Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
INDICE GENERAL
INTRODUCCION
9
11
12
12
12
13
14
16
17
17
18
19
20
20
21
24
24
28
30
CAPITULO 3 LA COMUNICACIN
32
32
36
37
39
40
42
42
42
45
47
49
51
CAMBIO GENERATIVO
Informacin por medio de los sentidos..
Forma de pensar, mas importante que lo que pensamos..
Cambio rpido de estados emocionales.
Recartografar experiencias.
El logro de objetivos..
Generador de comportamientos.....
51
52
53
54
57
59
61
64
64
66
67
69
71
74
77
78
79
81
83
85
87
90
90
92
94
97
99
101
101
103
105
106
108
110
CONCLUSIN
114
NDICE DE EJERCICIOS.
117
BIBLIOGRAFA..
118
INTRODUCCIN
Todo debe hacerse lo mas sencillo posible, pero no mas simple.
Albert Einstein
Alguna vez te has detenido a pensar como piensas?
Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan
igual?
No te preguntamos sobre el origen neurofisiolgico,
desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es ms simple:
todava
para
PNL Y EL APRENDIZAJE.
Creo que es muy apropiado describir la PNL como un proceso educativo.
Bsicamente desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia
cabeza.
Richard Bandler
Desde que nacemos, aprendemos sin que nadie nos diga como hacerlo,
y as seguimos aprendiendo y desaprendiendo de manera consciente e
inconciente. Esta capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayora de
las personas solamos preocuparnos mas sobre qu aprendemos que en cmo
lo hacemos.
La falta de comprensin que tenemos sobre nuestra forma de aprender
nos hace caer al menos en dos problemas:
Uno: no se centra la atencin en el hecho que hay muchas reas de
nuestra vida en las que desarrollamos resistencias al aprendizaje y
continuamos realizando acciones ineficaces. Cometemos continuamente los
mismos errores, siguiendo los mismos patrones y enfrentado las mismas
dificultades.
Dos: dejamos de apreciar el hecho que, aunque aprendemos, lo
podramos haber hecho mucho mejor.
Aprender a aprender es una capacidad que puede cambiar nuestras vidas
en forma fundamental. Una capacidad que afecta a toda nuestra forma de
ser, quienes somos, quienes hemos sido y quienes podemos ser.
Comprendiendo la importancia de este tema, la pregunta que nos surge
es: Cmo podemos aprender mejor?
b)
colores, un botnico ante una hoja, un chef ante un sabor. Cuando nos
adentramos en un tema hacemos diferenciaciones cada vez mas precisas.
Algo parecido sucede con la percepcin. Los seres humanos
habitualmente desarrollamos un sentido mas que otros, nos hacemos mas
sensible a la vista, el odo o lo kinestsico, es decir el tacto, gusto y olfato.
Sistemas representacionales.
En este sentido preferencial para percibir el entorno sirve tambin para
explicar nuestra experiencia y construir nuestro modelo del mundo. En PNL los
llamamos sistemas representacionales, porque con ellos nos representamos la
experiencia interna o externa que estamos viviendo.
Existen tres sistemas representacionales bsicos:
V: Visual:
A: Auditivo:
K: Kinestsico:
cuales
son
los
sistemas
horizontal, as como revivir mejor las sensaciones cuando dirigimos los ojos
hacia abajo.
Si partimos de una situacin en la que nos encontramos frente a frente
con nuestro interlocutor, el significado de sus claves de acceso oculares ser el
siguiente:
Vr
La mayor parte de los seres humanos, cuando dirigimos los ojos hacia la
izquierda, estamos buscando informacin de nuestro pasado, y cuando
llevamos los ojos hacia la derecha pensamos acerca del futuro.
Tener invertido este sistema de representacin del tiempo no tiene
relacin con el hecho de ser zurdo o diestro, ni tampoco representa ninguna
dificultad. Es un producto de nuestra experiencia de vida, y tan natural como
tener el cabello de color castao o rubio.
CAPTULO 3: LA COMUNICACIN
Si se les da tarea de describir una interaccin entre un gato y un perro,
podran hacer anotaciones como: el gato escupe el perro muestra los
dientesel gato arquea su espalda el perro ladra el gato tan importante
como las acciones particulares descritas es la secuencia en la que ocurren y,
en alguna medida, cualquier conducta del gato se hace comprensible
nicamente en el contexto de la conducta del perro.
De sapos a prncipes
John Grinder y Richard Bandler, 1980.
COMO MEJORAR LA COMUNICACIN
Existen diferentes definiciones acerca de lo que es y no es
comunicacin. Como a la PNL le interesan los resultados concretos, lo que
podramos preguntarnos es cmo detectamos que dos o ms personas se
estn comunicando?, qu es lo especifico que podemos observar en las
personas que interactan?, Qu es lo que nos indica la existencia de
comunicacin?
Si prestamos atencin a lo que ocurre en una interaccin nos damos
cuenta de que las acciones de uno slo tienen sentido en el contexto de las
acciones del otro u otros. Independientemente del modo de comunicacin en
juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacin entre
los seres involucrados.
Comunicacin es el proceso donde la accin o experiencia de una persona
(animal, ser, etc.) y la accin y experiencia de la otra otras se dan en forma
coordinada.
Una de las metforas mas tiles cuando hablamos de coordinacin es la
de la danza, en la que las partes involucradas pueden llevar el comps con
cierto aire y belleza. En este baile hay veces en que uno de los danzarines gua
al otro o a otros, hay veces en que es el otro el que le gua a l, e incluso hay
ocasiones en las que nadie gua a nadie.
Cuando Bandler y Grinder decidieron estudiar la comunicacin, slo
hicieron algo muy simple: estudiar lo que hacan los buenos comunicadores, es
decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de
personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener
respuestas que otros no saban como lograr.
En base a sus estudios propusieron este principio bsico de la
comunicacin:
En comunicacin no existen fracasos, solo hay resultados.
Es decir, para la PNL siempre existe comunicacin. Puede ser que no
estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que
Ritmo de la respiracin.
Posicin de la respiracin (alta, media, baja)
Movimientos de las aletas de la nariz
Tonalidad de la piel
Movimiento y tamao de los labios
Movimiento de los msculos de las mandbulas
Dilatacin y contraccin de pupilas
Movimiento de los ojos, velocidad del parpadeo
Posicin del cuerpo
Ritmo cardiaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente)
Pequeos movimientos, gestos, inclinaciones de la cabeza, etc.
Con la mano izquierda tapa el ojo del mismo lado y observa fijamente con el
ojo derecho la cruz que reproducimos en la parte superior de la hoja. Ve
modificando la distancia entre su ojo y la cruz hasta encontrar un lugar en el
que el punto que est en el lado derecho desaparece de tu campo visual.
Repite el ejercicio con la cruz de la parte inferior de la pgina y notaras que
al desaparecer el crculo queda visible una lnea entera.
que estar all con el alma, saliendo por un instante de nuestro propio mapa
para contactar con el modelo del mundo de la otra persona. Hay que
acompasar algunos aspectos del otro, no todos sus movimientos, pero si es
muy importante el acompaar con el ritmo respiratorio.
Si te tomas el tiempo de observar a las personas con las que interactas
en tu vida cotidiana, podrs percibir la fuerza del acompasamiento y el rapport.
Puedes ejercitarte observando los encuentros casuales en la calle, las
reuniones familiares o las conversaciones en el bar.
Vers claramente que las personas ampliamos estas tcnicas
naturalmente para acercarnos o separarnos de los dems. Por ejemplo, cuando
ests en una reunin observa al conjunto y veras que, en la medida en que se
va creando el clima de grupo, los participantes comienzan a reflejarse
corporalmente. El aporte de la PNL es que ha sido capaz de descubrir que esto
sucede, decodificarlo y ofrecrnoslo como instrumento para mejorar nuestra
comunicacin y calidad de vida.
Los elementos ms importantes para calibrar y acompasar a los efectos
de establecer rapport son: gestos y posturas corporales, respiracin,
caractersticas de la voz, sistemas representacionales, palabras o frases
repetitivas (muletillas), expresiones o movimientos faciales, distancia de
comodidad para la otra persona.
El acompasamiento tambin puede hacerse cruzado: cruzar los brazos
mientras el otro cruza las piernas, por ejemplo.
Como liderar una relacin
Una vez que hayas logrado el rapport, el nuevo escaln para el
comunicador eficaz es ser capaz de liderar.
Liderar: es ser capaz de crear un mundo al que la gente quiera pertenecer.
Es un proceso a travs del cual podemos influir en los otros a travs de
acciones, experiencias, creencias, valores y formas que nos llevan a
compartir un objetivo.
Para poder liderar, es fundamental lograr el rapport y tener un objetivo
definido. En el establecimiento del rapport respetamos el mapa de nuestros
interlocutores, que incluye pensamientos, emociones y acciones; es decir, un
estado.
Es muy importante recalcar la diferencia entre influir y manipular. Como
seres participantes en el mundo no podemos dejar de influir, pero si podemos
elegir la forma en que lo vamos a hacer. Manipular en cambio, consiste en
ejercer esa influencia sin tener en cuenta al otro.
Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar
En cualquiera de tus relaciones interpersonales calibra a tu interlocutor,
No me escuchan
Quisieron engaarme
Ahora me van a or
Comparaciones
Todos sabemos que hacen falta por lo menos dos elementos si
quisiramos hacer comparaciones. Sin embargo, con frecuencia nos
encontramos con frases como las siguientes:
-
Imprecisiones
Todos utilizamos frases en las que no se especifica claramente el cmo,
cundo y dnde de una situacin concreta. Por ejemplo:
-
Susana me rechaz
No quieren darme una oportunidad
Voy a mejorar la comunicacin
Juicios y creencias
Utilizamos declaraciones y juicios que consideramos como verdades
acerca del mundo y que pueden ser vvidas como imposiciones a uno mismo o
hacia los dems. Tambin establecemos vnculos de causa y efecto que
generan malentendidos y problemas en la comunicacin. por ejemplo:
-
Incapacidad u obligacin
Utilizamos palabras que indican lmites o imposibilidad sin dar
informacin relativa a la manera en que funciona ese lmite. Por ejemplo:
-
Qu pasara si no fueras?
