Puterea i impactul unui discurs

CUPRINS

Introducere.2
1. Tradiia discursului public......2
2. Importana discursului public.....2
2.1.
Legile discursului...3
2.2.
Principalele elemente ale
unui discurs.....3
1.
Pregtirea i planul discursului...4
1.1. Pregtirea i susinerea unui
discurs..4
1.2.

Structura unui discurs..5

Concluzii..6
Bibliografie..7

Puterea i impactul unui discurs

Introducere
Comunicarea i gsete maxima
expresie n discurs. Secretul unui discurs
reuit const n pregtirea, exersarea,
analizarea i din nou exersarea acestuia.
Abilitatea de a vorbi n public este necesar
n foarte multe situaii profesionale.
Abilitatea de a susine un discurs implic un
set ntreg de abiliti de comunicare. Oricine
ajunge s susin cu succes un discurs,
ajunge s aib mai mult ncredere n sine,
scap de timiditate mai uor, nva s
comunice mai eficient (mai clar, mai logic)
i are, astfel, un impact mai mare asupra
celor cu care vorbete.
Aadar, am ales s tratm tema
discursului ca modalitate separat de
transmitere a mesajului ctre auditoriu.
Discursul este o specie a genului
oratoric, constnd ntr-o expunere fcut n
faa unui auditoriu pe o tem politic,
moral. etc..1

1. Tradiia discursului public

Avnd
n
vedere
importana
discursului public, nu este surprinztor c
arta oratoriei este predat i studiat pe
ntregul glob de mii de ani. Aproape toate
culturile au un echivalent al cuvntului
orator, pentru a desemna o person cu
aptitudini deosebite n ceea ce privete
discursul public. Cel mai vechi manual de
vorbire eficient cunoscut a fost scris pe
papirus, n Egipt, n urm cu aproximativ
4500 de ani.
n Grecia i Roma clasice, discursul
public deinea un rol esenial n educaie i
n viaa civic. De asemenea, fcea obiectul
1

Dicionarul Explicativ al Limbii Romne,

http://dexonline.ro/definitie/discurs, accesat la
5.11.2014

unui studiu intens. Retorica lui Arisotel,

scris n secolul al III-lea .Hr., ce a
ntemeiat silogismul i argumentaia logic,
este considerat i n prezent cea mai
important lucrare despre acest subiect, iar
multe din principiile expuse n ea sunt
respectate de vorbitorii (i scriitorii) de
astzi.2
Odat cu Aristotel, retorica
devine o tehnic de compoziie a
discursului, fixat deja n tipare clare.(.,
Prutianu, 2008, pag. 359)
De-a lungul istoriei, oamenii au
folosit discursul public ca modalitate vital
de comunicare. Cuvintele conductorului
grec Pericle adresate n urm cu mai bine de
2500 de ani sunt valabile i n prezent: Cine
i face o prere despre orice, dar nu o poate
explica, mai bine nu s-ar fi gndit deloc la
subiectul respectiv.( S., E., Lucas, 2014,
pag. 18);
n epoca modern, muli barbai i
femei de pe ntregul glob i-au rspndit
ideile i influena prin
intermediul
discursului public. n SUA, o astfel de list
i include pe Franklin Roosvelt, Billy
Graham, Cesar Chavez, Martin Luther King,
Hillary Clinton i Barack Obama.

2. Importana discursului public

A vorbi n public, dup cum indic i
denumirea, este o modalitate de a-i face
cunoscute ideile publicului de a le
mprti altor oameni i de a-i influena pe
alii.
Discursul trebuie s aib n vedere
atingerea unei serii de obiective prin
intermediul unor modaliti specifice de
2

Stephen E. Lucas, Arta de a vorbi n public,

Editura Polirom, Bucureti, 2014.
2

Puterea i impactul unui discurs

abordare. Ca atare, nainte de a ncepe un

discurs, trebuie s ne gndim la auditoriu, la
mesajele pe care ncercm s le transmitem
acestuia i la ct va fi de receptiv. Ce
obiectiv este urmrit s-l informm, s-l
convingen, s-l inspirm, sau s-l distrm?
Fiecare tip de obiectiv implic abordarea
unor modaliti diferite de a construcie i de
expresie. Un discurs este un proces extrem
de complex care presupune nu numai o
etap de pregtire anterioar, ci i o serie de
reguli pe parcursul desfurrii sale.

