Universidad Fermn Toro

Unidad de Investigacin y Postgrado

Planificacin Estratgica de la Empresa
Asignacin: Ensayo Caractersticas del Mercado Meta
Ttulo: Caractersticas del mercado meta producto Detergente Ariel.

Abel Rodrguez Jimnez

C.I: 84.480.785

MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los esfuerzos de
mercadeo.
Por Qu Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que
los compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy variados en
cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o
competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar
aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una
organizacin dirige su programa de marketing.
Los mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar
sus oportunidades, una compaa necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.
La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin de
identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y
mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.
.
EL MERCADO META COMPRENDE 03 ETAPAS:

SEGMETACION DE MERCADO.
SELECCIN DEL MERCADO META.
POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO.

Introduccin
Ariel es una lnea de comercializacin de detergentes para ropa hechas por Procter &
Gamble. P&G. Es la marca insignia en Europa de Procter & Gamble, las carteras de
mexicanos, japoneses, brasileos, peruanos, turcos, filipinos, colombianos, chilenos y
venezolanos. En algunas tiendas de EE.UU., Mxico, Ariel est disponible. En 1950 se
abrieron las oficinas en Venezuela.
Con este tipo de investigaciones se puede conocer de una manera ms clara la
competencia de marcas en el mercado y permite al interesado tener informacin precisa y
oportuna, que es de vital importancia para tomar decisiones en marketing. La buena
informacin ayuda a llevar al mximo las ventas de una empresa y a aprovechar al mximo
los recursos de sta.
Producto: Ariel
DEFINICION DEL PRODUCTO
Este producto cumple una funcin de lavado de las prendas de vestir. El cual posee activos
qumicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir se mantengan
limpias y ms nuevas por ms tiempo, la cual lo distingue de la competencia.
El producto ARIEL es presentado de 2 formas:
ARIEL total con aroma a limn
ARIEL total con blanqueador, estas 2 formas nos muestra lo reciente presentado por
ARIEL.
Este producto cumple una funcin de lavado de las prendas de vestir. El cual posee
activos qumicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir
se mantengan limpias y ms nuevas por ms tiempo, la cual lo distingue de la
competencia.
Anlisis de la marca y posicionamiento
En este caso, el detergente ARIEL sali al mercado Nacional hace mucho tiempo por la
necesidad de las amas de casa.
ARIEL introdujo lo que es limpieza en la ropa y cualquier tipo de prendas de vestir, es un
detergente que posee enzimas lipoactivas que la competencia no posee, el cual le da el
beneficio de quitar hasta las manchas de las grasas de los autos. Y adems deja la ropa ms
nueva a ms lavados.
Basa su posicionamiento en la "Impecable Economa" del hogar y para lograr esto lo
hace a travs de su publicidad. El actual envase de ARIEL es una bolsa plstica. El mercado
al que est dirigido ARIEL es la clase media.
Poblacin

La poblacin puede ser definida de la siguiente manera:

Seoras que se dedica a las labores del hogar
Seoras que gustan de lo mejor en limpieza de prendas
Seoras que cuentan con los medios econmicos suficientes
Casadas con hijos
Lavan a lavadora
Lavan a mano
Segmentacin del mercado

El mercado, como lo conciben, Kotler y Armstrong (op.cit.), es un conjunto de

compradores actuales y potenciales de un producto o servicio.
Se tiene la idea que slo los vendedores realizan marketing y no es as, tambin
cuando un cliente, proveedor o mercado busca satisfacer una necesidad estn realizando esta
labor. Por eso es importante volver a retomar los elementos de un sistema de marketing,
porque todos son elementales para identificar el mercado meta

Elementos de un sistema de Marketing

Principios del Marketing,
Philip Kotler y Gary Armstrong (2008).

Como has observado existen varios tipos de consumidores, cada uno tiene
caractersticas especiales, una de ellas, es su comportamiento de compra, que se refiere a
individuos y unidades familiares que compran bienes y servicios para su consumo personal.

El comportamiento de compra de estos individuos es influido por factores diversos

como son aspectos sociales, culturales, personales y psicolgicos, a los que estn expuestos.
Estos factores pueden tomarse en cuenta para conocer el mercado meta de nuestro producto.
Los factores sociales pueden ser los grupos de referencia, familia, roles y estatus. Por
ejemplo gustos y preferencias que tiene tu familia (pertenecer a tal religin, practicar un
deporte).
Los factores culturales son los que encierran muchos de los pensamientos y
comportamientos de los individuos, stos puede ser la clase social o subcultura a la que
pertenezca (escuela a la que se asiste, colonia en la que se reside).
Cuando se refiere a los factores personales es considerado el ciclo de vida, la edad,
profesin, estatus econmico, estilo de vida y personalidad. No es lo mismo posicionar un
shampoo como LOreal que uno de la marca Grissi, ambos cubren una misma necesidad que
es la limpieza del cabello, pero cada una da valor a su marca y producto por sus diferentes
atributos. O como l oes el caso de nuestro anfitrin que es accesible con un precio manejable
de acorde a la economa y necesidades del usuario con varias presentaciones por gramos.
Los factores psicolgicos, son los que identifican la motivacin del individuo a satisfacer
una necesidad. Kotler, define a la motivacin como la necesidad suficientemente apremiante
como para llevar a la persona a buscar su satisfaccin.

Bibliografa
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de Marketing. (12 ed.). Madrid: Pearson
Education.
ISBN: 9788483224465
Garnica, C.H. y Maubert, C. (2009). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson Education.
ISBN: 9786074422870
http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html