ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR GANANCIAS

Almacn Norte LTDA

Venta promedio
Calcula el valor en dinero de tu venta promedio. Si tienes 50 clientes y un total de $1000
por da, tu venta promedio es de $20. La venta promedio podra calcularse por hora, da
de la semana, o por empleado.
1. Cambia tu mezcla de productos o servicios
Tu venta promedio puede aumentarse si agregas o quitas algo de lo que vendes.
2. Consigue ventas extras
Si tienes una ferretera, un cliente de pintura tambin podra necesitar pinceles y ropas
descartables. Ofrecerlas
3. Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales
Un par de visitas o llamadas ms al mes podran hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7
pedidos.
4. Consigue nuevos clientes
Hacer algunas llamadas y llevar informacin acerca de tu empresa y productos puede
significar que se aadan nuevos clientes valiosos.
5. Implementa promociones atractivas
Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos
productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien "segundo a mitad de precio" o
"2x1".
6. Ofrece beneficios adicionales por compras ms grandes
Si tu cliente usualmente te pide 5 galones de pintura puedes ofrecerle que este mes por
cada pedido de 10 galones, puedes obsequiarle un kit de brochas.
7. Transfiere los beneficios a tus clientes
Siempre debes estar negociando. Si distribuyes una lnea de productos, tambin debes
venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos.
Pdeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquier valor agregado
adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener as tambin mayores
pedidos sin inversin directa alguna.
8. Crea un programa de cliente-amigo
Puedes inventar un sistema de puntos o de tickets por compra de tal manera que
cuando tu cliente junte 10 tickets o cierto nmero de puntos puedas obsequiarle algn
regalo o bien algn descuento especial en su prxima compra.
9. "Paga" por los clientes referidos
Puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estars obsequindoles un
5% de descuento en su compra.
10. Venta incremental
Consiste en ofrecer a tu cliente un producto a un precio X que cuando ya ha sido
ordenado, entonces le ofreces una mejora al producto Y por tan solo una pequea
diferencia en el precio. Ejemplo. Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo
por us$2.50 y cuando t lo pides el cajero te dice con una gran sonrisa: "Seor, por tan
solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande.