ye) Nom oe el0| to de alta tecnologias la segunda provincia exportadora del pais y la tercera en Producto Bruto Geografico (detras de la ciudad y la provincia de Buenos Aires). Elempuje que los inmigrantes le imprimieron al agro y a la industria santafesina, se continiia hoy en nuevas generaciones de emprendedores que crean compaiifas inno- vadoras, fronteras tecnol6gicas como gen6mica, bioinformatica, robética o nanotecnologias. En la ciudad de Rosario confluyen un Polo ‘Tecnol6gico con mas de 100 empresas de soft- ware e informatica, y uno de Biotecnologia vinculado al Instituto de Biologia Molecular y Celular (IBR), el Instituto de Agrobiotecno- logia (Indear) y el grupo Bioceres. En Santa Fe Capital, funciona el Parque Tecnolégico Litoral Centro, vinculado a la Universidad Nacional del Litoral; hay otro Polo Tecnol6gico en la ciudad de Reconquista, en el Norte santafesino; y recientemente se conforms en Sunchales, en el centro oeste de la provincia, el Centro de Inno- vacién Tecnolégica, Empresarial y Social (Cites),del grupo cooperative Sancor Seguros. Hoy “existen a lo largo de la provincia més de 300 empresas de base tecnolégica”, asegura David Asteggiano, secretario de Ciencia, Tecno- logfa e Innovacién de Santa Fe. “A la tradicién emprendedora, que nos llegé con los primeros colonos agricolas, se suma la fuerte presencia de universidades, que han formado mas de 8.000 ientificos. Hoy tenemos unas 15.000 empresas, Ia gran mayorfa pequefias y medianas, que pueden dedicar un poco de st capital a la inves- tigaci6n y agregar conocimiento”, destaca el funcionario. Bioceres es tal vez el ejemplo paradigmatico de esta nueva oleada emprendedora. Fundada enel convulsionado diciembre de 2001 por 23 empresarios agropecuarios, hoy es una compafifa de soluciones biotecnolégicas para el mercado local e internacional. Con sede en Rosario, la firina se dedica al mejoramiento de semifllas; la secuenciacién de genomas vege- tales a través de plataformas propias de gené- mica y bioinformética; el desarrollo de vectores para la transformaci6n de cultivos como matz, Soja, alfalfa y cArtamo; y la produccién de bioe- tanol a partir de residuos celulésicos (este ltimo proyecto, en colaboracién con YPF). Hoy trabajan en la empresa 120 personas, un 60% dedicadas a éreas de investigacién y desa- (012015 Pymes. rrollo.“Tenemos un acuerdo marco de cola- boracién con Conicet, que aporta los recursos para investigar, y Bioceres, que aporta financia- miento, gestiGn y estrategias de transferencia de tecnologia”, destaca Federico Trucco, doctor en Bioquimica y CEO. El hecho de que la compaiifa se haya fundado en Rosario no es azaroso. "Santa Fe es una provincia con grandes ventajas competitivas para el desarrollo bioeconémico dice Trucco-. Los productores santafesinos lideraron la trans- formacién de la agricultura argentina a través de la siembra directa; hay recursos humanos de excelencia en el campo cientifico, y es politica de Estado invertir en innovacién, con incentivos econémicos y regulatorios.” INVESTIGADORES MAS EMPRESARIOS Ingenieria de Aguas Rosario (Idear) es una empresa fundada por Virginia Pacini, Rubén Fernandez y Luis Stecca, investigadores del Centro de Ingenieria Sanitaria de la Univer- sidad Nacional de Rosario (UNR). Inicié sus actividades en 2000, como uno de los proyectos incubados por el Programa de Innovacién Productiva y Transferencia de Tecnologia de la UNR y hoy funciona en el Vivero de Empresas de Base Tecnol6gica de dicha