Hoy dia las micro y pequeas empresas pequeas buscan dar ese salto y

convertirse en empresas medianas o grandes, lamentablemente la economia

actual las limita economicamente, y mas al querer adentrarse en un mercado
que no conoce, ya sea en otro pais o en otro segmento de mercado al que
pertenece, la empresa puede arriesgar mucho o quiza todo su capital si llegara
a fracasar en el intento.
Se podra recurrir a un prestamo bancario a , pero esto mermaria
considerablemente las posibles ganancias, por lo cual los empresarios recurren
al Joint Venture
Joint venture es una Alianza Estrategica entre dos o mas empresas que ofrece
la oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo
barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir ms
eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creacin
de empresas conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de
importantes inversiones y de un know-how especfico del pas en el que se
intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional
que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus
productos).

Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compaas para

realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y
riesgos de los proyectos que estaran ms all del alcance de una sola
empresa. Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios
en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un
proyecto que reportar beneficios a largo plazo.

El ejemplo mas Claro de un Joint Venture es Sony Ericsson

Sony es una empresa lider en el mercado de los electronicos para consumidor,

sin embargo a mediados de los 90s intento entrar en el mercado de la
Telefonia Celular con un resultado desastroso, fue entonces cuando uni
fuerzas con Ericsson una empresa con amplio conocimiento en el sector de las
telecomunicaciones. Fundando asi: Sony Ericsson una empresa especializada
en la produccion de Equipos Celulares equipados con componentes Ericcson y
dotados de software y funciones patentadas por Sony (Walkman)

Actualmente Sony Ericsson se encuentra desarrollando el telfono que se

espera sea la Cspide de esta Alianza comercial, El Xperia Play, un mvil que
incluye lo mejor de ambas empresas, los circuitos mas modernos de Ericcson,
y por parte de Sony: Walkman y Playstation Portatil (PSP). Todo esto se logra a

travs de la mejora e investigaciones conjuntas, ya que una Joint venture es

una alianza a largo Plazo.

As que si eres un pequeo o mediano empresario, busca un compaero de

aventura nete a las miles de Joint Ventures que existen actualmente, no por
nada pregona el dicho que LA UNIN HACE LA FUERZA.

En marzo de 1991, dos de los consorcios multinacionales ms grandes y con

ms xito en el mundo de los refrescos y la alimentacin, The Coca-Cola
Company y Nestl, unieron sus fuerzas para crear Coca-Cola Nestl
Refreshments Company (CCNR). La joint venture, como sus fundadoras, deba
estar entre las ms exitosas de su tiempo. El objetivo de la nueva compaa
era la produccin y distribucin de preparados a base de caf listos para tomar,
tanto embotellados como en lata. Los preparados a base de t (Nestea) y las
bebidas de chocolate (Nestl) seran, segn los planes iniciales de CCNR, los
siguientes pasos en la expansin de la cartera de productos. The Coca-Cola
Company ofreca acceso a su extensa red de embotelladores de todo el mundo,
as como el uso de su marca. Por su parte, Nestl deba aportar su marca, sus
frmulas de caf, su tecnologa y su know-how en el proceso de produccin.
CCNR estaba estructurada como una empresa filial al 50%, con reparticin
paritaria de beneficios y prdidas.
Aunque en un principio las dos partes pusieron todo su empeo en hacer de la
joint venture un xito, pronto aparecieron problemas relacionados con los
distribuidores y los canales de distribucin, las diferentes polticas retributivas
en las escalas salariales de los ejecutivos, o el cambio en la estrategia de
Nestl con relacin a Nestea. La situacin empeor y, en septiembre de 1994,
los socios anunciaron la disolucin de CCNR. En el acuerdo se estableca que
The Coca-Cola Company continuara desarrollando el t fro (con el permiso de
Nestl para usar la marca Nestea), mientras que Nestl se dedicara a los
productos fros a base de caf.
En 2001, los gigantes de la alimentacin y de los refrescos anunciaban que
volvan a lanzar CCNR bajo el nombre de Beverage Partners Worldwide, que
funcionara como una unidad empresarial dedicada al segmento de bebidas
emergentes, con especial nfasis en caf listo para tomar, t y bebidas
clasificadas como saludables.
Por qu la joint venture no funcion en el periodo 1991-1994? Ser diferente
esta vez? A travs de una serie de ocho mini-casos, titulados Coca-Cola Nestl

Refreshments Company, la profesora del IESE Africa Ario ofrece una gua para
encontrar las respuestas a todas estas preguntas.

Quizs no sea este el mejor momento para hacer un repaso de la historia de

Sony Ericsson con los nmeros de la compaa descendiendo estrepitosamente
y la sucesin de despidos de muchos empleados alrededor el mundo.

Pero esta alianza nacida en octubre de 2001 se convirti rpidamente en uno

de los jugadores ms importantes del mercado mvil, obviamente
mantenindose en el top five a nivel global con ms de 24 millones de
dispositivos vendidos en el segundo trimestre del ao.

Para empezar, hay que decir que Sony Ericsson podra no haber existido si no
fuera por un fatdico incendio en una de las fbricas de chips ubicada en Nuevo
Mxico de la por entonces conocida como Telefonaktiebolaget L.M. Ericsson.

