Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
POLICOLOR S.A.
Profesor:
Catalina Alexe
Realizat de:
Pandele Marius-Adrian
Cuprins:
I. Rezumat ................................................................................................................................... 3
II. Descrierea firmei .................................................................................................................... 4
1. Scurt istoric ......................................................................................................................... 4
2. Domeniul de activitate ........................................................................................................ 4
3. Cod CAEN.......................................................................................................................... 5
4. Cifra de afaceri ................................................................................................................... 5
5. Partenerii ............................................................................................................................. 6
6. Produse ............................................................................................................................... 7
7. Poziia pe pia ................................................................................................................... 8
III. Analiza situaiei companiei .................................................................................................. 8
A. Planificare .......................................................................................................................... 8
B. Cultur organizaional i etic n afaceri ........................................................................ 11
C. Sistemul decizional .......................................................................................................... 11
D. Organizare........................................................................................................................ 12
E. Managementul resurselor umane ..................................................................................... 15
F. Motivaie .......................................................................................................................... 15
G. Controlul managerial ....................................................................................................... 16
IV. Identificarea i prezentarea a trei aciuni realizate de managerii organizaiei ................... 18
V. Concluzii .............................................................................................................................. 19
VI. Bibliografie......................................................................................................................... 20
I. Rezumat
n acest proiect este prezentat firma POLICOLOR . Activitatea firmei este analizat
din mai multe puncte de vedere: din punct de vedere al planificrii; al culturii organizaionale
i eticii n afaceri; al sistemului decizional; al organizrii; al managementului resurselor
umane; al motivaiei; al controlului managerial.
Pentru fiecare dintre domeniile de analiz a situaiei manageriale au fost elaborate o
serie de ntrebri dup cum urmeaz:
A. Planificare
1. Care este misiunea firmei?
2. n ce fel de afaceri este implicat POLICOLOR SA?
3. n ce direcii ar fi bine s se orienteze firma i cnd ar trebui s nceap noile afaceri?
4. Care sunt obiectivele pe termen lung?
5. Care este strategia general(corporativ) a firmei i n ce const ea?
6. Care sunt strategiile concureniale (de afaceri) ale firmei i n ce constau ele?
7. Ce ci de protecie a poziiei pe pia utilizeaz firma POLICOLOR?
Matricea SWOT
B. Cultur organizaional i etic n afaceri
1. Care sunt valorile promovate de firm?
2. Care este sloganul firmei?
3. Ce norme sunt impuse angajailor n vederea armonizrii intereselor firmei cu cele ale
angajailor?
4. Care sunt responsabilitile etice ale firmei fa de proprietari, salariai, clieni i
comunitate?
5. Care este orientarea firmei: spre climatul autoritar sau spre comunicaii, ncredere i
respect?
C. Sistemul decizional
1. Care sunt factorii care influeneaz luarea deciziilor?
2. Ce decizii au fost luate de companie dup orizontul de timp al obiectivelor urmrite i
incidena acestora asupra organizaiei sau componentelor sale?
3. Care este ordinea de preferin a furnizorilor adoptat de POLICOLOR?
D. Organizare
1. Ce tip de structur organizatoric are POLICOLOR i care sunt avantajele i
dezavantajele acestui tip?
2. Ce fel de piramid ierarhic are firma i care sunt efectele sale pozitive i negative?
3. Care este structura de organizare a Departamentului Calitate, Siguran i Protecia
mediului?
4. Care dintre principiile organizrii viznd autoritatea sunt respectate n firma
POLICOLOR?
5. Cum este mediul extern care influeneaz structura organizatoric a firmei?
Organigrama firmei.
E. Managementul resurselor umane
1. Care este atitudinea companiei fa de noii angajai?
2. . Cum are loc recrutarea n cadrul companiei i care sunt avantajele acesteia?
3. Care sunt criteriile de selecie a noilor angajai?
4. Ce tip de interviu se utilizeaz la angajare i ce avantaje prezint acesta?
5. Care sunt metodele de recompensare utilizate de firm?
F. Motivaie
1. Dac lum n considerare Teoria ierarhiei nevoilor (Maslow), care este categoria de
nevoi care i motiveaz pe salariai la momentul de fa?