2.1.

Legile discursului

Legile discursului reprezint regulile,

variabile din punct de vedere cultural, pe
care fiecare dintre parteneri le respect i, n
acelai timp, presupune c sunt respectate de
ctre intelocutor n cadrul schimbului
verbal.
Dup criteriul lingvistic exist urmtoarele
legi:
1. legea informativitii(a nu vorbi pentru a
nu spune nimic, a nu spune ceea ce
interlocutorul tie deja etc.);
2. legea exhaustivitii(a furniza volumul
maxim de informaie pertinent, susceptibil
de a interesa pe interlocutor la un moment
dat);
3. legea modalitii(a fi clar i concis n
formulri).

discursive distincte, cum ar fi diferite coli

filosofice sau curente politice care se
confrunt, explicit sau nu, ntr-o anumit
conjunctur.(D. Maingueneau, 1984, pag.
27)

Practica discursiv

Termenul practic discursiv este folosit

pentru a sublinia faptul c discursul este o
form de aciune social.

Memoria discursiv

Se poate considera c anumite discursuri au

o relaie privilegiat cu memoria. Astfel,
discursurile
literare,
religioase,
juridice...sunt hrzite a suscita cuvinte
care le reiau, le transform sau vorbesc
despre ele. (M., Foucault, 1998, pag. 24)

Cunoaterea enciclopedic

Pentru nelegerea unui enun trebuie puse n

aciune dou componente:
-competena lingvistic;
-cunoaterea enciclopedic(cunoaterea
extralingvistice).

lumii

Scriptul

Cunoaterea unui script permite nelegerea

n cadrul unui text:
-a relaiilor temporale ntre diverse aciuni;

2.2.

Principalele elemente ale unui

discurs

-definirea actorilor;
-definirea obiectelor etc.

Cele mai importante dintre elementele unui

discurs sunt urmtoarele:

Cmpul discursiv

Universul discursului poate fi vzut ca

un
ansamblu
de
discursuri
care
interacioneaz la un moment dat. Acest
univers poate fi decupat n cmpuri

Scena i scenografia

Noiunea de scen este folosit constant

pentru a se referi la maniera n care discursul
construie te o reprezentare din propria sa
situaie de enunare.

Paraverbalul (Paralingvisticul)
3

Puterea i impactul unui discurs

Limbajul paraverbal (paralingvistic) se

refer la nlimea tonului, intensitate
articulatorie, pauze,suspine etc. n registrul
limbajului paraverbal, vocea se nal mai
presus de coninutul cuvintelor. Limbajul
pur al vocii poate fi lipsit de coninut verbal,
dar nu de emoii.( ., Prutianu, 2008, pag.
554)

Relevana

Cu ct informaiile pe care le aduce un enun

conduc la o modificare a contextului, cu att
acest enun este mai relevant.

3. Pregtirea i planul discursului

S pregteti un discurs nseamn
s aterni pe hrtie cteva fraze, fr
greeal, pe care apoi s le memorezi? Nu!
nseamn s aduni cteva gnduri
ntmpltoare care au foarte puin de-a face
cu personalitatea real a vorbitorului? Deloc.
nseamn s transmit propriile gnduri, idei
i nevoi. Pregtirea nseamn gndirea,
recapitularea, selectarea ideilor care v
tenteaz cel mai tare, cizelarea i
introducerea acestora ntr-un tipar, ntr-un
mozaic propriu. (D., Carnegie, 2008, pag.
25).

3.1.

Pregtirea i susinerea
unui discurs

Un
discurs
public
nseamn
capacitatea de a vorbi coerent, de a pregti i
organiza un material i de a ne controla
verbal i non-verbal (tonul, mimica feei,
gesturile), precum i de a capta i de a
menine atenia cuiva.3

Greeala fatal pe care o fac muli dintre

vorbitori este c neglijeaz pregtirea
discursului, astfel teama i emoiile sunt
mult mai greu de stpnit.
Atunci cnd pregtim un discurs, trebuie s
avem n vedere cteva elemente eseniale,
acestea avnd un rol important n definirea
impactului discursului.
3.1.1. Alegerea temei
Dac este vorba despre o tem la
alegere este cu att mai simplu. Cautm un
subiect cu care suntem familiarizai i pe
care tim c l stpnim i dezbatem pe
marginea lui teme i controverse care nu au
fost att de intens abordate. O condiie
esenial este s ne alegem din timp
subiectul, pentru a avea timp sa ner gndim
la acesta n orice clip liber pe care o avem,
chiar apte zile din apte i s ne punem
toate ntrebrile posibile referitoare la
subiect.Dac tema este impus, pregtim
discursul ct mai devreme posibil.