Qu te impide discutir conmigo?
Qu sucedera si no lo hicieras?
Qu te obliga a cambiar de coche?
Lectura de mente
Otra distorsin que hacemos en nuestro lenguaje proviene del fenmeno
que lleva a las personas a hacer como si supieran lo que los otros piensan o
creen. Por ejemplo decimos:
-
1. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen,
mientras los dems las desafan con las preguntas del metamodelo del
lenguaje.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
El malestar me agobia.
Una de cada cinco estrellas de cine lo usa.
El SIDA es mortal.
El mejor de los ingenieros estuvo en la reunin.
No volver a verla jams.
Cuando vuelva sabrn de m.
Todos me dicen que es as.
Olvid que tengo que llamarle.
Yo s que l piensa que todo est bien.
Hay das en los que tengo que cantar.
2. Una vez terminada la lista, los participantes inventan, por turno, una
frase inespecfica y los dems la desafan.
3. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilizacin de las preguntas
Habrs notado que, en la medida en que ejercitas estas preguntas, se te
van haciendo ms naturales. El objetivo ms importante de estas prcticas es
incorporar estas preguntas para uno mismo, para que funcionen de una forma
casi automtica en nuestro interior y nos permitan aclarar nuestros
pensamientos y ampliar los lmites que muchas veces nos auto-imponemos.
Tendrs una demostracin de lo que se dice practicando el prximo
ejercicio.
Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje.
Individual.
1. Escribe rpidamente y sin meditarlo el desarrollo o descripcin de un
problema o preocupacin. No omitas pensamientos que surjan al
respecto. Es un ejercicio personal y luego puedes quemar la hoja. Es
importante que respetes lo que salga dentro y la forma en que surge.
Escribe sin detenerte durante cinco minutos como mnimo o hasta que
tu inspiracin funcione.
2. Relee con atencin lo que escribiste y, en hoja aparte, ve escribiendo
las preguntas que desafan tus afirmaciones, todas las que se te
ocurran ante cada frase.
3. Desarrolla el primer escrito con el apoyo de las preguntas que fuiste
anotando ante cada impresin.
4. Verifica si hubo cambios importantes en la exposicin y si te aporto
claridad respecto del tema que te preocupa.
DEBO
PREGUNTAS
Siempre? Nunca? Jams?
SIEMPRE has tenido problemas con
tus vecinos?
NUNCA has tenido la experiencia de
hacer algo bien?
NADIE te ha comprendido en tu vida?
Quin especficamente?
QUIN especficamente no te
escucha?
QUINES quisieron engaarte?
QUIN quieres que te oiga?
Comparado con qu?
MEJOR comparado con qu?
MS baratas que cuales?
PEOR comparado con quin?
quines
Cmo cundo dnde qu
CMO te rechaz especficamente?
QUINES no quieren darte una
oportunidad?
QU significa para ti mejorar la
comunicacin?
quin
Para quin
Cmo
QUIN dice que los hombres no
lloran?
PARA QUIN es malo ser confiado?
CMO te irrita su voz?
QU PASARIA? QU TE IMPIDE?
QU SUCEDERIA SI?
QU PASARA S no fueras?
QU TE IMPIDE discutir conmigo?
QU SUCEDERA S no lo hicieras?
Cmo lo sabes?
CMO LO SABES?
CMO podra saber lo que tu te
esfuerzas?
QUIN TE LO DIJO?
Lo que representamos.
La forma en que nos representamos.
submodalidades kinestsicas:
-
sobre ti?... Cmo te ve, escucha y siente?... dile que cuando est
satisfecho con sus percepciones abre los ojos y se hacen comentarios.
4. Ahora el explorador permanece de pie observando las dos sillas o el
lugar donde estaban el otro y l mismo, y vuelve a proyectar la pelcula
de la situacin imaginando a los dos y a las otras personas, si es que
las hay
Pdele que observe y escucha la experiencia desde un punto de vista
imparcial, tomando la postura fsica de un crtico, viendo a los dos de
forma simultnea y sin tomar partido por ninguno.
Qu notas acerca de la forma en que esas dos personas hablan y se
expresan?... Cmo ves y te suenan las cosas desde esta posicin de
observador?... Qu sientes sobre ellos desde esta posicin?... Qu
informacin obtienes desde esta perspectiva?
Cuando el explorador considera que ha obtenido todos los datos
posibles se hacen comentarios.
5. El explorador comenta en cual de las posiciones se sinti ms cmodo
o cules le resultaron ms familiares que las otras. Si lo deseas,
comenta con el gua algo de lo que experimentaste y aprendiste y
despus se intercambian los papeles.
Posiciones perceptivas habituales.
Cada uno de nosotros se puede beneficiar si se da cuenta de cual es la
posicin que le resulta menos familiar y comienza a practicar el situarse con
mayor frecuencia. Al lograr situarnos en las tres posiciones tenemos el triple de
la informacin y comprensin que si asumimos slo una.
