Analisis Segmentation, Targeting dan

Positioning (STP) dan 4P Kratingdaeng

Dalam ilmu marketing kita mengenal STP dan 4P sebagai strategi pemasaran produk ataupun
jasa. STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting dan Positioning sedangkan 4P
adalah singkatan dari keempat unsur dalam marketing mix, yakni Product, Price, Place dan
Promotion. STP dan 4P akan selalu muncul dalam marketing, apa pun konteksnya.

Segmentation : Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan

konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia,
tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi
produk.

Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah

membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.

Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita
menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan
kompetitor dan apa saja keunggulannya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni
mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena menentukan
bagaimana kita menggarap pasar.

Product: Pertama-tama, untuk masuk ke pasar, kita harus memiliki produk yang
bagus sesuai dengan target pasarnya

Price: Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai dengan target pasar.

Place: Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan
menggarap target pasar.

Promotion: Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni
mengkomunikasikan produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di level strategis,
4P bermain di level eksekusi.

Dalam proses marketing, 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value dan
mengkomunikasikan customer value kepada pasar.
Analisa produk : KRATINGDAENG
Kratingdaeng adalah nama dagang sebuah minuman energi dari Austria/Thailand. Minuman
ini dipasarkan sebagai penangkal kelelahan. Mengandung 27 gram of gula (glukosa, sukrosa),
1000 mg taurine, 600 mg glucuronolactone, vitamin B-complex dan 80 mg kafein dalam satu
porsi 250 ml. Jumlah kafein ini sedikit di bawah kandungan satu cangkir kopi (100 mg) atau
dua kali kandungan 1 kaleng Coca Cola. Minuman ini juga dikenal di berbagai negara
sebagai Red Bull.
Kratingdaeng adalah pemimpin pasar di kategori Minuman Energi Cair. Beragam perhargaan
baik ICSA dan IBBA telah diperoleh dari tahun ke tahun. Kandungannya yang mampu
memulihkan stamina terbukti aman untuk dikonsumsi setiap hari.
PT.Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical adalah nama terpercaya sebagai distributor unggul
di bidang minuman energi dan kesehatan.
Sebagai distributor tunggal produk Kratingdaeng, You C1000 Vitamin, You C1000 Water,
Torpedo, Red Bull, yang lebih dikenal sebagai produk minuman energi dan kesehatan yang
beredar di pasaran Indonesia, PT. Asiasejahtera Perdana Pharmaceutical selalu siap untuk
memberikan pelayanan dan perhatian khusus yang dibutuhkan oleh semua mitra dagang dan
pelanggan dengan kualitas yang memuaskan.
Segmentasi :
Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan untuk para penduduk di Negara maju
maupun berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap minuman suplemen
guna meningkatkan daya tahan. Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik.
Dapat melayani semua segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng
banyak menyebar dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.
Targeting

Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa. Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki
stamina prima. Banyak bertempat tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir
dinamis dan energik. Lalu merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak
muda masa kini. Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang
atau pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa
saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita.
Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari,
sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu
tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman
berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam
perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki
stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin

banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen
Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.
Positioning :
Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng memberikan manfaat untuk manambah
vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa,
kandungan dan efeknya pada kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai
pengguna minuman tersebut.
Penerapan 4 P
Produk:
Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid menggunakan kemasan botol kecil netto 125
ml. setiap kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin, inostol,
caffeine, calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dan konsumen tidak
mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang dapat
merugikan kesehatan.
Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa (Kratingdaeng) dan premium
(Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis
premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.
Price:
Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng
dan Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S. Harga yang ditawarkan memang cukup mahal
dibandingkan pesaingnya (Extra joss). Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan.
Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.
Place:
All Convenience store, Caf, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kaki lima,
toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan distribusi kratingdaeng banyak
terbantu karena jaringan distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal
tangguh.
Promotion:
Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman berenergi cair ini, iklan memang
merupakan faktor yang amat penting. Minuman energi cair tergolong produk low
involvement. Artinya, pengambilan keputusan tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran
yang mendalam. Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau TOM
Ad-nya tinggi, brand share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang distribusi
yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama atau bahkan lebih besar
dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal yang penting dalam proses mambangun
merek /branding. Mengenalkan produk kepada konsumen adalah salah satu tujuan dalam
promosi. Periklanan yang efektif akan mengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan
dan karakteristik sebuah produk (product knowledge).
Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidak membantu
mereknya. Seperti slogan kratingdaeng mengembalikan stamina yang loyoyang
merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.
Deskripsi advertisment Kratingdaeng
Seorang wanita disini memakai endorser titik puspa yang usianya lebih dari 60 tahun,
wanita yang dikatakan sudah tidak berusia muda ini mengkonsumsi kratingdaeng sudah sejak
lama sehingga memiliki kondisi yang masih prima sampai saat ini.

Diduetkan dengan para anak muda dewasa yang energik boys band project pop
mengambarkan sekelompok anak muda dewasa yang selalu energik dan berkretivitas setelah
mengkonsumsi kratingdaeng. Dengan slogan yang didenggungkannya isinya pas,
manfaatnya gak main-main dengan jinggel lagunya yang cukup popular. Dengan
slogannya, para anak muda tersebut mengajak konsumen untuk mengkonsumsi kratingdaeng
karena untuk memberikan manfaat yang juga tidaklah main-main. Isinya pas, ini pun bias
dijelaskan kalau produk ini terjangkau untuk dibeli oleh para konsumen.

What do we need to say.

Tonality.

Merek dan logo Kratingdaeng. Minuman sebagai penambah tenaga. Dengan

simbolnya dua banteng yang saling berhadapan mangartikan kuatnya tenaga setelah
mengkonsumsi kratingdaeng.

Advertising Requirment.

Bila Kratingdaeng adalah sosok manusia super, dia adalah seorang wonderwomen
bukan catwomen. Dalam perbandingan lain adalah banteng bukan kerbau.

Mandatory.

MENGEMBALIKAN STAMINA YANG LOYO

Brand personification.

Kretif, energik, dinamis.

Brand ide.

Keseimbangan antara kesehatan, kebugaran.

TV commercial, iklan cetak untuk Koran dan majalah.

Even promotion.

Dikegiatan lini bawah , Kratingdaeng aktif berpromosi. Tahun 1994 menjadi sponsor tunggal
siaran pertandingan Thomas dan Uber cup. Sejak itu Awareness terhadap poduk meningkat
pesat.
-Di kegiatan aktivitas olah raga menggelar acara fun bike, juga pergelaran musik, acara dansa
hingga klub malam.
-Kratingdaeng berusaha masuk kesemua kegiatan yang membutuhkan energy.
KESIMPULAN
Dari analisa singkat terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair
Kratingdaeng, dapat kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk ini
menguasai pangsa pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 50 % pangsa pasar.
Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis pada
unsur kualitas produk.
Unsur rasa taste kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yang
menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbeda
dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike, basket,
bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga klub malam.

Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.

Kekuatan distribusi jaringan kelompok PT. ABC yang terkenal tangguh.