UNIDAD VII

DISCUSIN DE MODELOS DE
CONTRATOS COMERCIALES

INDICE

INTRODUCCIN1

OBJETIVO..2

COMERCIALIZACIN NACIONAL3-6

COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.7-11

CONCLUSIN.12

BIBLIOGRAFIA13

INTRODUCCIN
1

Actualmente la economa se encuentra en un mundo globalizado donde existen

grandes zonas comerciales y en donde es prcticamente fcil comprar
cualquier producto que uno necesite en cualquier parte del mundo, para regular
la comercializacin fue necesario la creacin de reglas y legislaciones que
regulen el gran trfico de mercanca nacional e internacionalmente, pero estas
reglas tienen que cumplir dos grandes objetivos, los cuales en algunos casos
pueden ser contrapuestos como lo es, el proteger los intereses de las personas
o pases involucrados en la transaccin, as como tambin permitir una agilidad
en los tramites del proceso con el objeto de no agregar retrasos innecesarios.

OBJETIVO
2

El alumno conocer, estudiara e interpretara la comercializacin nacional e

internacional, adems definir las diferencias que existen entre cada una de
ellas para as darse cuenta la importancia de ambas y analizar las ventajas y
desventajas que puedan mostrar.

7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL

Comercio es toda actividad socio econmica que consiste en la compra y venta
de bienes y servicios con el fin de satisfacer una necesidad y con el objeto de
obtener una utilidad. Bienes: Productos, Mercancas Servicios: Financieros,
Telecomunicaciones, Medios, Clnicos, Profesionales.
El comercio internacional es toda actividad socio econmica que consiste en la
compra y venta de bienes y servicios que busca satisfacer una necesidad
interna es decir en nuestro territorio nacional.

El comercio puede desarrollarse dentro o fuera de un estado, en tal sentido

corresponde en esta sede desarrollar slo el comercio nacional o interno, por
ejemplo si alguien lleva de las grandes ciudades un vehculo y los vende es un
supuesto de comercio nacional o interno. Cuando un Hipermercado u otro
establecimiento vende jabones o gaseosas o ropa en su establecimiento a un
comprador es otro supuesto de comercio nacional o interno.

Principales tipos de comercio interior

Comercio al por mayor o mayorista: Es la primera fase de la actividad
comercial. Las empresas mayoristas compran las mercancas a los productores
para posteriormente vendrselas a los comerciantes minoristas.
Comercio al por menor o minorista: Estos comerciantes compran a los
mayoristas para luego vender directamente a los consumidores. Son los
comercios a los que acuden la mayor parte de los ciudadanos.
El comercio interior adopta muy diversas formas segn el desarrollo
econmico de los pases y sus tradiciones culturales.
4

 Comercio ambulante
El pequeo comercio tradicional
Grandes superficies comerciales.
El comercio interior es aquel que se realiza dentro del territorio de un pas o
nacin. El comercio interior est regido por una legislacin nacional.
La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economa, forman el
juego econmico del comercio. Aunados a estos tres sectores, las
comunicaciones y los transportes se encargan de alcanzar las distintas partes
del territorio nacional, as como la capacidad del consumo de su poblacin.
En Mxico durante el gobierno de Ernesto Zedillo el comercio interior se
sustent jurdicamente a travs del Programa de comercio Interior, abasto y
Proteccin al consumidor. El programa propuso el objetivo estratgico
fundamental de la poltica econmica, estableciendo en el Plan nacional de
desarrollo: promover un crecimiento econmico vigoroso y sustentable que
fortalezca la soberana nacional y redunde a favor tanto del bienestar social de
todos los mexicanos como de una convivencia fincada en la democracia y la
justicia.

El programa tuvo algunos objetivos como:

Incrementar la eficacia del sistema de comercializacin de bienes y

servicios
Promover la competitividad de las empresas mayoristas y detallistas,
especialmente las de menor tamao
Fomentar la cultura de informacin al consumidor y garantizar la defensa
de sus derechos.