Ahora que has tenido la vivencia de estar en el lugar de otro desde su
mapa del mundo, seguramente habrs podido experimentar que nuestro
mundo personal es muy limitado y que no siempre, cuando creemos tener la
verdad, es as. Darle un lugar a la ptica del otro en nuestra vida puede ayudar
a que vivamos en un mundo mejor, ms ecolgico y armonioso.
Tambin forma parte de la experiencia habitual de los seres humanos
que, en distintos mbitos de nuestra actividad, solamos tener posiciones
perceptivas habituales y posiblemente distintas. Por ejemplo, es posible que
en mbito de trabajo ocupes habitualmente la primera posicin y en algn otro
mbito tengas por habitual la tercera posicin, la del observador. Reconocer
que posiciones asumo puede darme una idea de lo que son mis valores y
creencias, tema que veremos ms adelante.
Sugerimos que realices esta investigacin, puesto que puede ayudarte a
comprender muchas situaciones de tu vida. Te capacitara para actuar ms
adecuadamente ante las dificultades que se presenten al tener mayor
comprensin de ti mismo y de los dems.
Solucin de conflictos.
Combinando el recurso de las diferentes posiciones perceptivas con el
manejo de modalidades y submodalidades auditivas, kinestsicas y visuales,
podemos avanzar en la solucin de conflictos con otras personas.
A primera vista, puede resultar extrao el considerar que, si yo aplico
estas tcnicas conmigo mismo, puedo resolver una traba en una relacin con
otro. Sin embargo, y reafirmando el principio de la flexibilidad, sucede que el
conflicto anida en nuestro interior, y si desanudamos el problema internamente
estaremos en mejores condiciones y contaremos con mayores opciones para
resolver la situacin que nos preocupa.
Cuando reunimos la informacin disponible sobre el problema que nos
aqueja obtenemos una mayor comprensin y logramos una vivencia ms
profunda sobre la vida del otro; aunque muchas veces no llegue a travs de
una explicacin racional, sino por el acceso a una emocin compartida que
facilita el acercamiento.
Este ejercicio se realiza con dos personas, aunque una vez incorporado
puede utilizarse individualmente.
Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas.
Dos personas: un gua y un explorador
1. El explorador elige una situacin de conflicto con otra persona - que
llamaremos X y que tenga deseos de solucionar.
2. El explorador coloca dos sillas, una para l y otra para la otra persona, y
las acomoda a su gusto. Se sienta en primera posicin y se asocia
consigo miso imaginando que en la otra silla esta sentado X. Aunque
la situacin de conflicto sea repetitiva, es preferible que se elija un da o
una situacin en particular. Trata de tomar la misma postura fsica de
ese momento y tomate tiempo pata entrar en lo ms posible en la
situacin.
Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de
ocupar la otra silla.
3. El explorador se sienta en la otra silla, en el lugar de X, en segunda
posicin. Es muy importante que trate de tomar la misma postura fsica
que vio anteriormente desde su silla.
Colocado en los zapatos de X se mira imaginariamente a s mismo
y fantasea sobre lo que piensa y siente X hacia l.
Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de
ocupar la otra silla
un sentimiento de armona.
10. Es importante que se realicen comentarios sobre lo que sucedi y que
el gua ayude al explorador a recordar detalles de todo lo que dijo e hizo
durante el ejercicio.
Una vez que hayas realizado este ejercicio, cuando te encuentres con la
persona con la que tenas el problema, puede que sucedan cosas
sorprendentes, como que tu actitud y la del otro cambien, o que la relacin
tome un giro inesperado.
No caigas en la tentacin de llamarlo casualidad. Es el fruto de tu
trabajo de explorar el problema y tratar de comprender al otro, de encontrarte
en su modelo del mundo y de producir modificaciones con todas las tcnicas
que hasta el momento conoces.
La intencin positiva de los comportamientos.
La PNL asegura en uno de sus principios que:
Todo comportamiento tiene una intencin positiva.
Esto significa que ms all de las consecuencias desagradables que
pueda tener una conducta en nuestra vida y muchas veces nos avergenza,
nos da clera o tristeza, nace motivada por una intencin que es positiva, ya
que cuando se origin e incorpor por repeticin, fue la mejor respuesta que
tuvimos ante una situacin determinada.
A veces nuestro comportamiento no nos reporta lo que queramos y nos
sentimos frustrados. Por ejemplo, una madre est preocupndose
constantemente por sus hijos, atendindolos en sus mnimos detalles y
necesidades. Su intencin positiva es la de demostrar su amor por ellos,
pero sus hijos pueden experimentar esa dedicacin como una intromisin y
sienten que su madre quiere controlar sus vidas.
Cuando tratamos de combatir una conducta sin tener en cuenta su
intencin positiva, estamos desoyendo la sabidura de la voz que encierra
una enseanza importante dentro de la ecologa de ese sistema. El resultado:
generamos una resistencia y, en lugar de cambiar el comportamiento,
acentuamos su fuerza.
