Cadbury pudo mantener el precio de una caja de chicles en S/. 1.00 por 20 años debido a varias razones: 1) Obtuvo insumos clave como el jarabe de glucosa y la destroza a precios bajos gracias a la ubicación de su planta cerca de productores de azúcar en Colombia; 2) Su planta en Colombia se encuentra estratégicamente cerca de puertos y productores de azúcar, facilitando la adquisición de insumos y exportación; 3) Implementó una efectiva estrategia de distribución a trav
Descrição original:
Documento con opiniones de por que no se incrementa el precio de la goma de mascar Adams.
Cadbury pudo mantener el precio de una caja de chicles en S/. 1.00 por 20 años debido a varias razones: 1) Obtuvo insumos clave como el jarabe de glucosa y la destroza a precios bajos gracias a la ubicación de su planta cerca de productores de azúcar en Colombia; 2) Su planta en Colombia se encuentra estratégicamente cerca de puertos y productores de azúcar, facilitando la adquisición de insumos y exportación; 3) Implementó una efectiva estrategia de distribución a trav
Cadbury pudo mantener el precio de una caja de chicles en S/. 1.00 por 20 años debido a varias razones: 1) Obtuvo insumos clave como el jarabe de glucosa y la destroza a precios bajos gracias a la ubicación de su planta cerca de productores de azúcar en Colombia; 2) Su planta en Colombia se encuentra estratégicamente cerca de puertos y productores de azúcar, facilitando la adquisición de insumos y exportación; 3) Implementó una efectiva estrategia de distribución a trav
Caso: Por Qu La Caja De Chiclets Cuesta S/.1.00 hace 20 aos?
Por las siguientes variables: a. Insumos A Precios Muy Competitivos: Dentro de los principales insumos que se utilizan para la fabricacin de una caja de chicles, uno de los ms importantes es el jarabe de glucosa, y la destroza, componentes que se obtienen del azcar, y como Colombia es uno de los mayores productores de azcar a nivel mundial, le permite a Cadbury obtener precios preferenciales, por el volumen de compra de los mismos. Otro de sus componentes de fabricacin, el segundo de mayor porcentaje en el costo, son los caucho sintticos y plstico, los cuales tambin Colombia fabrica, y al igual que la glucosa, esto le permite tambin obtener precios bajos de materiales directos. b. Ubicacin De Su Planta: Cadbury en Colombia se encuentra en una zona geogrfica muy estratgica por dos razones: al estar en el valle los ingenios azucareros se hace mucho ms fcil el abastecimiento del azcar uno de los principales insumos para la produccin de confitera; igualmente la cercana al Puerto de Buenaventura facilita el proceso de exportacin a los 44 pases a los cuales la compaa llega con sus productos. La empresa inici operaciones en Colombia desde 1952 con una planta de 2 produccin en la ciudad de Cali de aproximadamente 21.000 m . En el caso de Per, Cadbury decidi cerrar su planta en 1993, y comenzar a importar los chicles de Colombia. c. Estrategia De Distribucin: Actualmente utilizan una red de distribucin basada en importar desde cada pas, en el cual estn presentes, con su marca y los colocaban a un menor costo en las instalaciones de sus distribuidores, esto aplica para todo Centro Amrica y para Latinoamrica. Para lograr este objetivo aprovechan las infraestructuras de las grandes cadenas de distribucin locales para colocar sus productos de manera masiva, lo cual les permite aumentar ventas en volumen en algunos caso hasta del 40%. Tanto as que el mercado de chiclets desde el 2001 a la fecha creci de US$80 millones de dlares a US$120 millones de dlares. Como resultado de la estrategia de distribucin, Cadbury logra tener socios estratgicos en cada uno de los pases donde realizaba la venta de sus chiclets, que le permite, llegar a cada uno de los puntos de venta por ms lejano que se encuentre en cada una de las regiones. d. Estrategia de Pecios: Por lo tanto baso su estrategia de precios en niveles bajos para poder tener un gran volumen de ventas, logrando tener econmicas de escalas, lo que le permite llegar con precios competitivos a los pases en los cuales tiene participacin. e. Estrategia Publicitaria: bajo la premisa que diversos estudios en el mundo han demostrado que masticar gomas de mascar no solo no es malo sino que tiene numerosos beneficios como ejercitar los msculos de la mandbula, generar mayores niveles de concentracin en los estudiantes, disminuir la ansiedad, facilitar la socializacin, entre otros. Cadbury ofrece adems, productos deliciosos con beneficios funcionales que contribuyen con la salud oral y mental de los consumidores como el caso de Trident que ayuda a mantener su higiene bucal y a cuidar la figura por no tener azcar. Una vez que logro la fideidad de la marca, saco al mercado nuevos productos con mejor precio , que le permiti, que la venta de los chiclets nuevos si tuvieran el margen deseado y solo la caja tradicional sirvi como el producto que fidelizo al consumidor, de tal forma que logro una costumbre del consumo de la marca en el mercado. En resumen podemos concluir que Cadbury dirige todos sus esfuerzos a lograr un eficiente manejo de su cadena de abastecimiento. Lo cual le permite a la compaa en Colombia exporta el 80% de su produccin (A ms de 44 pases de las Amricas, Asia y Europa), y el 20% restante es para abastecimiento local. Con ms de 55.000 empleados en todo el mundo y cerca de mil en Colombia, Cadbury contina innovando y al mismo tiempo manteniendo sus polticas de marketing responsable y desarrollo sostenible.
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