Pantalen y las visitadoras

Ensayo de Pantalen y
las visitadoras

Vender suele considerarse una actividad tan sencilla

e inclusive que no requiere de mucho esfuerzo, sin
UT-CHETUMAL
embargo vender es una accin que debe de requerir
una planeacin para poder lograrse y ser exitosa. En
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el libro de Pantalen y las visitadoras narra la
manera en la cual al capitn Pantalen le es
DN- 3B M
asignado una misin secreta en Iquitos Per por los
generales Collazos y Lpez Lpez, con el objetivo de
Estrategia en ventas
satisfacer las necesidades sexuales que padecan
los militares de la
ribera amazona, al estar
reclutados por mucho tiempo en campamentos; a
travs de la creacin de un Servicio de Visitadoras
para Guarniciones, Puestos de Frontera y Afines (SVGPFA), el cual se describir
en posteriores apartados al igual las actividades relacionadas a la prestacin del
servicio.
Para poder llevar acabo el servicio de visitadoras los oficiales del ejrcito
prospectan a aquellos posibles capitanes a travs de su base de datos que
cumplan con el perfil requerido para poner en marcha el servicio, Pantalen
Pantoja al ser un capitn ejemplar, casado, sin hijos y no poseer ningn vicio
cubre el perfil requerido, por lo que es asignado para ejecutar la misin en Iquitos.
El servicio de visitadoras para guarniciones, puestos y afines (SVGPFA) consiste
en el reclutamiento de mujeres no casadas para brindar servicios de compaa a
los militares, sin embargo al ser un asunto de esa ndole requera de alta
discrecin para evitar rumores y mala reputacin al ejrcito peruan
o.
Al arrib a Iquitos Pantalen tuvo que idear la forma en cmo poner en marcha el
negocio de prestaciones de servicios, por tal motivo comienza a prospectar a
travs de personas claves es decir identificar a personas con conocimiento en el
ramo de burdeles y con experiencia para poder asesorarse y planear como
desarrollar el proyecto, los sujetos seleccionados fueron chuchupe y chupitos que
fueron los ms aptos al poseer un burdel y la experiencia que necesitaba
Pantalen.
Para determinar si el negocio sera un xito Pantalen realizo investigaciones de
mercado mediante test a soldados, para identificar las necesidades de los
militares e idear la forma adecuada para satisfacerlas, posterior a dichas
investigaciones Pantalen junto a su equipo de inteligencia la seora chuchupe y
el sr chupitos comienza a planear pronsticos de ventas del servicio, tiempos de
prestacin del servicio, as como la fuerza de ventas (prostitutas/visitadoras)
necesaria para poder cumplir la meta establecida en los pronsticos. As mismo
Pantalen al ser un subordinado debe de cumplir con informes a las mximas
autoridades con respecto a sus avances, acondicionamiento de lugar o
emplazamientos y actividades a ejecutar, mediante el uso de formatos de trabajo.
Otro factor muy importante a considerar por Pantalen fueron las condiciones o
polticas de la prestacin de los servicios, tales como: que incluye, tarifas de pago,

tiempo de duracin del servicio, limitantes, ganancias, das hbiles de trabajo,

sueldo de las visitadoras, mantenimiento, transporte, combustible etc.
Todo aquello antes mencionado implica un esfuerzo, planeacin y organizacin
por lo que es indispensable establecer un presupuesto sobre los gastos que se
requerirn para el servicio y las ganancias a recibir, para saber si era rentable el
negocio.
Pantalen junto con chuchupe realizaron la seleccin de 10 visitadoras aptas
para el trabajo, que se dediquen full time a la prestacin del servicio.
El brindar servicios requiere de cierta estandarizacin para que se efecten de
forma adecuada y sistemtica por lo que Pantalen y chuchupe disearon el
atuendo de las visitadoras y todos los accesorios correspondientes e iguales para
cada prestadora de servicios.
Posterior a la organizacin Pantalen prosigui con la ejecucin del proyecto
SVGPFA (servicio de visitadoras para guarniciones puestos de frontera y afines),
al igual se encarg de verificar que se cumplan las metas establecidas en los
pronsticos, para cada visitadora un total de 10 servicios por da, sin embargo
noto que la demanda aumentaba y la capacidad de su fuerza de ventas
(visitadoras) no se daba abasto, por lo que aumenta 5 visitadoras ms a su
plantilla y con ello su presupuesto a 22% generndole un 60% de volumen
operacional (prestaciones de servicios).
Entre las 5 visitadoras de nuevo ingreso, las cuales pasaron por pruebas de
apreciacin esttica, entre ellas se encontraba Olga o bien conocida como la
brasilea la cual era una mujer muy atrevida que jugaba con los instintos de
Pantalen.
Con la llegada de las nuevas visitadoras al convoy, se apreci un aumento
considerable en la demanda de la visitadora llamada brasilea, debido a su buen
trato y servicio personalizado a los militares, al utilizar la tcnica AIDA al crear
atraccin con su fsico, inters con su actitud, deseo con su comportamiento y
accin al momento en que los militares se colocaban en su fila para el servicio.
Al ver la reaccin que generaba dicha visitadora Pantalen realiza una prueba de
calidad en cuanto al servicio con la visitadora Olga al tener relaciones con ella y
de este modo poder implementar la mejorar contina en el servicio, sin embargo
dicha accin obliga a serle a tal grado de convertirse en su amante.
Con la prueba de calidad realizada Pantalen, implemento mejores condiciones de
trabajo para las visitadoras y sistema de incentivos para mejorar su rendimiento
laboral y el alcance de sus metas. Con el paso del tiempo la demanda segua en
aumento y las ganancias igual por lo que aumento la plantilla de 15 visitadoras a
20.
El negocio era todo un xito y marchaba tal cual lo pronosticado, a pesar de ello
surgieron factores externos que no pudieron ser controlados, ni evitados, tal es
el caso de un locutor de radio conservador el cual difamaba al ejrcito, el motivo
fue que se enter del servicio y del amante del capitn por lo que lo hace pblico
ante los radioescuchas y con ello trajo escndalos e indagaciones a al ejrcito.
Posterior a ese acontecimiento los nativos que vivan reclutados por motivos de
guerrillas de la Amazona, demandaban el mismo servicio que reciban los militares
al ver navegar el barco con las visitadoras a travs del rio, sin embargo al serles

negado el servicio, sabotean el barco tomando por la fuerza a las visitadores

abordo y ocasionndole la muerte a la brasilea.
Con lo sucedido se descubri el negocio (SVGPFA) y los escndalos se volcaron
al ejrcito peruano lo que conllevo a la culminacin del negocio.
En conclusin los negocios pueden ser lo ms rentables posibles pero si no se
contempla el entorno en el que se encuentra, las oportunidades y las debilidades
que posee podra ser un trabajo en vano y resultar un fracaso.
Cabe mencionar que para que los negocios funcionen su principal actividad a la
cual deben de enfocarse y prestar mayor atencin son las ventas, por lo que se
debe de realizar planeaciones y pronsticos que permitan el alcance de las metas,
que deben ser lo ms reales y aptas al rendimiento de la fuerza de ventas.
Las ventas no deben ser descuidadas por lo que las empresas deben de
enfocarse en la mejora continua para mantener clientes, captar nuevos e inclusive
recuperarlos, ideando estrategias, utilizando tcnicas, tcticas y capacitaciones
que hagan de la fuerza de ventas lograr ser competitiva al optimizar, racionalizar
su tiempo y planear sus actividades a realizar hacindolos eficientes.