universidad. “Nuestra misi6n es desarrollar y comercia-Pemes 01.2015, lizar tecnologia para el tratamiento y sanea- miento de aguas”, afirma Pacini. “Para esto, disefiamos y construimos plantas de trata~ miento para la remocién de arsénico y fluo- ruros, hierro y manganeso. Ademis, prestamos servicios de consultoria en temas de sanea- miento”, explica. Los principales clientes son empresas pres- tadoras del servicio de agua y saneamiento (piblicas, privadas y cooperativas), y cons- tructoras especializadas en obras hidrdulicas, Los sistemas de tratamiento fueron desarro- Mados y patentados en la Universidad Nacional de Rosario, cuya Fundaci6n posee el 40% del capital accionario de la compaiia. La facturaci6n anual de la empresa es de $ 2 millones, de los cuales buena parte se reinvierte a en investigaci6n y desarrollo. “La demanda de servicios de saneamiento crece, asi como sus. requerimientos de calidad. Por eso, a partir de 2012, organizamos un servicio de posventa para responder a las consultas de los clientes, algo que antes se hacia en forma no sistematizada y sin percibir un ingreso”, dice Pacini. INGENIERIA PARA LA PRODUCCION En la ciudad de Avellaneda, a 330 km de la capital de Santa Fe ya s6lo 5 kilémetros de ‘Reconquista, un grupo de ingenieros fundaron Incentivos para empresas Programas disponibles de la Agencia Santafesina de Ciencia, “Tecnologia e Innovacién (Asacte): 1. Innovacién Productiva. Apoyo al desarrollo de soluciones tecno- I6gicas en empresas, Esun Aporte no Reembolsable (ANR) para el desarrollo de nuevos productos y procesos productivos. El onto vvade $ 400,000 a 1,2millones (el beneficiario bebe apartar una contraparte de, al menos, 50% dellcosto total del proyecto) 2. Apoyo a lainvestigacion cientifica y transferencia de tecno- logias al sistema socio-productivo. Es un ANR por un monto de entre $ 2,4 millones y $ 4,8 millones, con contraparte del bene ficario de, al menos, 33% del costo total del proyecto. 3. Programa de Fortalecimiento de las capacidades de innova- Cién del sistema productivo, ANR de la Secretaria de Estado de Giencia, Tecnologia e Innovacién y contraparte de los benefi- Carios. Orientado a proyectos de vinculacién tecnologica entre elsistema productivo y el sistema de clencia y tecnologia de la provincia; formulacién de proyectos de innovacion productiva; ‘desarrollo de negocios en Mipymes basados en 1+D. ‘4. Fondo Rotatorio de Tecnologias de la Informacign y la Comu- nicacién (Foti. Este fondo, por $1 millin, esté destinado al financiamiento de prayectos de innovacién en micro y pequefias empresas de servicios informatics, software y microelectrénica, destinados a las cadenas de valor dela produccién santafesina. Mas informacién: wwwsantafe.gov.ar Parques y polos tecnolégicos x ; (Opera como sociedad anénima con participacion estatal mayoritaria (Sapem). Ofrece servicios de Preincubaci incubacién y predios para radicacion de empresas. http://wa.ptic.org.er x Conformado por el municipio de Rosario, el gobierno de Santa Fe, universidades, ONG y empresas, esta dirigido a emprendimientos en el rea de software y servicios informaticos. http://www. polotecnologico net/ x Inaugurada a fines de 2013 como una iniciativa del Grupo Sancor Seguros. http://www.cites-gss.com a (@ inaugurarse en 2015) Iniciativa de la UTN Regional Reconquista, la UNL (Universidad Nacional del Litoral) el Parque Industrial de Reconquista y la Secretaria de Ciencia, Tecnologia eInnovacién de Santa Fe, para potenciar