Por eso la PNL busca la superacin de los conflictos, tanto interiores
como con otras personas, logrando el beneficio de las dos partes, trabajando
por crear un lugar de encuentro donde las intenciones positivas de las dos o
ms consciencias en conflicto se realicen.
El camino es la negociacin, una herramienta fundamental tanto en el
desarrollo personal como en el bsqueda del crecimiento y la armona
interpersonal. En la negociacin todos ganan, nadie pierde, porque todos
tienen algo importante que aportar al conjunto gracias a una intencin positiva
de la
Qu es lo que valoras en l?
Qu piensas sobre l?
Qu sientes sobre el?
En los momentos conflictivos Cul es la intencin positiva de tu
comportamiento hacia l?
Qu piensas y sientes sobre lo que l ha dicho?
Qu quieres agradecerle?
Para usar los recursos a voluntad, activamos los estados a travs de una
estimulacin visual, auditiva o kinestsica.
Veamos cuales son las condiciones para comenzar a crear anclajes:
Como crear un anclaje eficaz
1. Para que el anclaje sea eficaz, la persona debe hallarse en estado
totalmente asociado y congruente, con intervencin de todo su
organismo, en el momento en que se le aplica el estmulo.
2. Se debe suministrar el estmulo en el momento culminante de la
experiencia. Si se anticipa o se retrasa la intervencin, este no se
ejercer con plena intensidad.
3. El estmulo elegido debe ser exclusivo, es decir, que debe enviar al
cerebro una seal diferenciada e inconfundible.
4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente.
Teniendo siempre en cuenta estas condiciones en nuestra mente
comencemos las prcticas para aprender a establecer un anclaje kinestsico
mediante un
toque. Busca un compaero para esta experiencia y
recomendamos que cuando cumplas el papel de gua te ejercites en calibrar la
microconducta.
Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes
Dos personas: un gua y un explorador.
1. El gua determina en la mano del explorador el lugar donde se har el
anclaje, la presin que resulte adecuada y una seal que har el
explorador cuando este reviviendo los sentimientos.
El explorador elegir una experiencia agradable de su pasado en la que
haya experimentado intensamente alegra, felicidad, xito, amor,
etctera.
2. El gua le pide al explorador que reviva esa experiencia con todos sus
detalles, como si estuviera viviendo nuevamente. Le dice:
Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y
qudate all. Cuando ests experimentando la sensacin hazme la
seal convenida.
Mientras el explorador se conecta con la experiencia el gua calibra
sus respuestas neurofisiolgicas.
3. Cuando el explorador hace la seal convenida, el gua efecta el
4. Despus se le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en
nada especial, se vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la
misma presin, verificando a travs de la observacin (calibrando) si
reaparecen los sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso
no se produce repetir el paso 3.
5. Volver a repetir el paso 3 para los otros dos recursos, anclando en cada
oportunidad sobre el primero, esas veces sin verificar y siempre
distrayendo al explorador entre cada anclaje.
6. El explorador revive en su memoria la situacin conflictiva y, cuando se
ha conectado con ella, se dispara el anclaje mientras se observan los
cambios fisiolgicos que se producen. Si se da cuenta de que le hace
falta otro recurso se apila sobre los anteriores.
7. Si el explorador sabe que volver a vivir una experiencia similar a la
conflictiva en el futuro, se le pide que cierre los ojos y que imagine que
la esta viviendo, y cuando est conectado con ese momento del futuro
l mismo se dispara su anclaje.
Despus hacen comentarios y se intercambian los papeles.
Ya has experimentado el poder que tienen los anclajes para cambiar tus
estados emocionales, as que ahora tienes en tus manos una poderosa
herramienta de cambio personal. Una vez conocida la metodologa del anclaje
no se necesita de otra persona para establecerlo. Tu mismo puedes efectuar
auto-anclajes para cada situacin en que necesites tener un recurso a tu
disposicin. Trata de buscar lugares y toques que no sean habituales en ti y no
te preocupes de si te olvidas donde estaba un anclaje, porque una vez que lo
has establecido ya se ha establecido el cambio neurolgico en tu inconsciente
y no necesitas estar reactivndolo constantemente.
Veamos ahora otra utilizacin de los anclajes, esta vez cuando tenemos
un anclaje negativo del que queremos desembarazarnos, por ejemplo, una
situacin que se repite a menudo en nuestra vida y que automticamente nos
coloca en un estado emocional negativo. En este caso utilizaremos la tcnica
que llamamos colapso de anclajes.
Colapso de anclajes.
El colapso de anclajes funciona cuando se produce un desequilibrio
entre dos anclajes, el negativo y el positivo. Lograremos la anulacin del
anclaje indeseado si generamos un estmulo positivo superior a travs de una
estimulacin intensa o por apilamiento de anclajes.
Pongamos nuevamente un ejemplo. Puede suceder que, ante algo que
nosotros decimos o hacemos, una persona de nuestro entorno inmediato
habitualmente hace un determinado comentario o pone mala cara, o bien toma
una actitud determinada. A partir de ese estmulo nos sentimos mal y desde
ese momento tomamos actitudes de conflicto o de ignorar a dicha persona.
