Curso: Gesto Comercial - EaD

Atividade: Produo Individual

Ttulo: Diferenciao, Segmentao e Posicionamento de um Curso Superior
Aluno(s): Daniele Santos Quinteiro
Disciplina: Diferenciao,
Turma: 2 Semestre
Segmentao e Posicionamento.
Introduo
A segmentao e diferenciao de mercado da empresa a oportunidade de
focar seu composto mercadolgico no alvo escolhido. Neste caso, podemos ver
como os conceitos destes, auxiliam no lanamento de um curso de medicina.
Desenvolvimento
Os conceitos de segmentao de mercado podem ajudar no lanamento do
curso de medicina, definindo qual o grupo de alunos compartilham um conjunto
semelhante de necessidades e desejos sobre o curso. Desta forma,
identificando um nmero apropriado de alvos para seleo de um ou mais
deles.
A

segmentao

ajudar

descrever

as

caractersticas

geogrficas,

psicogrficas e demogrficas dos alunos. Como por exemplo, descrever a

regio que moram, a idade, sexo, renda, ocupao, entre outros. J a
segmentao psicogrfica pode nos auxiliar em entender melhor os alunos, com
base em seus traos psicolgicos/ de personalidade, estilo de vida ou valores.
Tais traos de personalidade, como autoconfiana, energia, liderana,
impulsividade, determinam os recursos do aluno. Diferentes tipos de recursos
intensificam ou restringem a motivao de uma pessoa.
A diferenciao ajudar a determinar uma estratgia a fim de posicionar o curso
de forma diferenciada na mente dos alunos maximizando a vantagem potencial
da instituio. Ajudar a dar ao aluno um motivo convincente a fazer este curso
de medicina e no outro, mostrando as semelhanas, diferenas, vantagens e
melhorias entre ele e o curso de outra instituio.
Atravs destes conceitos, possvel identificar o perfil dos futuros alunos,
podendo fazer um plano de marketing, com estratgias de precificao, mix de
vendas e divulgao do curso que atinja o pblico correto.
Concluso
Concluo que o conceito de diferenciao e segmentao de mercado auxilia no
lanamento do curso de medicina, nos informando as diferenas entre os
alunos, e num segundo momento reagrupando-as em grupos semelhantes
quanto a determinados aspectos objetivos e subjetivos de modo a aperfeioar o
posicionamento do curso e facilitar estratgias de marketing para aumentar e
assegurar a competitividade da instituio diante as concorrentes.
Referncias bibliogrficas