3.1.2. Durata discursului

Este important s tim ct timp a fost
alocat pentru discursul nostru. Dac timpul
este scurt trebuie s ne rezumm la punctele
importante ale temei, cele ce pot genera
schimbarile, atitudinile, aciunile dorite .
Din punctul nostru de vedere, durata
discursului trebuie sa fie medie, astfel nct
auditoriul s poat asimila informaiile
transmise, avnd n vedere
faptul c
discursurile prea lungi, orict de interesante
sunt, ajung s plictiseasc publicul. Foarte
important este ceea ce aducem nou, precum
i viziunea proprie.
3.1.3. Cunoaterea publicului

Discursul public, Mircea Tobosaru,

http://polifilosofie.wordpress.com, accesat la
05.11.2014

Cunoaterea publicului este deosebit

de important pentru discursul nostru, pentru
4

Puterea i impactul unui discurs

c n funcie de datele colectate ne vom

alege cuvintele, frazele i analogiile ce ne
vor conecta cu publicul nostru. Dac vom
transforma discursul ntr-un monolog
distant, rezultatul va fi diminuarea vizibil a
interesului publicului.
3.1.4. Slide Show- ul
Tehnologia a progresat aa c n
fiecare sal de conferine exist un
videoproiector. Aadar, o prezentare
interactiv n care s punctm cuvinte cheie,
fraze
ajuttoare,
ntrebri
adresate
publicului, imagini reprezentative. Acestea
ne vor ajuta s meninem ordinea ideilor i
vor nlesni comunicarea i meninerea
ateniei persoanelor prezente. Slide-urile pot
fi folosite pentru a uura urmrirea de ctre
public a unui discurs.
3.1.5. Sigurana
Trebuie s inspirm siguran i
ncredere, dar trebuie s avem n vedere c
nimnui nu-i place un om care arat prea
mult ncredere n sine pentru c deseori
aceasta este confundat cu superioritatea i
va atrage negreit antipatia publicului.

3.2.

Structura unui discurs

Un bun vorbitor descoper, de

obicei, dup ce a terminat c au existat patru
versiuni ale discursului su: una pe care a
pregtit-o, cea pe care a prezentat-o, varianta
publicat n ziar i cea pe care ar fi vrut s o
prezinte.( D., Carnegie, 2008, pag. 49).
Dr. Russell Conwell, autorul celebrei
cri Acres of Diamonds (Hectare de
Diamante), a afirmat la un moment dat c ia construit majoritatea nenumratelor sale
discursuri dup acest tipar:
1. Enunarea datelor
2. Comentarea acestora

3. Discutarea lor
Orice discurs este bine s aib 3 pari
specifice: introducere, cuprins i ncheiere.
1. Introducerea
Este partea de nceput a unui discurs i
trebuie s traseze linia de desfurare a
discursului,
coninnd
ca
elemente
principale:
- Salutul i prezentarea : n funcie de
context, putem ncepe salutnd publicul ntrun mod mai oficial sau mai familiar. De
asemenea, trebuie s ncheiem prin a
mulumi pentru atenia acordat i prin a
solicita ntrebri din partea publicului.
- Captarea ateniei publicului: putem ncepe
povestind o ntmplare sau un caz celebru
(sau chiar o experien personal). Publicul
trebuie s simt c exist un mesaj, care este
transmis direct din mintea i sufletul
vorbitorului ctre minile i sufletele lor.
Adesea
putem
strni
curiozitatea
prezentnd un efect a crui cauz publicul o
ateapt cu nerbdare. ( D., Carnegie, 2008,
pag. 125).
Interesul manifestat de vorbitor este
contagios. Publicul se va molipsi cu
siguran daca vorbitorul este sufficient de
convins de ceea ce spune. Interesul ns nu
poate fi trezit printr-o aplicare mecanic a
unor simple reguli.
- Prezentarea ideii centrale a discursului:
ofer publicului o imagine de ansamblu
asupra coninutului discursului.
- Explicarea termenilor ce urmeaza a fi
folositi (definitii) daca este necesar.
2. Cuprinsul
Trebuie s conin o detaliere a hrii
discursului prezentat n Introducere. Este
partea discursului n care se prezint
5

Puterea i impactul unui discurs

argumentele i se aduc dovezi n sprijinul

acestora. Pe parcursul acestei seciuni
trebuie urmarite:

Concluzii

Exemple (dovezi) care s susin

argumentele.

