Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la

Accin (PEYEA)
Las matrices estratgicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores,
parmetros o caractersticas ms relevantes para seleccionar el tipo de estrategia ms
apropiada en funcin de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos
y capacidades de la organizacin. Las matrices combinan factores internos del negocio con
otros externos del negocio o concernientes al sector o industria en el cual opera.
Existen diversas matrices que nos permiten conocer la posicin de una organizacin en un
momento dado, entre las cuales se encuentra La matriz PEYEA que es una de las matrices
ms sencillas y ms utilizada en la planificacin estratgica de las organizaciones, ya que les
ofrece a los analistas las mejores posibilidades de desempeo en el mercado y la imagen
actual de la organizacin. Muchos autores difieren en la forma en cmo definen y elaboran la
Matriz PEYEA, pero coinciden en que es la matriz que les brinda una imagen ms acertada del
desempeo actual de la organizacin, adems pueden analizar el desempeo a futuro de la
misma.
En la siguiente investigacin se muestra la definicin de la Matriz PEYEA segn unos autores,
los pasos para elaborarla y un caso prctico donde se aplica la Matriz PEYEA, para de este
modo percibir mejor los beneficios que ofrece en el anlisis y desempeo competitivo de las
organizaciones.

Pasos para elaborar la Matriz PEYEA segn diversos autores

Pasos para preparar una matriz PEYEA Segn Fred David y Antonio
Francs 1
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada
una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensin respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Pasos para preparar una matriz PEYEA Segn Malangn Londoo,

Galn Morera y Pontn Laverde 3
1. Determine indicadores de anlisis para cada factor.
2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que indica una gran
debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3. Obtenga el promedio de calificacin del factor.
4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del grfico PEYEA.
5. Una los cuatro puntos y obtenga el polgono.
6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las
cifras positivas y negativas en cada eje).
7. El vector indicara el campo de ubicacin de la organizacin en cada cuadrante. Esa posicin
ser entonces el punto de partida para la formulacin de las opciones estratgicas que sirvan
de base para la definicin de los proyectos estratgicos.
8. Elabore un pequeo anlisis de la posicin estratgica y el significado de los resultados en
cada uno de los ejes.

Diagrama de la Matriz PEYEA 1

Las posiciones estratgicas bsicas de esta matriz son:

Posicin agresiva.

Posicin competitiva.

Posicin conservadora.

Posicin defensiva.

Cuando se llega a la conclusin de que la organizacin se encuentra en un cuadrante

determinado, ser necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para
moverse hacia un nuevo cuadrante.

Anlisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA segn Fred

David 1
Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posicin excelente para utilizar
sus fortalezas internas con el propsito de aprovechar las oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del producto.

Integracin vertical.

Diversificacin en conglomerados.

Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdo del grfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca
de las capacidades bsicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las
estrategias estn:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Diversificacin concntrica.

Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del grfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se
debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las
estrategias estn:

Atrincheramiento.

Desinversin.

Liquidacin.

Diversificacin concntrica.

Cuadrante competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza
en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:

Integracin vertical y horizontal.

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Formacin de empresas de riesgo compartido.

Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz

PEYEA 1

Caso prctico de la aplicacion de la Matriz Peyea segn Fred

David
Descripcin de la empresa en estudio: McDonalds Corporation 5
McDonalds Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de
comida rpida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 pases. McDonald opera
ms de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a ms de 1,7 millones de personas.
McDonalds vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas
fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los
consumidores, la compaa ha ampliado su men para incluir ensaladas, pescado, wraps,
batidos y frutas.

Aplicacion de los pasos para elaborar la Matriz PEYEA 4

Paso N 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

* Posicin estratgica interna:

Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar.
Bajos niveles de apalancamiento.
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada.
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix.
Auto Mac.

Flexibilidad en los mercados locales.

Universidad de la hamburguesa.

* Posicin estratgica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor.
Guerra en el medio oriente.
Eleccin del presidente de los estados unidos.
Terrorismo.
Crecimiento de los mercados asiticos.
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida.

Paso N 2: Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1
(mejor) 6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

* Posicin estratgica interna:

Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4

* Posicin estratgica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):

Cambios en los gustos del consumidor = -6

Guerra en el medio oriente = -3
Eleccin del presidente de los estados unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados asiticos = -4
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida = 2

Paso 3: Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados
a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas
en la dimensin respectiva.

Calificacin promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificacin promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificacin promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificacin promedio para FI = 2/1 = 2

Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente
de la matriz PEYEA.

Total Eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2

Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

Total Eje X = -2
Total eje Y = 0.9
Punto de interseccin XY = (-2, 0.9)

Paso 6: Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de

la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la

organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Lo que da como resultado la ubicacin en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una

estrategia Conservadora; manteniendo una relacin estrecha con las estrategias de
mantenimiento del nivel de inversin.
Segn la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posicin
competitiva, est claro para nosotros que McDonalds tiene una posicin competitiva fuerte,
contra sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de
la competencia el crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas
segn las definidas por el modelo son las siguientes:

Diversificacin horizontal.

Diversificacin concntrica.

Diversificacin en conglomerado

Y empresas de riesgo compartido.