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Estratégia para Derrotar o PT
Estratégia para Derrotar o PT
Derrotar o PT
Saiba como Dilma venceu Acio e o
que a oposio deve fazer agora
Coelho & Penido Pesquisa Estratgica
[3]
Pesquisa Estratgica
O Instituto de Pesquisas Estratgicas Coelho & Penido trabalha h
trs anos com pesquisas estratgicas e atua em todo o territrio
nacional.
As pesquisas convencionais so feitas para identificar tendncias.
As pesquisas estratgicas da Coelho & Penido captam as
percepes dos eleitores e descobrem o que possvel fazer em
cada cenrio estratgico. Ou seja, ela no apenas descobre
tendncias, ela ajuda a cri-las.
A Pesquisa Estratgica tem como objetivo apontar o caminho que
cada candidato deve seguir para maximizar a quantidade de votos
e foi elaborada seguindo conceitos da experincia prtica. Aps
analisar, do incio ao fim, 103 campanhas majoritrias, foi possvel
descobrir o que realmente funciona.
Email: cp.estrategia@outlook.com
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Os autores
Maurcio Coelho analista de Mapas Competitivos e ensasta
estratgico. autor da "Teoria dos Momentos de Deciso na
Definio das Categorias de Negcios", da "Teoria da Expectativa
Bi-una em Avaliaes de Governo" (apresentada neste livro), e do
"Ensaio sobre Preos". , tambm, o criador do mtodo de
anlise sistemtica em Mapas Competitivos. Atua como consultor
em estratgia poltica e empresarial.
Cristiano Penido economista formado pela UFMG com
mestrado na UFOP. Atua como consultor em estratgia poltica e
empresarial h mais de dez anos e j participou de dezenas de
eleies.
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A Chance Perdida
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A Estranha Imperfeita
Dilma quem?! essa era, sem qualquer dvida, a fala
de um cidado brasileiro mdio ao ouvir, em janeiro de
2010, o nome da senhora que poucos meses depois seria
eleita presidente da Repblica (provavelmente contando
com o voto desse mesmo cidado).
O fato que que a turma da oposio estava alvoroada,
imaginando que aquele era o momento singular para que
retornassem, finalmente, ao poder. Pensavam eles: o PT
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fim,
tornou-se
ministra-chefe
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da
Casa
Civil
Civil?
ministro
de
Minas
Energia?
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em
campanhas
de
sucesso,
onde
os
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acorde
(entrega):
se,
por
um
lado,
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A Aprovao Oca
ns
(Maurcio
Coelho
Cristiano
Penido)
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contas
pblicas
estavam
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ordenadas,
entendiam
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A Queda de Dilma
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pronunciamento
em
rede
nacional
prometendo
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ento,
veio
segundo
programa
houve
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Dada a Largada
Trs
eram
os
competidores
reais:
Dilma
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[ 40 ]
[ 41 ]
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dificilmente
passaria
avaliar
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Loucos, de novo
Comeamos a falar com os jornalistas e com os polticos
que no havia nada mudado, seriam Dilma e Acio no
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Sabemos,
com
isso,
que
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muito
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Confrontando as Dvidas
Qualquer pessoa que acompanhe os noticirios teria
duas resistncias ideia que estamos defendendo, a
saber: (1) "a populao est cansada da polarizao
entre PT e PSDB" e (2) "A morte de Eduardo Campos
humanizou a Marina demais e, por isso, ela venceria".
Quanto primeira resistncia, trs pontos provam que
essa no a questo da eleio:
1) Quem criou a polarizao foi o prprio eleitor, pois a
mente humana naturalmente tende a criar dicotomias
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As Aes
preciso mostrar, de forma concreta, o que Acio
precisa fazer para garantir a vitria. Comear a fazer
algo exige que, numa mesma medida, deixe de se fazer
outras coisas.
A campanha de Acio precisa mostr-lo como um
opositor e, para isso, ele tem de manter o ataque ao
governo. Mas preciso mostrar que ele no como
Marina, caso fossem iguais, o eleitor votaria nela e no
nele (por ela ser menos rejeitada). por isso que Acio
no pode dizer apenas sobre ter "o jeito novo" de
governar, ele precisa mostrar qual esse jeito. Ele no
pode tentar ganhar da Marina nos pontos onde ela
mais forte e, por isso, precisa parar de falar em dilogo,
tica, boa poltica e etc.
Para ganhar, preciso, urgentemente, abandonar todos
os discursos vazios e ser contra isso.
1 Ao: abandonar os discursos vazios.
2 Ao: usar o slogan "Mudana Sem Aventuras".
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Nova
Poltica,
Acio
deve
responder:
"Ningum
Instruindo o Ataque
Ao atacar a candidata Marina Silva preciso usar o que
as percepes esto vendo: ela no possui consistncia
para administrar o pas.