la creaci6n = instalacién de empresas de base tecnol6gica en el norte santafesino. Ss ‘ Conicet, ia UNR, el Pian Estratégico Rosario (PERM), el Polo Tecnolégico Rosario y el Vivero de de Base Tecnolégica de la UNR. Ofrece fac financiacién y asesoramiento para la instalackSe ‘empresas con alta innovaci6n. ‘www. rosario.gov.ar/sitio/caracteristi tecnologico.isp arAuxxon. Corrfa el afio 1993 y 1a compafifa se dedicaba a la fabricacién y comercializaci6n de productos de limpieza. A fines de esa década, una firma exportadora de aceite les encarg6 el envasado y posteriormente la operacién de refinado. Para ello, desarrollaron maquinaria a medida. Hoy, la compafiia emplea a 10 personas en forma directa en la fabricacién de equipos de envasado (sopladoras, llenadoras, encajona- doras) y 10 mas en la unidad de “gestién de Droyectos industriales”, que ofrece servicios a todo tipo de industrias. En los tiltimos afios, en consonancia con el auge de los biocombustibles, Ia firma desarrollé una tecnologia propia para la produccién de biodiésel (Rioxxar), que incluye el agregado de valor a los residuos y derivados. “Las mquinas que fabricamos son desarro- los propios, y también ofrecemos soluciones integradas con equipos de otros fabricantes”, (01.2015 pymes destaca German Stahringer, socio de Auxxon. “Nuestra ventaja pasa por ofrecer equipos confiables y energéticamente eficientes, con asistencia técnica y servicio posventa en el pa(s”, describe. “Ademds, tenemos el plus de la eficiencia como usuarios de las maquinas, y no* s6lo como fabricantes”. Al tratarse de equipa- miento que requiere una considerable inver: si6n, su forma de venta es directa, visitando a cada cliente ~en su mayoria pymes industriales~ ; tanto en la Argentina como en otros paises de Taregién. La firma exporta hoy un 25% de su produccién a Chile y Paraguay. Y su objetivo es duplicar sus ventas externas, incorporando nuevos mercados. DRONES AL RESCATE A fines de 2013, dos amigos rosarinos apasio- nados por el aeromodelismo y con conoci- mientos de robética e informatica, decidieronPres 01.2015 “Disefiamos y construimos plantas de tratamiento para la remocién de arsénico, fluoruros, hierro y manganeso”. Virginia Pacini, de IDEAR. 4950 RICO TRUCCO (01.2015 PMs: convertir su hobby en un emprendimiento. Asi, Andrés Alvarez y Matias Luciani fundaron AMDrones, una start up dedicada al desa- rrollo de UAV (veh{culos aéreos no tripulados, popularmente conocidos como “Drones”) para distintos fines: seguridad, agricultura, bisqueda yrescate. “Un vehiculo no tripulado puede Hlevar una carga de hasta 1 kg amas de 30 km y volver autométicamente, manteniendo un enlace digital de datos y videos, por lo que tiene muchfsimos usos”, dice Alvarez. “Actualmente, estamos desarrollando una solucién de conteo de ganado auténomo, que se hace desde el aire, en minutos y a bajo costo. También estamos | trabajando en un sistema de fumigaci6n de precisiOn, que hace tn uso eficiente y seguro del producto, ya que s6lo fumiga la zona deseada y reduce la contaminacién’”, destaca. “Nuestro objetivo es ofrecer a los produc- tores agropecuarios herramientas y soluciones a medida, basadas en software libre. A diferencia de otras plataformas comerciales disponibles,MES 01.2015 ‘nuestros equipos pueden incorporar funciona- lidades segiin las necesidades de cada cliente. Por ejemplo, estamos construyendo un vehiculo multirotor con sensor de gases inflamables, que puede detectar pérdidas de gas metano-butano 