2. Dac lum n considerare Teoria motivaie-igien (F. Herzberg), n ce msur sunt
asigurai factorii motivatori i igienici din ntreprindere?
G. Controlul managerial
1. Din punct de vedere al naturii performanelor msurate i comparate cu standardele,
cum se caracterizeaz controlul comportamentului i a rezultatelor?
2. Ce metode de control sunt utilizate n acest sens?
3. Ca etap important a procesului de control, ce standarde de performan a adoptat
societatea?
4. Ce probleme a avut firma i ce aciuni corective a ntreprins ea pentru soluionarea
acestora?
De asemenea au fost identificate i prezentate trei aciuni realizate de managerii
organizaiei (bun, rea, urt).
Concluzia principal care rezult din acest proiect este c firma POLICOLOR este o
organizaie competitiv, orientat spre satisfacerea nevoilor clienilor i spre alinierea la
standardele internaionale.
2. Domeniul de activitate
Societatea Policolor S.A. ii desfoar activitatea n domeniul produciei i distribuiei de
vopsea i diluani, aciunile fiind listate la categoria a doua a Bursei de Valori Bucuresti.
Policolor activeaz, n special, pe segementul vopselelor auto, unde deinea o cota de 70-75%
la nivelul anului trecut i al vopselelor lavabile (segmentul cu cea mai intens concuren),
unde de asemenea este lider de pia.
Policolor detine 65% din capitalul companiei bulgare Orgachim, ctre care a transferat
producia de rini (materie prima pentru vopsele). Modelul ctre care tinde grupul este acela
ca Orgachim s asigure integral necesarul de rini pentru Policolor, societatea bulgar
dublndu-i producia i crescndu-i rentabilitatea. Orgachim a contribuit pozitiv ncepnd de
anul trecut la afacerea grupului, cu un profit de circa 3.7 milioane euro.
3. Cod CAEN
Cod
Descriere
4. Cifra de afaceri
Principalele date din contul de profit i pierdere sunt:
-mii lei30.06.2002 30.06.2003 30.09.2003
Cifra de afaceri 339.259.856 336.428.398 575.507.300
Venituri totale 352.354.293 360.161.615 599.913.958
Cheltuieli totale 338.479.200 325.227.510 529.920.636
Profitul brut
13.875.093 34.934.105 69.993.322
Profitul net
9.969.912
27.731.809 54.908.709
In cursul anului 2003, rezultatele socieatii au nregistrat o evoluie spectaculoas. Rata de
cretere a profitului net este de 178% n perioada iunie 2002 iunie 2003 i de 98% n
perioada iulie septembrie 2003, cu mult peste ratele inflaiei n aceste perioade. Fa de
finalul lunii iunie, venituri totale au scazut de la 903 lei la 883,3 lei.
Cifra de afaceri a scazut n primul semestru al acestui an cu 13% n termeni reali, fa de
aceeai perioad a anului trecut. La finalul lunii septembrie nsa, POLICOLOR nregistra o
cifra de afaceri cu 71% mai mare dect la jumatatea anului, ceea ce n termeni reali, la o rat a
inflaiei de circa 3% n trimestrul al treilea, desemneaz o cretere de 66%. Vnzrile mai
5
mari n lunile de var sunt o caracteristic a societaii, cifra de afaceri la 30 septembrie 2003
nregistrnd variaii mici fa de aceeai perioad din 2002 si 2001, chiar dac este n cretere
semnificativ fa de finalul lunii iunie.
5. Partenerii
Principalii clieni:
DACIA Piteti
ARO Cmpulung
CHIMICA ORASTIE Craiova
MATRIX Bucureti
PEX IMPEX Ploieti
AUTOCOM Alexandria
Principalii furnizori:
SNP PETROM
ROMPETROL
24 IANUARIE
SINTEZA Oradea
BASF
CLARIANT
HUNTSMAN TOXIDE
LUKOIL
BAYER
CELANESE
Solveni
Solveni
Ambalaje
Pigmeni organici
Pigmeni, solveni
Pigmeni, aditivi
Bioxid de titan
Solveni
Pigmeni, raini
Penthaeritrita
.