Del taller al liderazgo mvil

Lars Magnus Ericsson

Lars Magnus Ericsson
Pero no nos adelantemos tanto. El sueco Lars Magnus Ericsson haba fundado
la compaa all por 1876 para dedicarse a la reparacin de equipos de
telegrafa. Aunque en ese momento la palabra compaa le quedaba grande ya
que naci como un pequeo taller.

Ese ao fue el mismo en el cual Bell patent el telfono, y Ericsson aprovech

su experiencia previa en varias fbricas para empezar a desarrollar aparatos
telefnicos. En la dcada del 30 la compaa se mudo a Estocolmo donde
instalaron la planta que luego renombrara a la estacin del lugar como
Telefonplan. Unos 20 aos despus sacaron el Ericfono, reconocido en la
poca por su diseo.

En el 70 desarrollaron el sistema AXE, pionero en telefona digital y para la

dcada del 90 ya se empezaron a convertir en lder en mviles. Para resumir,

hoy en da la firma se divide en 3 unidades de negocios siempre enfocados a

las telecomunicaciones: Redes, servicios y multimedia. Ahora, de la empresa
sueca pasemos a la japonesa.

El Walkman surgi de los escombros

Se acuerdan?
Fundada el 7 de mayo de 1946 por Masaru Ibuka y Akio Morita, Sony paso de
reparar radios en una fbrica de la destrozada Tokio debido la Segunda Guerra
Mundial a desarrollar en 1955 el primer radio de transistores del mundo, el TR55 cuyos posteriores modelos llevaron a la compaa a todo el mundo.

A partir de ese momento se convierten en pioneros en grabadoras de video y

audio entre otros desarrollos como el primer televisor color trinitrn y el
magnetoscopio U-matic en 1969. Pero 8 aos despus vera la luz el invento
quizs ms recordado que no necesita presentacin: Sony Walkman. En el 80
desarrolla el CD junto a Phillips y, ya llegando a los 90 entra a las industrias de
la msica y el cine al adquirir CBS Records y Columbia Pictures que luego
pasaran a conocerse como Sony Music Entertainment y Sony Pictures,
respectivamente.

El fuego todo lo une

La unin de ambas, como ya dijimos, llega luego del incendio de la fbrica de

chips de Ericsson, que result el ltimo empujoncito para que los suecos salgan
a buscar asistencia debido a la fuerte crisis que atravesaban all por
comienzos del siglo XXI, cuando explot la burbuja tecnolgica.

Entonces, mediante un Joint Venture con base en Londres, se form Sony

Ericsson y ambas compaas dejaron de desarrollar sus propios celulares para
aprovechar el renombre de Sony en electrnica de consumo y la experiencia en
telecomunicaciones de Ericsson. 50 y 50 fue el trato.

Millones de celulares (y ganancias)

El Joint Venture pas de vender 42 millones de unidades en 2004 a 101.3

millones en 2007. Una buena explicacin de ese xito inicial se puede
encontrar en la gran cantidad de series distintas dirigidas cada una a los
diferentes tipos de usuarios y necesidades. Desde las series C y K con los
Cyber-Shot (C905, K7900, K800 o C702), las PDA de la serie P (P910, P990, P1)
y los sliders de la Serie S (S710, S500), hasta los clamshell de la serie Z (Z300,
Z310, Z530, Z750) pasando por las ms modestas serie J (J600, J300) y serie T
(T270, T280, T303, T290), entre varias otras.

K750
Pero si hay una lnea que resulta caracterstica de Sony Ericsson es la
Walkman, que obviamente aprovecha la marca de Sony que ya contaba con
gran penetracin en el pblico para nombrar esta serie orientada a la msica
con buenos reproductores musicales y radio FM aunque muchas veces dejaron
que desear en cuanto a la capacidad de almacenamiento: W200, W350, W380,
W580, W300, W880, W760 y W610 son tan slo algunos.

Pero una sorpresa (para m por lo menos) es que el celular ms vendido de

toda la historia de Sony Ericsson es el K750. Este mvil vio la luz en 2005, se
trata de la evolucin del K700, con un diseo candybar y como es de la lnea
de camera phones cuenta con una cmara 2 mpx, algo bastante potente para
la poca.

Un horizonte complicado

Pero los nmeros de esta alianza estn empezando a flaquear este ao con una
reduccin de su beneficio neto del 97% en el Q2. Por eso ya se habla de una
"reorganizacin" masiva que en realidad significa despidos de miles de
empleados. Luego de esos desastrosos resultados, hasta se lleg a cuestionar
la continuidad del Joint Venture y el CEO de Sony, Howars Stringer, no escondi
su frustracin a la prensa.

Pero nunca hay que subestimar a una empresa que aun mantiene el 8 % del
market share, ubicada de esa manera en la quinta posicin de los fabricantes
de celulares, y logr estabilizarse un poco en el Q3.

Mirando al futuro, SE piensa en el Xperia X1 como su caballito de batalla y en

la plataforma Play Now Plus para competir mano a mano en el terreno musical

con opciones como Comes with Music de Nokia. Adems, algunos rumores de
mviles como el Hikaru o un touchscreen Cybershot de 12 mpx genera que nos
pongamos a pensar antes de dar por muerta a una alianza tan poderosa.