22B - Gua de visita, estudio de precios semillas hbridas de maz en Per.

NO ES LA

LTIMA VERSIN
# Encuesta
Ciudad
Nombre encuestador
Nombre de
establecimiento
Fecha
Nota general: este estudio consiste en verificar la disponibilidad de semilla de maz,
sus hbridos (tipos) y precios. Puede ser que los sitios que se visiten no tengan en el
momento ms disponibilidad de semillas hibridas. En ese caso debemos buscar la
manera en que nos indiquen qu marcas e hbridos venden habitualmente, y as
conseguir los precios de referencia a los que venden habitualmente. Su misin es
conseguir esos precios de todas las marcas e hbridos mencionados (DE TODAS).
Siga las siguientes instrucciones para realizar la visita:
Metodologa: Cliente incgnito que visita los puntos de venta de semillas de maz
hbrido.
Perfil del encuestador: el cliente incgnito debe ser un agricultor de maz, agrnomo o
estudiante de agronoma que tenga conocimiento en maz.
[UNA VEZ FINALIZADA LA ENCUESTA VERIFICAR QUE HAYA PREGUNTADO
TODO CON S o NO]
1. PRESENCIA DE SEMILLAS: MARCAS E HBRIDOS
1. Preguntar por semillas hbridas de maz amarillo. S _____ No ____
a. En caso que le pregunten para qu las necesita:
i. Debe decir que es para un nuevo proyecto de produccin de maz
(en grano).
b. En caso que le pregunten que donde est ubicado el proyecto:
i. Debe decir la zona real predefinida con el coordinador de campo.
c. En caso que le pregunte por la extensin del terreno:
3 terrenos de 2 3 hectreas cada uno.
2. Preguntar de manera espontnea por TODAS las marcas de semillas que
maneja. S __ No___
a. En caso que no le diga los hbridos: preguntar los hbridos de cada una
de las marcas. S____ No____
b. Preguntar siempre si hay alguna marca y/o hbrido ms. S____ No____
c. En caso que no le diga Dekalb/Agroceres (DK), o no le indique el hbrido
de estas, debe preguntar de manera inducida por estas. S__ No__
i. En el caso que no mencione los hbridos 1596, 399, o 7088, debe
preguntar por ellas de manera inducida. S__ No__
d. En caso que no le diga Pioneer, debe preguntar de manera inducida por
los hbridos que maneja de Pioneer. S__ No__
EVALUADOR: EN ESTE MOMENTO YA DEBE SABER Y QUEDAR REGISTRADO
TODAS LAS MARCAS E HBRIDOS QUE MANEJA EN EL PUNTO DE VENTA.
VERIFIQUE QUE ESTO SEA AS.

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LTIMA VERSIN

2. PRECIOS, DESCUENTOS Y FINANCIACIN DE CADA MARCA Y SUS

HBRIDOS
3. Debe preguntar por el precio por cada marca e hbridos que haya mencionado
anteriormente.
a. Debe validar cuntas semillas viene en un saco/ paquete. S___ No___
i. En caso que no tenga la cantidad, le preguntamos el peso.
b. Si le indica que en el momento no la tiene, pero que se la puede
conseguir: pregunte el precio aproximado en todo caso. S____ No____
c. Puede pasar que no tenga semillas disponibles dado que la temporada
de siembra ya haya culminado o no haya empezado. En todo caso debe
conseguir un precio de referencia a la cual la hayan vendido en el
pasado. S__ No__
Encuestador: el objetivo de las siguientes preguntas es pedir rebaja y mirar en qu
precio quedara la semilla. En caso de que le hagan descuento nos interesa saber el
porcentaje de descuento de un saco/ paquete. O si le incrementa el precio porque se lo
estn financiando queremos saber cul es el porcentaje de incremento de un saco/
paquete.
4. Indicar que usted necesita comprar por lo menos 8 10 sacos/ paquetes,
cul es el descuento que le hace? S___ No___
a. Pregntele que cunto es el descuento si paga de contado [PIDA
DESCUENTO EN PORCENTAJES].
S____ No____
Si le dice que no le hace descuento entonces debe registrar: 0%
b. Averige qu formas de pago le ofrece.
S____ No____
c. Pregunte por los precios de un saco/ paquete se acuerdo a cada forma de
pago ofrecida: S__ No__
d. Pregunte si es posible pagar una vez tenga la cosecha y que cul sera el
precio de los saco/ paquetes en ese caso [PIDA INCREMENTO O
DESCUENTO EN PORCENTAJES] S__ No__
Si no maneja esta modalidad registre cdigo: 999
e. Si le pregunta si necesita transporte: indique que no.
f. Si le pregunta si necesita asesora tcnica: indique que no.
5. Pregunte si de acuerdo al hbrido que lleve si tiene diferentes descuentos.
Queremos ver si hay diferencias en los precios de descuento si le lleva una u
otra marca, o uno u otro hbrido.
a. En caso afirmativo: pregunte por el descuento por pago de contado por
cada hbrido indicado.
S____ No____
b. En caso negativo: contine. S____ No____
6. En todo caso debe tener por lo menos una tarjeta de cada uno de los
almacenes. S____ No____
7. Pedir cotizacin siempre y slo al final de la encuesta. S____ No____
[LLENE LA TABLA DE REGISTRO ANEXA]