Prezentarea sintetic a acionarilor semnificativi i ponderea acestora n structura
acionariatului:
Numrul total al aciunilor emise de Policolor la data de 31.12.2003 este:
71.257.475.
Numrul total al acionarilor este de 8.221
Structura acionariatului (acionarii cu un procent mai mare de 5% din totalul
aciunilor emise sunt prezentai separat):
6. Produse
1999 - 2001 este perioada n care are loc o schimbare vizibil n modalitatea de abordare a
clienilor. Practic, Policolor ii schimb treptat modul de relaionare cu clienii i partenerii,
ii reorganizeaza sistemul de distribuie, lanseaz produse noi pentru piee noi, investete n
marketing, n modernizarea activitaii de depozitare i protecia mediului.
PRODUSE:
pentru cas
pentru interior
pentru exterior
sistem nuanare
scule i accesorii
o pentru auto
auto OEM
auto refinish
ready mix
KLAR Professional
alte produse
o pentru construcii
dispersii
emailuri
lacuri
pentru lemn
pentru parchet
grunduri si diluani
accesorii
o pentru industrie
acoperiri industriale
sisteme de protecie anticoroziv
sisteme electroizolante
sisteme termorezistente
sisteme ignifuge
marcaje rutiere
acoperire ambalaje metalice
diverse
o
7. Poziia pe pia
Piaa vopselelor a consemnat o scadere de 18 procente n anul 2002 fa de 2001, iar
Policolor a fost n uoara pieredere de cot de pia pe principalele segmente. Astfel,
producia fizic a societii n anul 2002 a fost de 10.101 tone, comparativ cu 12.599 tone n
2001, respectiv o scdere de 20%. Pentru anul acesta, societatea i-a propus rectigarea de
cot de piaa pe principalele segmente i mrirea cotei de pia pe segmente mai puin
tradiionale, precum produsele destinate construciilor i piaa autorefinish (standuri de
preparare a vopselelor n apropierea service-urilor auto). Pe piaa autorefinish, estimat la 2-3
milioane de dolari anual, Policolor intete pe termen mediu o cot de 50%.
A. Planificare
1.Care este misiunea firmei?
Policolor - Orgachim este leader-ul regional in zona Sud-Est Europeana in domeniul
vopselelor si lacurilor, orientat spre piata si bazat pe tehnologie. Obiectivul principal este
cresterea continua a valorii Grupului pentru actionari si pentru comunitate.
2.n ce fel de afaceri este implicat POLICOLOR SA?
Firma este implicat n afaceri privind producerea si comercializarea de lacuri,
vopsele, emailuri, diluanti, cerneluri tipografice (definire orientat pe producie), de produse
destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor, produse destinate protectiei
anticorozive in medii cu umiditate ridicata, produse de protectie anticoroziva in medii chimice
agresive, produse de protectie la temperaturi ridicate, produse electroizolante, produse pentru
finisare "cu efect lovitura de ciocan", produse de finisare cu aspect structurat in relief, produse
de acoperire pentru ambalaje metalice, rasini cu utilizari speciale, produse pentru pardoseli
8
din beton, produse de marcare rutiera si sisteme ignifuge (definire orientat pe tipul de nevoi
pe care le satisface).
3.n ce direcii ar fi bine s se orienteze firma i cnd ar trebui s nceap noile
afaceri?
Pentru acest an, Policolor si-a propus investitii de aproximativ 30 mld lei, echivaland
cu circa 4% din activul bilantier, acestea urmand a fi finantate din cash-flow-ul din exploatare
si prin operatiuni de leasing financiar. Investitiile vor fi destinate imbunatatirilor tehnologice,
protectiei mediului si domeniului IT. In vederea protejarii mediului inconjurator Policolor a
implementat proiectul de reciclare a deseurilor industriale care se realizeaza in interiorul
companiei. In 2001 a fost finalizat proiectul de implementare a propriului sistem de
monitorizare a emisiilor de aer. Laboratorul este utilat cu un soft special de prelucrare a
datelor rezultate in urma emisiilor si este acreditat de RENAR. Buletinele de analiza sunt
recunoscute de catre Inspectoratul de Protectie a Mediului Bucuresti.
