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L
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A . TE
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M
G
N
I
T
MARKE

Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz,

Teora de los Parmetros, propuesta en los aos treinta

Neil H. Borden.
1950 concepto de mezcla
de marketing
Jerome McCarthy
concentr el concepto de la mezcla de
marketing en cuatro aspectos: Precio, plaza
producto y promocin.

PRODUCT
O

PROMOCIN

PRECIO

PLAZA

S
A
I
R
O
E
T
.
L
B
E
D
S
A
N
R
E
MOD
G
N
I
T
E
K
R
A
M

a. Teoras de las 4c.

Robert Lauterborn

1.Propuesta en la dcada de
los aos noventa .
2.Pretende generar un dilogo
con el consumidor meta,
usando cuatro variables.
3.Busca conocer las
necesidades para cubrirlas,
dndole un producto o
servicio que le brinde una

 Necesidad del
cliente

Pago por el
producto

CONSU
MIDOR

COSTO

CONVE
NIENCI
A

COMUN
ICACI
N

Canal de venta

Medios para
transmitir
mensaje

b. Teora de los 10 principios del

nuevo marketing
Philip Kotler.

Considera que el
marketing ha, donde la
velocidad de la
informacin y la
segmentacin de los
mercados son la nueva
base de ste

1.
2.

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Reconocer que el poder, ahora lo tiene el

consumidor
Desarrollar la oferta apuntando directamente
slo al pblico objetivo de ese producto
oservicio.
Disear las estrategias de marketing desde el
punto de vista del cliente.
Focalizarse en cmo de distribuye/entrega el
producto, no en el producto en s.
Acudir al cliente para crear conjuntamente ms
valor: el rol de la empresa ha cambiado.
Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente
con nuestros mensajes.
Desarrollar mtricas y analizar el ROI (Retorno
de la Inversin).
Desarrollar marketing de alta tecnologa.
Focalizarse en crear activos a largo plazo.

GRACIA
S

TOTALE
S