CUPRINS

1.)Scurta descriere a societatii..pag.2

2.)Descrierea mediului intern al SC ELMINA SRL....pag. 3-5
2.1.Resursa umana....pag.3-4
2.2.Resursa financiara...pag.4
2.3.Resursa materiala....pag.4
2.4.Resursa informationala ..pag.5
3.)Descrierea mediului extern al SC ELMINA SRL....pag.5-8
3.1.Micromediul.pag.5-6
3.2.Macromediulpag.6-8
4.)Analiza SWOT a intreprinderii...pag.9

1.)Scurta

descriere a societatii

Societatea pe care am ales-o pentru a evalua mediul de marketing se numeste

S.C. ELMINA S.R.L.Intreprinderea isi are sediul in localitatea Selimbar, str. Teilor,
nr. 54, judetul Sibiu.Societatea a fost infiintata in anul 1994 de catre familia Mihai.

Obiectul activitatii firmei il constituie comertul cu amanuntul al produselor

alimentare si nealimentare, prin cele 3 unitati ale sale(toate situate in municipiul
Sibiu):

magazinul nr.1: str. Luptei, nr. 9-care a fost infiintat in 1994;

magazinul nr.2:str. Luptei ,nr. 25A-care a fost infiintat in 1998;
magazinul nr.3: str. Valea Aurie,nr. 30-care a fost deschis in 2005.

SC ELMINA SRL este o societate cu raspundere limitata,iar forma de

proprietate este privata.Ea are 3 actionari,care isi impart firma in felul urmator:
Mihai Ioan -45%;
Mihai Anca -45%;
Mihai Elena-Anca -10%.
Organigrama firmei cuprinde un director si un administrator.

2.)Descrierea

mediului intern al S.C. ELMINA S.R.L.

2

2.1.Resursa umana

Societatea dispune de un numar de 38 de angajati, dintre care 6 sunt de sex

masculin (care reprezinta 15,7% din numarul total al salariatilor) si 32 sunt de sex
feminin (totalizand 84,3% din numarul angajatilor ) . .

Varstele angajatilor de sex masculin sunt cuprinse intre 31 si 56 de ani, iar

cele ale angajatelor societatii sunt situate intre 20 si 52 ani .Salariatii pot fi
clasificati pe grupe de varsta in felul urmator:

Intre 20- 30 ani:13

Intre 30-40 ani: 8
Intre 40-50 ani:13
Peste 50 ani: 4

-toate de sex feminin;

-2 de sex masculin, 6 de sex feminin;
-2 de sex masculin,11 de sex feminin;
-2 de sex masculin,2 de sex feminin.

Nivelul de pregatire al angajatilor:

o Angajati cu studii medii:30 dintre care 7 au absolvit o scoala
profesionala si 23 care au absolvit un liceu.
o Angajati cu studii superioare:8.

Motivarea angajatilor este constituita din salariu(intre 600 si 1200lei, in

functie de specializare), bonuri de masa(aferente zilelor lucratoare dintr-o luna) si
prime speciale(de Sarbatori-Paste si Craciun-,iar in cazul angajatelor si de 8
Martie).
2.2.Resursa finaciara-societatea dispune de un capital de 2.669.516 ron
2.3.Resursa materiala
S.C. Elmina S.R.L. dispune de:
Mijloace de transport: 2 autoturisme( Audi Q7din 2007;Mercedes-Benz ML
din 2006) si 2 autoutilitare(Mercedes-Benz Sprinter din 2006 si Ford Transit
1998);
Cladiri:firma detine 3 spatii comerciale(pentru cele 3 unitati) si sediul din
Selimbar, str. Teilor ,nr. 54. ;
Case de marcat(15 in total);
Cantare electronice(12 in total);
Dulapuri frigorifice;
Camere frigorifice;
Lazi frigorifice;
Vitrine frigorifice;
3 calculatoare;
4 cantare de mare capacitate(500 kg sarcina maxima);
4 sisteme de aer conditionat etc.

2.4.Resursa informationala-inainte de deschiderea unitatii din cartierul Valea

Aurie(2005) s-a apelat la o firma specializata pentru a studia oportunitatile din
aceasta zona a orasului.

3.)Descrierea mediului extern al S.C. ELMINA S.R.L.

3.1.Micromediul
Furnizorii societatii sunt:
In distributia mezelurilor:SC Elit ,SC Unicarm, SC Lefrumarin, SC Lactofarm,
SC Sergiana Grup , SC Cristim, SC Campofrio etc.;
In distibutia de paine:SC Simpa, SC Grewe, SC Trans Agape ;
In distributia de lactate:SC Whiteland,SC Napolact,SC Covalact,SC Milli, SC
Elio,SC Lefrumarin,SC Danone,SC Dorna;
In distributia de peste:SC Macromex, SC Negro;
In distributia de pui:SC Agricola Bacau,SC Transavia;
In distributia de sucuri si apa minerala:Sc Coca Cola,SC Transilvania, SC
Trendy, SC Floradi, SC Elio, SC Best ,SC Gama;
In distributia de bauturi alcoolice:SC Farel,SC Litacom,SC Romclas,TDG,SC
Floradi,SC Boema, SC Media, SC Transilvania;
In distributia de oua:SC Sibavis;
In distributia de tigari : SC Interbrands,SC Gabis ,JTI;
In distributia de patiserie :SCNett Bizz,SC Elio,SC Grewe, SCKonsta,SC Trans
Agape, SC Pangram, SC Juksel ;
In disributia de detergenti:SC Pronto,SC Klaus,SC Interbrands, SC Globol, SC
Aquila;
5

 In distributia de margarina:SC Konsta,SC Aquila,SC Media;

In distributia de condimente:SC Konsta,SC Prexico,SC Media;
In distributia de produse nealimentare:SC Oti Distrib,SC Sunlight.
SC Elmina SRL se declara multumita de furnizorii actuali si nu ia in calcul o
eventuala incetare a colaborarii cu acestia.