4.Care sunt obiectivele pe termen lung?
Policolor si-a propus o crestere a cotei de piata in conditiile in care strategia de
marketing se concentreaza pe lansarea de produse noi avnd n vedere concurena tot mai
acerb, de asemenea, modernizarea sistemului de distributie, dezvoltarea sistemului de
nuatare IRIS si sprijinirea exporturilor.
5.Care este strategia general(corporativ) a firmei i n ce const ea?
Policolor SA a adoptat o strategie de cretere prin concentrare. Aceast strategie este
realizat prin dezvoltarea produsului, integrarea orizontal i dezvoltarea pieii.
Noile produse lansate incepand din 1999, SPOR, SPOR email in 16 culori, Villa Prima si
Villa Ultra, DECO email pentru lemn metal si zidarie, in 10 culori, BADULAC colorat - lac
satinat pentru protectia lemnului la interior in trei nuante, sistemul de nuantare a vopselelor
lavabile si a emailurilor IRIS - disponibil in peste 700 de nuante, DECO adeziv pentru
constructii, DECO - vopsea structurata pentru decorarea suprafetelor la interior, DECO tencuieli decorative, amorsa de perete, PLUS - mastic anticoroziv, PLAST - grund special si
nuante noi pentru BADULAC, VILLA ULTRA si VILLA SUPRA largesc gama de produse
destinate consumatorilor casnici si industriei constructiilor (strategia dezvoltrii produsului).
In august 1998 Policolor a achizitionat 51% din actiunile producatorului de vopsele,
rasini si anhidrida ftalica, Orgachim . Bulgaria. Orgachim JSC a fost infiintata in 1901 si
detine o pozitie dominanta pe piata vopselelor din Bulgaria (strategia de integrare
orizontal).
Incepand din 1998 s-a inregistrat o schimbare vizibila si continua in strategia de
marketing si vanzari a Grupului. Un accent deosebit este acordat dezvoltarii si sustinerii
marcilor locale. Mercantizarea si canalele de distributie reprezinta domeniile principale de
interes pentru Grup. La nivel operational activitatea grupului este directionata in principal
catre cresterea eficientei productiei, cresterea calitatii produselor si reducerea costurilor cu
investitii in echipamente noi. Anhidrida ftalica este exportata in principal in tarile europene in
special in Turcia si Grecia. Strategia Grupului este aceea de a deveni leaderul pietei
vopselelor si rasinilor din sud-estul Europei prin obtinerea unei pozitii mult mai puternice la
nivel local si prin exploatarea oportunitatilor de export in Orientul Mijlociu si Rusia (strategia
dezvoltrii pieii).
6. Care sunt strategiile concureniale (de afaceri) ale firmei i n ce constau ele?
Pentru realizarea obiectivului de cretere a cotei de pia SC POLICOLOR SA a
adoptat o strategie de afaceri de difereniere a produselor sale de cele ale concurenilor prin
calitatea deosebit a produselor sale. Incepand din 1990, anul in care Intreprinderea de Lacuri
si Vopsele se transforma in societate pe actiuni sub denumirea de Policolor S.A., compania isi
diversifica treptat portofoliul de produse si se orienteaza atat catre segmentul industrial cat si
catre cel al consumatorilor casnici. Marcile Policolor se impun in diferite segmente de piata,
datorita calitatii si in special datorita unor strategii complexe de marketing.
9
10
C. Sistemul decizional
1. Care sunt factorii care influeneaz luarea deciziilor?
n luarea deciziilor privind activitatea firmei, managerii iau n considerare urmtorii
factori importani: valorile promovate de ntreprindere; asigurarea unui echilibru ntre
interesul pentru eficien, oameni i rezultate; sistemul concurenial; interesul pentru protecia
i conservarea mediului; satisfacerea nevoilor clienilor i loialitatea acestora fa de
produsele companiei.