.
.
.
.
5. .
Ahora escribe cinco creencias positivas que podran servirte para alcanzar tus
objetivos (no importa que estas creencias no sean tuyas en este momento)
1.
2.
3.
4.
5.
.
.
.
.
.
Resuelve el obstculo de la pregunta 3, Qu te impedira realizarlo?
Puedes seguir repitiendo todas las preguntas hasta que la respuesta sincera
sea nada
Las ltimas respuestas te darn los valores o motivaciones ms
importantes para ti. Nuestros valores estn jerarquizados y normalmente
desconocemos esa clasificacin interna que tenemos establecida. se es el
tema que trataremos a continuacin.
Jerarqua de valores
Los seres humanos seleccionamos los valores con que regimos
nuestra vida, pero no todos tienen el mismo peso y ste es un elemento muy
importante a tener en cuenta. Existe una jerarqua de valores que es
importante respetar para sentirnos satisfechos.
Pudiera ser que en mi jerarqua de valores la creatividad ocupe un
lugar secundario respecto a la seguridad. Un da me ofrecieron un trabajo que
recibo con alegra porque tendr que dedicar mucho tiempo a crear; sin
embargo, no me siento totalmente satisfecho. Si no percibo que en realidad me
siento mal porque debo dejar un ocupacin que, si bien no me resulta
placentera porque es montona si es importante en la incidencia de mis
ingresos, se me crear una contradiccin interna que podra interpretar de
manera equivocada.
Por esta razn es tan importante conocer cuales son los valores que
rigen mi vida, as como saber que lugar ocupa uno respecto al otro.
Al mismo tiempo, muchos de los conflictos que tenemos en la vida son
conflictos de valores, que difieren en cada persona y son un elemento
fundamental para comprender como actan los seres humanos. Tambin es
importante tener en cuenta que la escala de valores puede no ser la misma en
el mbito laboral que en el afectivo o el social.
Para utilizar el procedimiento de jerarquizacin de valores,
trabajaremos con un ejemplo en el mbito de la relacin de pareja. Este mismo
mtodo se puede llevar a cualquier oro mbito de la relacin humana.
............................................................
..
..
..
..
............................................................
..
..
..
..
Jerarqua de valores.
Respeto
Generosidad
Placer
Independencia
Amistad
Moral
Formar una familia
Tolerancia
Perfeccionismo
Compromiso
Seguridad
Flexibilidad
Curiosidad
Originalidad
Compaerismo
Estatus social
Amor
Obediencia
Juego
Libertad
Reconocimiento
Comunicacin
Sentido critico
Bienestar
Aventura
Capacidad de aprendizaje
Personalidad
Competitividad
Ambicin
Altruismo
Inteligencia
Unidad espiritual
Respaldo
Confianza
Diversin
Capacidad de accin
Agresividad
Comodidad
Compartir
..
..
..
..
..
..
..
..
..
..
estos
b)
c)
d)
e)
f)
g)
El presente.
El presente es la fuente directa de nuestra experiencia sensorial. Cuando
pensamos en el pasado o en el futuro tenemos una representacin de la
experiencia, no la experiencia misma. La calidad de las percepciones que
tenemos en este momento vara de acuerdo a si estoy asociado o disociado en
este instante, como lo experimentamos en los ejercicios del captulo 5, o en
qu posicin perceptiva es en la que me encuentro ahora, como lo
comprobamos en el captulo 6.
Como ya hemos dicho ms de una vez, cada una de estas caractersticas
tiene sus ventajas y desventajas, segn cmo las utilicemos. Si vivo muy
asociado al presente posiblemente tenga dificultades para planificar el futuro,
mientras que si vivo disociado, lamentndome por lo que sucedi en el pasado
o proyectando siempre el futuro, ser muy poca m capacidad de disfrutar lo
que la vida me ofrece en este instante.
El futuro
El futuro no existe ms que en nuestra cabeza y en nuestros deseos.
Podemos concebirlo como algo fijo, basndonos en nuestras experiencias del
pasado o como algo indeterminado y lleno de posibilidades. Esta sola opcin
ya implica una repercusin en nuestra forma de vivir el presente, pues mientras
veamos el futuro abierto a muchas opciones tenemos esperanzas. En cambio,
si imaginamos nuestro futuro tan poco cambiable como el pasado, lo que nos
ocurre es que nos llenamos de desesperanza.
Todos sabemos que lo que sucedi en el pasado influye en lo que
estamos haciendo ahora, y ahora que ambas realidades influyen en lo que har
en el futuro. Esto es tan verdadero que podemos predecir consecuencias y
acciones futuras; aunque el futuro sigue siendo determinado, no estamos
condenados a repetir el pasado. Recuerda todo lo que se dijo en el captulo
anterior: un cambio de creencias y valores modifica automticamente nuestro
comportamiento y, por lo tanto, el futuro.
Sin que pretendamos planificar toda nuestra vida paso por paso, hay
aspectos importantes que si podemos proyectar. Atrevmonos a soar, los
soadores y visionarios son los que han hecho posible avances de la
humanidad. El error no esta en ser soador, sino en soar con aquello que no
tiene ninguna relacin con nuestro presente y que no tiene en consideracin
nuestras capacidades actuales.
