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mapa mental desenvolvido por:

MAPAMENTAL.ORG
baseado no livro
A Cauda Longa de Chris Anderson

Vender uma grande quantidade de itens,


onde cada um vende pequenas quantidades
80% das receitas das empresas
provm de 20% de seus produtos

Produo de livros

Poder dos nichos

Exemplos

Princpio de Pareto

Produo de vdeos
Cursos on-line

1. Facilidade de produo

Tecnologia mais acessvel


Possibilita atingir o consumidor ao longo da cauda (nichos)
Ajude o consumidor encontrar o produto

Oportunidades

3 Foras

Cauda Longa

2. Distribuio

Do mundo fsico para o mundo online


Seu produto est no banco de dados do servidor

Disponibilize o mximo (tudo)

editor-chefe Revista Wired


Chris Anderson

Facilidade de encontrar o produto


Autor

Iniciou como um artigo publicado em 2004

3. Relao Oferta x Demanda

Recomendaes
Social importante

Como Surgiu o Conceito

Viralizao no nicho

Em 2006 vira o livro "The Long Tail"

CAUDA LONGA

Est perdendo a fora


Mdias impressas
nike
coca-cola

Hits

Oferea o mximo possvel de seus produtos


Era dominada

Cultura de Massa
(antigamente)

1. Oferea o Mximo

Voc vender produtos que nem imaginava vender (nicho)

Cultura Holiwoodiana
Vendia-se poucos produtos para muitas pessoas
Mudana de Cultura

Sugestes de Chris Anderson


para Explorao dos Nichos

Repasse o seu desconto para o cliente


2. Diminua o Preo

Custo mais baixo (devido ao uso de meios digitais)

Facilite com que os produtos da cauda sejam encontrados


3. Ajude a Encontrar

Google
Exemplos

iTunes

Para todos
A todo momento

Caractersticas

Ubiquidade

Foi o que revolucionou o mercado


Permitiu trabalhar com nichos
Permite trabalhar com os nichos

Reduo de custo

Invista em mecanismos de buscas


Cultura de Nicho
(novo)

Individualidade
Customizao

Com seu estoque "virtual" isso possvel


Assim vamos engordar a cauda longa

Grande variedade de itens, vendendo um pouco de cada

Amazon

Com isso, estique a cauda longa ao mximo

Internet

Internos (em seu site)


Externos (google)

Mostre produtos que o consumidor ainda no


conhece mas que pode ser interessar