2.
Ce decizii au fost luate de companie dup orizontul de timp al obiectivelor
urmrite i incidena acestora asupra organizaiei sau componentelor sale?
Programul de investiii are n cadrul firmei noi prioriti, aciunile companiei fiind
focalizate pe modernizarea tehnologiilor , dezvoltarea de noi capaciti de producie i
reorganizarea celor prezente, dezvoltarea n acelai timp a sistemului de vnzri i marketing,
ntrind importana cercetrii i dezvoltrii precum i preocuparea pentru sistemul de
siguran, sntate i protecia mediului (decizii strategice care vizeaz un orizont mare de
11
timp i afecteaz ntreaga organizaie). n anul 2002, Policolor a primit certificarea SRAC si
IQNET pentru sistemul integrat de management al calitii i mediului n conformitate cu
cerinele standardului ISO 9001(1994) i ISO 14001(1996).
3. Compania POLICOLOR utilizeaz n procesul de producie solveni ca
materie prim. Potenialii furnizori de aceast materie prim, condiiile pe care le ofer
acetia, precum i coeficientul de importan a criteriilor de selecie sunt prezentate n
tabelul de mai jos.
SNP PETROM(V1)
ROMPETROL(V2)
BASF(V3)
LUKOIL(V4)
Coeficient de
importan(ki)
Nivel calitativ
(X2)
max
10
1
8
0,5
6
0
9
0,25
0,4
Termen de livrare
(zile)(X3)
min
10
0
8
0,66
8
0,66
7
1
0,2
12
D. Organizare
Organigrama SC POLICOLOR SA:
Consiliul de administraie
Director general
Director
marketing
Director
juridic i
resurse
umane
Director
calitate,
siguran,
protecia
mediului
Director
financiarcontabil
Director
producie
Vnzri
Relaii de munc
Dezvoltare
Promovare
Recompense
Aprovizionare
Divizia auto
Contabilitate
Producie
Analize
financiare
13
2. Ce fel de piramid ierarhic are firma i care sunt efectele sale pozitive i
negative?
Compania are o piramid ierarhic aplatizat care are urmtoarele efecte pozitive:
informaii corecte obinute direct de la surs; comunicaii directe i adoptarea deciziilor ct
mai aproape de locul de munc; operativitate decizional prin reducerea timpilor de
transmitere a informaiilor i deciziilor; creterea motivaional a salariailor; costuri reduse
cu management. Aceast piramid are i efecte negative, precum: cuprinderea cu dificultate
de ctre manageri a tuturor problemelor ce trebuie soluionate; ncrcarea excesiv a
managerilor i insuficienta fundamentare a deciziilor.
3. Care este structura de organizare a Departamentului Calitate, Siguran i
Protecia mediului?
Director Calitate, Siguran i Protecia mediului
Compartiment
inspecie
calitate
Compartiment
asigurare
calitate ISO
Laborator
monitorizare
calitate aer
Compartiment
protecia
mediului
Laborator
monitorizare
calitate ape
reziduale
Direcie
ISO14001
Compartiment
siguran i
sntate
Staie tratare
ape uzate
14
F. Motivaie
1.
Dac lum n considerare Teoria ierarhiei nevoilor (Maslow), care este
categoria de nevoi care i motiveaz pe salariai la momentul de fa?
La momentul de fa, n cadrul firmei nevoile fiziologice i de securitate ale angajailor
sunt deja satisfcute. Astfel, satisfacerea nevoilor sociale(nevoia de apartenen, acceptare,
afeciune i prietenie) i a nevoilor de stim(sentimentul de a fi competent, independent,
puternic, ncreztor n forele proprii) reprezint factorii care motiveaz salariaii firmei
POLICOLOR, precum i unul dintre obiectivele firmei. Compania crede n valoarea
salariailor si i le promoveaz dorinele i abilitile lor de a gndi i aciona n interesul
firmei, recunoate i apreciaz meritele proprii i rezultatele bune din organizaie.