Printre concurentii societatii se numara:

SC Alcomsib SRL-prin reteaua de supermarketuri;
SC Trans Agape SRL-prin reteaua de magazine ;
SC Tarpi SRL;
SC Horticola International SRL;
SC Nelsan SRL.

Printre cei care presteaza servicii pentru SC Elmina SRL sunt:

SC Milenium SRL-intretinerea si programarea caselor de marcat;
SC Dragon Star SRL-asigurarea pazei unitatilor.
Baza de clienti a firmei este constituita din consumatori obisnuiti.

3.2.Macromediul
Mediul demografic:-societatea se adreseaza clientilor din mediul urban, din orasul
Sibiu (170.000 locuitori-conform www.sibiu.ro, site-ul oficial al primariei din
Sibiu),a carui populatie este formata din 52% femei si 48% barbat, conform
www.insse.ro, site-ul Institutului National de Statistica.

Mediul cultural-reprezinta ansamblul elementelor ce privesc sistemul de valori,

obiceiuri, credinte si norme ce guverneaza statutul oamenilor in societate si pe
baza acestora se formeaza comportamentul de consum si cumparare de care trebuie
sa tina cont intreprinderea.Acest mediu influenteaza achizitionarea unor anumite
produse,cum ar fi:carnea de porc(in perioada Sarbatorilor de iarna),cat si a altor
produse fabricate din aceasta(carnati, caltabos, slanina etc), carnea de miel(in
perioada Sarbatorilor Pascale)sau a legumelor si fructelor(in perioadele de post).

Mediul legislativ-reprezinta totalitatea reglementarilor de natura juridiciara de care

trebuie sa tina cont intreprinderea in activitatea desfasurata.Astfel de legi sunt:

Legea nr.31/1990-legea societatiilor comerciale;

Legea nr.26/1990-privind registrul comertului;
Legea nr. 519/2004-restrictii in alegerea numelui firmei;
Legea nr. 319/2006-legea securitatii si sanatatii in munca;
Ordonanta Guvernului nr. 21/1992-privind protectia consumatorului etc.

Mediul natural-conditiile de relief si clima.

a.)Relieful
Sibiul este situat in partea sudica a Transilvaniei, pe raul Cibin, foarte
aproape de centrul geografic al Romaniei. Este asezat n depresiunea Cibinului, n
apropierea muntilor Fagarasului (circa 20 km), Cibinului (12 km) si Lotrului (circa
15 km), care marginesc depresiunea n partea de sud-vest. n nord si est, teritoriul
municipiului Sibiu este delimitat de podisul Trnavelor, care coboara pna
deasupra Vaii Cibinului, prin Dealul Gusteritei.Municipiul se afla n depresiunea
Cibinului, ntr-o zona de cmpie piemontana colinara cu terase ale rului Cibin,
care o dreneaza.Orasul nu este delimitat de forme de relief strict conturate, ci le
mbraca si le domina aproape uniformizndu-le, prin extinderea zonei construite.
Municipiul nu are n perimetrul sau accidente geomorfologice care sa provoace
elemente de panta. Altitudinea fata de nivelul marii variaza intre 415 m in Orasul
de Jos si 431 m in Orasul de Sus.
b.)Climatul
Clima, relieful si structura solului sibian creeaza conditii prielnice pentru o
flora si o fauna bogata. Sibiul este amplasat ntr-o zona cu climat continental
moderat, cu efecte microclimatice secundare date de directia vntului la sol,
influentata att de factorii de relief, ct si de zona construita.Iernile sunt ferite de
viscole grele, primaverile sunt frumoase, verile racoroase si toamnele trzii.
Recordurile de temperatura nregistrate sunt de 37,6 (la Boita n 1949) si -34,4
(la Sibiu n 1888).
Mediul economic:
Puterea de cumparare: -Romania este penultima tara din Uniunea Europeana
in ceea ce priveste puterea de cumparare,aceasta fiind data de salariul minim
pe economie relativ mic(114 euro),cu toate ca tara noastra a inregistrat cea
mai mare crestere a salariului minim din U.E.,de 18%.
Rata inflatiei:-este prognozata la 3,8% pentru 2008,cu toate ca la momentul
actual se situeaza la 4,96%.
8

4.)Analiza SWOT a intreprinderii

Puncte tari

Puncte slabe

-calitatea serviciilor oferite;

-cozile formate la anumite ore si in

weekend;

-desfasurarea activitatii intr-un domeniu

vital al economiei;
-amabilitatea si pregatirea profesionala a
angajatilor;

-aria restransa acoperita de cele 3

unitati.

-dotarile moderne ale unitatilor;

-increderea clientilor.
Oportunitati

Amenintari

-cresterea nivelului de trai si a puterii de -aparitia marilor lanturi comerciale

cumparare preconizata dupa intrarea
straine (supermarketuri si
Romaniei in U.E.;
hypermarketuri);
-creditele nerambursabile acordate de
U.E. pentru dezvoltare;
-Sibiul s-a situat pe locul 3 in topul
oraselor cu cel mai accelerat ritm de
dezvoltare economica(dupa Bucuresti si
Cluj-Napoca);

contracte

de
de

ncheiere
leasing,

- adoptarea unor reglementri legislative

sau normative restrictive cu impact
nefavorabil;
- schimbri demografice nefavorabile;
- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau

-cresterea rapida a pietei;

-posibiliti

-concurenta mare in domeniu;

unor

preferinelor clienilor;

factoring,

franchising.

10