No possvel atac-la com o que pode parecer para o
eleitor que ela uma poltica combativa. Quando dizem
que ela rejeitou o palanque de Geraldo Alckmin, por
exemplo, no faz o eleitor que est querendo votar nela
deixar de votar. Mas quando mostra que ela uma
aventureira, o eleitor muda o voto.
Marina no possui um motivo forte e, por isso, seus
votos podem ser rapidamente retirados, o que no
acontece com Dilma e Acio.
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A Justia do Tempo
das
maiores
corretoras
do
mundo
cravou:
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campanha
da
presidente
Dilma
comeou
uma
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mostrar
quando
as
campanhas
esto
bem
Custo de oportunidade
Muitas peas publicitrias melhorariam se os publicitrios
conhecessem o princpio econmico chamado custo de
oportunidade.
As pessoas, geralmente, pensam os custos com uma
lgica contbil, isto , elas raciocinam o custo de algo
como sendo o quanto pagam por aquele bem. Mas o
verdadeiro custo tanto esse como , tambm, aquilo
que ela precisa deixar de fazer para poder ter o bem.
Se voc possui R$5,00 e deseja comprar um sorvete
desse valor, o custo de oportunidade tudo aquilo que
voc poderia fazer com os R$5,00, mas deixa de fazer
para comprar o sorvete.
Uma verdade fundamenta (e cria propsito para) todo o
estudo econmico: os recursos so escassos. No o
fossem, no haveria custo de oportunidade, pois voc
poderia fazer todas as coisas ao mesmo tempo, sem que
uma impedisse a outra. No exemplo acima, o recurso
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O tempo
Campanhas so corridas curtas. A cada pea publicitria
sem efetividade, o tempo que se tinha para passar a
mensagem foi jogado fora. O custo de oportunidade
tudo aquilo que voc poderia fazer com esse tempo.
Os polticos lutam para conseguir alianas partidrias que
os faam ter mais tempo na televiso, e depois os
publicitrios (por no entenderem de estratgia) chegam
para gastar mal o recurso conseguido por um alto preo
poltico.
A ateno
O fato de voc estar dizendo algo no significa que
algum est prestando ateno ao que voc diz. Mas,
provavelmente, a sua experincia pessoal j lhe mostrou
isso. Os publicitrios tambm sabem, mas parecem gostar
de esquecer.
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O dinheiro
O dinheiro o recurso escasso bvio. Todos sabemos que
ele bastante limitado. E, assim sendo, o custo de
oportunidade, ao fazer uma pea com aquela quantia,
todas as outras aes que poderiam ser feitas com aquele
mesmo dinheiro.
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Queremos
dizer,
era
bonitinho,
mas
no
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dizer,
Dilma
estava
(e
continua)
mirabolante
que
prometia
ainda
mais
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pouco
verossimilhana,
crvel.
at
At
a
mentira
fantasia
requer
requer
alguma
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As bolas dentro
A campanha da Dilma colocou a bola dentro da rede
muitas vezes no primeiro turno.
Defendeu obras do governo, como a transposio do Rio
So Francisco (mesmo a verdade no sendo to bonita), a
exemplo.
Encontrou o tom certo pelo caminho e dobrou a aposta
nele quando chegou ao segundo turno (vamos deixar para
explicar isso na anlise do segundo turno).
comeou
campanha
se
apresentando
aos
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As bolas dentro
Acio se apresentou bem (contou a sua histria, mostrou
a sua famlia, etc.). Esboou uma polarizao entre ao e
inao (quando no estava ocupado demais falando de
honestidade contra desonestidade).
Usou de forma correta a experincia em Minas Gerais, a
saber: falando apenas do seu tempo de gesto e no do
seu sucessor, usando o que fez em Minas como credencial
e no como discurso.
Mostrou estar mais bem preparado nos debates. E atacou
a Marina da forma correta, mostrando que ele era um
caminho mais seguro, consistente, que ele sabia fazer e
ela, no. A nica ressalva que a campanha poderia ter
usado um texto melhor que A fora que o Brasil precisa,
pois na poca o Acio estava muito fraco. Entendemos
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A Ousada Manobra
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da
imprensa
falaram:
Dilma
melhorou
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O aliado objetivo
No fcil fazer uma manobra dessas, esse tipo de coisa
no costuma passar despercebido.
Deixe-nos contar uma histria: nas eleies municipais de
2012, em uma cidade mineira com 18 mil habitantes,
havia uma maternidade em que nasciam uma dzia de
crianas ao ms (quando muito) e ela teve que ser
fechada. A oposio, toda alvoroada, s falava nisso; a
populao no falava. A situao resolveu falar tambm,
para se explicar. A campanha ficou bastante tempo assim:
oposio falando da maternidade, situao falando da
maternidade. Chegou um momento em que a populao
resolveu falar disso tambm e ficou ruim para o governo.