2. Dac lum n considerare Teoria motivaie-igien (F. Herzberg), n ce msur
sunt asigurai factorii motivatori i igienici din ntreprindere?
15
Factorii de igien, precum i cei motivatori sunt asigurai ntr-un mod satisfctor. n
acest sens, privind factorii de igien, politica firmei este orientarea ctre rezultate i angajai;
ea oferindu-le salarii i condiii de munc optime; stimuleaz dezvoltarea relaiilor
interpersonale, precum i investirea n capitalul uman n vederea creterii loialitii
angajailor. POLICOLOR se preocup de motivarea salariailor, ofer ncredere i
responsabilitate angajailor, recunoscnd rezultatele bune i avansndu-i pe cei care merit.
Compania aplic metode moderne de management susinute de introducerea unui sistem
informatic integrat.
G. Controlul managerial
1. Din punct de vedere al naturii performanelor msurate i comparate cu
standardele, cum se caracterizeaz controlul comportamentului i a rezultatelor?
Controlul comportamentului se bazeaz pe culegerea i utilizarea unor informaii
obinute prin observarea modului n care subordonaii i realizeaz sarcinile de munc.
Astfel, eful compartimentului de protecie a mediului are n subordonare 4 laboratoare.
Activitatea sa const n monitorizarea comportamentului n munc al laboranilor, respectiv
corectarea eventualelor abateri prin instruire, motivare sau sancionare. Controlul rezultatelor
are n vedere evaluarea performanelor activitilor derulate sub aspectul rezultatelor
obinute. Evaluarea performanelor companiei POLICOLOR se face prin analiza sistemului de
indicatori financiari (lichiditate, profitabilitate a).
2. Ce metode de control sunt utilizate n acest sens?
Una dintre metodele utilizate pentru realizarea controlului comportamentului este
supervizarea direct. Ea se realizeaz prin monitorizarea comportamentului subordonailor de
ctre manageri. Supervizorul ofer subordonailor modele de urmat, coordoneaz activitatea
acestora, iniiaz aciuni corective n condiiile realizrii de erori.
n cazul controlului rezultatelor, o metod de control utilizat este analiza ratelor financiare.
Pentru comparabilitatea cu finalul anului precedent, s-a recurs la anualizarea cifrei de afaceri
i profitului net, n calculul indicatorilor profit net pe aciune, profit net pe aciune pe curs
(rentabilitatea investiiei), profit net/activ total (profitabilitatea activului), capitalizare
bursier/cifra de afaceri (grad de evaluare al pieei).
-30.09.2003Profit net pe aciune
1027,42 lei
Profit net pe aciune pe curs 14.27%
Activ net pe aciune
5671 lei
Activ net pe aciune pe curs 78.76%
Solvabilitate
2,62
Lichiditate imediat
9,66%
Rentabilitate
12,16%
Solvabilitatea
Se calculeaza dup formula ACTIV TOTAL / DATORII TOTALE i are valoarea de 2,62,
ceea ce arat capacitatea mare a societii de a-i acoperi datoriile totale din activele totale.
Din activul total, ajustat cu diferena dintre cheltuieli n avans i venituri n avans,
279.332.852 mii lei (42,75%) reprezint active imobilizate, iar 372.093.214 mii lei (56,95%)
active circulante.
Lichiditatea
Lichiditatea imediat = (TREZORERIA POZITIV / DATORII CURENTE) x 100 = 9,66%
16
atest o capacitate relativ redus a societii de a acoperi datoriile curente din lichiditi.
Comparativ cu finalul primului semestru al acestui an, lichiditatea este mai mare cu 3 puncte
procentuale, ca urmare a diminurii datoriilor curente, dar i a creterii disponibilitilor
lichide ale companiei.
Lichiditatea curent =[(IMOBILIZRI FINANCIARE + ACTIVE CIRCULANTE NETE +
TREZ. NET) pe aciune] / CURS x 100 = 31.82%
Lichiditatea curent este medie, ceea ce denot o concordan ntre valoarea acestui indicator
i cursul aciunii. Preul pltit pe aciune este acoperit semnificativ prin activ net lichidizabil.
