Primera etapa Entender

Datos clave

Intuicin

Retos

Segunda etapa Identificar

Clientes
Con base en los retos que
identificaste en la etapa 1, ahora
enumera los distintos clientes que
necesitan que se resuelva ese reto.

Ahora identifica todos

los problemas de tu
cliente (debes ser muy
especfico (cundo,
cmo, dnde)
Tu segmento principal de clientes es...

Segunda etapa Identificar

s
a
m
e
l
ob
r
p
s
o
m
ue
q
i
rf

Alta Frecuencia

Baja Importancia

Alta Importancia

Baja Frecuencia

Segunda etapa Identificar

Descripcin del problema

Describe tu segmento de mercado y clientes y menciona tus razones para enfocarte en ste

Breve descripcin del problema principal que vas a solucionar y has una lista de problemas relacionados

En una sola oracin, formula muy claramente el problema que vas a resolver

Tercera etapa Solucionar

e
u
q
i
f
r

s
o
m

s
a
ide Si tu idea est aqu eres
dueo de un mercado que
no existe.

Alta Originalidad

Bajo valor

Este es el lugar en el que

se hace dinero e historia.

Alto Valor

Qu tan grande es el problema para tu cliente?

Hay demanda y resuelves

un problema, pero hay
competencia.

Tu idea no tiene mercado

ni es original. Vaymonos
de aqu.

Baja originalidad

Tercera etapa Solucionar

Cul es el problema que ests tratando de

resolver? Qu necesidad le satisfaces al
cliente?

Cul es tu solucin? Cmo funciona? Cul

es el valor agregado de tu producto o servicio?
Cmo vas a anunciar tu producto para que
llegue a tu cliente?

A quin le ests resolviendo el problema?

Quin ser tu cliente o usuario ms
importante?

Hay alguna otra solucin al problema que

planteas? Cmo lo solucionan actualmente? Si
hay competencia, cmo le ganars? qu te
distingue?

Cunto te va a costar desarrollar la solucin? Cules son

los costos variables y fijos que tendrs?

Cmo vas a hacer dinero? Quin es el que paga?

Cuanto se va a pagar? Qu formato de pago ser
(suscripcin, licencia, pago de contado, etc.)?

Cuarta etapa Pitch

Ahora es momento de cerrar. Ya los interesaste,

ya les explicaste, ahora cierra con broche de oro
con una frase que ellos no olvidarn y tus datos
de contacto.
Aqu va tu entrada con qu vas a cautivar el
inters de tu audiencia?

En esta parte debes escoger la informacin clave

de tu idea para exponerla. Ya los interesaste con tu
entrada, ahora exprime ese inters y explica la idea
que te apasiona.