Desarrollo de su propio Centro de Competencias SAP con
personal certificado.
Oportunidad en el desarrollo de nuevos productos y servicios.
Para las personas:
Certificacin SAP con reconocimiento a nivel mundial.
Formar parte de la lite de consultores SAP.
Participacin en grandes proyectos de implementacin.

Un consultor SAP es un especialista en las distintas reas o

mdulos funcionales y tcnicos que ofrece el software diseado
por SAP, y que como tal, juega un papel fundamental en la
estrategia de implementacin que se lleve a cabo en las
instalaciones de cada cliente que adquiere la solucin.
El currculo de educacin y certificacin de SAP Professionals
cubre la capacitacin en todas las aplicaciones del software SAP,
impartidos

en

centros

autorizados

de

entrenamiento

universidades adheridas a esta iniciativa, de la cual hace parte

SELECTA CONSULTING GROUP S.A

7. CONTENIDO.
7.1. SAP129: Navegacin en SAP
Medio de entrega: E-learning
Objetivos
Familiarizarse con los trminos clave.
Navegar en el sistema SAP.
7.2. TERP01: SAP ERP: Introduccin
Medio de entrega: E-learning
Objetivos.
Identificar los niveles organizacionales utilizados en SAP
ERP.
Explicar las funciones y estructura de los datos maestros que
apoyan los procesos comerciales de ERP.
Identificar los diversos niveles y tipos de informes disponibles
en SAP ERP.

7.3. TERP02: SAP ERP: Introduccin a SAP NetWeaver

Medio de entrega: E-learning
Objetivos.
Identificar los diferentes componentes de SAP NetWeaver.
Explicar las funciones de los procesos comerciales
permitidas por cada componente de NetWeaver.
7.4. TERP61: SAP ERP: Introduccin a Procesos en
Administracin de rdenes de Ventas.
Medio de entrega: E-learning
Objetivos.
Identificar la estructura organizacional y datos maestros de la
Administracin de rdenes de Ventas.
Describir los procesos bsicos de orden para pago en
efectivo permitidos por SAP ERP.
Identificar los puntos clave de integracin con otros procesos
de ERP.
Describir los tipos de herramientas de informe y anlisis
utilizadas en la Administracin de rdenes de Ventas.

7.5. SM001: Introduccin al administrador de soluciones SAP

(SAP Solution Manager)
Medio de Entrega: E-learning
Objetivos
Definir el concepto de Administrador de Soluciones SAP.
Analizar las herramientas proporcionadas por el
administrador de Soluciones SAP.
7.6. TSCM60: Order Fulfillment.
Medio de entrega: Sala de Clases.
Objetivos.
Ejecutar los principales procedimientos comerciales
involucrados en el procesamiento de ventas y distribucin.
Implementar las principales funciones y personalizacin en el
procesamiento de ventas y entregas.

7.7. TSCM62: Order Fulfillment II (Incluye Caso de Estudio).

Medio de entrega: Sala de clases
Objetivos
Implementar funciones y efectuar configuraciones de
personalizacin en precios y facturas.
Usar las funciones y configuraciones de personalizacin en
procesos generales de ventas y distribucin, tales como
determinacin de produccin y textos.
Utilizar sus conocimientos directamente como consultor
principiante en su primer perodo de prctica.

8. METODOLOGA.
Los cursos se imparten en espaol y el material esta en espaol.
Examen de certificacin en espaol.

9. EXAMEN DE CERTIFICACIN.
SAP Certified Application Associate - Order Fulfillment with SAP
ERP 6.0 EHP4
Cantidad de Preguntas: 80
Duracin: 3 horas.

10. DATOS GENERALES.

Fecha de Inicio: Una vez se complete el grupo.
Duracin academia: 110 horas.
Horario: Nocturno, Lunes a viernes 5:00pm 10:00pm.
Ciudad: Medelln.
Nota: No se incluye el costo del Parqueadero.