Analiza SWOT AuchanAnaliza SWOT

constituie cea mai importanta tehnica manageriala utilizatapentru intelegerea

pozitiei strategice a unei intreprinderi/ organizatii. Analiza SWOTincepe cu scrierea
unei liste cu puncte curente : puncte de forta dar si puncte deslabiciune, privind
starea unei intreprinderi/organizatii
Puncte tari:
reputaia pe piaa intern i internaional. Percepia consumatorilor referitoare la
produsele i serviciile acordat sunt influenate ntr -o mare msur de reputaia
firmei iactivitatea anterioar a acesteia.
Politica de pre i de promovare reprezint alte dou atuuri ale firmei, prin care saconturat legtura durabil cu clienii. Practicarea unor preuri avantajoase a
reprezentat pasul spre atragerea clienilor, iar la fidelizarea lor a contribuit politica
de promovare.Aceste dou tactici ale firmei reprezint axul ntregii afaceri:
orientarea ctre nevoile consumatorilor.
Cu un flux de numerar dinamic, activitatea firmei este eficient, att din punct de
vedereal veniturilor realizate, ct i a rotaiei stocurilor. Acest aspect, al rotaiei
stocului, se bazeaz pe principiul metodei just in time, iar produsele sunt
achiziionate de lafurnizori n msura n care sunt cerute pe pia
Poziia geografic i localizarea n spaiu a activitii,n acest caz n apropierea
uneiautostrzi naionale i europene(A1), la ieirea din ora favorizeaz o
gravitaiecomercial i o migrare a cererii att din interiorul oraului, ct i din
exterior spre central comercial.
Calitatea produselor, servirea cat si livrarea produselor in pachete usor de
transportat.
Aspect comercial modern.
Sisteme de promovare inovatoare.
Forta de munca specializata.
Promotii imbatabile(
ex:Produsele Auchan - caliatate de marca, preturi cu pana la 30% maimici; Unde
mai cumperi atat de ieftin - lumea lui bebe:
Vino la Auchan, timp de douasaptamani punem bebelusul tau pe primul plan! )

Posibilitatea de a alege produsul dorit.

Puncte slabe:

ca principal punct slab al firmei Auchan

este cel al distribuiei i relaiei cu furnizorii. nunele situaii, furnizorii nu reuesc s
respecte condiiile i termenele de livrare ale produselor, iar firma se confrunt cu o
incapacitate de a satisface cererea venit din partea clienilor. Pe termen lung,
acest aspect poate s conduc la pierderea unei pri aclienilor i ineficien pe
ansamblu a activitii.

fluxul mare al angajailor ntr

o perioad scurt de timp, ceea ce determin o comunicareinsuficient i ineficient
cu clienii aflai

n momentul alegerii produselor. Insuficienacunotinelor noilor angajai i tratarea

de ctre acetia ntr
un mod necorespunztor aclientului, conduce la ineficiena activitii ntregii firme.
Oportunitati:

Analiza mediului economic al firmei pune

n eviden un alt aspect, legat de cretereaconsumului populaiei i tendina de

alocare a celei mai mari pri din venituri produselor alimentare i nealimentare.
Aceast conjunctur favorabil, legat de consumul populaiei, reprezint o
oportunitate pentru firm, iar oferirea unei game variate de produse alimentare i
nealimentare, reprezint cheia succesului firmei.

Utilizarea sistemelor informaionale peformante n organizarea intern a firmei, prin

bazade date referitoare la clieni, sistemul de plat prin card, reeaua de
calculatoare cegestioneaz rotaia stocului, clienii, efectuarea plilor i sistemele
audio
-video de
supraveghere a ntregii activiti, i confer firmei eficien att intern, legat de
comunicare interi intrapersonal,

ct i o satisfacere la un nivel mai nalt a exigenelor clienilor

Negociere a furnizorilor si a dsitribuitorilor, pentru a conduce la preturi mai atractive

Mediu stabil economic

Extinderea in tari cu un nivel de trai ridicat ar asigura un venit mai ridicat

Atragerea unor producatori de calitate superioara.

Extinderea in mai multe zone.

Contracte cu producatorii de calitate de o lunga durata.

Colaborarea cu celelalte centre Auchan.

Amenintari :

p
rimul factor al ameninrilor este reprezentat de rata inflaiei, care, dei a nregistrat
oscdere n raport cu perioada ,evoluia acesteia va fi influenat ntr
-un mod direct de
creterea preurilor pentru servicii. n perioada urmtoare, datorit creterii
inflaiei,Auchan, va nfrunta dificulti n activitate, n cazul n care nu va ine cont
de aceast
previziune.

un alt aspect, la fel de important n analiza mediului extern, este legat de pericolul
noilor
intrai pe pia. Studierea concurenei, att din punct de vedere al prezenei actuale
pe pia, dar i a viitorilor concureni, reprezint o alt caracteristic ce trebuie
luat nconsiderare. n acest caz, firma trebuie s fie receptiv la schimbrile
produse pe pia, laapariia unor concureni ce ofer produse asemntoare
acelorai tip de clieni. n perspectiv, firma trebuie s i diferenieze activitatea,
iar principala ameninare poate svin din partea concernului Cora i Billa. Aceste
dou firme o s ptrund pe pia n perioada urmtoare, cu un tip de comer
asemntor firmei
Auchan
i

ameninarea principal este legat de poziia pe care acestea o s o ocupe n

preferinele clienilor

n general, tendina consumatorilor este s achiziioneze produsele cu cele mai mici

preuri i o calitate corespunztoare, ns un rol important n
stabilirea produselor
achiziionate l are i gradul de substituire. Astfel, firma trebuie s analizeze i
aceastcaracteristic, astfel nct produsele pe care le ofer s nu dein un
corespondent i un
grad de substituire mare. Analiza produselor poten
iale care pot s nlocuiasc propriile produse trebuie s conin att nivelul de pre,
ct i cel al calitii.
Produsele alimentare
pe care le ofer firma prezint un grad mare de substituire, astfel politica de
produstrebuie orientat spre o nlocuire
proprie, o creere a unei alternative de produse realizate

de firm, pentru a evita deplasarea clienilor spre concuren. Realizarea unor

produse proprii, sub marca proprie i un pre mai accesibil este o alternativ viabil
referitoare la
politica de pro
dus. Astfel, gradul de substituire, n prezent o ameninare, poate fi
transformat ntr-o oportunitate.