Este comercio se descompone en local y nacional. Segn que se refiera a las

transacciones hechas entre los moradores de una localidad o de una nacin.
El valor de los gneros es menor en el mercado local que en el nacional,
porque en el primero suelen ser uniformes y en el segundo variados, y adems
porque la concurrencia es grande en aqul y pequea en ste.
El comercio en gran escala, o al por mayor, hace pedidos considerables a las
fbricas del pas, recibe importantes cargamentos del extranjero, deposita el
conjunto de las expediciones en sus almacenes y libra luego los gneros a los
tenderos por pequeas partidas. El pequeo comercio, o al por menor,
conserva las mercancas en las tiendas para irlas vendiendo al pblico en
porciones
nmero

reducidas.
de

los

El

grandes

negociantes suele ser limitado

y el de los pequeos excesivo,
cuya tendencia es perjudicial
para los intereses comunes,
porque teniendo que soportar
cada detallista los gastos de su
comercio y mantener su familia
con los beneficios del negocio,
el precio del artculo resulta encarecido. El comercio interior es tan
considerable en todas las naciones, que excede en mucho al exterior, no
obstante las limitaciones que por impedir el fraude, beneficiar el consumo,
proteger la industria y nutrir el Tesoro, ha tenido que soportar en la marcha
progresiva de su desenvolvimiento.
La fenomenal extensin del comercio implic la diversificacin de la actividad y
as es que hoy nos podremos encontrar con diversos tipos de comercio.
El comercio interno que es el que nos ocupa en esta resea, tambin
denominado como comercio interior, es aquel comercio que se concreta entre
comerciantes e individuos que viven en la misma nacin y entonces se
6

encuentra bajo las mismas reglas comerciales. Por ejemplo, un producto x que
es fabricado en el pas, luego es comercializado entre comerciantes que
residen en el mismo pas y finalmente comprado por el consumidor nacional,
local. Cabe destacarse que producto de esta actividad comercial que le impone
cnones a comerciantes y los consumidores, el estado recibe tributos que
sern empleados por el gobierno de turno para satisfacer necesidades bsicas
del pas como ser salud, educacin, seguridad, entre otras. Por el lado
contrario del comercio interno, nos encontramos con el comercio externo, que
es aquel comercio que se concreta entre comerciantes, individuos, empresas,
que viven en diferentes naciones. Esta situacin geogrfica dispar implicar
que cada cual deber atenerse a las condiciones comerciales que impone la
nacin a la cual le vende sus productos o servicios.

7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL

El Comercio Internacional es el intercambio de bienes y servicios entre pases y
todo lo referente a este proceso. Los bienes pueden definirse como productos
finales, materias primas y productos agrcolas.

El
comercio

internacional aumenta el posible mercado de los bienes que produce cierta

economa, y determina las relaciones entre pases, permitiendo medir la fuerza
de sus respectivas economas. El comercio internacional est determinado por
la capacidad de produccin y especializacin de un pas respecto a la
necesidad de un producto de parte de otro, balanceados por el manejo de la
importacin y exportacin unido a una seguridad jurdica - comercial por
acuerdos especiales llevados acab entre pases y el precio que se va a pagar
por el producto. El Comercio Internacional ha sido desde su inicio el mismo,
pues desde la poca del trueque hasta nuestros das no ha sido modificado: un
comprador, un vendedor, un producto y un precio. Desde los aos 80s se ha
observado

importantes

variaciones

en

las

actividades

de

comercio

internacional, que han trado consigo nuevos modelos de comercializacin. Los

orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se descubri
la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura
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de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la

poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban
incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores,
como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las
cosechas obtenidas eran cada vez mayores.

Comercio exterior es el

intercambio de bienes y servicios entre pases, con la finalidad de

complementarse para alcanzar un mayor desarrollo econmico, dado que estos
no cuentan con los elementos suficientes para mantener a su poblacin e
industria. Mxico
como

pas

en

desarrollo,
exporta
productos
primarios, y sus
principales
importaciones
son
manufacturas,
algunas
materias primas y bienes de capital. En el caso de los bienes de capital, todas
las formas de capital tienden a moverse de un pas a otro, pero no siempre este
movimiento es de donde abunda hacia donde no existe, sino que se realiza en
forma muy desequilibrada, ya que la fuga de capitales de los pases
subdesarrollados se debe a la falta de conocimientos tcnicos o a la falta de
seguridad poltica del pas donde se encuentra.
Para llevar a cabo las polticas gubernamentales de ayuda y fomento al
comercio exterior, existe una serie de organismos descentralizados de
orientacin y financiamiento encaminados a la obtencin de un mayor
rendimiento en la exploracin de mercados internacionales. La creacin del
Instituto Mexicano de comercio Exterior (IMCE), que se dio a conocer por ley
9

del 31 de diciembre de 1970, lo coloc a la vanguardia de las tareas del

comercio exterior en Amrica Latina.
Algunas de las actividades ms significativas del IMCE (instituto mexicano de
comercio exterior)