Valoarea acestui indicator constituie un semnal neutru n vederea deciziei de investiie n
aciunile societii. La analiza acestui indicator trebuie, obligatoriu, s inem cont i de
posibila sezonalitate a produciei societii, ce poate schimba radical valoarea indicatorului n
perioada urmtoare.
Profitabilitatea
a. Profitabilitatea economic a activului=(PROFIT NET / ACTIV TOTAL) x 100 = 11,21%.
Indicatorul este n cretere fa de finalul anului trecut, i fa de primele ase luni ale acestui
an. Activele totale au nregistrat o uoar reducere, ns creterea sporit a profitului net este
cauza principal a ameliorrii acestui indicator, relevnd o mai mare capacitate a activelor
societii de a genera plus-valoare.
b. Rentabilitatea investiiei=(PROFIT NET pe aciune / CURS) x 100 = 14.27%.
Profitul net pe aciune raportat la curs se situeaz n jurul ratei inflaiei pe anul 2003. Valoarea
acestui indicator induce o influen neutr asupra deciziei de investiii n aciunile societii.
Totui, datele privind profitul trebuie studiate pe un orizont mai mare de timp, tiut fiind
faptul c anumite activiti economice implic sezonalitate, ceea ce conduce la variaii
puternice ale profitului societii. De asemenea prognozele despre societate i cele referitoare
la ramura economic n care aceasta acioneaz trebuie analizate foarte atent.
Rentabilitatea exercitiului financiar (R) = (PROFIT BRUT / CIFRA DE AFACERI) x 100 =
12,16%. Pe parcursul acestui an, marja brut a profitului a nregistrat o cretere continu, ca
urmare a reducerii cheltuielilor la 1000 lei cifra de afaceri, de la 1003 lei la nceputul anului,
la 967 lei n primul semestru i la 921 lei la 30 septembrie 2003. Aceast evoluie relev o
gestionare mai bun a costurilor n perioada analizat.
Gradul de evaluare al pieei
Se calculeaz dupa formula (CAPITALIZAREA BURSIERA / CIFRA DE AFACERI) x 100
i are valoarea de 44.57%.
Acest indicator reflect modul n care coteaz piaa cifra de afaceri a societii, sau cu alte
cuvinte cu ct se cumpar cifra de afaceri realizat de companie pe piaa bursier. Valoarea
indicatorului se situeaz sub media societilor analizate (care se afl poziionat la o valoare
de circa 70%). Prin urmare mrimea acestui indicator poate fi considerat ca un factor neutru
din punct de vedere al unei recomandri de cumprare a aciunilor societii.
Un alt indicator este (ACTIV NET pe aciune / CURS) x 100 i este egal cu 78.76%
Activul net pe aciune raportat la curs are o valoare pozitiv iar cursul a depit valoarea
activului net. Aceast situaie este una normal pe o pia matur de capital, ns pe piaa
bursier autohton media acestui indicator se situeaz la o valoare n jurul a 100%. O valoare
mai mic dect 100% a indicatorului analizat poate s i gseasc explicaia fie ntr-o
nereevaluare a activelor societii, fie ntr-o profitabilitate mult peste medie, fie trebuie
interpretat ca o apreciere pozitiv dat de piaa managementului i perspectivelor societii n
viitor.
Eficiena activului
Se calculeaza dup formula (CIFRA DE AFACERI / ACTIV TOTAL) x 100 i relev gradul
n care activele societii realizeaz activitate economic (numrul de rotaii ale activului). O
valoare anualizat de 117% atest faptul c activul a participat la mai mult de un ciclu de
producie n cadrul exerciiului financiar, durata medie de rotaie a activului n cadrul
17
oferind, pe lng produsele clasice o palet coloristic de peste 1000 tonuri de vopsele
lavabile, realizate pe mainile de nuanat. Conform proiectului, aceste investiii urmau s fie
recuperate n timp de 6 ani. Conform raportului anual din 2003, investiiile de 700000 euro au
fost recuperate doar n proporie de 80%. Aceast aciune este considerat rea, deoarece
investiiile respective nu au fost recuperate n perioada prevzut i nu a adus rezultatele
dorite. Situaia respectiv se datoreaz concurenei acerbe ale produselor de import care dei
au aceleai preuri, clientela se orienteaz spre produsele de import creznd c au o calitate
mai bun, publicitatea avnd un rol determinant n acest sens. n acest sens, pentru a depi
aceast situaie defavorabil, firma POLICOLOR trebuie s-i dezvolte programul de
promovare a produselor sale prin acest lan de magazine, s adopte o politic ofensiv de
publicitate i s-i mbunteasc imaginea sa.