Se a campanha de Dilma estivesse falando dos doze anos
do PT e a do Acio estivesse chamando a Dilma no canto,
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PT,
votaria
em
Acio
Neves
nas
duas
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Um Dia Triste
Os
eleitores
contavam
com
um
fenmeno
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ao
Acio
(no
em
quantidade,
mas
em
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no
saber
exatamente
como
isso
estava
As bolas dentro
As peas, em geral, eram timas. Os programas estavam
trabalhando a mensagem de um governo do PT o tempo
todo! As inseres mostravam o Acio como o PSDB se
opondo ao PT e isso levava alguns eleitores a avaliar de
uma forma diferente: avaliavam os doze anos do PT. Em
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Particularmente,
respeitamos
muito
Armnio
como
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As bolas dentro
Acio travou bons debates, em alguns levou o tema para
territrios que eram favorveis (mas no da forma correta
e precisa que demonstramos antes).
Duas peas eram muito boas e merecem um destaque:
em uma, a campanha mostrava que a transposio do Rio
So Francisco no havia sido terminada e cobrava o
atraso. E havia outra na qual a Dilma falava que o Acio
era um bom administrador do governo mineiro.
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Como Derrotar o PT
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A Estratgia do Retorno
Vamos ao que realmente interessa. Vamos Estratgia do
Retorno! por meio dela que saberemos como agir.
Imagine que voc, leitor, est em uma viagem. Como em
qualquer viagem, seu objetivo chegar a um lugar
especfico; porm, h no tanto tempo, entrou na estrada
errada e percebeu o engano agora, pois chegou em um
local diferente do previsto. O voc far? H duas
alternativas: (1) pode encontrar um caminho novo ou (2)
pode encontrar o retorno estrada certa.
Se o desvio foi feito h pouco tempo (como o caso),
melhor usar um retorno.
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que
mostramos
ao
longo
do
livro,
ter
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A Lgica da Imputao
Defendemos, neste livro, que a avaliao produto da
relao entre a expectativa e a percepo de entrega.
O grande problema para a oposio foi que alguns
eleitores avaliaram os doze anos do PT, ao invs do
governo Dilma. Isso significa que h uma falta de clareza
quanto ao que se esperar do governo.
Como preciso retornar ao ponto de ajuste, preciso
imputar ao governo um dever: o de gerenciar bem, o de
fazer os servios pblicos funcionarem.
Ainda
mais,
preciso
expor
violentamente
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A Utilidade Patente
Se Lula, segundo a percepo de um eleitor mdio, serviu
para gerar distribuio de renda e a demanda do Brasil
agora outra, de que ele serve em 2018?
preciso deixar claro que o PT no serve mais. A
oposio deve deixar patente a utilidade dos petistas e
mostrar que ela no compatvel com os nossos tempos.
Devem mostrar que agora uma nova fase e as pessoas
notaro que nela o Lula pouco relevante. Mesmo quem
gosta dele (mas no um eleitor militante) no votar
nele se o modelo da Dilma estiver afundando na
percepo dos eleitores.
Voc, leitor, j deve ter percebido que os trs pilares da
Estratgia do Retorno so perspectivas diferentes da
mesma coisa. E isso porque a estratgia precisa ser,
sempre, um conceito bem amarrado (um; dois, no).
[ 100 ]
Operando a estratgia
O inimigo a Dilma. Est na hora da oposio estreitar o
alvo, fazer o discurso dos perodos, consolidar a
expectativa em cima da Dilma em torno da gesto, pois
muito difcil que a percepo veja a entrega dessa
expectativa; as mentes decidiram que a presidente no
competente e difcil mudar as percepes.
de extrema importncia manter uma oposio que
denuncie principalmente atrasos em obras, problemas
estruturais,
gesto;
revelando
como
isso
est
[ 101 ]
Gerando Tticas
Lembra que dissemos que a estratgia um princpio
gerador? Se voc a observou atentamente, o convidamos
a pensar em aes que a oposio poderia fazer para usar
a estratgia. Mas lembre-se sempre de uma regra
elementar: oposio est em posio de ataque; ou seja,
se voc pensar, a exemplo, que eles deveriam fazer um
seminrio sobre gesto pblica e divulg-lo nos meios de
mdia (e, com isso, poderiam tentar fortalecer a ideia de
relevncia da gesto), estaria errado. Uma forma de
consertar seria trocando o seminrio para um sobre os
problemas do atual governo em gesto pblica. A
oposio precisa atacar (e isso no significa jogar sujo,
no significa inventar mentiras, etc.).
[ 102 ]
Consideraes finais
Ainda cedo para sabermos o cenrio que existir em
2018, pois esse no o momento de previses, mas de
construes. A oposio no pode mais ficar refm da
conjuntura que vier, no pode mais apenas contar com a
sorte (e havia conseguido dar sorte dessa vez, mas
aproveitou mal), agora preciso fazer a prpria sorte.
Seguir
passos
estratgicas
orientados
com
indispensvel
base
para
nas
que
posies
em
2018,
[ 103 ]