Fomentar el comercio exterior del pas en todos sus aspectos

Estudiar y proyectar polticas, planes y progresos en esta materia
Ser el instrumento de coordinacin de las actividades de los

sectores pblico y privado que participen en el comercio exterior

Fungir como rgano de consulta en materia de comercio exterior
Estudiar las variables que inciden en el comercio exterior de los
productos mexicanos, para crear, extender e intensificar su

demanda en las mejores condiciones

Promover la asociacin de productores,

distribuidores y exportadores
Realizar una labor permanente de difusin en el mercado

comerciantes,

internacional de los productos mexicanos para crear, extender e

intensificar su demanda en las mejores condiciones

Proporcionar asesora tcnica a los exportadores, incluyendo

envase, empaque y embalaje, adems del registro de patentes

Informar al ejecutivo federal sobre aranceles, controles de
exportacin e importacin, estmulos fiscales y crditos al

comercio exterior
Organizar la participacin del pas en ferias y exposiciones

comerciales que se realicen en otras naciones

Promover la exportacin de artculos artesanales

La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las

transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de
economa internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos,
industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes
y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La
economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y
10

servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja

comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando
sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus
intercambiando estos productos por
los productos que otros pases producen mejor.

Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:
1.

distribucin irregular de los recursos econmicos

2.

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de

producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

La comercializacin internacional se basa en el intercambio de riquezas o

productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras.
Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los
efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada
vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las
zonas ms atrasadas en su desarrollo.
Ventajas de la comercializacin internacional
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores
de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:
I.

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos
y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

II.

Los precios tienden a ser ms estables.

11

III.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin

interna no es suficiente y no sean producidos.

IV.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros

pases, en otros mercados. ( Exportaciones)

V.
VI.

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la
balanza en el mercado internacional.

VII.

Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un
perodo dado.

Ningn pas, por grande y rico que sea, puede bastarse a s mismo sin
someterse a privaciones sensibles, porque no produce todo lo necesario para
su bienestar ; as Rusia posee petrleo y no posee azufre, en tanto que Italia
produce azufre y le falta petrleo ; Venezuela cosecha cacao y no tiene t, a la
vez que China recolecta t y carece de cacao ; y esto mismo sucede en todas
las naciones, que estn sobradas de unos productos y desprovistas de otras,
naciendo de esta diversidad de producciones la necesidad de los cambios
internacionales. El comercio exterior ha sufrido diversas limita-dones legales,
que si bien fueron inspiradas en el deseo del bien pblico, causaron casi
siempre considerables perjuicios, pues unas veces prohibieron con preceptos
aduaneros y otras dificultaron con derechos excesivos la importacin de varias
mercancas extranjeras o la exportacin de algunas nacionales.

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CONCLUSIN

Mxico es un pas que cuenta con un gran comercio nacional e internacional

ms sin embargo an se encuentra en desarrollo para un lder del comercio a
nivel internacional, Mxico precisa bienes de produccin que no fabrica y que le
son indispensables para continuar su crecimiento.
Es necesario que se incremente la construccin de vas de comunicacin y se
aumenten los transportes para trasladar los productos y mercancas de sus
centros de fabricacin a sus mercados de consumo. Solamente a travs de
estos mecanismos se puede acelerar el desarrollo econmico del pas. Se tiene
que dar mayor proporcin a las exportaciones de productos con mayor grado
de elaboracin que rediten en beneficio general y que traigan consigo mayor
utilizacin de insumos nacionales. El empresario mexicano debe elaborar
artculos de buena calidad y a precios similares a los extranjeros esto con el
finalidad de aminorar la vente de artculos extranjeros en el pas y aumentar la
venta de artculos elaborados por mexicanos.

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BIBLIOGRAFIA

hhappymoon05.blogspot.
http://www.comercios.us
http://www.monografias.com
http://www.concanaco.com.mx
http://www.eumed.net/libros-gratis
http://www.definicionabc.com/economia

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