3. Aciune urt
n vederea creterii eficienei i a modernizrii tehnologiei de producie, societatea a
desfurat n anul 2000 un program de restructurare, finalizat cu disponibilizarea a
aproximativ 20% din personal, nchiderea seciei de producie a rinilor transferat n
Bulgaria. Aceast aciune este considerat urt deoarece a avut un impact negativ pe plan
social manifestat prin concedierea a unei pri din angajaii firmei. ncepnd cu 2003, n urma
modernizrii procesului de producie, a crescut nevoia de personal calificat, numrul
angajailor crescnd cu 10%. n vederea meninerii eficienei i a numrului de angajai, sunt
ntreprinse n permanen diverse cursuri de instruire, de recalificare, programe de schimburi
de experien cu ntreprinderi strine.
V. Concluzii
In acest proiect noi am prezentat firma POLICOLOR S.A. Scopul proiectului este
prezentarea acestei firme i analiza situaiei manageriale , precum i identificarea i
prezentarea a trei aciuni realizate de managerii organizaiei. Pe baza acestui proiect, se pot
trage urmtoarele concluzii:
a. Societatea are ca puncte forte: calitatea i varietatea portofoliului; ritm ridicat de
cretere a profitului n acest an; mbuntirea echilibrului financiar; acordarea unei atenii
sporite imaginii societii, prin campanii publicitare; atitudine permanent orientat ctre
satisfacia nevoilor pieei.
b. Societatea are ca puncte slabe: lipsa unei politici de dividend.
c. Oportunitile firmei: extinderea cu succes pe noi piee de desfacere.
d. Ca ameninri putem meniona ptrunderea agresiv pe piaa romneasc a
multinaionalelor (BASF, DuPont, ICI etc.).
e. POLICOLOR ncearc s fie tot mai aproape de cerinele clienilor si. Principalul
su obiectiv este acela de a atinge un nalt nivel de satisfacie i loialitate din partea clienilor
si bazndu-se pe o calitate nalt a produselor i servicilor sale.
f. Societatea i menine competitivitatea prin eficiena i flexibilitatea produciei pe
care o adopt cerinelor pieei i prin introducerea de produse noi. Alocarea rational a
produselor ntre cele dou fabrici Policolor i Orgachim, coordonarea activitilor de
aprovizionare, dezvoltarea de produse noi, marketingul i vnzrile sunt alte mijloace de
cretere a eficienei. Pentru organizaie controlul i reducerea costurilor este o preocupare
continu.
g. Metodele firmei de lucru i stilul de conducere se bazeaz pe cooperare i
ncredere. Sunt aplicate metode moderne de management susinute de introducerea unui
sistem informatic integrat.
h. Firma crede n valoarea angajailor si i promoveaz dorina i abilitatea lor de a
gndi i aciona n interesul societii. Firma este atent la motivaie i recompensarea n
funcie de rezultate.
19
VI. Bibliografie
Sursele din care au fost preluate date n vederea ntocmirii acestui proiect sunt:
- Bilanul contabil ncheiat la 30 septembrie 2003 + anexe;
- Contul de profit i pierdere la 30 septembrie 2003 + anexe;
- Bugetul de Venituri i Cheltuieli pentru anul 2003;
- Raport semestrial conform Regulamentului C.N.V.M. nr. 2 / 1996;
- Raport de gestiune pe semestrul I 2003;
- Internet (www.policolor.ro);
- Alte surse (presa etc.).
20