Suntem legai de aceast lume prin

patru trsturi comune. Suntem evaluai i
clasificai n funcie de aceste patru lucruri:
ceea ce facem, cum artm, ceea ce spunem
i cum spunem. Adesea, suntem judecai
dup cum vorbim.

Trebuie s ne facem o rezerv de putere,

adic s stim mult mai multe dect ne
trebuie despre subiect pentru a avea un
ntreg rezervor de informaii.

Exist i altceva pe lang cuvinte,

acel ceva care conteaz ntr-un discurs,
savoarea cu care vorbim. Nu conteaz att
ce spunem, ci cum spunem.

Dezvoltarea ideii centrale;

Dezvoltarea argumentelor;

3. ncheierea
nainte de a ine un discurs, Lincoln
analiza concluziile cu o precizie matematic.
Atunci cnd avea patruzeci de ani i dup ce
ajunsese membru n Congresul American, la studiat pe Euclid pentru a nva s
discearn sofismele i s-i demonteze
concluziile.
n ncheiere trebuie s prezentm iari
harta discursului, un scurt rezumat al ideilor
semnificative i insistm asupra unei idei ce
reprezint concluzia noastr. ncheierea
reprezint punctul cu cea mai mare
importan ntr-un discurs; ceea ce spunem
la sfrit, ultimele cuvinte, rsun n urechea
celor care le ascult i probabil c vor fi
cel mai greu de uitat.
Soluii pentru o ncheiere memorabil:
-

Rezumarea punctelor de vedere;

ndemnul la fapte;
Un compliment sincer, succinct;
O ncheiere cu umor;
O ncheiere cu cteva versuri;
Fora unui citat din Biblie

Discursul nu trebuie s fie o predic

abstract, pentru ca ar fi plictisitor. Trebuie
s cuprind ct mai multe exemple i
afirmaii generale. Toate acestea sunt
uneltele atelierului nostrum i trebuie s le
folosim. Atunci cnd un vorbitor are o idee
cu adevrat interesant n minte i n suflet
i o dorin intim de a o transmite, mai mult
ca sigur se va achita de aceast ndatorire cu
success. Un discurs bine pregtit este
nouzeci la sut deja prezentat.
Aadar, nu trebuie s ne strduim s
tratm prea multe puncte n acelai discurs.
ntr-o expunere scurt nu pot fi aprofundate
coerent mai multde unul sau dou idei
importante dintr-un subiect mai larg.
Din punctul nostru de vedere, pentru
a putea susine un discurs reuit, trebuie s
gsim ceva nou, s aducem zmbetul pe
buze publicului sau s generm schimbri, i
nu n ultimul rnd, s avem curajul s fim
originali.
Un lucru este sigur: ca s nvei s
noi, trebuie s te arunci n ap!

Puterea i impactul unui discurs

Bibliografie
1. Dale Carnegie, Cum s vorbim n
public, Ediia a II a , Traducere de
Irina-Margareta Nistor, Editura
Curtea Veche, Bucureti, 2008;
2. Dominique Maingueneau, Genses
du discours, Editura Pierre Mardaga,
Bruxelles, 1984;
3. Michael Foucault, Ordinea
discursului.Un discurs despre
discurs, trans. Ciprian Tudor,
Eurosong & Book, Bucureti, 1998;
4. tefan Prutianu, Tratat de
Comunicare i Negociere n afaceri,
Editura Polirom ,2008;
5. Stephen E. Lucas, Arta de a vorbi n
public, Editura Polirom, Bucureti,
2014;

Webgrafie
1. Discursul public, Mircea Tobosaru,
http://polifilosofie.wordpress.com,
accesat la 05.11.2014;
2. Dicionarul Explicativ al Limbii
Romne,
http://dexonline.ro/definitie/discurs,
accesat la 5.11.2014;
3. Discursul public,
http://www.business24.ro/articole/dis
curs+public, accesat la 5.11.2014