Conclusin sobre nuestro modelo de tiempo interno
Como resumen de todo lo dicho, nada hay de bueno o de malo en nuestra
forma personal de organizar el tiempo. Se trata de fundamentalmente de
conocer nuestro modelo y darnos cuenta de sus caractersticas para poder
utilizarlo segn sean nuestras necesidades y proyectos. Cuando trabajes con
un objetivo que quieras alcanzar en el futuro imagnalo en el espacio
correspondiente a tu futuro, ya sea a la izquierda al centro o a la derecha.
Puedes imaginar que despliegas un abanico para ver simultneamente los tres
momentos temporales.
Cuando planifiques para alcanzar un objetivo determinado, por ejemplo a
largo plazo, ten en cuenta que pueden establecerse objetivos intermedios, y
piensa en las actividades que tendrs que llevar a cabo para alcanzar cada
uno de ellos. Todas las tcnicas que hemos practicado hasta ahora servirn
para poder hacerlo en una forma congruente, y te brindaran las mayores
probabilidades de xito. Sigamos practicando ahora.
Como instalar una nueva creencia o valor.
En el captulo anterior mencionamos que realizaramos una prctica
para instalar una nueva creencia o valor en nuestra vida. Ahora que ya tienes
una nocin de lo que significa tu lnea de tiempo y la importancia que tiene para
el logro de tus objetivos, vamos a realizar esta prctica. Recuerda que cada
creencia o valor, y especialmente estos ltimos, tienen distinta importancia
segn el mbito de aplicacin y los objetivos que quieras alcanzar. El prximo
ejercicio te servir para instalar cualquiera de ellos.
Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor.
Preferiblemente para dos personas: gua y explorador. El gua utiliza la palabra
creencia o valor segn sea lo que el explorador quiere instalar. Antes de
comenzar el ejercicio, el explorador contesta el siguiente cuestionario:
Identifica un objetivo futuro que te gustara alcanzar y la creencia (o
valor) que va a ayudarte a lograrlo.
Esta nueva creencia va a sustituir otra creencia tuya? A cual?
Qu te aportara de positivo esta nueva creencia?
Depende solamente de ti el incorporar esta nueva creencia a tu vida?
Qu veras, escucharas y sentirs cuando manifiestes esa creencia?
Que beneficios obtienes de la creencia actual que quieres
reemplazar?
Cmo mantendrs esos beneficios con la nueva creencia?
A quienes y de que manera puede afectar esta nueva creencia?
Hay alguna situacin en la cual esta nueva creencia puede tener
efectos negativos?
Si es as, Qu vas a hacer para prevenir estos efectos negativos?
1. El explorador imagina en el suelo su lnea de tiempo,
determinando dnde se encuentran presente, el pasado y el
futuro.
2. Pdele que entre en la lnea del tiempo, asociado al presente y
mirando al futuro. Pregntale como ser el futuro con la nueva
creencia y cmo esta le ayudar a alcanzar su objetivo.
3. Desde el presente pdele que se mueva mirando al pasado, y
que comience a caminar lentamente por la lnea del tiempo
CONCLUSION
Cumplidos ya los objetivos que nos habamos propuesto para este libro,
que desebamos fuera evidentemente prctico, y ahora que has
experimentado el poder de sus tcnicas, podrs comprender por qu se dice
que la Programacin Neurolingstica representa un nuevo paradigma del
aprendizaje y la comunicacin.
Sus campos de aplicacin son amplios, porque al dedicarse a comprender
la experiencia subjetiva puede aplicarse a en cualquier actividad humana.
Desde su aparicin se han creado ms de 40 modelos de excelencia humana
con aplicaciones en los negocios, los deportes, la terapia, la formacin, la
educacin, la medicina y otras reas.
La compatibilidad de la PNL con cualquier otro sistema de formacin,
teraputico y de desarrollo personal ha hecho que:
Como dice Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL creo que
es apropiado describir la PNL, como un proceso educativo. Bsicamente
desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza.
Si quieres seguir aprendiendo a utilizar tu propia cabeza con la PNL es
conveniente que participes en algn seminario dictado por algn instructor
autorizado por sus fundadores y convenientemente preparado para guiarte en
esa aventura de descubrimiento personal. Ya existen institutos autorizados en
todo el mundo que otorgan diplomas reconocidos internacionalmente en los
dos niveles que tiene la PNL:
A. El practitioner, donde se aprenden las tcnicas bsicas de la PNL,
algunas de las cuales no estn incluidas en este libro. Normalmente en
este nivel se explican aplicaciones a todas las reas mencionadas.
B. El Master Practitioner, donde se perfeccionan las habilidades adquiridas
por el practitioner para llegar a la maestra personal. Este nivel se
ensancha y desarrolla los campos de intervencin y permite una
profunda experiencia personal en el conocimiento de uno mismo.