0 di6xido de carbono con las coordenadas exactas para su localizacién mediante GPS”, detalla Alvarez. Si bien el mercado agricola es hoy el principal objetivo de este emprendimiento, los socios planean incursionar en otros rubros, como seguridad (incorporando cémaras infrarrojas y sensores térmicos) y filmaciones institucionales y periodisticas. TECNOLOGIA NAUTICA Abrazada por los rfos Parand y Salado, la ciudad de Santa Fe es la cuna de numerosos emprendi- mientos nduticos. La compaiifa Puyer, dedicada a la fabricacién de “patas de empuje néutico”, fue fundada en 2009 por Juan José Mondino, creador de un novedoso sistema para navegar en aguas de poca profundidad e incluso en pantanos. EL desarrollo obtuvo un premio Innovar del Ministerio de Ciencia, Tecnologia e Innovacién Productiva en 2010, y fue incubada externa- mente en el Parque Tecnol6gico Litoral Centro, una sociedad anénima con participacién estatal mayoritaria, que ofrece programas de preincu- bacién, incubacién y radicacién de empresas de ase tecnolégica. “Las patas de empuje nautico utilizan un motor de bajo consumo y se pueden colocar en cualquier embarcaci6n de pequefio o mediano porte, para navegar en aguas poco profundas y con vegetacién’”, explica Mondino. “Los usos van desde embarcaciones de esparcimiento | hasta pescadores y lanchas de rescate, ya que este dispositivo permite acceder a zonas inun- dadas para hacer traslados y abastecimiento”, destaca. El desarrollo ha sido patentado a escala nacional e internacional, y se comercializa en todo el pafs a través de Internet. “Nos han Uegado pedidos de paises vecinos, y también de Estados Unidos, Espaiia y Australia. Estamos QUIMICA KEKOL S.RL. Fu fib 197 pre Sra Fe Ghetons y onsen» acon Bosna eer, Aas Bais tose cron se me, tennpmnte stewie unos tern ptcande et rojo co (erly coretnds osu oe, Speeches ecariocae serves, ‘min Yat Sat se serous en ‘rcacen ox acess nies, ct (ems y poles pura as rts Gris dovucea, saat et ‘tena Spec! en ries Ns pede cern kn Compa ‘oraamode cn tte yo ed 20 ‘Forenla lorem dees olen ‘Separate enbzashnts Bayer MaterialScience Gan Buis sate. aes ces Felictomos epradecomos ‘@Kekol por eonfaren rues productos. ano princes ears de ett ‘ropes emesis or 30 Shits nla en ae ses ‘etpuar sye vdoorles emis ‘Eke conct Enel ato 200 reo ‘Sp nme porta len Sean ho, arco de Mtn, ‘Spach nat Va ims east ae tres Denon S Seog ronan des rns comantor mscoy lo are te pete cr enema ela aad ‘Sips sero no ‘Goce Naa er, coo pa pe Ye dena res tte <> | INDURSA.CLEL. Resinas Sintéticas Pare pagal Pap Ere er aed VARKEM Resin Sintieas Saluda en su g7* Aniversario ‘1 Quimica Kekol Tel: (011) 4328-6107 ‘www.varkem.com eee (MULL hl da LAVALENZIANA Sars una fea de moles que B= tor 10 gras en 6 rao, Conant ent oecanos nace dees nNOS wate cetrcn cons ase (ape, har cn he at =r i paiva bin. eis yprss auction " oy a rgamcs ss esr una 1 | tert no Inalgeme gon eee en fr ast po sonra tebe cre oO | “~REHAU Acompatia a | LaValenziana DISTRIMALI Somos uss enprsa te dstioucin Imari con 29 es ce experienc, Glad a esesaament yet ticle de Epica pare empress, Ina mttienes Come {rose mares elas ‘meradoateclends a nuesteschetes (ann an equipo vets eg ‘an purtuand atac epas, ‘ovacdatrimalicom 3° AGRUPACION GIRO: Sui e al a emecade cen aac a ‘eps te cerita fot (Soest de mms mtepates ‘la snpiozn es Care de Bt. “ona ua Ge nv vacers ‘haepate wugioaicons?52 Par ee ne 01.2015 Prmes evaluando la posibilidad de exportar, a pesar de los altos costos