La participacin en estos cursos tiene siempre dos vertientes: la del
crecimiento personal y la de desarrollo profesional, puesto que al pasar
por las experiencias de aprendizaje se produce un mayor conocimiento de uno
mismo y el desarrollo de capacidades desaprovechadas o ignoradas. Al mismo
tiempo vamos comprendiendo cmo aplicar estas tcnicas en nuestra
actividad cotidiana
y se nos abren nuevas perspectivas que pueden
INDICE DE EJERCICIOS
Ejercicio 1. Emociones y aprendizaje...............................................
Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje..............................
Ejercicio 3. Cmo hiciste para aprender?.......................................
Ejercicio 4. Exploracin visual...........................................................
Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales............
Ejercicio 6. Descubrir predicados......................................................
Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir....................................
Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual...................................
Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares.......................................
Ejercicio 10. Como comunicarse mejor con un grupo......................
Ejercicio 11. El punto ciego...............................................................
Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin....................
Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar.................................................
Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz.........................................
Ejercicio 15. A travs del espejo......................................................
Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar..........................................
Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje.............................................
Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje..............
Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo......................................................
Ejercicio 20. Logro de metas............................................................
Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos............................
Ejercicio 22. La montaa rusa...........................................................
Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin.....................
Ejercicio 24. Submodalidades visuales.............................................
Ejercicio 25. Submodalidades auditivas............................................
Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas......................................
Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro...................................
Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos......................
Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas...........................
Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas...................
Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto.............
Ejercicio 32. Integracin de partes...................................................
Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior......................................
Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes.............................................
Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes................................................
Ejercicio 36. Colapso de anclajes.....................................................
Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes.......................................
Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos)...................................
Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos..........................................
Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves..............................
Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores................................
Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos..............................
Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja...............
Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno......................
Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor...................
Ejercicio 46. Disear el futuro...........................................................
Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias........
13
14
15
17
19
21
22
23
26
31
34
35
36
38
39
40
45
46
49
50
52
55
56
57
58
58
60
62
65
67
70
72
75
78
80
82
83
85
88
93
95
96
98
102
106
108
111
BIBLIOGRAFA
BIBLIOGRAFA EN CASTELLANO
General
Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Estructura de la magia. Ed. Cuatro Vientos,
Chile.
Bandler, Richard y Grinder, Jonh. De sapos a principes. Ed. Cuatro Vientos,
Chile.
Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Trance Frmate. Ed. Cuatro Vientos, Chile.
Bandler, Richard. Use su cabeza para variar. Ed. Cuatro Vientos, Chile.
Andreas, C. y S. Corazn de la mente. Ed. Cuatro Vientos, Chile.
Robbins, Anthony. Poder sin lmites. Ed. Grijalbo. Espaa.
Robbins, Anthony. Controle su destino. Ed. Grijalbo. Espaa.
Cudicio, Catherine. Cmo comprender la PNL. Ed. Granica. Argentina.
OConnor, Joseph y Seymour, John, introduccin a la PNL. Ed. Urano. Espaa.
Empresas
Cudicio, Catherine, PNL y comunicacin. Ed. Granica. Argentina
Cudicio, Catherine. Cmo vender mejor con PNL. Ed. Granica. Argentina
Bragley, Dan y Reese. Ed. Ms all de las ventas. Ed. Granica. Argentina.
BIBLIOGRAFIA EN INGLES
General
Bandler, Richard. Magic in action. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU.
Bandler, Richard. Time a change. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU
Dilts, Robert, changing belief system whith NPL. Ed. Meta Publication.
Cupertino, EE.UU
Dilts, Robert. Skill for the future. Ed. Meta Publication. Cupertino, EE.UU
Yeaguer, Joseph. thinking
EE.UU
Van Donk, Richard J. Creating your Life. Ed. Vision Quest publishing. CA,
EE.UU
Empresas
Grinder, John y McMaster, Michael. Precision. Ed. G.D.A. Scotts Valley.
EE.UU.
Master, Michael M. Performance Management. Ed. G.D.A. Scotts Valley.
EE.UU.
Dilts, Robert y Epstein, Todd, Tools for dreamers. Ed. Meta Publication.
Cupertino , EE.UU.
Drizdok, Steven y Yeager, Joseph, What they dont teach you in sales 101. ed.
McGraw Hill, Nueva Cork, EE.UU.
Morgan, S. Sales on the line. Ed. Metamorphous Publication. Prtland. EE.UU.
Deportes
Denlinger, K, y Mackenzie, M. Golf The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva
York, EE.UU.
Denlinger, K, y Mackenzie, M. Tennis The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva
York, EE.UU.
Educacin
Blandler Richard, Grinder John y Satir virginia. Changing with families. Ed. Meta
Publication. Cupertino , EE.UU.
Van Nagel, C. y Reese, M. Megateaching and Learning. Ed. Meta Publication.
Cupertino , EE.UU
Jacobson, S. Metacaption I. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU
Jacobson, S. Metacaption II. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU
Jacobson, S. Metacaption III. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU
Comparte este libro con todos y cada uno de tus amigos de forma automtica,
mediante la seleccin de cualquiera de las opciones de abajo:
http://espanol.free-ebooks.net/tos.html