que tenemos en fletes y envio”, seftala Mondino. Por el momento, esta pyme familiar con ocho empleados directos esté focalizada en aumentar su volumen de produccién (para esto mudaré su planta, hoy en el casco urbano de la ciudad de Santa Fe, al parque industrial aledafio “Los Polt gonos”). Ademds de buscar inversores (parti- cipé recientemente del Foro de Capital Social para la Innovaci6n, organizado por la Univer sidad Nacional del Litoral), también convoca a comerciantes y distribuidores en todo el pais. ECOSISTEMA EMPRENDEDOR Nicolas Tognalli nacié en Sunchales (a 130 kilé- metros de Santa Fe Capital) y cuando terminé el secundario partié rumbo a Bariloche para estu- diar Fisica en el Instituto Balseiro. Luego, hizo un posdoctorado en Barcelona y volvié al pais, como investigador del Conicet, en 2009. Hasta entonces, su carrera se habfa orientado hacia la investigacién basica. La oportunidad de plasmar sus conocimientos en una aplicacién préctica Ileg6 a partir de un pedido del INTA de desarro- llar un dispositivo para la detecci6n de agroqui: micos en napas subterréneas. En este proyecto,PUMES 01.2035, SANTA FE EN NUMERO AACN 133.700 Son los km? de superficie ‘hoo NN rar lone vane 3.194.537 dades. “Fue el disparador para animarme a emprender”, confiesa. Son sus habitantes. En 2010, Tognalli presento su primer Co ie LU ULE proyecto a Empretecno, el programa de impulso a Empresas de Base Tecnol6gica del Ministerio 1 2 596 de Ciencia y Tecnologia. “Recib unos $ 25.000 . para cubrir el desarrollo de un prototipo para detectar nanocontaminantes (Ia Nanotecno- logia trabaja a una escala un millén de veces Es el PBI per cdpita. El PBI provincial es 8,9% del PBI nacional. as pequefia que un milimetro, en la que los oT materiales cambian completamente sus propie- dades). Ese fue el germen de Nanodetecci6n, 1 5 8 09 una compaiiia de base tecnoldgica alojada en el . Centro de Innovacién Tecnolégica, Empresa- tial y Social (Cites), creado por el grupo Sancor osiUSs illanes|expottadas par: Seguros en su ciudad, Sunchales. SantalFaen20 Se trata de “una incubadora més una acele~ RNC radora de empresas en biotecnologta, infor- mitica, ingenierfa y nanotecnologia’, define 1 5 0 00 Tognalli, actual gerente de Cites. “Contamos . con un espacio de 700 metros cuadrados para albergar hasta 16 empresas, de aqui a cuatro tas pymes edkcadas.en'l provincia. afios, cuando esté en pleno funcionamiento”, ‘ia adelanta, Hoy, se estan incubando alli tres proyectos. Uno de Biotecnologia, otro de infor- 8 00 0 mitica y otro de georeferenciacidn de riesgo. . “A diferencia de las start ups de software, que suelen tener una rapida evolucién y creci- miento, este tipo de empresas requieren una Los cientificos formados en universi- dades locales, pablicas y privadas. incubacién de alrededor de tres afios”, destaca. ca Situada en el coraz6n sojero y agroexpor- tador del pafs, Santa Fe apuesta hoy a la nueva 2 0 Economia del Conocimiento. El puiiado de ‘emprendimientos resefiados en esta nota son pruebas de esta vision. © Es el porcentaje de las exportaciones nacionales provenientes de Santa Fe. jEntrend a tus vendedores! (= “Vendedores de mostrador o comercio. *Vendedores corporativos o de calle. *Vendedores de venta telefénica. * Asistentes o vendedores que gestionan ventas online. Consulta por un taller personalizado en tuempresao Lame envia a tu equipo comercial a nuestros talleres abiertos. Dereon SONNE EECA info@avconsultorespymes.com ee Naas en ue ete)